Trane vs American Standard, jaký je mezi nimi rozdíl?

American Standard vs Trane. Jaký je rozdíl mezi Trane a American Standard?

Slyšíme stále stejné otázky: Je Trane lepší než American Standard? Je American Standard lepší než Trane? Každý den dostáváme e-maily a telefonáty z celé země od lidí, kteří zkoumají přesně tuto otázku. Proto jsem se rozhodl napsat podrobný článek, ve kterém vysvětlím rozdíl mezi těmito dvěma značkami.

Trane vs American Standard – instalovali jsme toho dost, abychom poznali rozdíl

Malý pohled, abyste věděli, kdo zde poskytuje informace:

Před více než 20 lety v roce 1997 jsem založil společnost Magic Touch Mechanical ve městě Mesa v AZ. Společnost Magic Touch sice není velká, ale podle statistik je větší než průměrná dodavatelská společnost v oblasti HVAC / služeb pro domácnosti. Sděluji to jen proto, abych vyjádřil, že instalujeme hodně nových klimatizačních jednotek. Za poslední dvě desetiletí jsme jich v celé oblasti Greater Phoenix nainstalovali desítky tisíc.

Nabízíme mnohem více služeb než jen instalaci klimatizací. Naše oddělení instalace klimatizačních & topných systémů je však dlouhodobě nejvytíženějším oddělením naší společnosti. Jinými slovy, díky objemu instalací známe tato zařízení zevnitř i zvenčí a známe rozdíly mezi nimi.

Z jednotek, které jsme instalovali, jich tisíce byly značky Trane a American Standard. Instalovali jsme jejich klimatizace, tepelná čerpadla, pece, vzduchotechnické jednotky, výměníky a příslušenství. Je důležité vědět, že nejsme zaujatí na jednu či druhou stranu, protože instalujeme i mnoho konkurenčních značek. Kromě Trane instalujeme také značky Lennox, Goodman, Bosch, Mitsubishi & Fujitsu… a další.

American Standard vs. Trane – viděl jsem je vyrábět na vlastní oči

Osobně jsem navštívil výrobní závody téměř všech hlavních výrobců HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning) na trhu. Během několika cest do jejich továren jsem na vlastní oči viděl, jak jednotky Trane i American Standard sjíždějí ze stejné montážní linky.

Teď, když víte, že jsem rozhodně kvalifikovaný odpovědět na otázku American Standard vs. Trane, kterou jste hledali:

American Standard a Trane jsou naprosto stejné!

Jedinou výjimkou z tohoto tvrzení je horní část kondenzační jednotky, která se dodává na několika modelech s vysoce účinným kondenzátorem. Pod názvem Trane jsou tyto modely vybaveny horní částí DuraTuff. Pod názvem American Standard lze horní část DuraTuff zakoupit za příplatek a instalovat ji na místě. Kromě tohoto rozdílu jsou ostatní sestavy zařízení a komponenty totožné.

Klimatizátory Trane & American Standard vyráběné ve stejném závodě

Všimněte si, že jsem označil výrobní závod obou značek jako jeden, to nebyla náhoda. Jak Trane, tak American Standard se vyrábějí ve stejném závodě.

Nejenže se obě značky vyrábějí ve stejném závodě (v Tyleru v Texasu), ale sjíždějí ze stejné montážní linky. Sestavují je stejní lidé & stroje, na stejných dopravníkových pásech, přímo vedle sebe. Opět jsem to sám několikrát viděl.

Jaký je rozdíl mezi společnostmi Trane a American Standard?

Kromě horní části Duratuff u několika modelů, o kterých jsme již hovořili, jaký je rozdíl mezi Trane & American Standard? To bude rychlé čtení, protože rozdíly jsou pouze dva:

1. Barvy laku. I když procházejí stejnými lakovacími kabinami a procesem.
2. Výrobní štítek nebo nálepka. Trane dostává oranžový štítek a American Standard modrý štítek.

Mateřskou společností značek Trane a American Standard je výrobní gigant Ingersoll Rand. IR koupila společnost (dříve The Trane Company) v červnu 2008 za údajných 10,1 miliardy dolarů. Společnost Ingersoll Rand vlastní také přibližně půl tuctu dalších značek, včetně Club Car, známého výrobce golfových vozíků.

