8 kroků pro vytvoření ziskové zobrazovací kampaně Google AdWords

O zobrazovací síti Google AdWords panuje mylná představa. Mnozí se domnívají, že je určena pouze pro velké firmy, které provozují rozsáhlé brandingové kampaně (vzpomeňte si na Coca-Colu).

Ale to není pravda!

Pokud jsou zobrazovací reklamy správně nastaveny a spravovány, mohou být stejně účinné jako reklamy ve vyhledávání při získávání přímých kontaktů a prodeje.

Podívejme se na tuto mylnou představu blíže.

Branding Vs. Reklama s přímou odezvou

Nejprve si definujme dva typy reklamy: branding a reklamu s přímou odezvou. Mylná představa o display reklamě (brandingu) pramení z nepochopení těchto dvou velmi odlišných typů reklamy.

Při brandingové reklamní kampani je cílem zviditelnění vaší značky. Jinými slovy, chcete, aby se na vaši reklamu dívalo co nejvíce diváků. Klasickým příkladem dlouhodobé brandingové reklamy je billboard David Yurman, který vidíte při vjezdu do New Yorku z mostu Triborough Bridge. Pokud ho neznáte, zde je příklad toho, jak billboard obvykle vypadá:

To je vše, co billboard říká.

Není zde žádná zmínka o tom, co společnost prodává, kde sídlí, jak ji kontaktovat nebo co dělat, pokud máte zájem koupit to, co prodává. Jinými slovy, cílem reklamy je jednoduše zvýšit povědomí o značce. Proto je klíčovou metrikou měřenou u display reklamy zobrazení reklamy, neboli kolikrát byla reklama zobrazena na webové stránce.

Reklamy s přímou odezvou jsou výrazně odlišné.

Cílem reklam s přímou odezvou není povědomí, ale akce nebo reakce. Klíčovou metrikou, kterou je třeba měřit, jsou proto konverze (po kliknutí potenciálních zákazníků na reklamu).

Tento průvodce se zaměřuje na to, jak vytvořit ziskovou zobrazovací kampaň AdWords s přímou odezvou. Pokud vás zajímá pouze tvorba značky a zobrazení reklamy, pak to není nic pro vás.

Chcete-li pro svou firmu získat více potenciálních zákazníků a zvýšit prodej, pak čtěte dál. Poděkovat mi můžete později 🙂

Než se dostaneme k 8 krokům, vyjasníme si další nejasnou oblast.

Co je to zobrazovací síť Google AdWords?

Zobrazovací síť Google AdWords poskytuje inzerentům možnost umístit reklamy na relevantní webové stránky a weby na internetu. Díky více než milionu webových stránek, videí a aplikací, na kterých lze zobrazovat reklamy, může tato síť výrazně rozšířit dosah reklamních kampaní nad rámec vyhledávací sítě Google.

Níže je uveden snímek obrazovky s reklamami ve vyhledávací síti Google.com:

A níže je příklad reklam v síti Display Network:

Jak vidíte, síť Display Network vám umožňuje rozšířit reklamní dosah na vaše cílové potenciální zákazníky, kteří surfují na jiných webových stránkách.

Protože vaši potenciální zákazníci aktivně nevyhledávají váš produkt nebo službu, nazýváme tuto formu reklamy „přerušovaný marketing“. Vyrušujete svou potenciální zákaznici při surfování na internetu. Kvůli tomuto zásadnímu rozdílu mezi vyhledávací a zobrazovací sítí je důležité vytvořit samostatné kampaně zaměřené na každou z těchto sítí. Jinými slovy, nezaměřujte se na sítě Vyhledávání a Zobrazení v rámci jedné kampaně!

Pokud máme tento úvod za sebou, pojďme se ponořit do 8 kroků pro vytvoření ziskové kampaně Google AdWords Display.

Krok 1. Vytvořte si kampaň pro vyhledávání a zobrazení. Určete potenciální ziskovost

Prvním krokem tohoto procesu je určit, zda je pro vaši firmu možné vytvořit ziskovou zobrazovací kampaň. To vyžaduje posouzení 3 klíčových složek kampaně AdWords.

Vaše nabídka

Nejprve musíte určit, které produkty budete inzerovat. Začněte těmi, které si vaši cíloví zákazníci s největší pravděpodobností koupí. Díky tomu bude mít vaše kampaň největší šanci na brzký úspěch.

