8 askelta kannattavan Google AdWords Display -kampanjan rakentamiseen

Google AdWords Display -verkostosta vallitsee väärinkäsitys. Monet uskovat, että se on tarkoitettu vain suurille yrityksille, jotka toteuttavat laajamittaisia brändikampanjoita (ajattele Coca-Colaa).

Mutta se ei pidä paikkaansa!

Kun display-mainokset asetetaan ja niitä hallitaan oikein, ne voivat olla yhtä tehokkaita kuin hakumainokset suorien liidien ja myynnin edistämisessä.

Katsotaanpa tätä harhaluuloa tarkemmin.

Branding Vs. Direct Response Advertising

Määritellään ensin nämä kaksi mainostyyppiä: brändimainonta ja direct response -mainonta. Näyttömainontaan (brändimainontaan) liittyvä väärinkäsitys johtuu siitä, ettei näitä kahta hyvin erilaista mainonnan lajia ymmärretä.

Brändimainoskampanjan tavoitteena on brändisi näkyvyys. Toisin sanoen, haluat mahdollisimman paljon silmäpareja mainoksillesi. Klassinen esimerkki pitkäaikaisesta brändimainoksesta on David Yurmanin mainostaulu, jonka näet, kun tulet New Yorkiin Triborough-sillalta. Jos se ei ole sinulle tuttu, tässä on esimerkki siitä, miltä mainostaulu tyypillisesti näyttää:

Muuta mainostaulussa ei sanota.

Muuta mainostaulussa ei mainita, mitä yritys myy, missä he sijaitsevat, miten heihin voi ottaa yhteyttä tai mitä tehdä, jos olet kiinnostunut ostamaan sitä, mitä he myyvät. Toisin sanoen mainoksen tavoitteena on vain lisätä brändin tunnettuutta. Siksi display-mainonnassa tärkein mittari, jota mitataan, on mainosnäyttökerrat eli se, kuinka monta kertaa mainos näytettiin verkkosivulla.

Suoraviestimainokset eroavat tästä jyrkästi.

Suoraviestimainosten tavoitteena ei ole tunnettuus, vaan toiminta tai vastaus. Siksi tärkein mitattava mittari on konversiot (sen jälkeen, kun potentiaaliset asiakkaat ovat napsauttaneet mainosta).

Tässä oppaassa keskitytään siihen, miten luodaan kannattava suoran vastauksen AdWords-näyttökampanja. Jos olet kiinnostunut vain brändäyksestä ja mainosnäyttökerroista, tämä ei ole sinua varten.

Jos haluat saada yrityksellesi lisää liidiä ja myyntiä, jatka lukemista. Voit kiittää minua myöhemmin 🙂

Ennen kuin siirrymme kahdeksaan vaiheeseen, selvitetään eräs toinen sekaannuksen aihealue.

Mikä on Google AdWords Display Network?

Google AdWords Display Network tarjoaa mainostajille mahdollisuuden sijoittaa mainoksia relevantteihin verkkosivuihin ja sivustoihin eri puolilla Internetiä. Verkossa on yli miljoona verkkosivustoa, videota ja sovellusta, joissa mainoksia voidaan näyttää, joten se voi merkittävästi laajentaa mainoskampanjoiden tavoittavuutta Googlen hakuverkostoa laajemmalle.

Alhaalla on kuvakaappaus Googlen hakuverkoston mainoksista.com:

Ja alla on esimerkki Display-verkon mainoksista:

Kuten huomaat, Display-verkon avulla voit laajentaa mainonnan tavoittavuutta kohderyhmänä oleviin potentiaalisiin asiakkaisiisi, kun he surffailevat muilla verkkosivustoilla.

Koska potentiaaliset asiakkaasi eivät etsi aktiivisesti tuotteitasi tai palveluitasi, kutsumme tätä mainontamuotoa nimellä ”mainonnan keskeytysmarkkinointi”. Keskeytät mahdollisuutesi, kun hän surffaa internetissä. Tämän haku- ja näyttöverkkojen välisen kriittisen eron vuoksi on tärkeää luoda erilliset kampanjat, jotka kohdistuvat kumpaankin verkkoon. Toisin sanoen, älä kohdista haku- ja näyttöverkkoja samaan kampanjaan!

