Jak zprostředkovatelé přepravy hledají náklad?
Zprostředkovatelé přepravy spojují odesílatele s nákladem s dopravci, kteří jej přepraví, ale jak náklad hledají? Ve skutečnosti používají několik metod, z nichž jedna vychází z odvětví a některé jsou spíše staromódním marketingem. Níže jsou uvedeny jen některé ze způsobů, jakými zprostředkovatelé nákladní dopravy vyhledávají náklad.
Jedná se o jeden z nejběžnějších způsobů, jakým zprostředkovatelé nákladní dopravu vyhledávají. Podívají se na tabule nákladů, které mají často předplacené, a vyberou si náklady, které mohou pokrýt, ty, které jsou v jejich kompetenci a na dostupných tratích, a podají na ně nabídku. Pokud mohou nabídnout lepší podmínky než ostatní makléři nebo dopravci, kteří o náklad stojí, může odesílatel jejich nabídku přijmout.
Doporučení
Jako je tomu téměř v každém oboru, doporučení je nejlepší kompliment, který může makléř dostat. Pokud makléři poskytují odesílateli vynikající služby, je důležité, aby je oslovil a požádal o doporučení, pokud hledají náklad. Kontakty ve společnosti, se kterou spolupracují, mohou mít kontakty v jiné společnosti a tato jiná společnost může s větší pravděpodobností naslouchat tomu, co může makléř nabídnout, pokud již má potvrzení z oboru, že jeho služby jsou neocenitelné.
Aktivní vyhledávání nových odesílatelů
Firemní makléři mohou vyhledávat nové odesílatele s nákladem k přepravě několika různými metodami, z nichž většina se točí kolem základních prodejních nebo marketingových taktik.
Studené hovory
Aha, studený hovor. Tato metoda v podstatě spočívá v tom, že zavoláte nebo pošlete e-mail zástupcům společnosti a zeptáte se jich, zda by mohli využít vašich služeb (tj. zda mají náklad k přepravě). Tato metoda může být trochu nepříjemná jak pro zprostředkovatele, tak pro ty, které oslovují, takže to možná není nejlepší taktika.
Volání za tepla
Volání za tepla je něco jako volání za studena, až na to, že věnujete čas hledání odesílatelů, kteří zřejmě potřebují vaše služby. Zprostředkovatelé zkoumají společnosti buď online, nebo prostřednictvím databází, které poskytují informace o společnostech, a hledají indicie, že mají náklad, který je třeba přepravit a který spadá do působnosti zprostředkovatele.
Taktika online
Zprostředkovatelé se mohou spojit s potenciálními odesílateli i méně tradičními prostředky. Stránky jako LinkedIn umožňují makléřům spojit se s odesílateli, kteří mohou potřebovat jejich služby, a funkce jako InMail lze využít k rozesílání zpráv s nabídkou cenových nabídek osobám s rozhodovací pravomocí v oblasti přepravy na jejich cílovém trhu.
Cílené marketingové kampaně
Makléři mohou najít náklad stejným způsobem, jakým mnoho jiných oborových gigantů získává zakázky: marketingovými kampaněmi. Může jít o rozesílání přímých dopisů společnostem, které mají náklad, jenž zapadá do jejich niky, cílené online reklamy nebo marketingové kampaně v sociálních médiích.
Partnerství se společností BlueGrace
Rozvoj zprostředkovatelské firmy v nákladní dopravě často zahrnuje soustředěné úsilí o získání nových odesílatelů a nových dopravců. Společnost BlueGrace stále hledá nové partnery. Odesílatelé, neváhejte si kdykoli vyžádat cenovou nabídku. Dopravci, dozvíte se, proč byste měli spolupracovat se společností BlueGrace.