11 askelta sisältömarkkinointistrategian luomiseen yrityksesi kasvattamiseksi

Tiesitkö, että 63 prosentilla yrityksistä ei ole dokumentoitua sisältömarkkinointistrategiaa? Näin kertoo Content Marketing Instituten (CMI) ja MarketingProfsin uusin tutkimus.

Ei ole yllättävää, että ne yritykset, joilla ON strategia, kokevat todennäköisimmin, että niiden sisältömarkkinointiponnistelut ovat onnistuneita.

Ilman strategiaa menestys tai epäonnistuminen on pelkkää tuuria – ja vaarana on, että kaikki ponnistelut menevät hukkaan.

Suositeltava resurssi: Need to jumpstart your content marketing results? Hanki lisää liikennettä ja konversioita Sisältömarkkinoinnin perimmäisellä oppaallamme vuonna 2020.

Se on todennäköisesti syynä siihen, että samankaltainen prosenttiosuus (64 %) sanoo, että sisältöstrategian luomisen opettelu on yksi heidän suurimmista koulutustarpeistaan.

Jos kuulut tuohon ryhmään ja olet miettinyt, miten luoda yrityksellesi sisältöstrategia, autamme sinua tässä.

Olemme käyttäneet menestyksekkäästi sisältömarkkinointia oman liikennemäärämme kasvattamiseen ja konversioiden lisäämiseen siitä lähtien, kun OptinMonster lanseerattiin ensimmäisen kerran vuonna 2013, ja haluamme jakaa kanssasi, mitä olemme oppineet matkan varrella.

Tässä oppaassa käymme läpi 11 yksinkertaista vaihetta, joiden avulla voit kehitellä ja toteuttaa sisältömarkkinointisuunnitelman, joka auttaa kasvattamaan liiketoimintaasi tuhlaamatta aikaa ja rahaa.

Tässä ovat vaiheet helpoksi referenssiksi:

1. Vaihe 1. Aseta missiosi ja tavoitteesi
2. Vaihe 2. Määritä tärkeimmät suorituskykyindikaattorisi
3. Vaihe 3. Tunne yleisösi
4. Vaihe 4. Arvioi nykyinen asemasi
5. Vaihe 5. Selvitä parhaat sisältökanavat
6. Vaihe 6. Päätä sisältötyypeistä
7. Vaihe 7. Määritä ja kohdista resurssit
8. Vaihe 8. Luo sisältökalenteri
9. Vaihe 9. Luo sisältöä
10. Vaihe 10. Levitä ja markkinoi
11. Vaihe 11. Mittaa tuloksia

Vaihe 1. Aseta missio ja tavoitteet

Hyvä lähtökohta sisältöstrategiasuunnitelmallesi on laatia sisältömarkkinoinnin missio. Tämä on lyhyt lausunto, jonka avulla on helpompi keskittyä siihen, mikä on tärkeää – ja mikä ei – sisällön luomisessa, jotta sisältömarkkinointistrategiasi pysyy oikeilla raiteilla.

Sisältömarkkinoinnin tehtävänmäärittelyssä hahmotellaan:

• Kohderyhmäsi
• Sisältö, jolla tavoitat heidät
• Hyöty, jonka he saavat

Tässä on esimerkki CIO:sta.comin about-sivulta.

Se määrittelee kohderyhmän (CIO:t ja yritysteknologian johtajat). Siinä korostetaan hyötyä (näkemyksiä urakehityksestä). Ja se antaa esimerkkejä siitä, mitä sen sisältö kattaa (sertifiointi, digitaalinen transformaatio, taitojen kehittäminen ja palkkauskäytännöt).

Kokeile tätä kaavaa luodaksesi missiota omalle yrityksellesi:

Tarjoamme kanssa auttaaksemme heitä .

Mikäli missio kattaa sen, mitä yleisösi saa sisältömarkkinointistrategiastasi, sinun täytyy myös miettiä, mitä liiketoimintasi saa siitä. Siihen liittyvät liiketoimintasi tavoitteet.

