Franšízový obchodní model 101 – úvod

Franšízový obchodní model není nový. Ve skutečnosti je franšízing prastarý distribuční model, který sahá až do středověku a starověké Číny. „Ve středověku uděloval místní titulovaný vlastník půdy rolníkům nebo nevolníkům, pravděpodobně za úplatu, práva k lovu, pořádání trhů či jarmarků nebo k jinému podnikání na svém panství. S právy přicházela i pravidla a ta se stala součástí evropského zvykového práva,“ vysvětluje FranChoice.

Současný franchising pravděpodobně zahájil Benjamin Franklin, který v roce 1731 uzavřel první franchisovou smlouvu s Thomasem Whitmarshem na poskytování tiskařských služeb v Charlestownu v Jižní Karolíně. Na počátku padesátých let 19. století se Isaac M. Singer při distribuci šicích strojů Singer opět uchýlil k modelu franchisingu. Ale trvalo ještě jedno století po Singerovi, než se franšízing stal skutečně populárním, a to díky Rayi Krocovi a jeho objevu stánku s hamburgery McDonalds.

Dnes existují tisíce franšíz napříč stovkami odvětví a sektorů. Podle zprávy americké vlády z roku 2018 zaměstnávalo franšízové odvětví 21 milionů lidí a vygenerovalo ekonomickou aktivitu v hodnotě 2,3 bilionu dolarů.

Franšízing významně přispěl k celkové ekonomice USA a ukázal se jako lukrativní cesta pro ty, kteří hledají svobodu i finanční stabilitu. Ale co přesně je franšíza? Existují různé typy franšízových modelů? Jak to všechno funguje? A je pro vás vlastnictví franšízy to pravé?

Co je to franšíza? Pochopení franšízového obchodního modelu

Franšíza je typ podnikání, které provozuje osoba (osoby) známá jako franšízant s využitím ochranné známky, značky a obchodního modelu franšízora. V tomto obchodním modelu existuje právní a obchodní vztah mezi vlastníkem společnosti (franchisorem) a jednotlivcem (franchisantem). Jinými slovy, franchisant má licenci na používání obchodní značky a provozních systémů franchisora.

Výměnou za právo používat obchodní model franchisora – prodávat výrobek nebo službu a mít k dispozici školení, podporu a provozní pokyny – platí franchisant franchisorovi franchisový poplatek (známý jako licenční poplatek). Příjemce franšízy musí také podepsat smlouvu (franšízovou dohodu), v níž se zavazuje provozovat činnost v souladu s podmínkami uvedenými ve smlouvě.

Franšíza v podstatě funguje jako samostatná pobočka franšízové společnosti.

Měli byste si koupit franšízu, nebo začít podnikat od nuly?“

Vztah franšízora a franšízanta

Franšízor je mateřská společnost, která prodává práva na franšízu své značky potenciálním franšízantům. Franchisor je ten, kdo vyvinul společnost, značku a provozní systémy. Po rozhodnutí franšízovat své podnikání franšízor nabízí franšízantům práva na svůj osvědčený obchodní model, rozpoznatelnou ochrannou známku, zavedené obchodní systémy a svá školení a podporu.

Franšízant je osoba, která kupuje práva prodávat výrobky nebo služby a využívat výše uvedené osvědčené a zavedené obchodní systémy. Přestože si franchisant v podstatě kupuje již zavedený podnik, musí franchisant tvrdě pracovat, aby si získal loajalitu na svém trhu, přilákal talenty a rozvíjel své franchisové podnikání. Koneckonců je to franchisant, kdo řídí každodenní podnikání.

Vztah mezi franchisorem a franchisantem by měl být postaven na vzájemném respektu, porozumění a podpoře. Samozřejmě, jako u všech vztahů, ani zde nejsou dva stejné. I když se vztahy mezi franšízantem a franšízorem budou lišit značku od značky, jedna věc zůstává vždy stejná: na vztahu franšízanta a franšízora záleží.

Co mohou franšízanti očekávat od svého franšízora

FDD

Pokud to franšízant myslí s franšízovou příležitostí vážně, franšízor mu sdělí svůj dokument Franchise Disclosure Document (FDD), který obsahuje nezbytné informace o bankrotech, různých poplatcích, povinnostech franšízanta a další.

Možnosti financování

Pro zájemce a vážné zájemce nabízejí někteří franšízoři programy financování, které mohou franšízantům pomoci při hledání poskytovatele úvěru nebo alternativních způsobů platby.

Pomoc s umístěním

Pokud franšíza vyžaduje fyzické umístění, obvykle franšízor pomůže s výběrem místa i s nalezením místního dodavatele pro výstavbu schválené architektury.

Školení a provozní pokyny

Franšízoři také poskytují franšízantům provozní příručku a osobní nebo online školení, aby pochopili, jak podnik funguje. Provozní příručka obsahuje všechny role zaměstnanců, výkonnostní standardy, manažerské operace a další specifikace. Školení obvykle probíhá buď v sídle společnosti franchisora, nebo v kombinaci online školení a osobního školení.

Marketing a reklama

Franchisoři také dodávají svým franchisantům marketing a reklamu. Může to být prostřednictvím televizních a rozhlasových reklam nebo prostřednictvím sociálních médií a e-mailových kampaní. Franšízantům je obvykle účtován marketingový poplatek na pokrytí těchto nákladů. Někteří franšízoři svým franšízantům také půjčují administrativní služby, jako jsou lidské zdroje a účetní služby.

Podpora

Když franšízant rozjíždí svůj podnik, určitě se objeví otázky a obavy. Poskytovatel franšízy bude poskytovat různou úroveň podpory po celou dobu trvání franšízové smlouvy. Nemluvě o tom, že franšízant má také přístup k celé síti kolegů franšízantů, kteří vám mohou poradit nebo nabídnout řešení běžného problému.