Okei, kun tämä johdanto on nyt ohi, siirrytään kahdeksan askeleen vaiheeseen kannattavan Google AdWords Display -kampanjan luomiseksi.

Vaihe 1. Valitse yksi askel. Määritä mahdollinen kannattavuus

Tässä prosessissa ensimmäinen askel on määrittää, onko yrityksesi mahdollista luoda kannattava Display-kampanja. Tämä edellyttää AdWords-kampanjan kolmen keskeisen osatekijän arviointia.

Tarjouksesi

Ensin sinun on määritettävä, mitä tuotteita mainostat. Aloita niistä, joita kohdeasiakkaasi todennäköisimmin ostavat. Näin kampanjallasi on parhaat mahdollisuudet menestyä alkuvaiheessa.

Logistiikka

Määritä, kuinka monta uutta asiakasta yrityksesi pystyy käsittelemään, sekä käytettävissä olevat resurssit. Jos olet esimerkiksi hammaslääkäri, haluat sovittaa kampanjasi laajuuden siihen uusien potilaiden määrään, jonka voit todellisuudessa ottaa vastaan. Näin maksimoit mainoskulujesi kustannustehokkuuden.

Lukusi

Vertaile asiakaskohtaista voittoa ja arvioituja hankintakustannuksia. Tämä laskelma riippuu myyntisyklistäsi.

Jos esimerkiksi mahdollisesi joutuvat ensin soittamaan sinulle, ja sitten teet sopimuksen puhelimitse, analyysi on erilainen kuin sähköisen kaupankäynnin myyntisyklin osalta. Käytä historiallisia lukuja, jos voit, laskeaksesi kokonaiskonversioasteesi.

Tässä on perusmatematiikkaa, joka auttaa sinua pääsemään alkuun:

Jos 5 % kävijöistä soittaa, ja sitten muunnat 10 % asiakkaiksi, kokonaiskonversioasteesi on 0,5 %. Jos oletamme, että kustannus per klikkaus on 1 dollari, arvioitu hankintakustannuksesi on 200 dollaria. Vertaa seuraavaksi tätä keskimääräiseen asiakaskohtaiseen voittoosi ja määritä, ovatko luvut järkeviä yrityksesi kannalta.

Vaihe 2. Määrittele täydellinen asiakkaasi

Kun olet määrittänyt, että kampanjasi voi olla kannattava, sinun on määriteltävä yrityksesi täydellinen asiakas. Tämän tutkimuksen avulla pääset niiden ihmisten ajattelutapaan, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteitasi tai palveluitasi. Sen jälkeen voit kohdistaa mainoksesi kohdemarkkinoillesi lasertarkasti.

Ideaaliasiakkaan määrittely toimii yleensä minkä tahansa kampanjan perustana, ja se alkaa luomalla niin sanotun asiakkaan avatarin tai asiakaspersoonan.

Yrityksestäsi riippuen sinulla voi olla useita selvästi erilaisia avatareja, jotka on luokiteltu sukupuolen, siviilisäädyn, ikäryhmän ja tuotteiden tai palveluiden ostamisen yksilöllisten motiivien mukaan. Vastaa kunkin avatarin osalta seuraaviin kysymyksiin:

• Mikä on heidän ensisijainen ongelmansa?
• Mitkä ovat parhaat tarjoukset, jotka kannustavat heitä ryhtymään toimiin?
• Miksi he etsivät ratkaisua?
• Miten tuotteesi tai palvelusi tarjoaa parhaan ratkaisun?

Näitä kutakin asiakasavataria koskevia tietoja voidaan myöhemmin käyttää mainosten ja kunkin laskeutumissivun rakentamiseen optimaalisen suorituskyvyn saavuttamiseksi. Siihen päästään pian, mutta ensin on valittava kohdentaminen.