Tyypillisiä tavoitteita ovat:

• Tulojen parantaminen sisältömarkkinointistrategiasi ansiosta
• Enemmän myyntiä ja laadukkaampia liidien hankkimista, mikä auttaa sinua saavuttamaan tulotavoitteesi.
• Enemmän kävijöitä sivustollesi, sillä mitä enemmän kävijöitä sivustollasi liikkuu, sitä suuremmat ovat mahdollisuudet saavuttaa muut tavoitteesi.
• Yrityksesi tunnettuuden parantaminen, jolloin saat vaikutusvaltaa ja auktoriteettia ja sinut nähdään edelläkävijänä.
• SEO-menestys, joka johtaa suurempaan liikennemäärään.
• Markkinointikustannusten pienentäminen, sillä sisällöstäsi tulee tehokkaampaa.
• Sosiaalisen median sitoutuminen, mikä voi auttaa sekä liikenteen että auktoriteetin suhteen.

Kun tiedät tavoitteesi, on aika siirtyä seuraavaan vaiheeseen.

Vaihe 2. Määritä KPI:t

Paras tapa saavuttaa tavoitteet on tehdä niistä täsmällisiä ja mitattavia. Tämä tarkoittaa, että sisältömarkkinointistrategiaasi varten on asetettava keskeiset tulosindikaattorit (KPI:t).

KPI:t auttavat sinua tietämään, milloin olet saavuttanut tavoitteesi, sillä ne tarjoavat virstanpylväitä, jotka voit tarkistaa. Ne sisältävät sen, mitä aiot saavuttaa liikevaihdon, myynnin, liikenteen, SEO:n, liikenteen ja digitaalisen markkinoinnin eri osa-alueiden, kuten sähköpostimarkkinoinnin ja sosiaalisen median mittareiden, osalta.

Suhteellinen sisältö: 10 askelta täydellisen digitaalisen markkinointistrategian luomiseen

Tyypillisesti näihin liitetään tiettyjä numeroita. Voit esimerkiksi haluta:

• Saavuttaa tietyn liikevaihtotavoitteen kuukauden, vuosineljänneksen tai vuoden aikana.
• Saada enemmän ilmoittautumisia leadmagneettiisi merkkinä siitä, että saat enemmän laadukkaita johtolankoja
• Saada tietty määrä uusia sähköpostitilaajia
• Neuvoa sivustosi kävijämäärän kasvua ja sitoutumista sivustosi sisältöön
• Parantaa joidenkin avainsivujesi hakusijoitusjärjestystä, mikä auttaa kasvattamaan kävijämäärääsi
• Saada tietty määrä mainintoja, jakoja ja kommentteja pilarisisällöllesi
• Kutsu osallistua tiettyihin keskeisiin alan tapahtumiin

Tulee myös kiinnittää huomiota markkinointimenoihin, seurata eri kampanjoihin käyttämiäsi varoja ja pitää silmällä liidien hankkimisen ja myynnin tekemisen kustannuksia.

Lue lisää sisältömarkkinointistrategiasi tunnusluvuista oppaastamme sisältömarkkinoinnin ROI:sta.

Vaihe 3. Tunne yleisösi

Kuten aiemmin mainittiin, menestyksekästä sisältömarkkinointistrategiaa varten sinun on oltava selvillä siitä, kuka on yleisösi, jotta voit luoda oikeaa sisältöä heidän tavoittamiseensa. Sinun on toteutettava kolme toimenpidettä.

Kerää demografisia tietoja

Ensimmäinen vaihe on kerätä demografisia tietoja kävijöistäsi, sähköpostin tilaajistasi ja sosiaalisen median seuraajistasi.

Web-analytiikka, sosiaalisen median analytiikka ja sähköpostitilaajien analytiikka antavat sinulle tarvitsemasi tiedot yleisösi:

• Age
• Sukupuoli
• Koulutus
• Tulot

Saat myös tietoa heidän tärkeimmistä kiinnostuksen kohteistaan. Löydät nämä tiedot Google Analyticsista kohdasta Yleisö ” Mielenkiinnon kohteet ” Yleiskatsaus. Näet, mihin markkinasegmentteihin verkkokävijäsi sopivat.

Lue lisää Google Analyticsin käytöstä perusteellisesta oppaastamme.

