26 ideaa, joilla saat seuraavan myynninedistämisesi huomatuksi

Mikä on myynninedistäminen?

Myynninedistäminen on hyväksi havaittu tapa lisätä myyntiä, hankkia uusia asiakkaita ja hyödyntää kausiluonteisia mahdollisuuksia. Myynninedistämistoimet ovat lyhyen aikavälin markkinointitaktiikka, jolla luodaan kiireellisyyttä ja lisätään myyntiä.

Todellinen kysymys on, kuka ei rakasta hyviä tarjouksia?

JCPennyn havaintojen mukaan asiakkaat ovat itse asiassa psykologisesti niin sidottuja alennusmyynteihin, että he maksavat mieluummin enemmän alennusmyyntien aikana kuin että heillä olisi aina alhaiset hinnat.

Mutta kaikkia myynninedistämistoimia ei ole luotu samanlaisiksi.

27 sähköpostimallia, joista voit ottaa mallia

Alhaalla on 26 Milled.comista kuratoitua esimerkkiä myynninedistämistoimista, jotta saat luovuutesi virtaa, kun mietit omaa. Ne on ryhmitelty viiteen yleiseen kategoriaan: pikamyynti; osta yksi, saat…; kuponki tai alennus oston yhteydessä; tripwire; ja toistuva myynti.

Lue lisää näistä kategorioista Amy Saunderin postauksesta ”5 Sales Promotion Ideas that Small Businesses Can Execute”.”

Aloita täältä

Tässä videossa Jack käy läpi joitakin yleisimpiä esimerkkejä myynninedistämistoimista vuonna 2021, kuten:

1. pikamyynnit
2. Osta yksi, saat…
3. kuponkeja tai alennuksia
4. lahjakortteja tai ilmaisia näytteitä
5. kertakäyttömyyntejä
6. trippikampanjoita
7. rajoitetun ajan tarjouksia

Voit lukea lisää myynti- ja myynninedistämistoimintatyypeistä myös alla.

pikamyynti

Pikamyynti on sellainen, jossa tarjotaan jonkinlaista säästöä, mutta vain lyhyen aikaa. Hyvä flash sale luo kiireen, hypeä ja myyntipiikin.

1. BuildASign.com

Miksi se toimii: BuildAsign.com käyttää näppärästi GIF:ää, joka kiinnittää katseesi välittömästi siihen, mitä säästät. Se on yksinkertainen eikä se ole täynnä liikaa yksityiskohtia. Toimintakutsu (CTA) erottuu edukseen. On selvää, kuinka kauan alennus on voimassa (48 tuntia), ja myös päivä ja kellonaika ilmoitetaan, jotta vältytään sekaannukselta niiden kohdalla, jotka katsovat kampanjaa noin päivä sen alkamisen jälkeen.

Toteuta Keapin elinkaarimarkkinointikysely tunnistamaan liiketoimintasi kasvumahdollisuudet

2. Ajankohtaista

Miksi se toimii: Current käyttää hyväkseen parasta ostoaikaa – lounasaikaa – tarjotakseen nopean pikamyynnin. Sen ulkoasu on hauska ja sopii hyvin lounasaikaan. Yksi asia olisi tehdä CTA:sta hieman näkyvämpi.

3. Home Decorators Collectors

Miksi se toimii: Mikään ei luo kiireellisyyden tunnetta niin kuin se, että huomaat jo jääneesi paitsi tarjouksesta – paitsi jos edessäsi on nyt vielä parempi tarjous. Jos olit jo aiemmin epäröimässä, tarjottu 5 prosentin lisäys saattaa juuri ja juuri saada sinut tarttumaan toimeen.

4. Shoes.com

Miksi se toimii: Mysteeri. Me rakastamme sitä, vaikka emme haluaisikaan myöntää sitä. Monille ihmisille olisi lähes mahdotonta olla klikkaamatta saadakseen selville, mikä ”sinun tarjouksesi” on. Lisäksi GIF:n käyttö kiinnittää katseesi välittömästi CTA-kohtaan, joka erottuu mustasta taustasta.