Vaihe 3. Valitse Display-verkon kohdentaminen

Googlen Display-verkko tarjoaa 4 keskeistä kohdentamisvaihtoehtoa:

1. Demografinen kohdentaminen
2. Kontekstuaalinen kohdentaminen
3. Kohderyhmäkohdentaminen
4. Sijoituskohderyhmäkohdentaminen

Demografinen kohdentaminen

Demografinen kohdentaminen keskittyy asiakkaan avatarin ominaisuuksiin, kuten sukupuoleen, ikähaarukkaan, siviilisäätyyn, vanhempien asemaan ja kotitalouden tuloihin. Tämän kohdentamisen avulla voit ohjata mainoksesi yleisölle, jolla on samat ominaisuudet kuin kohdennetulla avatarilla.

Voit myös estää mainosten näyttämisen henkilöille, jotka eivät vastaa avatarisi ominaisuuksia, sulkemalla pois tietyt demografiset ominaisuudet. Jos esimerkiksi mainostat naisten villapaitoja, voit sulkea miehet pois.

Kontekstikohdentaminen

Tämä mainosvaihtoehto sijoittaa mainoksia verkkosivuille, jotka sisältävät sisältöä, joka vastaa kampanjaan valitsemiasi avainsanoja. Ideana tässä on, että ihmiset, jotka lukevat tiettyjä avainsanoja sisältävää sisältöä, saattavat olla kiinnostuneita myös mainoksista, jotka sisältävät samoja avainsanoja.

Esimerkiksi yritys, joka tarjoaa kiinteistösuunnittelupalveluja, voisi aloittaa kontekstuaalisen mainoskampanjan käyttämällä avainsanana ”kiinteistösuunnittelu”. Google etsisi sitten kaikki asiaankuuluvat verkkosivut, joiden sisältö sisältää avainsanan. Tässä esimerkissä, jos Forbes-lehden verkkoversio julkaisee artikkelin, jossa mainitaan kiinteistösuunnittelu, Google näkee, että artikkelin ja kampanjan avainsanan välillä on vastaavuus, ja sijoittaa mainoksen sivulle, jossa artikkeli esiintyy.

Kohderyhmäkohdennus

Kohderyhmäkohdennus voidaan määrittää joko kiinnostuksen tai uudelleenmarkkinoinnin perusteella.

Harrastuskohdennus perustuu verkossa surffaavien ihmisten aiempaan selauskäyttäytymiseen. Esimerkiksi NASCAR-kilpailuista kiinnostunut henkilö saattaa olla toistuva kävijä nascar.com-sivustolla ja muilla autokilpailuihin liittyvillä sivustoilla. Google voi seurata näitä käyntejä, selvittää, että henkilö on kiinnostunut autokilpailuista, ja alkaa sitten näyttää autokilpailumainoksia myöhemmillä käynneillä muilla sivuilla.

Markkinointi kohdistuu henkilöihin, jotka ovat jo käyneet verkkosivustollasi. Uudelleenmarkkinointi toimii asettamalla evästeitä kävijöiden tietokoneisiin tai laitteisiin, kun he saapuvat verkkosivustosi sivuille. Näiden evästeiden sisältämien tietojen avulla Google voi näyttää sivustosi mainoksia toistuvasti, kun ihmiset surffailevat verkossa.

Sijoittelun kohdentaminen

Sijoittelut-vaihtoehdon avulla voit määrittää verkkosivut tai verkkosivustot, joilla mainoksesi näytetään.

Voit löytää sivustot, jotka Googlen mielestä ovat merkityksellisimpiä avainsanajoukkojesi kannalta, käyttämällä AdWordsin Display Planner -työkalua, joka näkyy alla:

Hae yksinkertaisesti merkityksellistä avainsanaa ja napsauta ”Hae sijoitusideoita”. Seuraavalla sivulla näet sitten seuraavaa:

Jos haluat lisätietoja jostakin tietystä sijoituksesta, napsauta sivustoa, jolloin näet mainosvaraston, demografiset tiedot ja hyväksytyt mainosformaatit. Tutustu näihin tietoihin selvittääksesi, sopiiko kyseinen sijoitus mainoskampanjasi kohderyhmälle.

