Zdá se, že mnohem více podnikatelů střílí ke hvězdám a snaží se získat kapitál pro své startupy cestou partyzánského bootstrappingu. Jaké jsou výhody a nevýhody každé z těchto strategií? Co musíte udělat, pokud se chcete prosadit jako startup s bootstrapem?
Bootstrapování začínajícího podniku může být romantickou představou. Může také fungovat, pokud jste zapálení pro věc a ochotní vynaložit úsilí. Těm, kterým se to podaří, to může přinést ještě větší odměnu. To však neznamená, že to nemá žádné stinné stránky. Ujistěte se, že znáte kompromisy a víte, která cesta vás skutečně dovede tam, kam chcete.
Co je to Bootstrapping?
Bootstrapping znamená začít štíhle a bez pomoci vnějšího kapitálu. Znamená to pokračovat v růstu interně z peněžních toků vytvořených podnikem.
Mnoho velkých podniků začalo bootstrappingem. Některé to prostě dokázaly samy. Jiní nakonec přijali nabídky externích investic.
Prospekty bootstrapování vašeho startupu?
1) Vlastnictví vašeho podniku
Jako samostatný podnikatel můžete díky bootstrapování nadále vlastnit 100 % svého podniku. I se spoluzakladatelem nebo dvěma spoluzakladateli bude váš podíl na vlastním kapitálu mnohem větší, než kdybyste procházeli několika koly získávání finančních prostředků a neustále rozmělňovali své vlastnictví. Dokonce i s mnohem menší společností a příjmy může mít váš podíl větší hodnotu, než kdybyste získali peníze a dosáhli miliardového ocenění.
2) Kontrola nad směřováním
Jakmile přijmete peníze zvenčí, přebíráte vnější tlak a odpovědnost za uspokojení zájmů jiných lidí. Ty mohou být velmi odlišné od vašich představ. Jejich časový plán a hodnoty mohou být jiné než vaše. Existují řešení, jako jsou superhlasovací práva, která vám mohou poskytnout větší kontrolu při získávání kapitálu. I když, pokud je pro vás umělecké vedení a kontrola nad rozhodnutími nejvyšší prioritou, je bootstrapping pravděpodobně tou správnou cestou.
3) Udržení podnikání
Pokud je vaší myšlenkou udržet toto podnikání jako celoživotní a možná z něj dokonce udělat vícegenerační podnik, pak je bootstrapping to, co chcete. V opačném případě vám externí investoři nasadí hodiny pro dosažení značného exitu. Obvykle zhruba do 10 let.
4) Pocit úspěchu
Pro některé podnikatele je schopnost jednoho dne se na tento podnik podívat a říci: „To jsem vybudoval já!“ tím, kde získávají pocit důležitosti.
5) Být nucen vybudovat obchodní model, který skutečně funguje
Není žádným tajemstvím, že mnoho dnešních nejrychleji rostoucích startupů s velkým zhodnocením a dokonce i IPO prodělává. Alespoň na papíře. Hrají si totiž s jinou strategií. Takovou, která může velmi dobře fungovat, ale která může být také velmi riskantní. Pokud se chystáte na bootstrap, jste nuceni rychle vybudovat obchodní model, který skutečně funguje a který dokáže okamžitě vytvářet pozitivní cash flow a zisky. To je dobrá věc. Na všem ostatním lze stavět a od toho se odvíjet.
Nevýhody bootstrappingu pro začínající podnikatele
1) Šance na přežití
Jedním z hlavních důvodů neúspěchu podnikání je nedostatek peněz. Jde o nedostatek peněžních prostředků. Můžete mít úžasný a velmi potřebný produkt nebo službu, kterou lidé milují.
Pokud se však dostanete do krize jen na měsíc nebo dva, možná nikdy nevyužijete potenciál svého startupu. Abyste se udrželi nad vodou, bude potřeba pečlivě sestavovat rozpočet. Pokud vám sestavování rozpočtu ukáže, že v určitém okamžiku je cestou externí kapitál, pak buďte připraveni mít připraveno 15 až 20 slajdů s vaším příběhem, abyste investory rychle přesvědčili. Pro vítězný balíček se podívejte na šablonu pitch decku vytvořenou legendou Silicon Valley Peterem Thielem (viz zde), o které jsem nedávno psal. Thiel byl prvním andělským investorem do Facebooku s šekem na 500 tisíc dolarů, který se proměnil ve více než 1 miliardu dolarů v hotovosti. Kromě toho jsem také poskytl komentář k pitch decku konkurenční společnosti Uber, která získala více než 400 milionů dolarů (viz zde).
2) Růst
Hlavním důvodem, proč se podnikatelé pouštějí do získávání velkého kapitálu, je velké a rychlé škálování. Pro mnohé je to jejich strategie, jak přežít a prosperovat. Bez vnějšího kapitálu budete omezeni ve svém zviditelnění, marketingu, který můžete dělat, a v tom, co můžete dělat pro své zákazníky. To vše může zbrzdit potenciál růstu.
3) Pomoc na nejvyšší úrovni
Peníze jsou vlastně jen jednou z výhod získávání finančních prostředků pro začínající firmy. Nemusí být ani tou nejvýznamnější. Zapojení dalších osob, které mají zájem na vašem úspěchu, může přinést pomoc na nejvyšší úrovni. Díky němu mohou být členové představenstva, akcionáři, vlivní lidé a velcí obchodníci, kteří mají klíče k velkým prodejním kanálům, ve vašem rohu a jdou za vás bojovat.
4) Tvrdá práce
Jako začínající podnikatel se budete muset mnohem více snažit, pracovat více hodin a zvládat více rolí. Budete mít menší rozpočet na nábor nejlepších talentů a úsilí o jejich udržení. Vaše akciové opce možná nebudou mít velký význam.
V podcastu DealMakers jsem dělal rozhovory s nejúspěšnějšími podnikateli, kteří se rozhodli pokračovat v bootstrappingu, přestože měli stamilionové firmy, které mohly snadno získat kapitál. Říkají, že jejich úspěch při najímání zaměstnanců spočívá v tom, že získali skvělé lidi, kteří jsou skutečně zapálení pro vizi a poslání a kteří chtějí pracovat někde, kde mohou mít viditelný vliv.
5) Zůstaňte organizovaní
Když máte štíhlejší tým a jste razantní podnikatel, který se chce prosadit, může to často znamenat, že základní věci mají až druhou prioritu. Jako je účetnictví, daně a systematizace procesů. Ty se vám později mohou pořádně vymstít, až přijde na vyplňování daňových přiznání, snahu o rozšíření a pokud se rozhodnete, že potřebujete nebo chcete získat peníze. Zakladatel značky Baby Einstein, která nezískala žádný cizí kapitál, nedávno vystoupil v podcastu DealMakers (celý díl si poslechněte zde). Řekla, že uzavřít dohodu se společností Disney na 25 milionů dolarů bylo jednodušší, protože jejich účetnictví již bylo velmi čisté a uspořádané. Ujistěte se, že jsou tyto věci zajištěny, protože mohou znamenat velký rozdíl.
Shrnutí
Bootstrapping je pro začínající podnikatele stále atraktivní možností. Může přinést mnoho výhod. Jen si buďte vědomi zvýšených rizik a toho, co budete muset mít předem připraveno, pokud si to rozmyslíte a rozhodnete se přivést peníze zvenčí.
Sledujte mě na LinkedIn. Podívejte se na mé webové stránky.