Sosiaalisen median sivustot tarjoavat vastaavia tietoja. Voit esimerkiksi saada demografisia tietoja Facebook-faneistasi Facebook Page Insightsin avulla:

Ja voit käyttää Twitter-analytiikkaa saadaksesi demografisia tietoja Twitter-seuraajistasi:

Hae asiakaspalautetta

Kokeile kerätä palautetta nykyisiltä asiakkailtasi

Kokeile kerätä palautetta nykyisiltä asiakkailtasi, jos haluat oppia kohdeyleisösi kohdentumisesta vieläkin enemmän. Näin saat tietoa:

• miten he suhtautuvat tällä hetkellä tuottamaasi sisältöön
• mitkä ovat heidän kiireellisimmät tarpeensa
• miten voit vastata heidän ongelmiinsa sisällölläsi

Oikean asiakaspalautteen saaminen voi auttaa sinua:

• Ymmärtää lukijoidesi ja tilaajiesi prioriteetteja
• Päättää parhaista paikoista, joissa tavoitat asiakkaasi (ks. vaihe 9)
• Kehittää ostajapersoonasi, joista puhumme seuraavaksi

Tässä on oppaamme palautteen keräämisestä asiakkailtasi sivustollasi.

Luo ostajapersoonat

Kun sinulla on demografisia tietoja ja asiakaspalautetta, voit luoda tai konkretisoida ostajapersoonat. Ostajapersoonat, jotka tunnetaan myös nimellä asiakasavatarit, kuvaavat ihanteellisia lukijoitasi ja asiakkaitasi, jotta voit kohdentaa sisältöä paremmin.

Parhaat asiakasavatarit sisältävät tietoja asiakkaidesi kipupisteistä, haasteista, tietolähteistä ja käyttäytymismotivaattoreista.

Kun tiedät kaiken tämän, ymmärrät paremmin:

• Millaiseen sisältöön yleisösi reagoi
• Miten se auttaa heitä
• Mikä saa heidät kiinnostumaan sisällöstä

Opi lisää asiakasavatareista oppaassamme ostajapersoonien luomiseen. Se sisältää tämän kaltaisia malleja Digital Marketerilta:

Vaihe 4. Arvioi nykyinen asemasi

Monilla yrityksillä on jo sisältöä. Siihen kuuluu sisältöä, joka on blogissasi, sekä sosiaalisen median sisältöä, podcasteja, videoita ja niin edelleen.

Sen vuoksi seuraava askel on selvittää, auttaako tuo sisältö sinua saavuttamaan tavoitteesi.

(Jos olet vasta aloittamassa ja sinulla ei ole lainkaan sisältöä, voit siirtyä vaiheeseen 5 – Parhaiden sisältökanavien selvittäminen.)

Tehdäksesi tämän sinun on tehtävä sisällön auditointi. Se tarkoittaa:

• Kirjaa kaikki sisällöt, kuten blogikirjoitukset, vieraskirjoitukset ja niin edelleen
• Arvioi niiden hyödyllisyys tai onnistuminen
• Havaitse puutteet

Voit myös tarkastella, miten sisältösi vertautuu kilpailijoihin, ja katsoa, miten mahdollinen uusi sisältö sopii markkinoille.

Katsotaanpa yksi esimerkki siitä, miten tämä voisi toimia sisältömarkkinointistrategiassasi.

How to Log Your Content

Jos haluat kirjata kaiken sivustosi tai blogisi sisällön, Screaming Frog on erinomainen lähtökohta. Se on URL-krawleri, joka:

• Luettelee URL-osoitteet
• Analysoi sivujen otsikot ja kuvaukset
• Etsii päällekkäiset sivut
• Luo sitemaps.

Ilmaisversiossa indeksoidaan jopa 500 URL-osoitetta. SEER Interactivella on erinomainen, perusteellinen opas Screaming Frogista. Bonuksena voit käyttää tätä työkalua myös kilpailijatutkimukseen, jolloin voit tehdä samanlaisen analyysin kilpailijasi sisällöstä.

Voit myös kirjata sisältösi SEMRushin Content Audit -työkalulla. Voit tehdä tämän perustamalla projektin ja valitsemalla sivustosi osan, jonka haluat auditoida, esimerkiksi blogisi. Kun olet valinnut URL-osoitteet, paina Start Content Audit -painiketta.

Saat täydellisen analyysin sisällöstäsi, mukaan lukien:

• Sisällön otsikot ja kuvaukset
• Sisällön pituus
• Backlinkit
• Sosiaaliset jakamiset

>Viedä tiedot luodaksesi pelkän laskentataulukon, joka sisältää kaikki URL-osoitteet.

