Co je to affiliate marketing a jak funguje?

Jsem si jistý, že jste už o affiliate marketingu slyšeli, ale úplně jste nepochopili, jak funguje, jak na něm lidé vydělávají peníze a obecněji, co to affiliate marketing je.

Ve velmi strohé, výstižné a krátké definici je affiliate marketing marketingový obchodní model, ve kterém se vaši zákazníci a/nebo čtenáři stávají vašimi prodejci.

Jak to? Dnes se budeme zabývat všemi otázkami, které vás ohledně affiliate marketingu zajímají, včetně:

• Co je affiliate marketing?
• Jaké jsou vztahy v affiliate marketingu?
• Co jsou affiliate sítě?
• Jak se stát partnerem?
• Jak se stát obchodníkem?

Připraveni? Pojďme se do toho ponořit.

Co je to affiliate marketing?

Affiliate marketing je forma marketingu, kdy partner prodává zboží jménem obchodníka za dohodnutou sazbu nebo procento z prodeje.

Je to skvělá forma reklamy pro e-shopy, protože k výměně finančních prostředků dochází až po uskutečnění prodeje, ale funguje pro každý obchodní model.

Pokud máte produkt k prodeji nebo můžete najít produkt k propagaci, můžete se affiliate marketingu účastnit.

Tato forma marketingu vyniká tím, že je výhodná pro všechny zúčastněné. Na straně zákazníka je to možnost najít produkty, které by sám nenašel, a získat podporu od někoho, komu (pravděpodobně) důvěřuje.

Na straně marketingu, obchodníka a sítě (více o tom později) mají všichni podíl z prodeje.

81 % značek má affiliate program.

A nezdá se, že by se tento podíl měl v dohledné době snižovat. Příjmy z affiliate marketingu se od druhého čtvrtletí roku 2017 meziročně zvýšily o téměř 23 %.

Programy affiliate marketingu, někdy označované jako partnerský program, mají nejrůznější velikosti a podoby, aby vyhovovaly mnoha firmám, ke kterým jsou připojeny. Níže můžete například nahlédnout do programu společnosti Mailchimp:

A další partnerský program společnosti The Vitamin Shoppe:

Affiliate programy pro vás mohou fungovat, i když nejste velké jméno. Podnikatelé napříč webem využívají affiliate marketingové programy k prodeji svého zboží.

A v některých případech jejich prodeje stačí k vytvoření milionových tržišť, jako je například Poster Gully.

Takže, co je affiliate marketing?

Systém, který v nejlepším případě funguje pro všechny zúčastněné a posouvá více produktů k více zákazníkům. Dostupný a rozsáhlý affiliate marketing je vynikající volbou pro každého, kdo chce zvýšit své hospodářské výsledky. Ať už jste prodejce, nebo obchodník.

Nic z toho vám neřekne, jak přesně affiliate marketing funguje. Abyste to pochopili, musíte proniknout do vztahů, které se affiliate marketingu týkají.

(Doporučená četba: Kolik stojí moje webová stránka?).

Jaké jsou vztahy v affiliate marketingu?

Affiliate marketing je především o vztazích vytvořených mezi lidmi. Vztah mezi zákazníkem a partnerem potřebuje stejný základ jako vztah mezi partnerem a obchodníkem: pevnou důvěru, férové podmínky a transparentnost.

Transparentnost mimochodem není jen návrh. Ve Spojených státech je to zákonný požadavek.

V nejobnaženější verzi affiliate marketingu jsou zapojeny tři strany:

• Zákazník (publikum)
• Partner (propagátor)
• Prodejce (majitel)

Tady je vynikající vizuální přehled cyklu prodeje v affiliate marketingu:

Protože affiliate marketing tvoří až 16 % všech prodejů v elektronickém obchodě, představuje tento cyklus primární proces z pohledu partnera.

Nejprve affiliate vyhledá produkt a spojí se s obchodníkem, který za ním stojí. Poté se affiliate a obchodník dohodnou na určité výši provize – buď paušální, nebo procentuální – když affiliate jménem obchodníka dosáhne prodeje.

Partneři pak propagují produkt svému publiku, často pomocí speciálního odkazu, který sleduje jejich prodeje a doporučení. Po dokončení transakce obchodník odevzdá provizi.