5. Pottery Barn Kids

Miksi se toimii: Pottery Barn Kids vetää sydäntä söpöllä lapsella hyvin suunnitellussa huoneessa. Tämä voisi olla sinun lapsesi. Tämä voisi olla hänen huoneensa. Neljäkymmentä prosenttia on merkittävä alennus kalliista tuotteesta, ja ”valikoidut lipastot” lisäävät salaperäisyyttä. Mitkä niistä? Ehkä löydän yhden, josta pidän todella? Yksi asia, jota olisin muuttanut, olisi ollut vain yksi CTA. Jos he klikkaavat ”Osta nyt”, sinulla voisi helposti olla CTA, jonka avulla löydät myymälän toiselta puolelta.

Toteuta Keapin elinkaarimarkkinoinnin arviointi ja tunnista yrityksesi kasvumahdollisuudet.

6. J. Crew Factory

Miksi se toimii: J. Crew Factory hyödyntää hyvää purjehdussäätä luodakseen kiireellisyyttä, joka kytkeytyy todelliseen elämään. Jos tarvitset purjehdusvaatteita, on hyvä purjehdussää ja olet merimies, tämä on vastustamaton tarjous. Jotta tämä onnistuisi, segmentointi on oltava kunnossa.

Osta yksi, saat…

Väki haluaa aina saada enemmän halvemmalla. Osta yksi, saat… -tarjous mahdollistaa tämän. Lisäksi voit käyttää sitä ylivarastojen purkamiseen tavalla, joka auttaa sinua säilyttämään voittomarginaalin. Erityisen houkutteleva on osta yksi, saat yhden ilmaiseksi, sillä ihmisten on vaikea sanoa ei tuolle sanalle.

7. Ahava

Miksi se toimii: Ahava-tuotteita hyödyntävät ihmiset haluavat hyödyntää tätä tarjousta ja varastoida. Muotoilu on siisti, ja CTA on selkeä. Tarjous ilmaisesta toimituksesta kannustaa myös suurostoksiin.

8. Scrubs & Beyond

Miksi se toimii: Kaikki lääkintäalalla työskentelevät tarvitsevat pintakäsittelyvaatteita, joten 40 prosentin alennus joidenkin ostamisesta on houkutteleva tarjous. Tällä tavoin Scrubs & Beyond lisää myyntiä samalla kun se purkaa jonkin verran varastoa luultavasti melko lähellä tukkuhinnoitteluaan. Lisäksi tässä mainoksessa käytetään tunnettua tuotemerkkiä lisähoukuttimena ja luodaan myös kiireellisyyttä tekemällä siitä pikamyynti. Tekisin kuitenkin CTA:sta erottuvamman.

9. Aktiivinen

Miksi se toimii: Active hyödyntää myös pikamyyntiä luodakseen kiireellisyyttä kenkämyyntiinsä. He tekevät selväksi, että kyseessä ovat normaalihintaiset kengät, joten ostaja tietää, mihin on ryhtymässä. He ovat nimenneet alennusmyyntinsä brändinsä mukaisesti, ”What Up Wednesday” vetoaa heidän kohderyhmäänsä. Muotoilu on siisti ja houkutteleva. Kuten Scrubs & More, he lisäävät myyntiä tällä tavoin ja purkavat samalla varastoa 50 prosentin alennuksella, joka lienee lähellä omakustannushintaa.

10. Catherines

Miksi se toimii: Catherines käyttää mielikuvia, jotka vievät sinut paikkaan, jossa haluat olla, ja saavat sinut ajattelemaan uimapukuja. Kirkkaankeltainen kelluke vetää katseesi kauppaan, ja yritys antaa kaksi vaihtoehtoa niille, jotka ovat taipuvaisia kuluttamaan enemmän.

11. Dotti

Miksi se toimii: Dotti käyttää hauskaa brändäystä ja GIF:ää, joka vetoaa heidän kohdemarkkinoihinsa, painottaen erityisesti sanaa ”ilmainen”. Kuka ei pitäisi ilmaisesta? Lisäksi he tarjoavat ehdotuksia siitä, mitä voi ”sekoittaa ja yhdistää”, mikä herättää potentiaalisten asiakkaiden uteliaisuuden. Mitä muita asioita voisi sekoittaa ja sovittaa yhteen?