Katso, miten sisältösi toimii

Seuraavaksi on aika arvioida sisällön hyödyllisyyttä. Etsit sellaisia mittareita kuin:

• Onko sisältöön paljon saapuvia linkkejä
• Mikä on hakukoneiden sijoitus kyseiseen sisältöön liittyvillä avainsanoilla
• Jakaako sisältöä laajalti

Joitakin näistä tiedoista saat yllä olevasta SEMRush-raportista, mutta saat lisää tietoa myös käyttämällä muita SEMRushin työvälineitä, kuten sivustojen auditointi- ja sijainninseurantatyökaluja.

Tämä kertoo sinulle:

• mitkä sisällön osat ovat niin tehokkaita, ettei niitä tarvitse muuttaa
• mitkä niistä kaipaavat parannusta tai päivitystä, jotta ne vastaisivat tavoitteitasi
• mitkä niistä on poistettava tai korvattava

Tunnista sisällön aukkoja

Työstä lopuksi selville, missä on aukkoja, joita voit hyödyntää. Tällaisia voivat olla esimerkiksi:

• Neuvontaasi liittyvät avainsanat, joita et kohdista sisällölläsi
• Kohderyhmäsi esittämät kysymykset, joihin et vastaa
• Sisältö, joka alkaa sijoittua hyvin, mutta jota voisi parantaa, vaikkapa Googlen vastauslaatikoiden kohdentamiseksi. Nämä ovat laatikoita, jotka näkyvät hakutulosten yläpuolella ja tarjoavat vastauksia tiettyyn kysymykseen.

Voit käyttää Ahrefsia sisällön puuteanalyysin tekemiseen.

Tehdäksesi tämän, siirry osoitteeseen Orgaaninen haku ” Sisällön puute. Lisää tärkeimpien kilpailijoittesi verkkotunnukset kohtaan Näytä avainsanat, joihin seuraavat sijoittuvat. Lisää oma verkkotunnuksesi kohtaan But the following target does not rank for. Paina Näytä avainsanat.

Näet luettelon kilpailijoiden avainsanoista, joita voit kohdistaa omalla uudella sisällölläsi.

Voit tehdä samanlaisen analyysin myös SEMRushissa.

Voit tehdä samanlaisen analyysin myös SEMRushissa.

Vaikka kiinnostaa muitakin työkaluja, jotka voivat olla avuksi tällä alalla? Tutustu luetteloon 25 parhaasta kilpailijatutkimustyökalusta.

Vaihe 5. Selvitä parhaat sisältökanavat

Työskennellessäsi tämän prosessin läpi alat saada käsityksen siitä, missä yleisösi pyörii ja missä sinulla on jo menestyksekäs läsnäolo verkossa. On parasta keskittyä siihen, mikä toimii, ja laajentaa sieltä käsin sen sijaan, että yrittäisit tehdä kaiken kerralla.

Mutta ollaksesi täysin varma, sinun on katsottava uudelleen web-analytiikkaa. Kun olet Google Analyticsissa, siirry kohtaan Hankinnat ” Sosiaalinen ” Yleiskatsaus nähdäksesi tärkeimmät sosiaaliset verkostot, joissa sisältösi jaetaan. Esimerkiksi kuvakaappauksessamme suurin osa sosiaalisesta aktiivisuudesta tapahtuu YouTubessa.

Voit myös käyttää Buzzsumoa vastaavien tietojen löytämiseen. Mene heidän sisällönanalyysityökaluunsa ja kirjoita verkkotunnuksesi näytön hakukenttään. Paina enteriä, niin näet kaaviot, joista näkyy:

• Jakaumat verkostoittain
• Jakaumat sisältötyypeittäin
• Jakaumat sisällön pituuden mukaan
• Top-sisältöä viimeisen vuoden aikana

Voit myös tarkentaa hakusanojasi saadaksesi lisätietoja.

Tämän tiedon avulla voit helposti päättää, mihin verkostoihin kannattaa kohdistaa, jotta saat sosiaalisen median sitoutumista ja jakoja sisällöllesi.