Aktualizace březen 2020: V dubnu 2019 společnosti Ingersoll Rand a průmyslový výrobce Gardner Denver oznámily, že se obě společnosti spojí pod názvem Ingersoll Rand a značka Trane již nebude součástí rodiny značek Ingersoll Rand. Na základě této dohody společnost Ingersoll Rand oddělila svůj průmyslový segment a spojila se se společností Gardner Denver. Dokončením transakce se v březnu 2020 z HVAC aktiv současné společnosti Ingersoll Rand stala společnost Trane Technologies.

Stojí Trane více než American Standard?

American Standard vs Trane:

Tady je skutečná cena. Dodavatelé mohou prodávat jednu nebo druhou značku, ale ne obě. V zájmu ochrany distribučních smluv mezi společností Ingersoll Rand a jejími dodavateli‘ mají dodavatelé prodávat pouze jednu nebo druhou značku. V důsledku toho se mezi veřejností šíří mnoho dezinformací, zejména ze strany dodavatelů a jejich prodejců.

American Standard je levnější než Trane – fakt nebo blud?

Poslechněte si informace od dodavatele, který v průběhu let vystřídal pozici prodejce Trane a American Standard: Náklady na zařízení jsou u obou značek prakticky stejné. Ve skutečnosti se model od modelu pohybují v rozmezí několika dolarů.

Magic Touch Mechanical byl více než 15 let „Trane Comfort Specialist Dealer“. Na několik let jsme přešli a stali se „American Standard Comfort Care Dealer“. Nakonec jsme o několik let později přešli zpět a dodnes jsme opět dealerem společnosti Trane.

Někteří dodavatelé si mohou účtovat více za Trane než za American Standard… nebo naopak/ To však s největší pravděpodobností souvisí spíše s režií dané společnosti než s cenou zařízení.

Plné odhalení; společnost Trane v mnoha oblastech účtuje dealerům „marketingový fond“, který je vázán na každý zakoupený kus zařízení. Dodavatel klimatizace a topení (prodejce) si ho samozřejmě musí připočítat k nákladům na prodané zboží. Nakonec jsou tyto náklady přeneseny na spotřebitele stejně jako u jakéhokoli jiného výrobku.

Je důležité si uvědomit; tento marketingový poplatek nemusí nutně znamenat, že dodavatel platí za společnost Trane více než za společnost American Standard. Neznamená to ani to, že spotřebitel platí více, když na to přijde. Většina výrobců a distributorů HVAC pracuje na základě odstupňovaného cenového modelu. Čím více zařízení dodavatel nakoupí, tím nižší jsou náklady na jednotlivé jednotky.

Jaký je cenový rozdíl mezi Trane a American Standard?

Ve skutečnosti platíme za Trane o něco méně než za American Standard, i když ne výrazně méně, přesto méně. Pokud tedy předpokládáte, že Trane stojí více než American Standard, můžete se mýlit… záleží na tom, kde jej koupíte. Ve skutečnosti nám poměrně často říkají, že naše cena za Trane byla levnější, než si naši konkurenti účtují za ekvivalentní American Standard.

Pamatujte, že vzhledem k tomu, že jsme větší než průměrná společnost HVAC, instalujeme mnoho klimatizačních a topných jednotek. Díky tomu máme velkou kupní sílu. Tato kupní síla odráží to, kolik za zařízení zaplatíme a za kolik je můžeme prodat. Na stejnou notu; máme velký vozový park, kanceláře, uniformované techniky, školicí středisko pro naše techniky atd. Naše režijní náklady jsou tedy vyšší než u menší společnosti, která působí z domu majitele.

Klimatizace Trane jsou ve Phoenixu, AZ, v kurzu

American Standard je známá značka, ale většinou je spojována s instalatérskými potřebami a výrobky. Vaše toaleta, umyvadlo nebo baterie mohou být značky American Standard.

Ingersoll Rand jde se značkou Trane na trh trochu jinak než se značkou American Standard. Pod značkou Trane se vyrábí pouze příslušenství ke klimatizačním a topným systémům &. Vynakládají značné množství marketingových prostředků na to, aby zákazníci věděli, že se jedná o prémiovou značku.

Zatímco většina lidí dokáže z hlavy odříkat slogan společnosti Trane – „Nic nezastaví Trane“, slogan společnosti American Standard nezná nikdo… včetně mě!

