Täydellinen, 12-vaiheinen opas yrityksen perustamiseen

Ei ole rajoja sille, kenestä voi tulla suuri yrittäjä. Et välttämättä tarvitse korkeakoulututkintoa, kasa rahaa pankissa tai edes liiketoimintakokemusta aloittaaksesi jotain, josta voi tulla seuraava suuri menestys. Tarvitset kuitenkin vahvan suunnitelman ja tarmoa viedä se läpi.

Jos olet yrittäjänä, sinulla on todennäköisesti jo tarmoa, mutta et ehkä tiedä, miten aloittaa imperiumisi rakentaminen.

Sentähän varten me olemme täällä.

Lue tämä vaiheittainen opas, joka auttaa muuttamaan suuren ideasi menestyksekkääksi liiketoiminnaksi.

Related: 10 virhettä, joita kannattaa välttää verkkoliiketoimintaa aloittaessa

Arvioi itsesi.

Aloitetaan perustavimmasta kysymyksestä: Miksi haluat perustaa yrityksen? Käytä tätä kysymystä ohjenuorana sille, millaisen liiketoiminnan haluat aloittaa. Jos haluat lisärahaa, ehkä sinun kannattaa aloittaa sivutoiminen yritystoiminta. Jos haluat enemmän vapautta, ehkä on aika jättää 9-to-5-työsi ja aloittaa jotain uutta.

Kun sinulla on syy, aloita kyselemällä itseltäsi vielä lisää kysymyksiä, jotka auttavat sinua selvittämään, minkälainen yritys sinun pitäisi aloittaa ja onko sinulla sitä, mitä siihen tarvitaan.

• Mitä taitoja sinulla on?
• Missä intohimosi on?
• Missä on osaamisalueesi?
• Paljonko sinulla on varaa kuluttaa, kun tiedät, että useimmat yritykset epäonnistuvat?
• Paljonko pääomaa tarvitset?
• Millaista elämäntyyliä haluat elää?
• Oletko ylipäätään valmis yrittäjäksi?

Ole vastauksissasi brutaalin rehellinen. Tämä luo perustan kaikelle, mitä teet jatkossa, joten on parempi tietää totuus nyt kuin myöhemmin.

Seuraava: 15 ilmaista verkko-oppimissivustoa, joilla jokaisen yrittäjän tulisi käydä

Keksi liikeidea.

Onko sinulla jo tappava liikeidea? Jos on, onnittelut! Voit siirtyä seuraavaan osioon. Jos ei, on olemassa lukuisia tapoja aloittaa hyvän idean ideointi. Entrepreneur-sivuston artikkeli ”8 Ways to Come Up With a Business Idea” auttaa ihmisiä pilkkomaan mahdollisia liikeideoita. Tässä muutama vinkki artikkelista:

• Kysy itseltäsi, mitä seuraavaksi. Mikä teknologia tai edistysaskel on tulossa lähiaikoina, ja miten se muuttaa liiketoimintaa sellaisena kuin me sen tunnemme? Pystytkö menemään kaaren edelle?
• Korjaa jokin asia, joka vaivaa sinua. Ihmiset haluavat mieluummin vähemmän huonoa kuin enemmän hyvää. Jos yrityksesi voi korjata asiakkaidesi ongelman, he kiittävät sinua siitä.
• Sovella taitojasi kokonaan uudelle alalle. Monet yritykset ja toimialat tekevät asioita yhdellä tavalla, koska ne on aina tehty niin. Näissä tapauksissa tuoreet silmät uudesta näkökulmasta voivat tehdä ratkaisevan eron.
• Käytä parempaa, halvempaa ja nopeampaa lähestymistapaa. Onko sinulla liikeidea, joka ei ole täysin uusi? Jos on, mieti nykyistä tarjontaa ja keskity siihen, miten voit luoda jotain parempaa, halvempaa tai nopeampaa.

Mene myös tapaamaan ihmisiä ja kysy heiltä kysymyksiä, pyydä neuvoja muilta yrittäjiltä, tutki ideoita netissä tai käytä mitä tahansa menetelmää, joka tuntuu sinusta järkevimmältä.

Ja jos olet jo käyttänyt kaikki vaihtoehdot loppuun ja olet yhä jumissa, tässä on 55 loistavaa liiketoimintavaihtoehtoa, jotka voit aloittaa.

Seuraavat: 63 Businesses to Start for Under $10,000

Tee markkinatutkimusta.