Vaihe 6. Päätä sisältötyypeistä

Seuraavaksi mieti, millaista sisältöä sinun on luotava. On olemassa joitakin sisältötyyppejä, joita jokainen sisältömarkkinointistrategia sisältää.

Useimmat menestyksekkäät sisältömarkkinointistrategiat perustuvat siihen, että omalla sivustollasi (tai kotisivustollasi) julkaistaan keskeinen sisällön ydin, jota voidaan sitten uudelleenkäyttää ja jakaa muilla sivustoilla (etuvartioasemilla).

Blogikirjoitukset ovat siis olennainen osa sisältömarkkinointikokonaisuuttasi, ja ne tuottavat edelleen hyviä tuloksia. Ihannetapauksessa blogipostauksesi ovat käyttökelpoisia, arvokkaita ja jaettavia, ja ne voivat sisältää erilaisia artikkelityyppejä.

Miten kartoitat sisältöä sosiaaliseen käyttöön Buzzsumon avulla

Voit käyttää edellä mainittua Buzzsumo-työkalua kartoittaaksesi haluamasi blogipostaustyypit sosiaalisten jakojen potentiaaliin sitoutumisen ja tavoittavuuden lisäämiseksi.

Esimerkiksi OptinMonsterin lukijat pitävät todella paljon ohjeartikkeleista ja listoista. Klikkaamalla sisältötyyppiä ja verkostoa näet luettelon eniten jaetuista artikkeleistasi kyseisellä mittarilla.

Erinomaisen sisältömarkkinointistrategian luominen ei tietenkään ole pelkkää napakymmensilmäistä tilastojen keräämistä omasta sivustostasi. Kyse on myös siitä, että katsot, mitä muuta menestyksekästä sisältöä on olemassa, jota voit käyttää inspiraationa. Buzzsumo voi auttaa tässäkin.

Kirjoita samaa työkalua käyttäen aiheesi hakukenttään. Näet jakotilastoja eri puolilta verkkoa. Esimerkiksi yksi kaavio viittaa siihen, että sisältömarkkinointia käsittelevä pitkämuotoinen sisältö on erittäin suosittua:

Tiedoissa on myös tietoja eniten jaetuista verkkotunnuksista, jotka julkaisevat tästä aiheesta, ja eniten jaettua sisältöä, joka liittyy tähän aiheeseen.

Muut Buzzsumo-ominaisuudet mahdollistavat takalinkkien, trenditietoisen sisällön ja ihmisten esittämien kysymysten seuraamisen, ja tavallinen Buzzsumo-haku sisältää videoiden jakamistiedot.

Muut sisältötyypit

Mitä muuta sisältöä sisältöstrategiasuunnitelmaasi tulisi sisällyttää? Kuten omat tutkimuksemme osoittavat, videomarkkinoinnin tulisi olla olennainen osa mitä tahansa markkinointia, sillä se todistetusti sitouttaa kävijöitäsi pitämään heidät sivustolla pidempään, parantaa liidien tuottamista ja vähentää hylkäämistä.

Tulee myös sisällyttää muita visuaalisen sisällön tyyppejä sitoutumisen lisäämiseksi.

Harkitse infografiikoiden luomista työkaluilla, kuten Piktochartilla ja Canvalla, ja käytä Canvaa ja muita samankaltaisia työvälineitä räätälöityjen grafiikoiden ja meemien luomiseksi sosiaalista jakamista varten, niin kuin esimerkiksi Grammarly tekee.

Muita sisältötyyppejä, joita kannattaa sisällyttää liidien tuottamisen parantamiseksi, ovat liidimagneetit, kuten webinaarit, e-kirjat, tarkistuslistat, työpaperit ja muut.

Sisällön jakelumekanismina kannattaa miettiä myös podcastingia, sillä yli 40 % amerikkalaisista kuuntelee nykyään podcasteja. Tässä on luettelo markkinointipodcasteista inspiraation lähteenä.

Seuraavaksi on mietittävä, mitä tarvitset tuon sisällön luomiseen.

