Markkinointitaktiikka on sarja tai joukko strategisia menetelmiä tai toimia, joilla pyritään edistämään yrityksen tavaroita tai palveluja. Tavoitteena on maksimoida myynti ja ylläpitää kilpailukykyistä tavaraa tai palvelua. Tavara tarkoittaa tässä yhteydessä tuotetta.
Sana taktiikka itsessään tarkoittaa huolellisesti suunniteltua strategiaa tai toimintaa, jolla pyritään saavuttamaan tietty päämäärä. Toisin sanoen suunniteltua tapaa tehdä jotain.
CoSchedulella on seuraava määritelmä markkinointitermille:
”Markkinointitaktiikat ovat strategisia toimia, joilla ohjataan tuotteen tai palvelun myynninedistämistä vaikuttamaan tiettyihin markkinoinnin tavoitteisiin.”
Markkinointitaktiikkaan kuuluu monenlaisia strategioita ja toimia, joita markkinointipäälliköt toteuttavat, kuten myynninedistämistuotteiden jakelu tai lanseeraus, sähköpostien lähettäminen ja viestintä sosiaalisen median alustoilla. Televisio- ja radiomainonta, kohdennetut artikkelit sekä kerho- ja yhdistysjäsenyyksien perustaminen ovat myös markkinointitaktiikan tyyppejä.
Hyvä markkinointitaktiikka
Hyvän taktiikan omaava yritys on onnistunut saamaan rajallisista taloudellisista resursseistaan kaiken irti. Erityisesti sen tuotteiden tai palveluiden myynninedistämisen osalta.
Termi ei tarkoita samaa kuin markkinointistrategia.
Sanalla strategia tarkoitetaan suunnitelmaa tavoitteen saavuttamiseksi. Taktiikka taas selittää, miten tuo suunnitelma toteutetaan.
BNBRANDINGin mukaan:
”Markkinointistrategia on ajatus… Käsitteellistäminen siitä, miten tavoite voitaisiin saavuttaa… Markkinointitaktiikka on toimi, jonka teet strategian toteuttamiseksi.”.”
Esimerkkejä
Alhaalla on esimerkkejä markkinointitaktiikoista:
- Sähköpostien lähettäminen olemassa oleville asiakkaille ja kohderyhmänä oleville kuluttajille.
- Asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden tavoittaminen sosiaalisen median verkkosivustojen, kuten Facebookin, Twitterin, Instagramin jne. kautta. Prospekti on henkilö, josta voi mielestäni hyvinkin tulla asiakas.
- Näyttelyt messuilla. Osallistuminen messuille voi myös olla markkinointitaktiikka.
- Ruohonjuuritason toimet, kuten puhuminen toimialajärjestöjen tai kauppakamarin tilaisuuksissa.
- Mainosten sijoittaminen mainostauluihin, televisioon, radioon, verkkoon tai painettuihin lehtiin.
- Kohdistettujen artikkelien julkaiseminen. Hyvin kirjoitettu artikkeli voi tuoda monia johtolankoja. Muista kuitenkin, että artikkelien tuottaminen kestää paljon kauemmin kuin esimerkiksi mainosten.
- Klubi- ja yhdistysjäsenyydet voivat tuoda useita markkinointitaktiikoita verkostoitumistoimintaasi. Sinulla voi olla esimerkiksi erityisiä käyntikortteja, joita jaat eri tilaisuuksissa. Käyntikortissa voi olla viesti, jossa lukijaa kehotetaan vierailemaan tietyllä sivulla yrityksen verkkosivuilla.
Hartford antaa seuraavat neuvot taktiikkayhdistelmästäsi:
”Taktiikkayhdistelmäsi ei ole ”aseta se ja unohda se” -ehdotus. Varmista, että mittaat tuloksesi joka kuukausi ja teet muutoksia kunkin taktiikan tulosten perusteella.”