Jos olemassa olevan yrityksen ostaminen ei kuulosta oikealta sinulle, mutta tyhjästä aloittaminen kuulostaa hieman pelottavalta, saatat sopia franchising-omistajaksi. Mitä franchising on – ja mistä tiedät, onko sinusta franchising-yrittäjäksi? Vastineeksi franchising-ottaja saa tavaramerkin käytön, franchising-antajan jatkuvan tuen ja oikeuden käyttää franchising-antajan liiketoimintajärjestelmää ja myydä sen tuotteita tai palveluja.
Tunnetun tuotemerkin lisäksi franchising-yrittäjän ostaminen tarjoaa monia muita etuja, joita yrittäjä, joka perustaa yrityksen tyhjästä, ei saa. Ehkä merkittävin niistä on se, että saat todistetusti toimivan toimintajärjestelmän ja koulutusta sen käyttöön. Uudet franchising-yrittäjät voivat välttyä monilta virheiltä, joita aloittavat yrittäjät yleensä tekevät, koska franchising-antaja on jo täydellistänyt päivittäisen toiminnan kokeilemalla ja erehtymällä.
Luotettavat franchising-antajat tekevät markkinatutkimuksia ennen uuden toimipisteen myyntiä, joten voit luottaa siihen, että tuotteelle tai palvelulle on kysyntää. Franchisingantaja antaa sinulle myös selkeän kuvan kilpailijoista ja siitä, miten voit erottautua niistä.
Loppujen lopuksi franchising-yrittäjät nauttivat lukumäärän tuomasta voimasta. Voit hyötyä mittakaavaeduista ostettaessa materiaaleja, tarvikkeita ja palveluja, kuten mainontaa, sekä neuvoteltaessa toimipaikoista ja vuokraehdoista. Sitä vastoin itsenäiset toimijat joutuvat neuvottelemaan yksin ja saavat yleensä epäedullisempia ehtoja. Jotkut tavarantoimittajat eivät käy kauppaa uusien yritysten kanssa tai hylkäävät yrityksesi, koska tilisi ei ole tarpeeksi suuri.
Jos olet päättänyt, että franchising on oikea reitti sinulle, miten valitset oikean yrityksen? Kun valittavana on niin monia franchising-järjestelmiä, vaihtoehdot voivat olla huimaavia. Aloita tutkimalla eri aloja, jotka kiinnostavat sinua, jotta löydät ne, joissa on kasvupotentiaalia. Rajaa vaihtoehdot muutamaan alaan, joista olet eniten kiinnostunut, ja analysoi sitten maantieteellinen alueesi nähdäksesi, onko kyseiselle liiketoimintatyypille markkinoita. Jos on, ota yhteyttä kaikkiin kyseisten alojen franchising-yrityksiin ja pyydä heiltä tietoja heidän franchising-mahdollisuudestaan. Mikä tahansa hyvämaineinen yritys lähettää sinulle mielellään tietoa ilmaiseksi.
Ei sinun tietenkään pidä luottaa pelkästään näihin mainosmateriaaleihin tehdessäsi päätöstä. Sinun on tehtävä myös omaa etsivää työtäsi. Aloita käymällä kirjastossasi tai etsimällä netistä kaikki lehti- ja lehtiartikkelit, joita löydät harkitsemastasi yrityksestä. Onko yritystä kuvattu suotuisasti? Vaikuttaako se hyvin johdetulta ja kasvavalta?
Kun olet päättänyt tietystä franchising-yrityksestä alustavien tutkimustesi avulla, sinun on selvitettävä, onko tämä mahdollisuus niin hyvä kuin miltä se kuulostaa. Seuraava askeleesi on analysoida se perusteellisesti selvittääksesi, onko se todella ostamisen arvoinen.
Suuri osa tiedoista, jotka sinun on kerättävä analysoidaksesi franchising-yritystä, hankitaan seuraavilla tavoilla:
- Franchising-antajan haastattelut
- Olemassa olevien franchising-yrittäjien haastattelut
- Franchising-yrittäjän yhtenäisen franchising-tiedotteen (UFOC, Uniform Franchise Offering Circular) tutkiminen
- Franchising-sopimuksen tutkiminen
- Franchising-yrittäjän tilintarkastettujen tilinpäätöstietojen tutkiminen
- Tuloksellisuuden…claim statement tai näyteyksikkötuloslaskelma (tuloslaskelma)
- Toiminta-aluekyselyt
- Luettelo nykyisistä franchising-yrittäjistä
- Luettelo franchising-yritystä käsittelevistä lehtiartikkeleista
- Luettelo franchising-yrittäjän nykyisistä omaisuuseristä ja vastattavista
Tiedonkeruu tämän tutkimuksen kautta, haluat selvittää seuraavat asiat:
- Onko franchising-antaja — samoin kuin nykyiset franchising-ottajat — kannattava
- Miten hyvin-organisoitu franchising-yritys on
- Onko se kansallisesti sopeutumiskykyinen
- Onko sillä hyvä julkinen hyväksyntä
- Mikä on sen ainutlaatuinen myyntiehdotus
- Kuinka hyvä on yrityksen taloudellinen valvonta
- Onko franchising-yritys uskottava
- Minkälaista julkisuutta franchising-yritys on saanut ja miten yleisö on reagoinut siihen
- Onko käteisvaatimukset ovat kohtuulliset
- Minkälainen on franchising-antajan rehellisyys ja sitoutuminen
- Onko franchising-antajalla valvontajärjestelmä
- Minkälaiset tavarat ovat patentoituja ja ne on ostettava franchising-antajalta
- Minkälainen on menestyssuhde alalla
Älä ujostele kysyä tarvittavaa materiaalia franchising-antajalta. Loppujen lopuksi he tarkistavat sinut yhtä täydellisesti. Jos he eivät tee niin, sen pitäisi soittaa varoituskelloa. Toinen varoitusmerkki on, jos franchisingantaja pyytää sinua allekirjoittamaan vastuuvapauslausekkeen, jossa todetaan, ettet ole luottanut mihinkään muuhun kuin kirjalliseen sopimukseen sisältyvään vakuutukseen. Tällainen vaatimus voi viitata siihen, että franchisingantaja ei halua joutua vastuuseen myyntiedustajiensa esittämistä väitteistä.
Katso myös ”Uniform Franchise Offering Circular.”