Pláchnout, opláchnout a opakovat pro životní cyklus affiliate.

Pokud dáváte přednost vizuálnímu učení, zde je další pohled na proces:

Sazba provize pro affiliate se liší mezi jednotlivci, odvětvími a podniky. Žádný standardizovaný poplatek není dohodnutý jako nejlepší, i když 30 % je horní hranice napříč všemi

Ale v žádném případě to není pravidlo.

Příklad 3dcart nabízí mnohem vyšší provizi. Asi 100krát vyšší:

Ale taková sazba nebude fungovat pro každého. Paul Jarvis musel svůj partnerský program zavřít, když se 50% sazba provizí stala pro jeho hospodářský výsledek neudržitelnou.

Takže jako varování: uvědomte si, jaká firma za partnerským programem stojí, protože pokud si to nemůže dovolit, zavře ho.

Přesto je nabídka vyšších sazeb dobrým postupem pro budování vztahů, které jsou jádrem toho, díky čemu affiliate marketing funguje.

Soustředění se na budování vztahů pomohlo jednomu affiliate programu dostat se za dva roky z 2 000 000 na 14 000 000 dolarů.

Pomáhá také jejich affiliate stránce konvertovat rychlostí 4 %.4x vyšší než průměrný návštěvník jejich stránek.

Tak důležité jsou pro affiliate marketing vztahy.

Buďte tedy féroví, transparentní a pamatujte, že affiliate stránky nejsou vaši zaměstnanci ani zaměstnavatelé. Jsou to vaši partneři. A společně můžete dokázat velké věci.

Za předpokladu, že se dokážete domluvit, což je místo, kde přichází na řadu další otázka.

Co jsou affiliate sítě?“

Dosud jsme tuto otázku obcházeli z nějakého důvodu.

No, ze dvou důvodů:

1. Affiliate sítě podle našeho skromného názoru nejsou tou nejlepší možností.
2. Nejsou nutně životaschopné pro menší podniky.

Affiliate sítě zapadají mezi partnera a obchodníka a přidávají do prodejního mixu třetí stranu.

V mnoha ohledech usnadňují život v affiliate marketingu. Sítě propojují partnery s produkty, které by sami nenašli, a poskytují obchodníkům rozsáhlou databázi potenciálních partnerů, s nimiž mohou spolupracovat.

Jak ale asi tušíte, něco to stojí.

Podmínky vašeho partnerského programu jsou podřízeny zásadám sítě a můžete očekávat, že značná část kapesného půjde na jejich měsíční údržbu.

Většina značek zvučných jmen je součástí partnerské sítě. Rakuten Marketing a ShareASale jsou dva obzvláště známé příklady.

Například společnost Walmart využívá pro svůj partnerský program Rakuten Marketing.

Brit + Co, web s online kurzy a obsahem oblíbený u žen ve věku tisíciletí, používá ShareASale.

Mezi další dostupnější affiliate sítě patří také Amazon a Skimlinks. Jejich větší dostupnost je pravděpodobně důvodem, proč se obě sítě, přestože je nevyužívají větší podniky, dostaly do čela žebříčků podílu na trhu.

Zejména společnost Amazon se stala silným soupeřem pro blogery a recenzní weby se zájmem o affiliate marketing.

The WireCutter, web s recenzemi elektroniky, který byl v roce 2016 koupen za 30 000 000 dolarů, využívá k dosažení většiny svých příjmů program společnosti Amazon.

A blog, který nemá na kontě více než jedny narozeniny, dokázal díky partnerskému programu společnosti Amazon vytáhnout téměř 3 000 dolarů měsíčně. Ačkoli to bylo ještě v roce 2016, je to definitivní důkaz, že partner nemusí mít za sebou roky, aby si vydělal slušný měsíční příjem.

Takže affiliate sítě nejsou úplně špatné. Stále jsme se rozhodli vytvořit si vlastní, než spolupracovat s někým jiným, ale pokud máte volný rozpočet a chcete co nejrychleji začít pracovat, stojí za zvážení obrovský počet potenciálních affiliate sítí, ke kterým se obchodník může připojit.

