Paljon useammat yrittäjät näyttävät olevan ammunta tähtiin ja menossa kultaa yrittäessään kerätä pääomaa polttoaineen niiden startup yritykset ottaen sissityyliin bootstrapping polku. Mitkä ovat näiden strategioiden hyvät ja huonot puolet? Mitä sinun on tehtävä, jos aiot pärjätä bootstrapped-startup-yrityksenä?
Bootstrapping voi olla romanttinen ajatus. Se voi myös toimia, jos olet intohimoinen ja valmis tekemään töitä. Niille, jotka onnistuvat siinä, se voi tuoda vielä enemmän palkintoja. Se ei kuitenkaan tarkoita, etteikö siinä olisi haittapuolia. Varmista, että tunnet vastapainot ja tiedät, mikä reitti todella vie sinut sinne, minne haluat päästä.
Mitä on bootstrapping?
Bootstrapping tarkoittaa, että startup-yritys aloitetaan kevyesti ja ilman ulkopuolista pääomaa. Se tarkoittaa kasvun jatkamista sisäisesti liiketoiminnan tuottamasta kassavirrasta.
Monet suuret yritykset aloittivat bootstrapping-menetelmällä. Jotkut ovat vain tehneet sen omin voimin. Toiset ovat lopulta ottaneet vastaan ulkopuolisia sijoitustarjouksia.
The Pros of Bootstrapping Your Startup?
1) Omistusoikeus yritykseesi
Sooloyrittäjänä bootstrapping tarkoittaa, että voit edelleen omistaa 100 % yrityksestäsi. Vaikka sinulla olisi yksi tai kaksi perustajajäsentä, osuutesi omasta pääomasta on paljon suurempi kuin jos kävisit läpi useita varainhankintakierroksia ja laimentaisit jatkuvasti omistustasi. Jopa paljon pienemmällä yrityksellä ja liikevaihdolla osuutesi voi olla arvokkaampi kuin jos keräisit rahaa saavuttaaksesi miljardin dollarin arvostuksen.
2) Ohjauksen kontrollointi
Heti kun otat ulkopuolista rahaa, otat itsellesi ulkopuolista painetta ja vastuuta toisten ihmisten etujen tyydyttämisestä. Ne voivat olla hyvin erilaisia kuin sinun näkemyksesi. Heidän aikataulunsa ja arvonsa voivat olla erilaisia kuin sinun. On olemassa ratkaisuja, kuten superäänioikeus, joka voi antaa sinulle enemmän kontrollia pääomaa hankkiessasi. Tosin jos taiteellinen ohjaus ja päätösten kontrollointi on sinulle ykkösprioriteetti, bootstrapping on luultavasti oikea tapa toimia.
3) Yrityksen säilyttäminen
Jos ajatuksesi on pitää tämä elinikäisenä liiketoimintana ja ehkä jopa tehdä siitä monipolvinen liiketoiminta, bootstrapping on se, mitä haluat. Muuten ulkopuoliset sijoittajat laittavat sinut kelloon huomattavan irtautumisen saavuttamiseksi. Yleensä noin 10 vuoden kuluessa.
4) Saavutuksen tunne
Joillekin yrittäjille mahdollisuus katsoa jonain päivänä tätä yritystä ja sanoa: ”Minä rakensin sen!” on se, mistä he saavat merkityksellisyyden tunteen.
5) Pakko rakentaa oikeasti toimiva liiketoimintamalli
Ei ole mikään salaisuus, että monet nykypäivän nopeimmin kasvavista, suurten arvostusten omaavista aloittavista yrityksien perustajista ja jopa pörssilistautuneista yrityksistä ovat tehneet tappiollisia tuloksia. Ainakin paperilla. Ne pelaavat erilaisella strategialla. Sellaista, joka voi toimia erittäin hyvin, mutta joka voi olla myös erittäin riskialtis. Jos aiot bootstrapata, sinun on pakko rakentaa nopeasti liiketoimintamalli, joka todella toimii ja joka voi tuottaa positiivista kassavirtaa ja voittoa heti. Se on hyvä asia. Kaikki muu voidaan rakentaa ja skaalata siitä eteenpäin.
Bootstrappingin haittapuolia aloittaville yrityksille
1) Selviytymisen mahdollisuudet
Yksi tärkeimmistä syistä liiketoiminnan epäonnistumiseen on rahan loppuminen. Se on kassavirran puute. Sinulla voi olla hämmästyttävä ja paljon kaivattu tuote tai palvelu, jota ihmiset rakastavat.
