Pokud vám koupě existujícího podniku nepřipadá vhodná, ale začínat od nuly zní trochu děsivě, mohli byste být vhodní pro vlastnictví franchisy. Jenže co je to franšíza – a jak poznáte, zda se pro ni hodíte? V podstatě jde o to, že franšízant platí franšízorovi počáteční poplatek a průběžné licenční poplatky; na oplátku získává používání ochranné známky, průběžnou podporu ze strany franšízora a právo používat systém podnikání franšízora a prodávat jeho výrobky nebo služby.
Kromě známé značky nabízí koupě franšízy mnoho dalších výhod, které podnikatel začínající podnikat od nuly nemá k dispozici. Asi nejvýznamnější je, že získáte osvědčený systém fungování a školení, jak jej používat. Noví nabyvatelé franšízy se mohou vyhnout mnoha chybám, kterých se začínající podnikatelé obvykle dopouštějí, protože franšízor již zdokonalil každodenní provoz metodou pokusů a omylů.
Reputabilní franšízoři provádějí před prodejem nové provozovny průzkum trhu, takže budete mít větší jistotu, že po výrobku nebo službě je poptávka. Poskytovatel franšízy vám také poskytne jasnou představu o konkurenci a o tom, jak se od ní odlišit.
V neposlední řadě mají franšízanti výhodu síly v počtu. Získáte výhodu ekonomiky z rozsahu při nákupu materiálu, zásob a služeb, jako je reklama, a také při vyjednávání o umístění a podmínkách pronájmu. Oproti tomu nezávislí provozovatelé musí vyjednávat sami a obvykle získají méně výhodné podmínky. Někteří dodavatelé s novými firmami nejednají nebo vaši firmu odmítnou, protože váš účet není dostatečně velký.
Jak si vybrat tu správnou franšízu, když už jste se rozhodli, že franšíza je pro vás ta správná cesta? Vzhledem k velkému množství franšízových systémů, z nichž si můžete vybírat, mohou být možnosti závratné. Začněte tím, že prozkoumáte různá odvětví, která vás zajímají, a najdete ta s potenciálem růstu. Zúžte výběr na několik odvětví, která vás nejvíce zajímají, a poté analyzujte svou zeměpisnou oblast, abyste zjistili, zda pro tento typ podnikání existuje trh. Pokud ano, kontaktujte všechny franšízové společnosti v těchto oborech a požádejte je o informace o jejich franšízové příležitosti. Každá renomovaná společnost vám ráda a bezplatně zašle informace.
Při rozhodování byste se samozřejmě neměli spoléhat pouze na tyto propagační materiály. Musíte si také udělat vlastní detektivní práci. Začněte tím, že navštívíte svou knihovnu nebo se podíváte na internet a vyhledáte všechny články v časopisech a novinách, které můžete o společnosti, o níž uvažujete, najít. Je společnost vylíčena příznivě? Zdá se, že je dobře řízená a rozvíjí se?“
Jakmile se na základě předběžného průzkumu rozhodnete pro určitou franšízu, musíte zjistit, zda je tato příležitost tak dobrá, jak se zdá. Vaším dalším krokem je její důkladná analýza, abyste zjistili, zda se skutečně vyplatí ji koupit.
Velkou část informací, které budete muset shromáždit, abyste mohli franšízu analyzovat, získáte prostřednictvím následujících informací:
- Rozhovor s poskytovatelem franšízy
- Rozhovor se stávajícími franšízanty
- Prozkoumání jednotného nabídkového oběžníku franšízy (UFOC)
- Prozkoumání franšízové smlouvy
- Prozkoumání auditovaných finančních výkazů franšízy
- Prozkoumání zisku.claim statement nebo vzorový výkaz jednotkových příjmů (zisků a ztrát)
- Průzkum obchodní oblasti
- Seznam současných franšízantů
- Články v novinách nebo časopisech o franšíze
- Seznam současných aktiv a pasiv poskytovatele franšízy
Prostřednictvím tohoto průzkumu, chcete zjistit následující informace:
- Zda je franchisor – stejně jako současní franchisanti – ziskový
- Jak dobře se mu daří.je franšíza dobře organizovaná
- Je-li přizpůsobivá celostátně
- Zda je dobře přijímána veřejností
- Jaká je její jedinečná prodejní nabídka
- Jak dobrá je finanční kontrola podniku
- Je-li franšíza důvěryhodná
- Jaké publicity se franšíze dostalo a jak na ni reaguje veřejnost
- Je-li jsou požadavky na hotovost přiměřené
- Jaká je integrita a angažovanost franchisora
- Jestli má franchisor monitorovací systém
- Které zboží je patentované a musí být zakoupeno od franchisora
- Jaký je poměr úspěšnosti v daném odvětví
Neostýchejte se vyžádat si od franchisora požadované materiály. Koneckonců si vás bude prověřovat stejně kompletně. Pokud tak neučiní, mělo by to být varovným signálem. Dalším varovným signálem je, pokud vás franšízor požádá o podepsání prohlášení, že jste se nespoléhali na žádná prohlášení, která nejsou obsažena v písemné smlouvě. Takový požadavek by mohl naznačovat, že franchisor nechce nést odpovědnost za tvrzení svých obchodních zástupců.
Viz také „Jednotný nabídkový cirkulář franchisy“
.