Jak se stát affiliate partnerem?“

OK, o lidech zapojených do affiliate marketingu jsme toho řekli hodně, ale toho nejlepšího jsme si nechali na konec.

Povíme si tedy o tom, jak se do affiliate marketingu hodíte vy.

Jste-li bloger, máte možnosti. Čím větší je vaše publikum, tím více možností se nabízí.

Ale nemusí být příliš velké. Ve skutečnosti vás publikum na menší straně řadí do sféry „mikroinfluencerů“ a firmy mikroinfluencery milují.

Mikroinfluenceři přinášejí lepší zapojení a stojí méně než influenceři většího rozsahu.

Naser Alubaidi, marketér, který stojí za růstem společnosti Venngage, to vyjadřuje hezky:

„V minulosti byl affiliate marketing omezen na influencery, kteří mají velký dosah na publikum. Díky sociálním médiím, konkrétně Instagramu, Snapchatu a Twitteru, však může být affiliate partnerem (a influencerem) kdokoli.“

To znamená, že stále potřebujete určitou míru vlivu.

Můžete se vybudovat za rok, jak ukázal příklad, na který jsme se podívali dříve, ale můžete být ve hře pět let a nikdy nevydělat ani korunu z affiliate, pokud jste si neidentifikovali a neprozkoumali svou niku.

Zúžení vašeho výklenku by mělo být dalším krokem po vytvoření blogu WordPress.

Tady je přehled.

Krok 1: Zapojte se do sítě a/nebo partnerského programu

Nebo si založte vlastní. Několik sítí, ke kterým se můžete připojit, jsme již zmínili, ale mezi další, které stojí za zvážení, patří CJ Affiliate a VigLink.

Pokud se touto cestou raději nevydáte – chápu – partnerské programy najdete pomocí rychlého vyhledávání. Jaký je váš výklenek? Pomocí toho najděte potenciální programy, do kterých se můžete přihlásit.

Pokud například sestavujete blog o kráse, můžete začít u prodejců kosmetiky. Nejprve se zaměřte na známá jména a zjistěte, zda pro vás mají nějaký program.

Příklad Ulta má program, do kterého byste se mohli zapojit.

Sephora má také.

Ale pokud vám ani jeden z těchto programů nevyhovuje, jednoduchým vyhledáním „beauty affiliate program“ se během několika sekund dostanete ke stovkám potenciálních možností.

Stejný postup by platil i pro blogy o jídle a cestování. Ať už je váš výklenek jakýkoli, použijte ho k vyhledání relevantních programů, požádejte o partnerství a pak přejděte k dalšímu kroku.

Krok 2: Vyberte relevantní produkty

Jen proto, že se prodejce hodí do vašeho výklenku, neznamená, že pro vás bude každý produkt vhodný. Abyste získali provizi, musíte si s prodejem těchto produktů dát práci, takže je důležité najít produkty, které budou skutečně rezonovat s vaším publikem.

Například váš výklenek bude pravděpodobně mnohem menší než „kosmetické produkty pro ženy“. Pokud byste prodávali kosmetické produkty ze zámoří, chtěli byste najít affiliate dobroty, které toto kritérium splňují.

Výnosné, pro danou niku relevantní produkty jsou klíčem k získání prodejních stránek, které vypadají takto:

Je ještě lepší, pokud se jedná o produkt, kterému osobně věříte a za který se můžete zaručit. Becky Mollenkampová, online podnikatelka a majitelka malé firmy, vydělala za posledních několik měsíců stovky díky tomu, že se zasadila o produkt, kterému opravdu věří.

Jakmile máte tyto dva kroky za sebou, máte tu těžší část za sebou. Nyní však přichází čas na humbuk, neboli: propagaci.

Krok 3: Propagace produktů

Blogování je docela snadný způsob, jak začít s propagací produktů, i když to není tak jednoduché jako zapojit produkt a říct lidem, aby si ho koupili. Musíte vytvářet kvalitní obsah (což obvykle znamená dlouhý), abyste se prosadili.

Dlouhé příspěvky na blogu sice zaberou více času, ale mohou generovat až devětkrát více potenciálních zákazníků, takže se partnerům vyplatí.