Vaihe 4. Develop An Offer That Pops

Aloitetaan tämä osio muistutuksella, että toisin kuin Googlen hakuverkossa olevat mainokset, Googlen Display-verkossa olevat potentiaaliset asiakkaasi eivät aktiivisesti etsi tuotteitasi ja palveluitasi. Tässä yhteydessä display-mainokset ovat keskeyttävää markkinointia, joten niiden on erotuttava, niiden on oltava erittäin relevantteja sivun sisältöön nähden, niiden on tarjottava houkutteleva tarjous ja niissä on oltava vahva kehotus toimia.

Toisin sanoen display-mainosten on ponnahdettava esiin, jotta ne herättävät huomiota. Tässä on 5 tarjousta, jotka voivat houkutella klikkauksia ja aloittaa suhteet uusiin mahdollisiin asiakkaisiin:

Ensimmäisen kerran alennus

Tällainen alennus voidaan myöntää prosentteina tai dollarin suuruisena summana, joka vähennetään ensimmäisen käynnin tai ostoksen hinnasta. Esimerkiksi kiropraktikko voisi tarjota 50 prosentin alennuksen ensikäynnistä tai yritys voisi tarjota alennuksen toistuvan palvelun ensimmäisestä kuukaudesta.

Vapaa tieto

Vapaan tiedon tarjoaminen oppaiden, e-kirjojen tai whitepaperien muodossa tarjoaa joitakin samoja etuja kuin ilmaiset konsultaatiot. Erona on se, että tämäntyyppisen tarjouksen avulla yrityksesi voi rakentaa luottamusta ja esitellä ratkaisuja, mutta ilman henkilökohtaisiin tapaamisiin vaadittavaa ajallista panostusta.

Vapaa alkupalvelu

Vapaita tapausarviointeja ja konsultaatioita käyttävät monenlaiset yritykset henkilökohtaisista valmentajista asianajotoimistoihin. Tämäntyyppiset tarjoukset mahdollistavat suoran sitoutumisen mahdollisuuksien kanssa ja tarjoavat mahdollisuuden rakentaa uskottavuutta ja esitellä ratkaisuja.

Merkityksellinen takuu

Vahvat takuut osoittavat mahdollisuuksille, että yrityksesi seisoo vakaasti tuotteidensa/palvelujensa takana. Yksi yleisimmistä tämäntyyppisistä tarjouksista on takuu täydestä rahanpalautuksesta tietyn ajanjakson ajan, jos ostaja ei ole tyytyväinen. Näitä tarjouksia voidaan vahvistaa entisestään, kun ne positioidaan ostajille ”riskittömiksi”.

Lahja oston yhteydessä

Tarjoamalla ilmaisen lahjan kuluttajat saavat yleensä käsityksen, että he saavat lisäarvoa. Tämäntyyppinen tarjous, joka yleensä ilmoitetaan kehotuksella ”Odota, siinä on vielä lisää!!!”, on ollut infomercial-mainosten peruspilari vuosikymmeniä.

Vaihe 5. Luo magneettisia mainoksia

Nyt kun olet asettanut kannattavuuden vertailuarvot, määritellyt täydelliset asiakkaasi, valinnut haluamasi kohdentamisvaihtoehdot ja kehittänyt houkuttelevan tarjouksen, voit luoda mainokset, jotka saavat aikaan klikkauksia ja käyntejä verkkosivustollesi.

Mainoksillasi on kaksi ensisijaista tavoitetta. Ensimmäinen, kuten aiemmin mainittiin, on houkutella potentiaalisia asiakkaita, jotka todennäköisimmin tekevät ostoksen tai ryhtyvät muuhun haluttuun toimenpiteeseen.

Toinen tavoite on estää epäpäteviä potentiaalisia asiakkaita klikkaamasta mainoksiasi. Jos et esimerkiksi palvele tiettyä kuluttajaryhmää, joka voisi nähdä mainoksesi, voit sisällyttää mainokseen tekstin, joka kertoo heille, että mainos ei koske heitä.