Onko joku muu jo tekemässä sitä, mitä haluat aloittaa? Jos ei, onko siihen hyvä syy?

Aloita potentiaalisten kilpailijoiden tai yhteistyökumppaneidesi tutkiminen markkinoilla tämän oppaan avulla. Siinä eritellään tavoitteet, jotka sinun on saatettava päätökseen tutkimuksellasi, ja menetelmät, joita voit käyttää juuri siihen. Voit esimerkiksi tehdä haastatteluja puhelimitse tai kasvotusten. Voit myös tarjota kyselytutkimuksia tai kyselylomakkeita, joissa kysytään esimerkiksi seuraavia kysymyksiä: ”Mitä tekijöitä otat huomioon ostaessasi tätä tuotetta tai palvelua?” ja ”Mitä alueita ehdottaisit parannettavaksi?”.”

Yhtä tärkeää on, että siinä selitetään kolme yleisintä virhettä, joita ihmiset tekevät markkinatutkimusta aloittaessaan, jotka ovat:

1. käyttämällä vain sekundaaritutkimusta.
2. käyttämällä vain verkkolähteitä.
3. kyselemällä vain tuttuja henkilöitä.

Seuraavat: How to Start a Business Online

Palautteen saaminen.

Anna ihmisten olla vuorovaikutuksessa tuotteesi tai palvelusi kanssa ja katso, mitä mieltä he ovat siitä. Tuoreet silmät voivat auttaa osoittamaan ongelman, joka on saattanut jäädä huomaamatta. Lisäksi näistä ihmisistä tulee ensimmäisiä brändisi puolestapuhujia, varsinkin jos kuuntelet heidän mielipiteitään ja he pitävät tuotteesta.

Yksi helpoimmista tavoista hyödyntää palautetta on keskittyä ”Lean Startup” -lähestymistapaan (lue siitä lisää täältä), mutta siihen kuuluu kolme peruspilaria: prototyyppien luominen, kokeilu ja pivoting. Työntämällä tuotteen ulos, saamalla palautetta ja mukauttamalla sitä ennen seuraavan tuotteen julkaisua voit jatkuvasti parantaa ja varmistaa, että pysyt merkityksellisenä.

Tiedä vain, että osa neuvoista, pyydetyistä tai pyytämättömistä, on hyviä. Osa ei ole. Siksi sinulla pitäisi olla suunnitelma siitä, miten otat palautetta vastaan.

Tässä on kuusi askelta palautteen käsittelyyn:

1. Pysähdy! Aivosi ovat luultavasti kiihtyneessä tilassa, kun vastaanotat palautetta, ja ne saattavat ruveta ryntäämään huonoihin johtopäätöksiin. Hidasta ja ota aikaa miettiä tarkkaan, mitä juuri kuulit.
2. Aloita sanomalla ”kiitos”. Ihmiset, jotka antavat sinulle negatiivista palautetta, eivät odota, että kiität heitä siitä, mutta tekemällä niin he todennäköisesti kunnioittavat sinua ja rohkaisevat heitä olemaan rehellisiä jatkossakin.
3. Etsi totuuden jyvä. Jos joku ei pidä yhdestä ideasta, se ei tarkoita, että hän vihaa kaikkea, mitä juuri sanoit. Muista, että nämä ihmiset yrittävät auttaa, ja he saattavat vain huomauttaa pienemmästä ongelmasta tai ratkaisusta, jota sinun pitäisi tutkia tarkemmin.
4. Etsi kuvioita. Jos kuulet jatkuvasti samoja kommentteja, on aika alkaa istua alas ja kiinnittää huomiota.
5. Kuuntele uteliaana. Ole valmis ryhtymään keskusteluun, jossa asiakas hallitsee tilannetta.
6. Kysy kysymyksiä. Selvitä, miksi joku piti tai ei pitänyt jostain asiasta. Miten voisit tehdä siitä paremman? Mikä olisi parempi ratkaisu?

Yksi keino, joka auttaa sinua selviytymään negatiivisesta palautteesta, on myös luoda ”rakkauden seinä”, jonne voit laittaa kaikki saamasi positiiviset viestit.Tämä rakkauden seinä ei ainoastaan innosta sinua, vaan voit käyttää näitä viestejä myöhemmin, kun alat myydä tuotetta tai palvelua. Positiiviset arvostelut verkossa ja suusanalliset suosittelut voivat auttaa tekemään suuren vaikutuksen.