Logistika

Určete si počet nových zákazníků, které vaše firma zvládne, a také své dostupné zdroje. Pokud jste například zubař, budete chtít přizpůsobit rozsah kampaně počtu nových pacientů, které můžete skutečně přijmout. Tím maximalizujete nákladovou efektivitu výdajů na reklamu.

Vaše čísla

Porovnejte zisk na zákazníka s odhadovanými náklady na jeho získání. Tento výpočet závisí na vašem prodejním cyklu.

Pokud vám například vaši potenciální zákazníci musí nejprve zavolat a poté uzavřít obchod po telefonu, bude to jiná analýza než v případě prodejního cyklu elektronického obchodu. Pokud můžete, použijte pro výpočet celkového konverzního poměru historická čísla.

Tady je několik základních matematických úvah, které vám pomohou začít:

Pokud 5 % návštěvníků zavolá a poté 10 % z nich převedete na zákazníky, váš celkový konverzní poměr je 0,5 %. Pokud předpokládáme náklady na jedno kliknutí ve výši 1 USD, pak vaše odhadované náklady na akvizici činí 200 USD. Dále porovnejte tuto částku s průměrným ziskem na zákazníka, abyste zjistili, zda tato čísla dávají vašemu podnikání smysl.

Krok 2. Zjistěte, zda se vám podařilo získat zákazníka. Definujte ideálního zákazníka

Po zjištění, že vaše kampaň může být zisková, budete muset definovat ideálního zákazníka pro vaše podnikání. Tento průzkum vám umožní vžít se do myšlení lidí, kteří budou s největší pravděpodobností kupovat vaše výrobky nebo služby. Pak můžete své reklamy zaměřit na cílový trh s laserovou přesností.

Definice ideálního zákazníka obecně slouží jako základ každé kampaně a začíná vytvořením toho, čemu říkáme avatar zákazníka nebo zákaznická persona.

V závislosti na vašem podnikání můžete mít několik výrazně odlišných avatarů rozdělených podle pohlaví, rodinného stavu, věkové skupiny a jedinečných motivací pro nákup vašich výrobků nebo služeb. Pro každého avatara odpovězte na následující otázky:

• Jaký je jejich hlavní problém, se kterým se potýkají
• Jaké jsou nejlepší nabídky, které je přimějí k akci
• Proč hledají řešení?
• Jak váš produkt nebo služba poskytuje nejlepší řešení?

Tyto informace vztahující se ke každému avataru zákazníka lze později použít při sestavování reklam a každé vstupní stránky pro optimální výkon. K tomu se brzy dostaneme, ale nejprve je třeba zvolit cílení.

Krok 3. Výběr cílení v síti Display Network

Síť Display Network společnosti Google nabízí 4 základní možnosti cílení:

1. Demografické cílení
2. Kontextové cílení
3. Cílení na publikum
4. Cílení na umístění

Demografické cílení

Demografické cílení se zaměřuje na charakteristiky avatara zákazníka, včetně pohlaví, věkového rozpětí, rodinného stavu, rodičovského stavu a příjmu domácnosti. Pomocí tohoto cílení můžete nasměrovat reklamy na publikum, které má stejné charakteristiky jako cílový avatar.

Vyloučením určitých demografických charakteristik můžete také zabránit zobrazování reklam lidem, kteří neodpovídají charakteristikám vašeho avatara. Pokud například inzerujete dámské svetry, můžete vyloučit muže.

Kontextové cílení

Tato možnost reklamy umisťuje reklamy na webové stránky, které obsahují obsah odpovídající klíčovým slovům vybraným pro vaši kampaň. Jde o to, že lidé, kteří čtou obsah obsahující určitá klíčová slova, by se mohli zajímat také o reklamy, které obsahují stejná klíčová slova.

Například firma, která nabízí služby plánování nemovitostí, by mohla spustit kontextovou reklamní kampaň s použitím klíčového slova „plánování nemovitostí“. Google by pak vyhledal všechny relevantní webové stránky s obsahem, který toto klíčové slovo obsahuje. V tomto příkladu, pokud online verze časopisu Forbes zveřejní článek, který zmiňuje plánování nemovitostí, Google zjistí, že existuje shoda mezi článkem a klíčovým slovem kampaně, a poté umístí reklamu na stránku, kde se článek objevuje.

Cílení na cílovou skupinu

Cílení na cílovou skupinu lze nastavit buď na základě zájmu, nebo remarketingu.