NerdWallet například vydělává většinu svých příjmů na partnerství. Téměř všechny jejich příspěvky, dokonce i recenze, přesahují hranici 1 000 slov.

Třeba tento příspěvek o nejlepších kreditních kartách roku 2018, který má 6 000 slov.

Příspěvek plný affiliate odkazů, ale zaměřený na to, aby čtenáři poskytl užitek – spíše než na pouhý prodej – je silným příkladem toho, jak správně dělat affiliate blogy.

Je také vynikajícím příkladem toho, jak používat long-tail klíčová slova, abyste přivedli návštěvnost na své affiliate odkazy. Long-tail klíčová slova jako „nejlepší kreditní karta roku 2018“ pomohla jednomu affiliate vydělat 16 433 dolarů.

Pokud nejste obeznámeni s long-taily, můžete si o nich přečíst více v našem kontrolním seznamu SEO.

Zatím vám poradíme, jak najít ty nejlepší z nich.

Nejprve si odskočte na LongTailPro.

Přejděte dolů, aby se objevila rozbalovací nabídka s nabídkou bezplatné zkušební verze, na tu klikněte a zaregistrujte si účet.

Po dokončení se dostanete na ovládací panel.

Vyhledávání dlouhých klíčových slov zadáním několika výchozích klíčových slov do uvedeného pole. V tomto případě hledejme klíčová slova týkající se digitálních fotoaparátů.

Tady jsou naše výsledky. Ve výchozím nastavení se zobrazí pouze 20 nebo méně výsledků, ale můžete změnit parametry a vytáhnout jich více.

To už jsou silné návrhy, které nám dávají jasnou představu o tom, jak vytvářet obsah pro tento druh produktu, ale z tohoto nástroje se můžeme naučit více. Seřaďme je podle objemu a podívejme se, jak si stojí konkurence.

„Digitální fotoaparáty“ budou zcela příliš drahé na to, abychom se obtěžovali s konkurencí (stejně jako další dvě možnosti), ale konkurence hodně klesá a stále má za sebou slušný objem.

Podívejme se trochu blíže na „digitální fotoaparáty Panasonic“. Kliknutím na odkaz zobrazíte další informace.

S převážně organickými výsledky a slušně zvládnutou konkurencí by z něj mohl být životaschopný long-tail pro někoho, kdo se snaží vytvářet obsah kolem digitálních fotoaparátů.

Ale to není vše, co tento nástroj může ukázat. Pokračujte v rolování dolů a prozkoumejte konkurenci.

Pěkné, že?“

Ačkoli blogování a SEO by byly naším prvním návrhem pro propagaci vašich produktů, měli byste využít také svůj e-mailový seznam a sociální média. Marketing na Twitteru je exkluzivní umění samo pro sebe, ale pokud už tam máte své publikum, stojí za to to zkusit.

Krok 4: Zisk

Tohle je trochu na jazyku, ale poté, co jste se zapojili do programu, našli produkt a propagovali ho, zbývá udělat jediné: vydělat na něm.

Affiliate marketing je takhle krásně jednoduchý. Alespoň teoreticky.

Jak se stát obchodníkem?

Stát se obchodníkem v affiliate marketingu je o něco složitější než stát se partnerem, i když má mnoho společných kroků. Pokud již máte zavedený e-shop, můžete první a druhý krok přeskočit.

Jestliže ne, tak plnou parou vpřed.

Krok 1: Určete si niku

Pokud si vzpomínáte, affiliate marketing závisí na vztazích. Jako obchodník musíte udržovat další vztah: vztah se zákazníky.

A pokud chcete vytvořit affiliate program nebo e-shop, který vám přinese víc než jen drobné do kapsy, potřebujete výklenek. S výklenkem získáte méně potenciálních zákazníků, ale mnohem vyšší míru konverze.

Masový trh může fungovat pro určité produkty – například produkty Apple – ale pro obchod, který má zájem co nejrychleji generovat tržby, je výklenek tou správnou cestou.

Je také zásadní, pokud chcete spolupracovat s partnery, kteří mají u publika velký vliv. Což znamená, že budete potřebovat někoho, kdo má svůj vlastní apel na niku.