Related: 12 Mind Tricks That Will Make People Like You and Help You Get Ahead

Tehdä siitä virallista.

Huolehdi kaikki oikeudelliset seikat ajoissa. Näin sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että joku vie suuren ideasi, kusettaa sinua kumppanuudessa tai haastaa sinut oikeuteen jostain, mitä et osannut odottaa. Nopea tarkistuslista asioista, joita kannattaa selvittää, voisi sisältää:

1. Yritysrakenne (osakeyhtiö, yhtiö tai osakkuusyhtiö, muutamia mainitakseni.)
2. Yritysnimi
3. Rekisteröi yrityksesi
4. Liittovaltion verotunnus
5. Valtion verotunnus
6. Luvat (lisää luvista täältä)
7. Lisenssi
8. Tarvittavat pankkitunnukset
9. Tavaramerkit, tekijänoikeudet tai patentit

Vaikka joitakin asioita voit tehdä itse, on parasta neuvotella lakimiehen kanssa aloittaessasi, jotta voit varmistaa, että olet kattanut kaiken tarvitsemasi.

Tässä on muutamia kysymyksiä, joita voit kysyä etsiessäsi pienyritysjuristia.

Seuraavat:

Kirjoita liiketoimintasuunnitelmasi.

Yrityssuunnitelma on kirjallinen kuvaus siitä, miten yrityksesi kehittyy aloituksesta lopputuotteeseen.

Kuten enkelisijoittaja ja teknologiayrityksen perustaja Tim Berry kirjoitti Entrepreneur-sivustolla: ”Voit luultavasti kattaa kaiken, mitä sinun on välitettävä 20-30 sivun tekstissä ja lisäksi vielä 10 sivua liitteitä kuukausittaisia ennustelaskelmia, johdon ansioluetteloita ja muita yksityiskohtia varten. Jos suunnitelmasi on yli 40 sivua pitkä, et luultavasti kiteytä sitä kovin hyvin.”

Tässä on, mitä ehdotamme liiketoimintasuunnitelmassasi olevan:

1. Otsikkosivu. Aloita nimeämällä yrityksesi nimi, mikä on vaikeampaa kuin miltä se kuulostaa. Tämä artikkeli voi auttaa sinua välttämään yleisiä virheitä valinnassa.
2. Tiivistelmä. Tämä on korkean tason yhteenveto siitä, mitä suunnitelma sisältää, ja siinä käsitellään usein yrityksen kuvausta, ongelmaa, jonka yritys ratkaisee, ratkaisua ja miksi juuri nyt. (Tässä kerrotaan, mitä tiivistelmään tulisi sisällyttää ja miten saat sen houkuttelevaksi sijoittajille.)
3. Yrityksen kuvaus. Millaisen yrityksen haluat perustaa? Miltä toimialasi näyttää? Miltä se näyttää tulevaisuudessa?
4. Markkinastrategiat. Mitkä ovat kohdemarkkinasi ja miten voit parhaiten myydä näille markkinoille?
5. Kilpailija-analyysi. Mitkä ovat kilpailijoittenne vahvuudet ja heikkoudet? Miten voitat heidät?
6. Suunnittelu- ja kehityssuunnitelma. Mikä on tuotteesi tai palvelusi ja miten sitä kehitetään? Laadi sitten budjetti kyseiselle tuotteelle tai palvelulle.
7. Toiminta- ja hallintasuunnitelma. Miten yritys toimii päivittäin?
8. Taloudelliset tekijät. Mistä rahat tulevat? Milloin? Miten? Millaisia ennusteita sinun pitäisi laatia ja mitä sinun pitäisi ottaa huomioon?

Jokaiseen kysymykseen voit käyttää yhdestä kolmeen sivua. Muista, että liiketoimintasuunnitelma on elävä, hengittävä asiakirja, ja ajan mittaan ja liiketoimintasi kypsyessä päivität sitä.

Seuraa:

Rahoita yrityksesi.

On olemassa valtavasti erilaisia tapoja hankkia resursseja, joita tarvitset yrityksesi käynnistämiseen. Enkelisijoittaja Martin Zwilling, jonka yritys Startup Professionals tarjoaa palveluja ja tuotteita aloittaville yrityksille ja pienyrityksille, suosittelee 10 luotettavinta tapaa rahoittaa yritystäsi. Tutustu ja pohdi omia resurssejasi, olosuhteitasi ja elämäntilannettasi selvittääksesi, mikä niistä sopii sinulle parhaiten.