Cílení na zájem je založeno na minulém chování lidí při surfování na webu. Například člověk, který se zajímá o závody NASCAR, může být opakovaným návštěvníkem webu nascar.com a dalších stránek souvisejících s automobilovými závody. Společnost Google může tyto návštěvy sledovat, zjistit, že se daná osoba zajímá o automobilové závody, a poté začít zobrazovat závodní reklamy při dalších návštěvách jiných stránek.

Remarketing se zaměřuje na lidi, kteří již navštívili váš web. Remarketing funguje tak, že se do počítačů nebo zařízení návštěvníků umístí soubory cookie, když přijdou na stránky vašeho webu. Informace obsažené v těchto souborech cookie umožňují společnosti Google opakovaně zobrazovat reklamy z vašich stránek, když lidé surfují po webu.

Zaměření na umístění

Pomocí možnosti „Umístění“ můžete určit webové stránky nebo weby, na kterých se budou zobrazovat vaše reklamy.

Stránky, které Google považuje za nejrelevantnější pro vaši sadu klíčových slov, můžete najít pomocí nástroje Display Planner v AdWords, který je zobrazen níže:

Stačí vyhledat relevantní klíčové slovo a kliknout na „Získat nápady na umístění“. Na další stránce se pak zobrazí následující:

Chcete-li se o konkrétním umístění dozvědět více, klikněte na webovou stránku a zobrazí se zásoby reklam, demografické informace a přijímané formáty reklam. Projděte si tyto informace a zjistěte, zda je umístění vhodné pro ty, na které se snažíte reklamní kampaní cílit.

Krok 4. Vypracujte nabídku, která zaujme

Začněme tuto část připomenutím, že na rozdíl od reklam ve vyhledávací síti Google vaši potenciální zákazníci v zobrazovací síti Google aktivně nevyhledávají vaše produkty a služby. V tomto kontextu jsou reklamy na displeji přerušovaným marketingem, takže musí vynikat, být vysoce relevantní k obsahu na stránce, přinášet přesvědčivou nabídku a mít silnou výzvu k akci.

Jinými slovy, reklamy na displeji musí vyčnívat, aby upoutaly pozornost. Zde je 5 nabídek, které mohou přilákat kliknutí a navázat vztah s novými potenciálními zákazníky:

Sleva při první návštěvě

Tento typ slevy lze udělit ve formě procenta nebo dolarové částky, která se odečte z ceny první návštěvy nebo nákupu. Například chiropraktik může nabídnout 50% slevu na první návštěvu nebo firma může nabídnout slevu na první měsíc opakované služby.

Informace zdarma

Poskytování informací zdarma ve formě příruček, elektronických knih nebo bílých knih nabízí některé stejné výhody jako bezplatné konzultace. Rozdíl je v tom, že tento typ nabídky umožňuje vaší firmě vybudovat si důvěru a představit řešení, ale bez časové investice potřebné pro osobní schůzky.

Zdarma úvodní služby

Zdarma hodnocení případů a konzultace využívá celá řada firem, od osobních trenérů až po advokátní kanceláře. Tento typ nabídky umožňuje přímý kontakt s potenciálními zákazníky a poskytuje příležitost vybudovat si důvěryhodnost a představit řešení.

Významná záruka

Silné záruky ukazují potenciálním zákazníkům, že vaše firma si pevně stojí za svými produkty/službami. Jednou z nejčastějších nabídek tohoto typu je záruka vrácení peněz v plné výši po určitou dobu, pokud kupující není spokojen. Tyto nabídky lze ještě posílit, pokud jsou pro kupující umístěny jako „bezrizikové“.

Dárek při nákupu

Nabídka dárku zdarma obecně poskytuje spotřebitelům dojem, že získávají přidanou hodnotu. Tento typ nabídky, obvykle ohlášený výzvou „Počkejte, je toho víc!!!“, je již po desetiletí základním prvkem infomercialů.

Krok 5. Nabídka s dárkem. Vytvoření magnetických reklam

Teď, když jste si stanovili měřítka ziskovosti, definovali dokonalé zákazníky, zvolili preferované možnosti cílení a vytvořili přesvědčivou nabídku, můžete vytvořit reklamy, které přivedou kliknutí a návštěvy na vaše webové stránky.