Vaikka jos joudut rahapulaan vain kuukauden tai kaksi, et ehkä koskaan realisoi startup-yrityksesi potentiaalia. Vaatii huolellista budjetointia pysyäksesi pinnalla. Jos budjetointi osoittaa sinulle, että ulkopuolinen pääoma on tapa mennä jossain vaiheessa, niin valmistaudu on valmis on valmis 15-20 dioja teidän tarina vakuuttaa sijoittajat nopeasti. Voittavan kannen löydät Piilaakson legendan Peter Thielin luomasta pitch deck -mallista (katso se täältä), jota käsittelin hiljattain. Thiel oli Facebookin ensimmäinen enkelisijoittaja 500 000 dollarin shekillä, joka muuttui yli 1 miljardin dollarin käteisvaroiksi. Lisäksi kommentoin yli 400 miljoonaa dollaria keränneen Uber-kilpailijan pitch deckiä (katso se täältä).
2) Kasvu
Yrittäjät lähtevät keräämään paljon pääomaa ennen kaikkea siksi, että he haluavat skaalautua suureksi ja nopeasti. Monille se on heidän strategiansa selviytyä ja menestyä. Ilman ulkopuolista pääomaa voit rajoittaa näkyvyyttäsi, markkinointia, jota voit tehdä, ja sitä, mitä voit tehdä palvellaksesi asiakkaitasi. Kaikki tämä voi jarruttaa kasvupotentiaalia.
3) Ylätason apua
Raha on itse asiassa vain yksi varainhankinnan eduista startup-yrityksille. Se ei ehkä ole edes merkittävin. Muiden sellaisten henkilöiden mukaan ottaminen, joilla on oma intressi menestyksesi suhteen, voi tuoda huipputason apua. Se voi saada hallituksen jäsenet, osakkeenomistajat, vaikuttajat ja suuret päättäjät, joilla on avaimet mittaviin myyntikanaviin, nurkkaan ja puolustamaan sinua.
4) Kovaa työtä
Sinun on tehtävä paljon enemmän töitä, työskenneltävä enemmän tunteja ja hallittava useampia rooleja käynnistysvaiheessa olevana startup-yrityksenä. Sinulla on vähemmän budjettia parhaiden lahjakkuuksien rekrytointiin ja sitouttamistoimiin. Osakeoptiosi eivät ehkä merkitse paljon.
DealMakers Podcastissa olen haastatellut joitakin menestyneimpiä yrittäjiä, jotka ovat päättäneet jatkaa bootstrapping-toimintaa huolimatta siitä, että heillä on 100 miljoonan dollarin yrityksiä, jotka voisivat helposti hankkia pääomaa. He sanovat, että heidän menestyksensä palkkaamisessa on kyse siitä, että he saavat loistavia ihmisiä, jotka ovat todella intohimoisia visiota ja missiota kohtaan ja jotka haluavat työskennellä jossakin, missä he voivat vaikuttaa näkyvästi.
5) Järjestäytyneenä pysyminen
Kun sinulla on kevyempi tiimi ja olet innokas yrittäjä, joka on lähtenyt kiirehtimään saadakseen vetoapua, se voi usein tarkoittaa sitä, että perusasiat jäävät toiseksi. Kuten kirjanpito, verot ja prosessien systematisointi. Ne voivat myöhemmin kostautua, kun on kyse verohallinnolle tehtävästä ilmoituksesta, yrittämisestä skaalautua ja siitä, jos päätät, että tarvitset tai haluat hankkia rahaa. Baby Einstein -brändin perustaja, joka ei hankkinut ulkopuolista pääomaa, esiintyi hiljattain DealMakers Podcastissa (kuuntele koko jakso täältä). Hän sanoi, että 25 miljoonan dollarin sopimuksen tekeminen Disneyn kanssa oli helpompaa, koska heidän kirjanpitonsa oli jo hyvin puhdas ja järjestetty. Varmista, että nämä asiat on hoidettu, sillä niillä voi olla suuri merkitys.
Yhteenveto
Bootstrapping on edelleen houkutteleva vaihtoehto startup-yrittäjille. Se voi tuoda paljon etuja. Kannattaa vain olla tietoinen lisääntyneistä riskeistä ja siitä, mitä tarvitset etukäteen, jos muutat mielesi ja päätät hankkia ulkopuolista rahaa.
Seuraa minua LinkedInissä. Tutustu verkkosivustooni.