Na trhu ve Phoenixu se společnost Trane prodává dodavatelům přímo z výroby. American Standard se prodává prostřednictvím distributora třetí strany. Zdá se, že jméno Trane má na místní úrovni mezi širokou veřejností větší váhu než jeho sesterská značka. V jiných částech země se však role obracejí.

Zde v Údolí slunce se marketingové úsilí společnosti Trane docela osvědčilo. Značka se těší velké úctě a mnoho majitelů domů se na Trane ptá jménem.

Proč dva názvy značek, když jsou stejné?

Znovu připomínám, že hlavní rozdíl ve značkách je v distribuční síti, která se v celé zemi liší. V některých částech země jsou značky distribuovány prostřednictvím velkoobchodů, v jiných oblastech přímo z výroby.

Téměř každý významný výrobce vzduchotechniky prodává stejná zařízení pod různými značkami. Důvodem je, že mohou zvýšit podíl na trhu a zároveň dodržovat smlouvy o exkluzivitě distribuce s různými velkoobchodníky. Mezi další příklady patří Goodman, Daikin & Amana (stejný výrobce), Carrier & Bryant (stejný výrobce) a Rheem & Ruud (stejný výrobce).

Zjistili jsme, že zákaznický servis těchto sítí se liší podle místa. To vede k rozdílům ve zkušenostech dodavatelů – a nakonec i ve zkušenostech koncových uživatelů s danou značkou. Společnost Magic Touch Mechanical během své 23leté historie s touto značkou (značkami) přešla od společnosti Trane k American Standard a zpět. Jediným důvodem bylo skutečně zajištění co nejlepších zkušeností pro naše klienty. Ve Phoenixu je společnost Trane distribuována přímo z výroby, zatímco společnost American Standard je distribuována prostřednictvím velkoobchodu.

Po letech prodeje společnosti Trane jsme zjistili, že služby, které jsme dostávali od obchodní kanceláře společnosti Trane ve Phoenixu, se snižují. Dlouhé čekací doby na náhradní díly, problémy s dodávkami atd. znamenaly, že klienti s výrobky Trane nedostávali služby, které si zasloužili. Proto jsme přešli k velkoobchodu American Standard, který sliboval lepší služby.

Ingersoll Rand provádí změny ve vedení pobočky Trane Phoenix

Když společnost Ingersoll Rand koupila firmu, začala provádět rozsáhlé změny v obchodní kanceláři Trane Phoenix. Nakonec jsme se rozhodli přejít zpět ke společnosti Trane. Zde jsou důvody:

Nejprve bych měl zmínit, že stále obchodujeme s distributorem třetí strany, který ve Phoenixu prodává společnost American Standard. Kupujeme však i některé další značky a výrobky, které prodávají.

Servisujeme klimatizační jednotky všech značek včetně American Standard. Čím lepší přístup k dílům máme, tím rychlejší servis můžeme našim zákazníkům poskytnout. Prostřednictvím tohoto velkoobchodu také nakupujeme spoustu instalačních materiálů a spotřebního materiálu. S touto společností a jejím týmem máme skvělé vztahy, nemám o nich nic negativního. Technická podpora a servis „přímo“ od výrobce jsou však často silnější než od třetí strany, která prodává i jiné značky. Výrobci mají obvykle k dispozici více zdrojů než dodavatelské firmy třetích stran. Lepší podpora prodejců znamená lepší zkušenosti pro naše zákazníky.

Změny ve vedení společnosti Phoenix Trane Air Conditioning

Jednou ze změn, které společnost Ingersoll Rand při převzetí provedla, bylo i ustavení nového vedení společnosti Phoenix. Upřímně řečeno, špatný management vedl k problémům, které jsme my, dodavatelé jako my, měli se starou arizonskou společností Trane. Protože jsem již znal mnoho z těchto „nových“ lidí, byl jsem přesvědčen, že zákaznický servis bude opět na špičkové úrovni. Změny problematických zásad společnosti Trane také znamenaly, že dlouhé čekací doby na náhradní díly již nebyly problémem. Přiznejme si, že lidé prostě nemohou čekat týdny nebo dokonce dny na funkční klimatizaci v poušti. Výrobce prostě musí mít náhradní díly na skladě na místě!“

Naposledy se více lidí ptá na jméno Trane než na American Standard. Chceme lidem nabídnout produkty a možnosti, které chtějí… ne to, co chceme prodat. To vše je součástí naší filozofie nabízet „možnosti, ne ultimáta“, a důvodem, proč nabízíme mnoho značek. Upřímně řečeno, kdybychom mohli jednotku nabízet pod oběma značkami, udělali bychom to, ale rozumím důvodům. Dodavatelé třetích stran a výrobci mají smlouvy, které umožňují exkluzivitu, což je pro dodavatele spravedlivé. Neměli by si s výrobcem konkurovat víc, než si už konkurují – Trane vs. American Standard.

