Ensimmäistä kertaa tavarankuljetusta aloittava saattaa törmätä termeihin EXW ja FOB. Nämä termit, kuten kaikki muutkin termit, voivat olla varsin hämmentäviä, kun niihin törmää ensimmäistä kertaa. Nämä ovat kuitenkin yleisiä termejä, joita käytetään merenkulkualalla kaikkialla maailmassa; ei ole väliä, onko kyseessä rahdin kuljetus Kiinasta vai jostain muusta maasta; koska nämä ovat vakiotermit, joihin törmäät koko ajan.
Mitä EXW ja FOB tarkoittavat? Mitä termit tarkoittavat?
Termin EXW ymmärtäminen
EXW tai EX- Works voidaan parhaiten kuvata perustavanlaatuisimmaksi ja selkeimmäksi myyjän ja ostajan väliseksi lähetysjärjestelyksi, jossa vähimmäisvastuu on myyjällä ja ostajalla on enemmän pelissä.
EX-Works on liiketoimintakauppa, jossa tavara on saatavilla myyjän toimipisteessä, joka voi olla varasto tai tehdas, ja se katsotaan toimitetuksi sillä hetkellä, kun se luovutetaan vastaanottajan huolitsijalle.
Tällöin ostajan vastuulle jää tarvittavien selvitysten järjestäminen, jotta lähetys voidaan lähettää. Tämä tapahtuu huolitsijan myötävaikutuksella ja tuella. Menettelyihin kuuluu yleensä asianmukaisen vakuutuksen hankkiminen tavaralle, vienti- ja tulliselvitys sekä muiden tarvittavien papereiden täyttäminen.
Usein kauppayhtiöt hankkivat tavarat valmistajilta yhdessä maassa ja toimittavat ne ostajille toisessa maassa. EXW on vaihtoehto, jonka avulla tällaiset yritykset voivat salata hankintalähteensä, koska kaikissa vientiasiakirjoissa mainitaan vain kauppayhtiön tiedot. Kun tavarantoimittajaa ei mainita missään asiakirjoissa, kauppayhtiöiden on helpompi pitää tavaroiden lähde salassa ja jatkaa liiketoimintaa tavalliseen tapaan. Jos alkuperäisen tavarantoimittajan nimi näkyy jossakin asiakirjassa, on olemassa vaara, että loppuostajat kääntyvät suoraan sen puoleen.
Mikä on FOB?
FOB on lyhenne sanoista Free on Board. Termi tarkoittaa yleensä sitä, että myyjä/lähettäjä järjestää huolitsijan kuljettamaan tavarat määrättyyn satamaan tai tiettyyn pisteeseen. Se on yksi merenkulkualan käytetyimmistä ja myös väärinkäytetyimmistä termeistä. Termiä FOB käytetään usein kuvaamaan rahdin sisämaaliikennettä. Se tarkoittaa kuitenkin nimenomaan tavaroiden kuljettamista sisävesien tai valtameriväylien kautta.
Kun myyjän ja ostajan sopimat toimitusehdot ovat FOB, se tarkoittaa, että myyjän/varustamon vastuulla on siirtää lähetys konttiin ja toimittaa se satamaan, jossa se lastataan alukseen. Tavaroiden toimitus katsotaan suoritetuksi, kun lähetys on lastattu laivaan laivaussatamassa. Siitä lähtien ostaja on vastuussa lähetyksestä. Myyjällä ei tietenkään ole velvollisuutta kattaa vakuutus- tai rahtikuluja. Ostajalla taas on vapaus valita haluamansa rahdinkuljettaja. Kun ostaja harkitsee rahdin kuljettamista Kiinasta FOB-sopimuksella, paikallinen merikuljetusyritys voi osoittautua suureksi avuksi, koska se todennäköisesti tuntee järjestelmän ja siihen liittyvät menettelyt.