Esimerkiksi sijoitusalalla voit nähdä mainoksia, jotka alkavat sanoilla ”Jos haluat sijoittaa yli 100 000 dollaria…”. Tällaisen sanamuodon lisääminen voi vähentää huomattavasti sellaisten henkilöiden klikkausten määrää, jotka eivät täytä yrityksen mainostaman kohteen kelpoisuusvaatimuksia, ja säästää rahaa, joka muutoin saattaisi kulua hukkaan meneviin klikkauksiin.

Pitäen mielessä päätavoitteet, jotka ovat oikeiden potentiaalisten asiakkaiden houkutteleminen ja epäpätevien potentiaalisten asiakkaiden karkottaminen, käydään läpi kolme keskeistä osatekijää jokaisessa mainoksessasi.

Relevanssi kohdeyleisöllesi

Tiedät jokaisen kohteena olevan asiakasavatarin erityispiirteet, koska määrittelit täydelliset asiakkaasi vaiheessa 2 ja valitsit kohdentamisvaihtoehdot vaiheessa 3. Näin varmistat, että kopiosi on relevantti kohderyhmällesi, kun mainoksia näytetään sivuilla ja sivustoilla, joilla he liikkuvat.

Vahva tarjous

Nämä ovat viisi erilaista tarjoustyyppiä, joita käsiteltiin aiemmin (ensikertalaisalennus, ilmaiset tiedot, ilmainen alkupalvelu, mielekäs takuu, lahja oston yhteydessä). Parhaiten toimivissa tarjouksissa keskitytään tuotteiden/palveluiden hyötyihin, ei niinkään ominaisuuksiin. Jos sinulle on epäselvää, mikä ero on ominaisuuksien ja hyötyjen välillä, ajattele, että ominaisuudet tarkoittavat sitä, mitä tuote voi tehdä. Hyödyt ovat sitä, mitä tuote voi tehdä kuluttajalle.

Yksiselitteinen toimintakutsu

Sitottuasi mainoksesi oikeiden ihmisten eteen ja esitettyäsi vakuuttavan tarjouksen, sinun on kerrottava mahdollisille asiakkaillesi, mitä heidän on tehtävä seuraavaksi selkeällä toimintakutsulla. Kun kirjoitat toimintakutsua, keskeisen hyödyn toistaminen voi lisätä klikkauksia. Esimerkiksi toimintakutsu, jossa lukee ”Jos haluat laihtua ja tuntea olosi hyväksi, soita nyt”, tuottaa todennäköisesti enemmän klikkauksia kuin pelkkä ”Soita nyt.”

Aloittamalla tekstimainoksilla voit testata mainoksia, joilla on korkeimmat klikkaus- ja konversioluvut sivustollasi. Sen jälkeen voit luoda kuvamainoksia kaikissa tärkeimmissä mitoissa (728×90, 300×250, 336×280, 120×600, 160×600, 250×250, 200×200, 468×60), jotka sisältävät parhaita tuloksia tuottaneiden tekstimainosten sisällön. Jos käytät teksti- ja kuvamainoksia, erillisten kampanjoiden käynnistäminen lisää joustavuutta tarjousten tekemiseen ja mainosbudjettien asettamiseen, mikä tekee kustakin kampanjasta kustannustehokkaamman.

Vaihe 6. Luo laskeutumissivut, jotka konvertoivat

Vaikka ei voi vähätellä sellaisten magneettisten mainosten luomisen tärkeyttä, jotka rohkaisevat potentiaalisia asiakkaita ryhtymään toimiin, laskeutumissivusi ovat se paikka, jossa taika tapahtuu. Laskeutumissivut, jotka tuottavat korkeimmat konversioluvut, sisältävät seuraavat elementit:

Yhtäpitävä otsikko

Kävijät tietävät heti, että laskeutumissivulla on merkitystä mainokseen, jota he napsauttivat. Sama pätee alaotsikoihin, joita on kaikkialla kunkin laskeutumissivun sisällössä.

