Po vývoji produktu jsou dalšími kroky marketérů řízení značky a předávání sdělení a propagace značky. Existují různé marketingové strategie, které mohou marketingovému týmu pomoci vytvořit účinné kampaně a oslovit cílové zákazníky. Dobrými příklady těchto přístupů jsou strategie diferencovaného, nediferencovaného a koncentrovaného marketingu.
Obsah
Strategie koncentrovaného marketingu
Koncentrovaný marketing je typ marketingové strategie, kdy je marketingové úsilí organizací zaměřeno na přesně vymezený segment trhu. Pokud máte malý podnik a omezené zdroje, pak bude koncentrovaný marketing dobrou strategií k dosažení požadovaných obchodních cílů s v určitém segmentu trhu.
Charakteristika koncentrovaného marketingu
Tento typ marketingu vyžaduje přizpůsobit svou marketingovou strategii pro vymezený segment trhu lépe než konkurence. Z tohoto důvodu musí společnosti provádět analýzu konkurence, aby zjistily silné a slabé stránky stávajících a potenciálních konkurentů.
Společnost může čelit omezeným možnostem růstu z důvodu snižující se velikosti segmentu. Zde společnosti potřebují pozornost a vhled do toho segmentu trhu, který chtějí obsloužit.
Ty ziskové segmenty trhu, které ostatní společnosti přehlížejí, mohou být moudře zaměřeny a vybrány prostřednictvím koncentrace. Takové segmenty čelí malému počtu konkurentů a lze je snadno přeměnit na ziskové segmenty podnikání.
Vzhledem ke kvazimonopolní povaze může koncentrovaný marketing vytvořit věrnou zákaznickou základnu díky spokojeným zákazníkům a soustředěnému úsilí. Může uvést na trh co výrobky nebo nový výrobek a může si zajistit trvalou přízeň věrného zákazníka ve výklenku trhu.
Koncentrovaný marketing nemá potřebu masové výroby, masové distribuce a masové reklamy, lze zaujmout cílový trh předáním jediného a přesného sdělení. Lze přizpůsobit výrobek a sdělení, dokud se nedosáhne požadovaných výsledků.
Příklady koncentrovaného marketingu
Existují různé formy koncentrovaného marketingu, například specializovaný poskytovatel bytového nábytku a dobře navržené obchody s domácími potřebami. Dalšími příklady koncentrované marketingové strategie jsou Rolls Royce a Ford, které se zaměřily na přesně vymezený segment svých luxusních výrobků. Při tomto přístupu je vytvořen jeden marketingový mix, například na trhu s hodinkami se hodinky Rolex soustředily na luxusní segment.
Výhody a nevýhody koncentrovaného marketingu
Výhody
- Tento typ marketingu může být velmi úspěšný pro ty společnosti, které mají omezené zdroje. Tyto společnosti nemohou expandovat po určité úrovni a potřebují soustředěné úsilí pro vybranou niku.
- Tento marketingový přístup je účinný pro ty společnosti, které jsou kvalifikované a specializované na výrobu produktů.
- Ty společnosti, které přijmou strategii koncentrace, mohou lépe identifikovat potřeby a přání zákazníků, protože její jeden je méně segmentů a lze lépe uspokojit potřeby a přání zákazníků.