Kuponkikoodi

Kupongit ja alennukset ovat loistavia, koska ne saavat ihmiset ostamaan, ja voit silti realisoida jonkin verran voittoa. Ne ovat erityisen hyviä asioille, joita on liikaa varastossa tai joita voit käyttää lähtökohtana muiden täydentävien tuotteiden lisämyynnille.

12. TackleDirect

Miksi se toimii: Hylätyt ostoskärryt ovat aika iso asia, ja Shopifyn mukaan ne maksavat verkkokauppiaille 67,45 prosenttia myynnistä. Usein kyse ei ole siitä, että henkilö ei haluaisi ostaa, vaan sen sijaan tulee jotain muuta, kuten että lapsesi tulvii kylpyhuoneen lavuaariin (köh, köh). Siksi pidän ajatuksesta tarjota kuponkikoodi henkilölle, joka on hylännyt ostoskorin. Se on fiksu tapa saada takaisin tuloja, jotka muuten menetettäisiin.

13. Hype

Miksi se toimii: Rakastan tätä sopimussarjaa, joka luo kiireellisyyttä. Haluat olla yksi ensimmäisistä 25:stä, eikö niin? Tämä on loistava yhdistelmä pikamyyntiä ja kuponki-/alennusjärjestelmää. Puolen alennuksen menettäminen on valtava kannustin olla nopea.

14. Sheplers

Miksi se toimii: Tämä on jälleen yksi hyvä mysteerin ja jännityksen käyttö. Ainakin saat paljon ihmisiä klikkaamaan läpi nähdäkseen, millaisen alennuksen he saavat. Ja kun he tekevät sen, voit houkutella heitä jo myynnissä olevilla tavaroilla. Lisäksi ajatus lisärahan säästämisestä jo alennettuihin hintoihin on houkutteleva lähes kenelle tahansa.

15. DogVacay

Miksi se toimii: Tämä kuponki on yhdistetty perinteiseen matkustuslomaan. Ehkä olitkin jo tehnyt alennusta matkasta koiran takia. Tämä tarjous saa sinut taas haaveilemaan, ja sen ajankohtaisuuden vuoksi sitä olisi vaikea vastustaa.

16. Overstock

Miksi se toimii: Rakastan tämän yksinkertaisuutta. Se näyttää jopa vanhan koulun kupongilta. 10 prosenttia pois. Osta nyt. OK.

Tripwire

Termi tripwire tulee Ryan Deissiltä, Digital Marketerin toimitusjohtajalta ja perustajalta. Ideana on, että tarjoat potentiaaliselle asiakkaalle alemman, lähtöhintaisen tavaran saadaksesi hänet asiakasekosysteemiisi. Voit sitten rakentaa luottamusta ja tarjota korkeampihintaisia tuotteita.

17. Oculus

Miksi se toimii: Tekniikkahenkiset ihmiset tietävät Oculuksen, virtuaalitodellisuusteknologian johtavan yrityksen. Mutta jos haluat heidän lippulaivatuotteensa, Riftin, sinun on pudotettava 599 dollaria. Gear VR toimii Samsung GALAXY -älypuhelimen kanssa, ja 99 dollarin hintaan se on paljon halvempi vaihtoehto, joka auttaa ihmisiä pääsemään VR-maailmaan. Jos he jäävät koukkuun, yhtäkkiä tuo 599 dollaria ei tunnu enää niin kalliilta.

18. Design Within Reach

Miksi se toimii: Perinteisesti tripwire maksaa jotain. Tässä tapauksessa se maksaa aikaa. Asiakkaan on tultava konsultaatioon. Lopputuloksena on kolmiulotteinen suunnitelma, joka auttaa asiakasta visioimaan ihanteellisen tulevaisuuden. Ja kuten ystäväni Jesse Bryan sanoo: ”Tulevaisuus on täydellinen, koska sitä ei ole vielä tapahtunut.” Tämä konsultaatio siirtää ihmisiä merkittävästi kohti suurempaa ostosta Design Within Reachin kanssa.