Relevantti sisältö

Kunkin laskeutumissivun sisällön on puhuttava suoraan mainoksessa ja otsikossa annettuun lupaukseen. Katso ohjeeksi mainoksen sisältöä ja kuvittele sitten, että se on laskeutumissivun otsikko. Tämä harjoitus auttaa varmistamaan, että laskeutumissivusi sisältö pitää sisällään sen, mitä mainoksessa luvataan.

Vastustamaton tarjous

Ehdokkaat saapuvat ”Mitä hyötyä siitä on minulle?” -tilassa. Varmista, että laskeutumissivulla esitetään tarjous, joka on niin houkutteleva, ettei sen ohittaminen ole järkevää. Jos mainos sisältää tarjouksen, laskeutumissivun sisällön tulisi toistaa ja laajentaa sitä täsmentämällä, miten potentiaaliset asiakkaat hyötyvät tarjouksen hyväksymisestä.

Sosiaalinen todiste

Lisäämällä laskeutumissivuillesi suositteluja, arvosteluja ja esimerkkejä ihmisistä tai yrityksistä, joilla on kokemusta tuotteistasi/palveluistasi, lisäät uskottavuutta. Itse asiassa monille mahdollisille asiakkaillesi kolmansien osapuolten mielipiteillä ja kommenteilla on enemmän painoarvoa kuin mainoksillasi.

Luottamuksen ja uskottavuuden rakentajat

Lisää mukaan mitä tahansa sisältöä, joka palvelee yrityksesi legitimointia. Se voi olla niinkin yksinkertaista kuin se, että yrityksesi nimi, osoite ja puhelinnumero on lueteltu verkkosivustollasi. Voit myös saada lisää uskottavuutta julkaisemalla Better Business Bureaun (BBB) logon ja todisteita liittymisestä toimialajärjestöihin ja/tai hyväntekeväisyysjärjestöihin.

Yksiselitteinen toimintakutsu

Laskeutumissivuillasi on kaksi tarkoitusta. Ensimmäinen on vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat siitä, että sinulla on paras ratkaisu heidän kipuunsa/ongelmaansa/pyyntöönsä. Toinen on tehdä mahdollisille asiakkaille helpoksi ryhtyä toimiin, minkä voit saavuttaa sijoittamalla toimintakutsupainikkeet ja/tai verkkolomakkeet selkeisiin, helppokäyttöisiin paikkoihin.

Koska laskeutumissivut voidaan asettaa niin monella eri tavalla, sinun tulisi jatkuvasti testata eri kokoonpanoja määrittääksesi versiot, jotka tuottavat parhaat tulokset. Ajan myötä huomaat, että pienimmätkin muutokset voivat parantaa konversiolukuja huomattavasti.

Vaihe 7. Aloita konversioiden seuranta

Toiminnastasi riippuen sinun on ehkä määritettävä 5 erilaista AdWords-konversiotyyppiä:

1. Weblomakkeiden lähettäminen
2. Online-myynti
3. Puhelut verkkosivustolta
4. Puhelut mainoksista
5. Offline-myynnin tuonti

Viides konversiotyyppi syntyy silloin, kun myynti on peräisin verkossa Google AdWordsista, mutta myynti tapahtuu offline. Esimerkkinä sanotaan, että joku tulee verkkosivustolle ja täyttää lomakkeen, jolla varataan aika myyntihenkilön kanssa, mikä johtaa offline-myyntiin. Nämä tiedot voidaan tuoda AdWords-alustalle konversioseurannan mahdollistamiseksi, kun myynnistä ei ole digitaalista jalanjälkeä.

Tietojen kerääminen mainoskampanjoiden tuottamista tuloista ja kustannuksista on olennainen osa mainoskampanjoiden sijoitetun pääoman tuoton mittaamista ja optimointia. Saatat esimerkiksi huomata, että mainoksen A konversioaste on 2 prosenttia, kun taas mainos B ei tuota lainkaan tuloksia.