Pros a proti franšízingu:

Typy franchisingu – dva základní obchodní modely franchisingu

V současné době existují dva základní obchodní modely franchisingu:

Franchisový model distribuce výrobků a franchisový model obchodního formátu.

Franchisový model distribuce výrobků – Ve franchisovém modelu distribuce výrobků franchisor vyrábí výrobek a franchisant výrobek prodává. Tento vztah je podobný vztahu mezi dodavatelem a prodejcem s několika rozdíly. Jedním z hlavních rozdílů je, že ve franchisovém vztahu může franchisant distribuovat výrobky výhradně nebo polovýhradně, zatímco dodavatelsko-dealerský vztah může prodejci umožnit prodávat několik různých značek najednou. Příkladem franšízové distribuce výrobků jsou společnosti Coca-Cola, John Deere a Ford Motor Company.

Franšíza obchodního formátu – Franšíza obchodního formátu je nejběžnějším franšízovým modelem. V tomto modelu může franšízant používat značku a obchodní název franšízora, stejně jako v modelu distribuce výrobků, ale je mu také umožněn přístup k modelu distribuce výrobků. Většina franšíz, které se vám okamžitě vybaví, jako například Wendy’s, Dunkin Donuts nebo McDonald’s, jsou franšízy obchodního formátu.

Různé typy vlastnictví franšízy

Jednorázový franšízant – Když si franšízant koupí svou první franšízu, je považován za jednorázového franšízanta. Jedná se o nejběžnější formu vlastnictví franšízy.

Vícejednotkový franšízant – Pokud franšízant zjistí, že jeho první franšízový podnik je úspěšný, může se rozhodnout otevřít druhou, třetí nebo dokonce čtvrtou franšízu od stejného franšízora. Pokud franšízant vlastní více než jednu franšízovou jednotku, je považován za vlastníka více jednotek.

Vícejednotkoví oblastní vývojáři – Vícejednotkoví oblastní vývojáři jsou podobní vícejednotkovým franšízantům s tím rozdílem, že se předem zaváží, že vyvinou určitý počet franšízových míst ve stanoveném časovém období a oblasti. Tento přístup je nejvhodnější pro franšízanty, kteří chtějí získat exkluzivitu na trhu a mají prostředky na to, aby si tuto exkluzivitu u franšízora zajistili.

Master franšízant – Master franšízant je velmi podobný multijednotkovému area developerovi v tom, že se zavazuje otevřít určitý počet provozoven ve stanoveném časovém období a oblasti. Rozdíl je v tom, že master franšízant může a někdy je také povinen prodávat franšízy dalším potenciálním franšízantům. Master franchisant pak funguje jako prostředník mezi franchisantem a franchisovou společností.

Licencování vs. franchising

Jednou z častých oblastí, která potenciální franchisanty mate, je pochopení rozdílu mezi franchisingem a licencováním.

Licencování je široký pojem, který podniky používají pro účely uzavírání smluv. Licencování dává nabyvateli licence právo působit ve spolupráci se značkou a získat přístup k duševnímu vlastnictví, značce, designu a obchodním programům značky. Výměnou za to platí nabyvatel licence poskytovateli licence licenční poplatky. Poskytovatel licence může mít vliv na to, jak je duševní vlastnictví využíváno, ale ne na to, jak nabyvatel licence provozuje své podnikání. Poskytovatel licence poskytne nabyvateli licence právo používat jeho duševní vlastnictví, ale neposkytuje mu podporu ani školení a nevykonává žádnou kontrolu nad tím, jak nabyvatel licence toto duševní vlastnictví používá.

Franšíza je naproti tomu právní a obchodní vztah mezi vlastníkem společnosti (poskytovatelem franšízy) a jednotlivcem (nabyvatelem franšízy), který zakládá pobočku této společnosti s použitím loga a obchodního modelu této společnosti. Franšíza je v podstatě samostatná pobočka franšízové společnosti. Franchisant prodává výrobek nebo službu, kterou dodává franchisor.

Jaký je rozdíl mezi licencováním a franchisingem? Zjistěte více!

Franšízová příležitost vs. podnikatelská příležitost

Další častou oblastí záměny je franšízová příležitost vs. podnikatelská příležitost. I když na první pohled mohou znít velmi podobně, existují mezi nimi zásadní rozdíly. Například franšízová příležitost zahrnuje licencování práv k ochranné známce, nabízí důkladné školení a provozní pomoc po celou dobu trvání smlouvy a často může stát více než podnikatelská příležitost kvůli průběžným požadovaným poplatkům.

Ačkoli se všechny podnikatelské příležitosti liší a může být těžké je definovat, hlavní rozdíl spočívá v tom, že obvykle, když někdo realizuje podnikatelskou příležitost, pravděpodobně se mu nedostane stejné úrovně podpory, školení nebo poradenství, jako se dostává franšízantovi od jeho franšízora.

43 běžných franšízových termínů, které potřebujete znát!“

Ne všechny franšízy jsou stejné

Existují tisíce franšízových příležitostí pro dychtivé podnikatele, kteří vidí ve franšízovém modelu zalíbení. Ne všechny franšízy jsou však rozumnou investicí. Proto je důležité, aby si potenciální zájemci o franšízu prozkoumali příležitosti, o které mají zájem.

Aby potenciálním zájemcům pomohl najít ty nejlepší příležitosti, provádí Franchise Business Review každoročně průzkum mezi tisíci franšízanty stovek značek. Na základě tohoto průzkumu jsme schopni určit nejlepší franšízové příležitosti na současném trhu na základě 100% spokojenosti franšízantů. Podrobnosti o letošních nejlépe hodnocených franšízových značkách najdete v našem seznamu Top 200.

.