How Do Freight Brokerages Find Loads?
Freight Brokerages yhdistää rahdinkuljettajat, joilla on kuormia, rahdinkuljettajiin, jotka kuljettavat niitä, mutta miten he löytävät kuormat? He käyttävät itse asiassa useita menetelmiä, joista osa perustuu toimialaan ja osa on vanhanaikaista markkinointia. Alla on vain muutamia tapoja, joilla rahdinvälittäjät löytävät kuormia.
Tämä on yksi yleisimmistä tavoista, joilla rahdinvälittäjät löytävät kuormia. He katsovat kuormatauluja, joihin heillä on usein tilaus, ja he valitsevat kuormat, jotka he voivat kattaa, jotka kuuluvat heidän toimialueeseensa ja käytettävissä oleviin kaistoihin, ja tekevät niistä tarjouksen. Jos he pystyvät tarjoamaan parempia ehtoja kuin muut kuorman haluavat välittäjät tai rahdinkuljettajat, rahdinantaja saattaa hyväksyä heidän tarjouksensa.
Suosittelut
Kuten melkein missä tahansa liiketoiminnassa, suosittelut ovat paras kohteliaisuus, jonka välittäjä voi saada. Kun välittäjät tarjoavat erinomaista palvelua rahdinantajalle, on tärkeää, että he ottavat yhteyttä ja pyytävät suosituksia, jos he etsivät kuormia. Yhteyshenkilöillä yrityksessä, jonka kanssa he työskentelevät, voi olla yhteyksiä toiseen yritykseen, ja tämä toinen yritys saattaa kuunnella todennäköisemmin, mitä välittäjä voi tarjota, jos heillä on jo alan sisältä vahvistus siitä, että heidän palvelunsa ovat korvaamattoman arvokkaita.
Aktiivinen uusien rahdinantajien etsiminen
Rahdinvälittäjät voivat etsiä uusia rahdinantajia, joilla on rahtia kuljetettavana, useiden eri menetelmien avulla, joista suurin osa pyörii perustavanlaatuisten myynti- tai markkinointitaktiikoiden ympärillä.
Kylmäsoitto
Ah, kylmäsoitto. Pohjimmiltaan tässä menetelmässä soitetaan tai lähetetään sähköpostia yrityksen edustajille ja kysytään, voisivatko he käyttää palveluitasi (eli onko heillä kuormia kuljetettavana). Tämä menetelmä voi olla hieman vastenmielinen sekä välittäjille että niille, joita he pyytävät, joten se ei ehkä ole paras taktiikka.
Lämpimät puhelut
Lämpimät puhelut ovat vähän niin kuin kylmät puhelut, paitsi että käytät aikaa löytääksesi rahdinantajia, jotka näyttävät tarvitsevan palveluitasi. Välittäjät tutkivat yrityksiä joko verkossa tai yritystietoja tarjoavien tietokantojen kautta etsien vihjeitä siitä, että heillä on kuljetettavaa rahtia, joka kuuluu välittäjän toimialaan.
Online-taktiikat
Välittäjät voivat olla yhteydessä potentiaalisiin rahdinantajiin myös vähemmän perinteisten keinojen kautta. LinkedInin kaltaisilla sivustoilla välittäjät voivat olla yhteydessä rahdinantajiin, jotka saattavat tarvita heidän palveluitaan, ja InMailin kaltaisten ominaisuuksien avulla voidaan lähettää tarjouksia tarjoavia viestejä kohdemarkkinoidensa rahdista päättäville tahoille.
Kohdistetut markkinointikampanjat
Välittäjät voivat löytää kuormia samalla tavalla kuin monet muutkin alan jättiläiset hankkivat liiketoimintaa: markkinointikampanjoilla. Tähän voi kuulua suoramainoksia yrityksille, joilla on heidän markkinarakoonsa sopivia kuormia, kohdennettuja verkkomainoksia tai sosiaalisen median markkinointikampanjoita.
Kumppanuus BlueGracen kanssa
Rahdinvälitysliikkeen kasvattaminen edellyttää usein keskittynyttä ponnistelua uusien rahdinkuljettajien ja rahdinkuljettajien voittamiseksi. BlueGrace etsii aina uusia kumppaneita. Rahdinkuljettajat, voitte rohkeasti pyytää tarjousta milloin tahansa. Rahdinkuljettajat, tutustukaa siihen, miksi teidän pitäisi olla yhteistyökumppani BlueGracen kanssa.