Niku můžete určit jedním ze dvou způsobů.

1. Začněte s produktem.
2. Začněte s publikem.

Pokud už máte produkt, který chcete prodávat, měli byste své úsilí věnovat tomu, abyste pro něj našli tržní potřebu u konkrétního publika. Místo demografických údajů, jako je lokalita, hledejte publikum podle psychografických atributů.

Koneckonců 57 % zákazníků nakoupilo u prodejce, který je od nich daleko. Pokud omezíte své zákazníky na lokalitu, omezíte i své finanční prostředky.

Příkladem psychografických atributů mohou být záliby, rodinný život a daňová filozofie. Níže uvedený graf poskytuje skvělé rozdělení, jak se liší od tradičních demografických údajů.

Pokud byste se tedy snažili prodat produkt, jako je online kurz financí, vaše cílové publikum by mohlo mít psychografické rysy, jako například:

• Nižší úroveň finanční gramotnosti.
• Majitelé malých podniků nebo začínajících firem.
• Cení si pořádkumilovnosti.

Pokud produkt, který chcete prodávat, odpovídá potřebám lidí s těmito vlastnostmi, našli jste publikum, kterému byste měli vyhovět. Pokud tomu tak není, musíte pokračovat v hledání.

Všimněte si, že většina e-shopů se řídí druhým modelem – začíná s publikem – a poté najde produkt, přičemž použije stejné parametry potřeb trhu.

Specifickými okolnostmi, kdy můžete místo toho začít produktem, jsou případy, kdy vytváříte něco jedinečného a nového, a v tu chvíli bude vaším cílem spíše vytvořit poptávku než na ni reagovat.

Krok 2: Vytvořte podmínky partnerského programu

Již jsme se dotkli nutnosti nabízet konkurenceschopné provizní sazby. Obecně platí, že vaše provizní sazba by měla začínat na 10 %. Chcete-li však začít správnou nohou, podívejte se při stanovování provizních sazeb affiliate programu na své konkurenty. Jaké nabízejí oni? Podívejte se, jestli nemůžete nabídnout lepší.

Affiliáti musí vynaložit práci, aby mohli prodávat váš produkt – vytvářet příspěvky na sociálních sítích, blogy, pořádat webináře a podobně – takže to musí stát za to.

Také si od začátku ujasněte podmínky. Čím více dopředu je vaše výše provize, tím lépe. Pomůže vám to vyřadit lidi, kteří chtějí příliš mnoho, a ušetří čas oběma stranám, protože všichni budou na stejné straně.

Když jsme spouštěli náš vlastní partnerský systém, který je zatraceně dobrý a nabízí nejvyšší výplaty v oboru, měli jsme tohle všechno na paměti. Konkrétně za každý hostingový plán Kinsta, který někdo doporučí, dostane jednorázový bonus za registraci:

• Pokud se někdo, koho doporučíte, zaregistruje do plánu Starter, dostanete 50 dolarů.
• Pokud se někdo, koho doporučíte, zaregistruje do plánu Pro, dostanete 100 dolarů.
• Pokud se někdo, koho doporučíte, zaregistruje do některého z plánů Business, získáte 150 dolarů.
• Pokud se někdo, koho doporučíte, zaregistruje do některého z plánů Enterprise, získáte 500 dolarů.

Kromě vstupního bonusu dostanou partneři za každé doporučení 10% měsíční opakující se provizi.

Ale pokud si také myslíte, že jsem zaujatý, mohu vám říci, že společnost BigCommerce je také dobrým příkladem, na který se můžete podívat:

Další podmínky, které je třeba zvážit u vlastního partnerského programu, zahrnují:

• zda se bude jednat o jednorázovou výplatu, nebo o opakované příjmy (například u předplatného).
• zda pro svůj program vytvoříte aktiva, jako jsou bannery, šablony pro sociální média a loga. Vím, vyžaduje to více času a zdrojů, ale čím více dáte partnerům k dispozici, tím snadněji budou vaším jménem prodávat.
• Zda nastavit pomocí affiliate platformy nebo pluginu WordPress. Rewardful je obzvláště snadno použitelná platforma, se kterou může začínající affiliate obchodník začít:

Jakmile si nastavíte podmínky, zveřejněte je na snadno dostupné stránce ze svého webu – většina lidí má své odkazy v oblasti patičky – a připojte kontaktní formulář. Poté ji propagujte na svém blogu, sociálních kanálech a optimalizujte pro vyhledávače.