1. Rahoita startup-yrityksesi itse. Bootstrappaus saattaa viedä kauemmin, mutta hyvä puoli on se, että voit hallita omaa kohtaloasi (ja omaa pääomaa).
2. Esitä tarpeesi ystäville ja perheelle. Liiketoimintaa ja henkilökohtaisia suhteita voi olla vaikea erottaa toisistaan, mutta jos harkitset lainan pyytämistä, tässä on resurssi, jonka avulla voit tehdä siitä mahdollisimman suoraviivaista.
3. Pyydä pienyritysavustusta. Aloita tutustumalla pienyritysten avustuksia koskevaan oppaaseemme. Siirry sitten osoitteeseen Grants.gov, joka on hakukelpoinen verkkohakemisto yli 1 000 liittovaltion avustusohjelmasta. Prosessi saattaa olla pitkä, mutta se ei maksa sinulle omaa pääomaa.
4. Aloita joukkorahoituskampanja verkossa. Joskus voima piilee lukumäärissä, ja joukko pieniä sijoituksia voi lisätä jotain suurta. Jos uskot, että yrityksesi voisi sopia johonkin Kickstarterin tai Indiegogon kaltaiseen kampanjaan, kannattaa lukea 10 kaikkien aikojen parhaiten joukkorahoitettua yritystä tai tutustua suosituimpiin joukkorahoitussivustoihin.
5. Hakeudu paikallisiin enkelisijoittajaryhmiin. Verkkoalustat, kuten Gust ja AngelList, sekä paikallinen verkostoituminen voivat auttaa sinua löytämään potentiaalisia sijoittajia, jotka liittyvät toimialaan ja intohimoosi.
6. Pyydä pääomasijoittajia. Pääomasijoittajat etsivät yleensä isoja mahdollisuuksia todistetuilta tiimeiltä, jotka tarvitsevat miljoona dollaria tai enemmän, joten sinulla pitäisi olla jonkin verran vetoapua ennen kuin lähestyt heitä.
7. Liity startup-hautomoon tai -kiihdyttämöön. Nämä yritykset on suunniteltu auttamaan uusia tai aloittavia yrityksiä pääsemään seuraavalle tasolle. Useimmat tarjoavat ilmaisia resursseja, kuten toimistotiloja ja konsultointia, sekä verkostoitumismahdollisuuksia ja pitchaustapahtumia. Jotkut tarjoavat myös siemenrahoitusta.
8. Neuvottele ennakkomaksu strategiselta kumppanilta tai asiakkaalta. Jos joku haluaa tuotteesi tai palvelusi tarpeeksi kovasti maksaakseen siitä, on mahdollista, että hän haluaa sen tarpeeksi kovasti rahoittaakseen sitä myös. Tämän teeman muunnelmia ovat esimerkiksi varhaiset lisenssisopimukset tai white labeling -sopimukset.
9. Vaihda pääoma tai palvelut startup-apuun. Voisit esimerkiksi tukea tietokonejärjestelmää toimiston vuokralaisille vastineeksi ilmaisesta toimistotilasta. Et ehkä saa tästä palkkaa, mutta sinun ei myöskään tarvitse maksaa toimistosta, ja säästetty penni on ansaittu penni.
10. Hakeudu pankkilainaan tai luottolimiittiin. Tässä on 10 kysymystä, jotka sinun tulisi esittää ennen pankkilainan hakemista, mukaan lukien se, oletko oikeutettu lainaan. Jos täytät vaatimukset, hyvä paikka aloittaa lainamahdollisuuksien etsiminen on Small Business Administration.

Related: 7 Seed-Stage Funding Sources That Might Finance Your Startup

Kehitä tuotteesi tai palvelusi.

Kaiken sen työn jälkeen, jonka olet tehnyt yritystoiminnan aloittamiseksi, tuntuu mahtavalta nähdä ideasi todella toteutuvan. Muista kuitenkin, että tuotteen luomiseen tarvitaan koko kylä. Jos haluat tehdä sovelluksen etkä ole insinööri, sinun on otettava yhteyttä tekniseen henkilöön. Tai jos sinun on tuotettava tuote massatuotantona, sinun on lyöttäydyttävä yhteen valmistajan kanssa.