Tämän tiedon avulla voit kytkeä mainoksen B pois päältä ja kohdentaa budjetin uudelleen konvertoivalle mainokselle, mikä eliminoi hukkaan menneet klikkaukset ja laittaa enemmän rahaa mainokseen, joka tuottaa liidiä ja myyntiä. Seuranta voi myös antaa tietoja, joiden avulla voit hienosäätää tarjouksiasi – korottaa tarjouksia kohdentamiselle, joka konvertoi, ja vähentää tarjouksia tai mahdollisesti poistaa käytöstä kohdentamiselle, joka ei konvertoi.

Aloittaaksesi konversioiden seurannan, siirry AdWords-tilillesi ja napsauta ylänavigaation ”Työkalut”-linkkiä. Napsauta pudotusvalikossa ”Konversiot.”

Seuraavaksi luo uusi konversio seurattavaksi napsauttamalla isoa punaista ”+ konversio”-painiketta. Näet tällaisen sivun:

Valitse sopiva konversiotyyppi ja noudata vaiheita konversion määrittämiseksi. Viimeisessä näytössä sinua pyydetään kopioimaan konversiokoodi verkkosivustollesi. Voit joko kopioida koodin itse tai käyttää painiketta, jolla voit lähettää ohjeet sähköpostitse webmasterillesi.

Kun koodi on asennettu verkkosivustollesi, olet valmis siirtymään vaiheeseen 8.

Vaihe 8. Kampanjan määrittäminen

Kun ensimmäiset 7 vaihetta on suoritettu, on aika määrittää AdWords-kampanja Display-verkkoa varten.

Aloittaaksesi napsauta ”Kampanjat” ja sitten ”+ kampanja” -painiketta. Napsauta pudotusvalikosta ”Display Network.”

Seuraavalla sivulla anna kampanjallesi nimi ja valitse ”Ei markkinointitavoitetta > Kaikki ominaisuudet”, jotta kaikki ominaisuudet ovat käytettävissäsi.

Seuraavaksi voit määrittää kampanjallesi erilaisia parametreja. Tässä on luettelo tärkeimmistä asetuksista:

Geografinen kohdentaminen

Tässä tapauksessa verkkokauppayritys voisi valita laajan alueen, kuten Yhdysvallat ja Kanada, kun taas hammaslääkäri tai kiropraktikko valitsisi vain paikallisen näkyvyyden.

Tarjouspyynnöt ja budjetti

Valitse tarjouspyynnöksi ”Manuaalisen CPC:n tarjoaminen” ja ruksaa ruksi kohtaan ”Enable Enhanced CPC (Enable Enhanced CPC)”. Tämä antaa sinulle suurimman kontrollin tarjousten tekemiseen ja antaa samalla Googlen käyttää historiallisia konversioseurantatietoja tarjousten nostamiseen tai laskemiseen hieman. Google esimerkiksi korottaa tarjouksia tietyistä verkkosivujen sijoituksista, jos historiallisesti saat konversioita, ja laskee tarjouksia, jos et saa.

Kentässä ”Budjetti” voit asettaa rajoituksia päivittäisille mainosmenoillesi.

Mainosten toimitus

Seuraavaksi napsauta ”Mainosten toimitus” -kohdassa: Mainosten kierto, taajuuden rajaaminen” -linkkiä Lisäasetukset-kohdassa. Muuta Mainoksen kierto kiertämään tasaisesti, jotta voit testata mainoskopiosi jaetusti. Aseta sitten frekvenssikatto, jotta mainoksiasi ei näytetä samalle käyttäjälle liian monta kertaa yhden päivän aikana.

Seuraavaksi napsauta ”Tallenna ja jatka” aloittaaksesi mainosryhmien luomisen.

Mainosryhmät ovat kunkin kampanjan osajoukkoja, jotka voivat käyttää eri kohdentamisvaihtoehtoja, jotka löytyvät yllä olevasta vaiheesta 3. Yksi mainosryhmä voi esimerkiksi käyttää vain avainsanojen kontekstisidonnaista kohdentamista, kun taas toinen mainosryhmä voi käyttää kiinnostukseen perustuvaa kohdentamista ja aihekohtaista kohdentamista yhdessä varmistaaksesi, että tavoitat oikean yleisön, joka lukee sopivinta sisältöä.