Vaihe 7. Määritä ja kohdista resurssit

Nyt kun tiedät, millaista sisältöä aiot luoda, kenelle se on tarkoitettu ja missä aiot jakaa sitä, on tärkeää varmistaa, että sinulla on kaikki, mitä tarvitset sisältömarkkinointistrategian toteuttamiseen. Tämä edellyttää vastaamista seuraaviin kysymyksiin:

• Kuka vastaa sisällön tuottamisesta ja ylläpidosta?
• Mitä inhimillisiä, fyysisiä tai digitaalisia työkaluja ja resursseja tarvitset sisällön luomiseen?
• Miltä julkaisemisen työnkulku näyttää, mukaan lukien sisällön aikataulutus?

Katsotaanpa kutakin näistä tarkemmin.

Kuka vastaa sisällön tuottamisesta?

Tässä kysymyksessä on kyse roolien jakamisesta. Sinun on mietittävä, kuka on kokonaisvastuussa ja kuka vastaa yksittäisten sisältöjen tuottamisesta.

Tämä riippuu yrityksesi ja sisältötiimisi koosta ja siitä, teetkö kaiken itse vai ulkoistatko sisällöntuotannon.

Yksi esimerkki siitä, miltä tämä voisi näyttää:

• Toimitusjohtajalla tai markkinointipäälliköllä on lopullinen hyväksyntä sisällölle ja sisältöstrategialle.
• Sisältömarkkinointipäällikkösi vastaa sisältömarkkinointistrategian päivittäisestä toteuttamisesta ja työskentelee sisältötiimin kanssa.
• Yksittäiset henkilöt luovat sisältöä oman asiantuntemuksensa mukaan.

Mitä työkaluja ja resursseja tarvitset?

Seuraavaksi mieti, miten aiot itse asiassa luoda sisältöä. Sisällöntuottajiin voi kuulua:

• Talon sisäiset sisällöntuottajat
• Videoiden luomisen, podcastingin tai graafisen suunnittelun asiantuntijat
• Freelancerit

Yksi keino löytää nopeasti loistavia freelancereita on palata Buzzsumo-haun tuloksiin ja katsoa, ketkä ovat kirjoittaneet suosituinta sisältöä. Ei ole pahitteeksi lähestyä heitä ja kysyä, ovatko he halukkaita osallistumaan sisältötiimiisi. Voit myös löytää loistavia freelance-sisällöntuottajia verkostojen, kuten Contentlyn, NDashin, ClearVoicen ja vastaavien, kautta.

Tarvitset myös laitteita podcastingia ja ammattimaisten videoiden luomista varten, ja sinun on järjestettävä isännöinti sivustoilla, kuten YouTubessa, Vimeossa, Spreakerissa ja Blubrryssä.

Katso lista videomarkkinointivinkeistämme, jotta pääset alkuun.

Sisällön työnkulku

Selvitä seuraavaksi, millainen sisällöntuotantoprosessisi tulee olemaan. Esimerkiksi tyypillisen blogipostauksen kohdalla saatat joutua mm:

• Luo hahmotelma ja hyväksytä se
• Kirjoita viesti
• Luo siihen liittyvät kuvat
• Lähetä viesti toimittajalle
• Tee mahdolliset muutokset
• Lataus
• Julkaise

On vain yksi asia, joka on vielä tehtävä, ennen kuin aloitat sisällön tutkimisen ja luomisen: Sisältökalenterin luominen, jotta tiedät, mitä julkaistaan milloin. Tarkastelemme sitä seuraavassa vaiheessa.

Vaihe 8. Luo sisältökalenteri

Sisältöstrategian osana sinun on tiedettävä tarkalleen, milloin haluat julkaista sisältösi kullakin käyttämilläsi alustoilla.

Suunnittelun puute on keskeinen sisältömarkkinoinnin virhe, joten on tärkeää käyttää sisältökalenteria, jotta saat aikataulutettua kaiken sisältösi. Tähän on useita tapoja.

Voit esimerkiksi käyttää Google-kalenteria ja yksinkertaisesti laittaa sinne kunkin sisällön eräpäivät. Se toimii melko hyvin, varsinkin jos et julkaise paljon sisältöä.

Tämä on yksinkertaisin lähestymistapa, mutta jos julkaiset paljon sisältöä ja joudut hallitsemaan sisältötiimiä ja päättämääsi tuotannon työnkulkua, haluat todennäköisesti joitakin lisäominaisuuksia.