Tässä on seitsemänvaiheinen tarkistuslista – mukaan lukien valmistajan löytäminen ja hinnoittelustrategiat – jota voit käyttää omassa tuotekehityksessäsi. Tärkeä asia, jota artikkelissa korostetaan, on se, että kun itse valmistat tuotetta, sinun tulisi keskittyä kahteen asiaan: yksinkertaisuuteen ja laatuun. Paras vaihtoehto ei välttämättä ole tehdä halvinta tuotetta, vaikka se alentaisikin valmistuskustannuksia. Lisäksi sinun on varmistettava, että tuote herättää jonkun huomion nopeasti.

Kun olet valmis tekemään tuotekehitystä ja ulkoistamaan osan tehtävistä, varmista, että:

1. Säilytät tuotteen hallinnan ja opit jatkuvasti. Jos jätät kehitystyön jonkun muun tai toisen yrityksen tehtäväksi ilman valvontaa, et ehkä saa aikaan sitä, mitä kuvittelit.
2. Ota käyttöön tarkastuksia ja tasapainotuksia riskien vähentämiseksi. Jos palkkaat vain yhden freelance-insinöörin, on mahdollista, että kukaan ei pysty tarkistamaan hänen työtään. Jos valitset freelancer-reitin, käytä useita insinöörejä, jotta sinun ei tarvitse luottaa vain jonkun sanaan.
3. Palkkaa asiantuntijoita, älä generalisteja. Hanki ihmisiä, jotka ovat mahtavia juuri siinä asiassa, jonka haluat, ei mitään kaikkien alojen osaajia.
4. Älä laita kaikkia munia yhteen koriin. Varmista, ettet menetä kaikkea edistystäsi, jos yksi freelancer lähtee tai jos sopimus raukeaa.
5. Hallinnoi tuotekehitystä säästääksesi rahaa. Insinöörien hinnat voivat vaihdella heidän erikoisalojensa mukaan, joten varmista, ettet maksa ylikoulutetulle insinöörille, vaikka voisit saada saman lopputuloksen paljon halvemmalla.

Mielenrauhan saamiseksi aloita opettelemalla mahdollisimman paljon tuotannosta, jotta voit parantaa prosessia ja rekrytointipäätöksiäsi sitä mukaa kuin aikaa kuluu.

Palveluun keskittyville yrittäjille tämä prosessi on hyvin erilainen, mutta ei yhtään sen vähemmän tärkeä. Sinulla on useita taitoja, joista ihmiset ovat valmiita maksamaan sinulle juuri nyt, mutta näitä taitoja voi olla vaikea kvantifioida. Miten voit vakiinnuttaa itsesi ja kykysi? Voit harkita portfolion luomista töistäsi — luo verkkosivusto, jossa esittelet taideteoksesi, jos olet taiteilija, kirjoittamisen, jos olet kirjailija, tai muotoilun, jos olet suunnittelija.

Varmista myös, että sinulla on tarvittavat todistukset tai koulutusvaatimukset, jotta kun joku tiedustelee palvelustasi, olet valmis tarttumaan hyvään tilaisuuteen.

Seuraava: 105 Service Businesses to Start Today

Aloita tiimisi rakentaminen.

Jotta voit skaalata yritystäsi, sinun on luovutettava vastuita muille ihmisille. Tarvitset tiimin.

Tarvitsitpa sitten kumppania, työntekijää tai freelanceria, nämä kolme vinkkiä voivat auttaa sinua löytämään sopivan henkilön:

1. Sano tavoitteesi selkeästi. Varmista heti alussa, että kaikki ymmärtävät vision ja oman roolinsa tehtävässä.
2. Noudata rekrytointiprotokollia. Kun aloitat rekrytointiprosessin, sinun on otettava huomioon monia asioita, aina ihmisten seulonnasta oikeiden kysymysten esittämiseen ja oikeiden lomakkeiden laatimiseen. Tässä on perusteellisempi opas avuksesi.
3. Luo vahva yrityskulttuuri. Millainen on hyvä kulttuuri? Mitkä ovat joitakin rakennuspalikoita? Voit tutustua luetteloon 10 esimerkistä yrityksistä, joilla on loistava kulttuuri, mutta pidä mielessä, että sinun ei tarvitse olla Googlen hullunkurinen toimistotila luodaksesi positiivisen ilmapiirin. Tämä johtuu siitä, että hyvässä kulttuurissa on kyse enemmän työntekijöiden kunnioittamisesta ja voimaannuttamisesta useiden kanavien, kuten koulutuksen ja mentoroinnin, kautta kuin sisustuksesta tai pingispöydistä. Itse asiassa toimiston etuisuudet voivat osoittautua enemmänkin ansoiksi kuin todellisiksi eduiksi.