Nebo, pokud dáváte přednost aktivnějšímu přístupu, přejděte ke třetímu kroku.

Krok 3: Najděte relevantní influencery

Nechat se najít partnery je snadný způsob, jak proplout, ale pokud je vaše firma zcela nová, v dohledné době vám to trakci nezajistí.

Místo toho tedy musíte jít za nimi.

Jedním z nejjednodušších – a nejlevnějších – způsobů, jak najít relevantní influencery, je vyhledávání blogů ve vašem oboru. Začněte tím, že přes Google zadáte dlouhé klíčové slovo, například „finanční tipy pro malé firmy“.

Tady se vám zobrazí:

Poté následujte odkazy a hledejte stránku „spolupracujte s námi“, „spolupracujte s námi“ nebo „inzerujte“. První výsledek nám v zápatí přinese toto:

Pokračujeme-li dále, přistáváme na jejich partnerské stránce s jejich podmínkami, které nejsou špatné:

A protože byli prvním výsledkem pro klíčové slovo s dlouhým ocasem, které je relevantní pro příkladovou niku, již prokázali, že jsou na dobrém místě pro dosažení organické návštěvnosti u naší cílové skupiny.

Takže, co byste měli udělat teď? Vyplňte své údaje a zahajte konverzaci. Tento postup opakujte, dokud neshromáždíte hrstku partnerů, kterým důvěřujete.

Jakmile pro vás rozšíří své publikum, měla by i vaše vlastní partnerská stránka začít zaznamenávat určitý rozmach. Což znamená, že náš poslední krok je docela jednoduchý.

Krok 4: Zisk (opět)

Stejně jako u affiliate je vaším posledním krokem jako obchodníka zisk z vaší tvrdé práce. Sledujte své prodeje prostřednictvím zásuvných modulů nebo platformy, pokračujte v rozšiřování nabídky produktů a pečujte o své partnery pomocí účelných výplat.

Koneckonců, pokud se k nim budete chovat správně, stanou se vašimi hvězdnými prodejci. A to jsou lidé, které stojí za to motivovat, že?“

Snili jste někdy o tom, že ze svých stránek uděláte stroj na pasivní příjmy? Zjistěte, co je to affiliate marketing a jak začít s tímto průvodcem! 🤝🤑Klikněte na Tweet

Shrnutí

Affiliate marketing je typ placeného marketingu, kdy produkt jménem obchodníka prodává partner. Výměnou za to dostane affiliate odměnu z prodeje.

Není nic důležitějšího než vztah mezi affiliates a obchodníky. Nezapomeňte, že to nejsou vaši podřízení ani šéfové: v partnerském systému jste partneři, kteří si vzájemně pomáhají.

Děláte-li to dostatečně dobře, můžete vybudovat firmu od základů a zároveň si do vlastní kapsy přivést pořádné balíky peněz.

Pokud nevíte, jak najít partnera nebo obchodníka, se kterým byste mohli spolupracovat, a chcete začít co nejdříve, partnerské sítě vás mohou zbavit spousty práce. Stejný podíl ale kladou na vaši kontrolu a výsledek, proto tuto možnost pečlivě zvažte.

Jako reálný příklad může posloužit Amazon, který se osvědčil mnoha blogerům.

Kroky k tomu, abyste se stali affiliate partnerem, nejsou složité:

• Potřebujete publikum, ale nemusí být v superhvězdném měřítku, aby to mělo význam. Dokonce i nově vzniklé blogy udělaly s affiliate programy vlny.
• Pak se připojte k programu, najděte produkt, který vyhovuje vašemu publiku, propagujte ho a profitujte.

Pokud na to jdete z pohledu obchodníka, postup je podobný. Začněte s výklenkem, vytvořte podmínky affiliate programu, najděte příslušné influencery a samozřejmě profitujte.

Affiliate marketing je náročný, ale možností je spousta. Jste připraveni se do toho pustit sami?“

.