Výběr mezi prodejcem American Standard a prodejcem Trane

Toto se na jednotlivých trzích zcela liší, ale ve Phoenixu by mohl být rozdíl v kalibru prodejce. Některé značky a dodavatelé dovolí každému, kdo má puls, aby si koupil jejich zařízení, zatímco jiní si více vybírají, kdo se stane „oficiálním prodejcem“, aby ochránili „značku“.

V Phoenixu byla společnost Trane kdysi o něco vybíravější v tom, kdo se stal prodejcem Trane, než velkoobchodník třetí strany. V té době mohl značku American Standard koupit prakticky každý licencovaný dodavatel vzduchotechniky. Přesto existuje řada skvělých dodavatelů, kteří ve Phoenixu prodávají značku American Standard již mnoho let. Stejně tak existují i skvělí prodejci Trane, nicméně je více než několik těch, kteří jsou, no… ne tak skvělí. Zdá se, že v dnešní době už výrobci nejsou tak vybíraví jako za starých časů, všichni se předhánějí ve zvyšování podílu na trhu. Za 35 let mého působení v oboru vzduchotechniky a klimatizace jsem byl svědkem toho, že jediný výrobce, který dodržuje vysoké standardy, pokud jde o to, koho nechává instalovat své výrobky, je Lennox – ale to je na jiný článek!

Dolní linie: Je nesmírně důležité prozkoumat, jakého kalibru je dodavatel, který HVAC instaluje. Upřímně řečeno, mnohem důležitější než značka, kterou si vyberete! Ve skutečnosti…

Nekupujte klimatizaci kvůli její značce!

Důvodem, proč při návrhu instalace nové klimatizace nabízíme několik různých značek, je: Věříme v propagaci společnosti Magic Touch Mechanical, nikoli značky výrobce. V konečném důsledku je vztah mezi námi a klientem, nikoliv mezi klientem a značkou. Když se vyskytne problém, jsme „na straně klienta“, ne na straně výrobce.

Kromě Trane instalujeme také Lennox, Mitsubishi, Fujitsu, Bosch a několik dalších. Tyto značky jsme vybrali na základě kvality, spolehlivosti a funkcí. Každá z nich má některé jedinečné vlastnosti, které mohou v závislosti na použití lépe vyhovovat jedné než druhé.

Všichni odborníci z oboru z řad třetích stran však tvrdí, že nejdůležitější částí rovnice pro spotřebitele je instalační firma. Výběr správné firmy a zajištění správné instalace jednotky je důležitější než značka, model nebo účinnost.

I to nejlepší, nejspolehlivější a nejúčinnější zařízení může být špatnou volbou, pokud není správně nainstalováno nebo uvedeno do provozu. Pokud se tedy rozhodujete mezi American Standard nebo Trane, měli byste si položit otázku: Zhotovitel A vs. zhotovitel B!

Při výběru správné klimatizační společnosti si položte následující otázky:

Kdo….

• provedl důkladnější posouzení mého domu?
• provedl výpočet zátěže?
• zkontroloval mé potrubí, izolaci podkroví, okna atd.
• nabídl podrobnější „rozsah prací“?
• má lepší pověst u BBB, Angie’s List, Google atd.

Magic Touch Mechanical je důvěryhodný poskytovatel služeb v oblasti HVAC a domácích řešení pro klimatizaci ve Phoenixu, AZ včetně Tempe, Scottsdale a Gilbert. Kontaktujte nás ještě dnes a získejte více informací o našich službách instalace klimatizací Trane. A ještě lépe, pojďme si sednout a porovnat společnost Trane s její konkurencí bok po boku. Pak se můžete rozhodnout, která značka a model jsou pro vás, váš rozpočet a očekávané výsledky nejlepší!