Kun olet antanut mainosryhmällesi kuvaavan nimen, on aika asettaa tarjouksesi.

Set Your Bid

Vaiheessa 3 käytit AdWordsin Display Planner -työkalua määritelläksesi mainoksillesi parhaan kohdentamisen. Kun käytät tätä työkalua, Google ehdottaa myös mainoksesi näyttämiseen tarvittavia tarjouksia. Aloita kampanjasi käyttämällä näitä tarjouksia ja säädä sitten tulosten perusteella.

Add Your Targeting

Nyt on aika lisätä vaiheessa 3 määrittelemäsi kohdentaminen. Valitse sopiva kohdennus, jonka haluat lisätä, ja syötä sitten kohdennusasetukset.

Luo mainoksesi

Seuraavalla sivulla voit kopioida/liimata mainoskopiosi tekstimainosten luomiseksi. Kuten aiemmin suositeltiin, aloita ensin tekstimainoksilla, testaa niiden suorituskyky ja määritä sitten kuvamainokset käyttäen parhaiten toimivien tekstimainosten kopiota. Jos aloitat useilla mainoksilla, mitä suosittelen, voit toistaa prosessin napsauttamalla ”Luo seuraava mainos” -painiketta.

Viimeinen vaihe on mobiililaitteiden kohdentamisen säätäminen.

Laitteiden kohdentaminen

Mene kampanjasi Asetukset-välilehdelle ja napsauta sitten Laitteet-alasvetovalikosta. Tällä sivulla voit säätää mobiilitarjoustasi -100 %:sta (ei mobiilimainontaa) 300 %:iin (tarjoa aggressiivisemmin mobiililaitteille). Ellei sinulla ole mobiilioptimoitua verkkosivustoa, suosittelen, että asetat tämän -100 %:iin ja keskität mainosbudjettisi tietokoneisiin ja tablet-laitteisiin.

Onneksi olkoon, olet valmis ottamaan mainoksesi käyttöön!

Tässä oppaassa keskitytään siihen, että varmistat kampanjoidesi oikeanlaisen määrittelyn niin, että niillä on parhaat mahdollisuudet tuottaa yrityksellesi johtolankoja ja myyntiä.

Työsi ei kuitenkaan ole valmis, kun mainokset on otettu käyttöön.

Älä ”aseta ja unohda” kampanjasi!

Et voi vain ”asettaa ja unohtaa” mainoskampanjasi ja odottaa niiden toimivan itsestään. Jos teet niin, ne ajavat itsensä nurin!

On tärkeää tarkastella jatkuvasti mainonnan suorituskykyä, kohdentamista ja aloitussivun suorituskykyä ja tehdä muutoksia kampanjoiden tulosten perusteella.

Viimeiseksi, mutta ei vähäisimpänä, muista…

Testaa, testaa, testaa!

Kun mainoksesi ovat reaaliaikaisia, on aika testata kampanjasi keskeisiä osa-alueita löytääksesi optimaalisen yhdistelmän liiketoimintasi tavoitteisiin nähden. Testaa esimerkiksi mainoksen kohdentamista, mainoksen kopiota ja ulkoasua sekä laskeutumissivun kopiota ja ulkoasua.

Kun olet tehnyt parannuksia, testaa uudelleen! Tämä testausprosessi ei lopu koskaan, koska kampanjoissasi on aina parantamisen varaa, ja kilpailijasi tekevät aina kovasti töitä vähentääkseen osuuttasi mainostilasta.

Voidaksesi menestyä Google AdWordsissa pitkällä aikavälillä, noudata tässä oppaassa esitettyjä ohjeita kampanjoidesi oikeanlaiseen määrittelyyn ja keskity sen jälkeen testaamiseen ja parantamiseen kuukausi toisensa jälkeen.

Kirjoittajaa kuvaavat tiedot:

Filmi Frost on New Yorkissa sijaitsevan digitaalisen mainostoimiston Main Street ROI:n toinen perustajajäsen ja COO. Haluatko lisää AdWords-vinkkejä? Hanki ilmaiseksi Philin Ultimate Google AdWords Checklist.

*Featured Image Source