Suhteessa: 10 Online Career You Can Start Today With Basically No Money

Find a location.

This could mean a office or a store. Painopisteesi vaihtelevat tarpeen mukaan, mutta tässä on 10 perusasiaa, jotka kannattaa ottaa huomioon:

1. Toimintatyyli. Varmista, että sijaintisi on sopusoinnussa tietyn tyylin ja imagon kanssa.
2. Demografiset tiedot. Aloita miettimällä, keitä asiakkaasi ovat. Kuinka tärkeää heidän sijaintisi läheisyys on? Jos olet vähittäiskauppa, joka on riippuvainen paikallisyhteisöstä, tämä on elintärkeää. Muille liiketoimintamalleille se ei välttämättä ole.
3. Jalankulku. Jos tarvitset ihmisiä tulemaan myymälääsi, varmista, että myymäläsi on helppo löytää. Muista: parhaillakin kauppapaikoilla on kuolleita kohtia.
4. Saavutettavuus ja pysäköinti. Onko rakennukseesi esteetön pääsy? Älä anna asiakkaille syytä mennä muualle, koska he eivät tiedä, mihin pysäköidä.
5. Kilpailu. Joskus on hyvä asia, että lähellä on kilpailijoita. Toisinaan se ei ole. Olet tehnyt markkinatutkimuksen, joten tiedät, mikä on yrityksellesi parasta.
6. Muiden yritysten ja palveluiden läheisyys. Tässä on kyse muustakin kuin vain jalankulkuliikenteestä. Katso, miten läheiset yritykset voivat rikastuttaa yrityksesi laatua myös työpaikkana.
7. Paikan imago ja historia. Mitä tämä osoite kertoo yrityksestäsi? Ovatko muut yritykset epäonnistuneet siellä? Kuvastaako sijainti sitä kuvaa, jonka haluat antaa?
8. Määräykset. Riippuen liiketoiminnastasi, nämä voivat auttaa tai haitata sinua. Jos esimerkiksi olet perustamassa päiväkotia, määräykset, joiden mukaan lähelle ei saa rakentaa anniskelukauppaa, saattavat lisätä turvallisuustasoa. Varmista vain, ettet ole se, joka yrittää rakentaa viinakauppaa.
9. Rakennuksen infrastruktuuri. Varsinkin jos etsit vanhempaa rakennusta tai jos olet perustamassa verkkoliiketoimintaa, varmista, että tila tukee korkean teknologian tarpeitasi. Jos suhtaudut vakavasti rakennukseen, kannattaa palkata insinööri tarkastamaan paikan kunto objektiivisen arvion saamiseksi.
10. Vuokra, yleishyödylliset palvelut ja muut kustannukset. Vuokra on suurin tilakustannus, mutta tarkista myös yleiskulut ja se, sisältyvätkö ne vuokrasopimukseen vai eivät. Et halua lähteä liikkeelle yhdestä hinnasta ja huomata, että siitä tulee myöhemmin enemmän.

Kun tiedät, mitä etsiä ja on aika ryhtyä etsimään paikkaa, joka sopii kaikkiin vaatimuksiisi, nämä neljä vinkkiä voivat auttaa.

1. Ajattele omaa aikatauluasi. Vuokranantajat alkavat tarjota lyhytaikaisempia toimistovuokria. Älä juutu pitkäaikaiseen vuokrasopimukseen, jos se ei ole järkevää yrityksesi kannalta.
2. Pelaa koko kenttä. Käytettävissä on kaikenlaisia paikkoja — työtiloja, toimisto-yrityskeskuksia, alivuokralaisia ja paljon muuta. Pidä vaihtoehdot auki.
3. Klikkaa ympäri kaupunkia. Saatat löytää täydellisen paikan käyttämällä nettiresursseja.
4. Tee sopimus omilla ehdoillasi. Jälleen sinulla on vaihtoehtoja. Älä ajaudu johonkin, mikä tekee olosi epämukavaksi.

Kun sinulla on paikka, voit keskittyä esteettiseen puoleen. Voit tutustua muutamiin suunnitteluideoihin täällä.

Seuraava:

Aloita myynnin hankkiminen.