Vaihtoehtoja tämän hallintaan ovat tuottavuus- ja tehtävienhallintatyökalut, kuten Asana (kuvassa alla), tai tarkoitusta varten rakennettu toimituksellisen kalenterin työkalu, kuten CoSchedule. Molempien avulla voit aikatauluttaa sisällöntuotantoprosessin eri osat.

Yksi keino löytää kalenteriin lisättävää sisältöä on tehdä alkututkimusta, jotta löydät aiheet, joihin yleisösi reagoi.

Löydä kysymykset, joita asiakkaasi kysyvät

Mainitsimme aiemmin tarpeen luoda sisältöä sen ympärille, mitä yleisösi haluaa. Yksi tapa selvittää se on käyttää Buzzsumon kysymysanalysaattoria tai Answer the Publicia.

Kirjoita aihe Answer the Publicin hakukenttään, niin saat luettelon kysymyksistä, joita ihmiset ovat oikeasti hakeneet Googlessa.

Valitse yleisösi kannalta merkitykselliseltä vaikuttava kysymys, päätä sisällön tyypistä, esimerkiksi blogikirjoituksesta, ja lisää otsikko kalenteriin. Toista prosessia, kunnes olet suunnitellut sisältöä seuraaville kuukausille.

Vaihe 9. Sisällön luominen

Kuten olet nähnyt, sisältömarkkinointistrategiassasi on paljon esivalmisteluja ennen kuin todella luot sisältöä. Mutta nyt on aika tehdä juuri se. Käytämme esimerkkinä blogikirjoitusta, mutta nämä vinkit sopivat melkein mihin tahansa sisällön luomiseen.

Kun olet jo tehnyt tutkimusta, sinulla on käsitys siitä, minkä tyyppisen blogikirjoituksen haluat luoda. Tiedämme esimerkiksi, että listapostaukset ja how-tos-postaukset ovat suosittuja lukijoidemme keskuudessa.

Nyt on aika valita otsikko sisältökalenterista ja alkaa työstää sitä.

Tutki sisältöäsi

Kun olet valmis kirjoittamaan, sinun on selvitettävä :

• Mitä on jo olemassa
• Miten uusi sisältösi voi tuoda lisäarvoa yleisöllesi

Tämä tarkoittaa, että teet Google-haun, tutustut aiheesi huippusisältöön ja katsot, miten voit parantaa sitä. Tätä kutsutaan pilvenpiirtotekniikaksi.

Originaalitutkimus onnistuu myös hyvin, joten harkitse tätä vaihtoehtona, jos keräät oikeanlaista tietoa.

Lisää avainsanatutkimus, jotta voit tunnistaa avainsanat, joita kannattaa käyttää paremman SEO:n ja paremman hakusijoituksen saavuttamiseksi. Käsittelemme tätä prosessia yksityiskohtaisesti avainsanatutkimus 101 -oppaassamme.

Luo sisältöä

Aloita lopuksi sisällön kirjoittaminen tai luominen. Tässä vaiheessa sinun täytyy miettiä, miten kuvastaa brändisi persoonallisuutta kirjoittamassasi sisällössä.

Voit haluta olla superammattimainen, hyvin rento tai jotain siltä väliltä. Ja sinun on löydettävä tasapaino asiantuntemuksesi osoittamisen ja sen välillä, ettet holhoa yleisöäsi. Tässä Sprout Socialin neuvoja johdonmukaisuuden luomiseen brändisi äänen kanssa, ja pidä mielessä tärkeät SEO-ranking-tekijät sisältösi optimoimiseksi. Katso näitä onnistuneen sisältömarkkinoinnin esimerkkejä inspiraation saamiseksi.

Vaihe 10. Levitä ja markkinoi

Sisältöstrategian seuraava keskeinen osa on jakelu ja markkinointi. Et nimittäin saa haluamiasi tuloksia, ellei näitä hoideta oikein. Todennäköisesti esimerkiksi:

• Asetat aikataulun sisältösi jakamiselle sosiaalisessa mediassa sekä välittömästi että tiputuskampanjan avulla esimerkiksi Missinglettrin kaltaisen työkalun avulla.
• Käytä sähköpostimarkkinointia sisältösi jakamiseen tilaajille.
• Ilmoita sisällössäsi mainituille vaikuttajille, jotta voit levittää sanaa vielä laajemmalle.