19. Gymboree

Miksi se toimii: 14,99 dollarin hintaan koko kaupasta löytyy jokaiselle jotakin. Ja kun joku kerran ostaa lastenvaatteita tällä hinnalla ja on tyytyväinen tuotteeseen, minne luulet hänen menevän seuraavan kerran, kun hän tarvitsee tuotetta?

20. HelloFresh

Miksi se toimii: Sen sijaan, että HelloFresh tarjoaisi erilaista, aloittelevaa tuotetta houkutellakseen uusia asiakkaita, se yksinkertaisesti antaa alennusta päätarjonnastaan ensimmäisellä ostokerralla. Jos olet ajatellut kokeilla valmisruokia, tämä olisi houkuttelevaa. Ja jos pidät siitä, voit yhtä hyvin rekisteröityä palveluun.

21. ProAudioStar

Miksi se toimii: Tämä on jälleen yksi esimerkki siitä, että otetaan kallis tuote ja tarjotaan sitä houkuttelevampaan hintaan, jotta saadaan uusi asiakas. Todennäköisesti jos joku ostaa tämän tuotteen, hänellä on muitakin varustetarpeita. Ehkä he ostavat ne samalla kertaa. Tai ehkä tämä rakentaa luottamusta, jota tarvitaan, jotta he palaavat ProAudioStariin, kun he ovat valmiita ostamaan.

Kertaluonteinen alennusmyynti

Brändit, kuten Nordstrom, ovat raivanneet itselleen markkinaraon tarjoamalla alennusmyyntejä vain kaksi kertaa vuodessa. Ihmiset odottavat koko vuoden tilaisuuttaan säästää rahaa. Toistuva alennusmyynti herättää odotuksia, ja kun se tulee, ihmiset ovat valmiita tuhlaamaan.

22. Think Geek

Miksi se toimii: Pohjimmiltaan tämä on sitä, että annat lahjoja pois syntymäpäivänäsi. Ihmisten on hauska juhlia kanssasi, varsinkin kun he säästävät rahaa. Tätä asiakkaat odottavat innolla joka vuosi.

23. eBags

Miksi se toimii: Se tapahtuu joka vuosi, back-to-school-ostokset. Ihmiset odottavat myyntiä. eBags on tuote, joka on valmiina kouluostoskautta varten, mutta mikä tahansa tuotemerkki voi hyödyntää tätä vuodenaikaa. Loppujen lopuksi äiti ja isä voivat yhtä hyvin hemmotella itseään samalla, kun he ostavat tavaraa lapsille.

24. Lane Bryant

Miksi se toimii: Kesä on perinteisesti hidasta aikaa vähittäiskauppiaille. Lane Bryant käyttää loppukesää hyväkseen purkaakseen myymättömiä varastoja valmistautuakseen ensi kesään. GIF on hauska, tarjoukset ovat houkuttelevia, ja kiireen tuntua luodaan sanomalla, että kesävaatteet häviävät alennusmyynnin jälkeen.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Miksi se toimii: Useimmat paikat nostavat hintoja työpäivänä matkustettaessa, koska se on niin kiireistä ja suuren kysynnän aikaa. Iberostar käyttää tätä hyväkseen. Koska sen kotipaikka ei ole Yhdysvalloissa, se tarjoaa yhdysvaltalaisille matkustajille valtavan alennuksen Karibialle saapumisesta. Ketjun yhdysvaltalaiset fanit odottavat tätä innolla ja suunnittelevat lomansa sen ympärille joka vuosi. Miten yrityksesi voi hyödyntää vastaavia tilanteita?

26. Rue21

Miksi se toimii: Joka vuosi järjestetään kulttuuritapahtumia, joissa ihmiset ovat ostostuulella. Super Bowl on yksi niistä. Sitomalla viestinvälityksen hauskalla tavalla tapahtumaan, he pääsevät mukaan hauskanpitoon fanien kanssa, jotka tuntevat olonsa rennoksi ja iloiseksi. Se on loistava hetki myynnille.