Tuotekehityksen jälkeen markkinoijien seuraavat vaiheet ovat brändinhallinta, viestin välittäminen ja brändin edistäminen. On olemassa erilaisia markkinointistrategioita, jotka voivat auttaa markkinointitiimiä luomaan tehokkaita kampanjoita ja tavoittamaan kohdeasiakkaat. Jos sinulla on pieni yritys ja rajalliset resurssit, keskittynyt markkinointi on hyvä strategia haluttujen liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi tietyillä markkinasegmenteillä.
Keskittyneen markkinoinnin ominaispiirteet
Tämä markkinointityyppi edellyttää, että markkinointistrategia räätälöidään määritellylle markkinalohkolle paremmin kuin kilpailijoiden. Tästä syystä yritysten on tehtävä kilpailija-analyysi selvittääkseen nykyisten ja potentiaalisten kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet.
Yrityksen kasvumahdollisuudet voivat olla rajalliset segmentin koon pienenemisen vuoksi. Tällöin yritykset tarvitsevat huomiota ja näkemystä siitä markkinasegmentistä, jota ne haluavat palvella.
Keskittymällä voidaan viisaasti kohdistaa ja valita ne kannattavat markkinasegmentit, jotka muut yritykset ovat jättäneet huomiotta. Tällaisilla segmenteillä on vain vähän kilpailijoita, ja ne voidaan helposti muuttaa kannattaviksi liiketoimintasegmenteiksi.
Kaikenlaisen monopolin luonteensa vuoksi keskitetty markkinointi voi kehittää uskollisen asiakaskunnan tyytyväisten asiakkaiden ja keskitettyjen ponnistelujen avulla. Se voi lanseerata rinnakkaistuotteita tai uusia tuotteita ja varmistaa kanta-asiakkaiden jatkuvan suosion kapeilla markkinoilla.
Keskittyvä markkinointi ei tarvitse massatuotantoa, massajakelua ja massamainontaa, vaan se voi houkutella kohdemarkkinoita välittämällä yhden ainoan ja täsmällisen viestin. Voidaan räätälöidä tuotetta ja viestiä, kunnes saadaan halutut tulokset.
Keskitetyn markkinoinnin esimerkkejä
Keskitetyn markkinoinnin muotoja on erilaisia, esimerkiksi erikoistunut kodin huonekalujen tarjoaja ja hyvin suunnitellut kodintarvikeliikkeet. Muita esimerkkejä keskitetystä markkinointistrategiasta ovat Rolls Royce ja Ford, jotka ovat kohdistaneet ylellisyystuotteensa hyvin määriteltyyn segmenttiin. Tässä lähestymistavassa kehitetään yksi markkinointimix esimerkiksi kellomarkkinoilla, Rolexin kellot keskittyivät luksussegmenttiin.
Keskitetyn markkinoinnin edut ja haitat
Edut
- Tämä markkinointitapa voi olla suuri menestys niille yrityksille, joilla on rajalliset resurssit. Nämä yritykset eivät voi laajentua tietyn tason jälkeen ja tarvitsevat keskitettyjä ponnisteluja valittuun markkinarakoon.
- Tämä markkinointitapa on tehokas niille yrityksille, jotka ovat ammattitaitoisia ja erikoistuneet tuotteiden valmistukseen.
- Yritykset, jotka omaksuvat keskittämisstrategian, pystyvät paremmin tunnistamaan asiakkaiden tarpeet ja toiveet johtuen siitä, että segmenttejä on vähemmän, ja ne pystyvät paremmin tyydyttämään asiakkaiden tarpeita ja tarpeita.