OptinMonster on myös loistava työkalu sisällön mainostamiseen sekä sivustollasi että sähköpostiuutiskirjeesi kautta. Esimerkiksi Olyplant käytti OptinMonsteria kasvattaakseen sivujen katselukertoja 157 %.

OptinMonster sisältää:

• Laaja valikoima kohdennusominaisuuksia, mukaan lukien sivutason kohdennus, sivustolla tapahtuva uudelleenkohdentaminen ja maantieteellinen kohdentaminen
• Mahdollisuus kiinnittää kävijöiden huomio kohdennetulla sisällöllä juuri ennen kuin he poistuvat sivustoltasi Exit-Intent®-teknologian avulla
• Monenetelmiä sisältömarkkinointikampanjoiden käynnistämiseen, lähettäjän, laitteen, aktiviteetin ja muun mukaan
• Integraatiot tärkeimpien sähköpostimarkkinointipalvelujen kanssa

Voit käyttää OptinMonsteria myös seuraaviin tarkoituksiin:

• Toimita lyijymagneettisi
• Ohjata uudet kävijät sivustosi tärkeimpiin osiin
• Kytkeä kävijöitä näyttämällä heille uutta sisältöä joka kerta, kun he laskeutuvat sivustollesi

OptinMonster-asiakkaat ovat menestyksekkäästi käyttäneet markkinointikampanjaohjelmistojamme kolminkertaistaakseen sähköpostiluettelonsa ja saavuttaakseen 3806 % enemmän konversioita porttisisivujen sisällön avulla.

Vaihe 11. Mittaa tuloksia

Viimeiseksi on aika arvioida sisältömarkkinointistrategiasi onnistumista. Tätä varten palaat niihin KPI-mittareihin, jotka asetit sisältöstrategiasuunnitelman alussa, ja katsot, mikä on muuttunut ja saavutatko tavoitteesi.

Tehdäksesi tämän voit:

• Tarkistaa Google Analyticsia edellä kuvatulla tavalla nähdäksesi, miten sisältösi suoriutuu
• Mittaroida sosiaalisen jakamisen aktiivisuutta Buzzsumon ja muiden sosiaalisten analytiikkatyökalujen avulla
• Katsoa OptinMonsterin konversioanalytiikan kojelautaa arvioidaksesi markkinointikampanjoidesi onnistumista

Muita sisällönmarkkinoinnin onnistumisen seurannan apuvälineitä ovat muun muassa Google-ilmoitukset (Google Alerts) ja mainonta. Molempien avulla näet, mainitaanko ja jaetaanko sisältösi, mikä auttaa sinua saavuttamaan tunnettuutta ja sitoutumista koskevat KPI:t.

Työkalut, kuten SEMRush, auttavat sinua arvioimaan sisältösi hakusijoitusta koskevia KPI:itä. Ja voit seurata sähköpostiin kirjautumisia sähköpostimarkkinointiohjelmistosi analytiikan avulla.

Valvomalla edistymistäsi voit säätää sisältömarkkinointistrategiaasi säännöllisin väliajoin, jotta se on aina ajan tasalla.

Se on siinä! Nyt tiedät, miten luoda menestyksekäs sisältömarkkinointistrategia alusta loppuun.

Seuraavaksi tutustu näihin digitaalisen markkinoinnin hakkeihin, digitaalisen markkinoinnin parhaisiin käytäntöihimme ja joihinkin loistaviin hakukoneoptimointivinkkeihin, joiden avulla voit tehdä sisällöstäsi entistäkin menestyksekkäämpää. Saatat myös pitää postauksestamme siitä, miten valjastaa tunneälyn voima markkinoinnissa!

Valmis rakentamaan sivustosi? Tutustu parhaimpiin valintoihin WordPress-verkkokauppaliitännäisistä, joilla voit rakentaa parasta liiketoimintaasi.

Älä unohda seurata meitä Twitterissä ja Facebookissa saadaksesi vielä syvällisempiä oppaita ja resursseja.

Published by Sharon Hurley Hall

Sharon Hurley Hall on toiminut ammattikirjoittajana yli 25 vuotta, ja hänellä on sertifioitu sisällönmarkkinoinnin ja sähköpostimarkkinoinnin koulutus. Hän on toiminut muun muassa toimittajana, bloggaajana, yliopiston luennoitsijana ja haamukirjoittajana.