Tuotteesta tai toimialasta riippumatta yrityksesi tulevaisuus riippuu tuloista ja myynnistä. Steve Jobs tiesi tämän – siksi hän vietti Applea perustaessaan päivästä toiseen soitellen sijoittajille autotallistaan.

Voit käyttää valtavasti erilaisia myyntistrategioita ja -tekniikoita, mutta tässä on neljä periaatetta, joiden mukaan kannattaa elää:

1. Kuuntele. ”Kun kuuntelet asiakkaitasi/asiakkaitasi, saat selville, mitä he haluavat ja tarvitsevat ja miten se voidaan toteuttaa”, sanoo sijoittaja ja yrittäjä John Rampton.
2. Pyydä sitoutumista, mutta älä ole päällekäyvä. Et voi olla liian ujo kysyessäsi seuraavaa askelta tai sulkeaksesi kaupan, mutta et voi myöskään saada asiakkaita tuntemaan, että pakotat heidät myyntiin.
3. Älä pelkää kuulla ”ei”. Kuten entinen ovelta ovelle -myyjä (ja nykyään Pipedrive-ohjelmistoyrityksen toinen perustaja) Timo Rein sanoi: ”Useimmat ihmiset ovat liian kohteliaita. He antavat sinun tehdä esityksesi, vaikka he eivät olisi kiinnostuneita ostamaan. Ja se on oma ongelmansa. Aika on tärkein resurssisi.”
4. Tee siitä prioriteetti. Kuten yrittäjävelho Gary Vaynerchuk sanoi: ”Tosiasiassa tulojen luominen ja kannattavan liiketoiminnan pyörittäminen on hyvä liiketoimintastrategia. Missä olemme, että ihmiset luulevat käyttäjien tai käyntien tai sivustolla vietetyn ajan olevan välitystekijä menestyvälle liiketoiminnalle?”

Mutta miten sinä oikeasti teet ne myynnit? Aloita tunnistamalla kohteet, jotka haluavat tuotteesi tai palvelusi. Etsi yrityksesi varhaisia omaksujia, kasvata asiakaskuntaasi tai julkaise mainoksia löytääksesi ihmisiä, jotka sopivat liiketoimintaasi. Selvitä sitten oikea myyntisuppilo tai strategia, jolla nämä liidit voidaan muuntaa tuloiksi.

Seuraava: 63 Businesses to Start for Under $10,000

Grow your business.

On olemassa miljoona erilaista tapaa kasvaa. Voit hankkia toisen yrityksen, alkaa kohdistaa liiketoimintaasi uusille markkinoille, laajentaa tarjontaasi ja paljon muuta. Mutta millään kasvusuunnitelmalla ei ole merkitystä, jos sinulla ei ole kahta keskeistä ominaisuutta, jotka ovat yhteisiä kaikille kasvaville yrityksille.

Ensiksi niillä on suunnitelma itsensä markkinoimiseksi. Ne käyttävät sosiaalista mediaa tehokkaasti orgaanisten, vaikuttajien tai maksettujen kampanjoiden avulla. Niillä on sähköpostilista ja ne osaavat käyttää sitä. He ymmärtävät tarkalleen, kenelle heidän on kohdistettava markkinointikampanjansa – joko verkossa tai muualla.

Sitten, kun heillä on uusi asiakas, he ymmärtävät, miten he voivat pitää hänet. Olet varmaan kuullut monien toteavan, että helpoin asiakas, jolle on helppo myydä, on se, joka sinulla jo on. Olemassa olevat asiakkaasi ovat jo rekisteröityneet sähköpostilistallesi, lisänneet luottokorttitietonsa verkkosivustollesi ja testanneet, mitä sinulla on tarjota. Näin tehdessään he aloittavat suhteen sinuun ja brändiisi. Auta heitä tuntemaan tämä suhde mahdollisimman hyväksi.

Aloita hyödyntämällä näitä strategioita, joihin kuuluu panostaminen asiakaspalveluun ja henkilökohtaisuuteen, mutta ymmärrä, ettei työsi ole koskaan valmis. Kilpailet jatkuvasti näistä asiakkaista markkinoilla, etkä voi koskaan vain levätä laakereillasi. Jatka markkinoiden tutkimista, palkkaa hyviä työntekijöitä ja valmista ylivoimaista tuotetta, niin olet matkalla rakentamaan valtakuntaa, josta olet aina unelmoinut.