Vaše reklamy mají dva hlavní cíle. Prvním, jak již bylo zmíněno, je přilákat potenciální zákazníky, kteří s největší pravděpodobností provedou nákup nebo jinou požadovanou akci.

Druhým cílem je zabránit nekvalifikovaným potenciálním zákazníkům v kliknutí na vaše reklamy. Pokud například neuspokojujete určitou podskupinu spotřebitelů, kteří by mohli vaši reklamu vidět, můžete do ní zahrnout kopii, která jim dá najevo, že se jich reklama netýká.

Například v oblasti investic se můžete setkat s reklamami, které začínají slovy: „Pokud chcete investovat více než 100 000 dolarů…“. Přidání takové formulace může podstatně snížit počet kliknutí lidí, kteří se nekvalifikují pro to, co firma inzeruje, a může ušetřit peníze, které by jinak mohly být vynaloženy na zbytečná kliknutí.

Máme-li na paměti hlavní cíle přilákat správné zájemce a odradit nekvalifikované zájemce, zopakujme si 3 klíčové součásti každé z vašich reklam.

Relevance pro cílovou skupinu

Znáte specifické vlastnosti každého avatara zákazníka, na kterého se zaměřujete, protože jste v kroku 2 definovali své ideální zákazníky a v kroku 3 vybrali možnosti cílení. To zajistí, že vaše kopie bude relevantní pro vaše publikum, když se reklamy zobrazí na webových stránkách a webech, které často navštěvují.

Silná nabídka

Jedná se o 5 různých typů nabídek, kterými jsme se zabývali dříve (první sleva, informace zdarma, úvodní služba zdarma, smysluplná záruka, dárek při nákupu). Nejvýkonnější nabídky se zaměřují spíše na výhody vašich produktů/služeb než na jejich vlastnosti. Pokud vám není jasný rozdíl mezi funkcemi a výhodami, představte si funkce jako to, co produkt umí. Výhody jsou to, co může produkt pro spotřebitele udělat.

Jasná výzva k akci

Po umístění reklamy před správné lidi a představení přesvědčivé nabídky musíte svým potenciálním zákazníkům sdělit, co mají udělat dál, a to pomocí jasné výzvy k akci. Při psaní výzvy k akci může zopakování klíčové výhody zvýšit počet kliknutí. Například výzva k akci, která zní: „Chcete-li zhubnout a cítit se skvěle, zavolejte hned“, pravděpodobně vygeneruje více kliknutí než pouhé „Zavolejte hned.“

Začínáte-li s textovými reklamami, budete moci otestovat reklamy s nejvyšší mírou prokliku a konverzí na vašem webu. Poté můžete vytvořit obrázkové reklamy ve všech hlavních rozměrech (728×90, 300×250, 336×280, 120×600, 160×600, 250×250, 200×200, 468×60), které obsahují obsah z textových reklam, které přinesly nejlepší výsledky. Pokud budete provozovat textové a obrázkové reklamy, spuštění samostatných kampaní zvýší flexibilitu při zadávání nabídek a nastavování rozpočtů pro reklamy, takže každá kampaň bude nákladově efektivnější.

Krok 6. Vytvoření vstupních stránek, které konvertují

Ačkoli nelze podceňovat význam vytváření magnetických reklam, které podněcují potenciální zákazníky k akci, vaše vstupní stránky jsou místem, kde se děje kouzlo. Vstupní stránky, které přinášejí nejvyšší míru konverze, obsahují následující prvky:

Souladný titulek

Titulek, který představuje přímou souvislost s reklamou, dá návštěvníkům okamžitě najevo, že vstupní stránka má souvislost s reklamou, na kterou klikli. Totéž platí pro podtitulky v celém obsahu každé vstupní stránky.

Relevantní obsah

Obsah každé vstupní stránky musí přímo vypovídat o příslibu uvedeném v reklamě a v titulku. Jako vodítko si prohlédněte obsah v reklamě a pak si představte, že je to titulek vstupní stránky. Toto cvičení vám pomůže zajistit, aby obsah vaší vstupní stránky splňoval to, co slibuje reklama.

Neodolatelná nabídka

Potenciální zákazníci budou přicházet v režimu „Co z toho budu mít?“. Ujistěte se, že vstupní stránka představuje tak atraktivní nabídku, že její vynechání nedává smysl. Pokud reklama obsahuje nabídku, obsah vstupní stránky by ji měl zopakovat a rozšířit o konkrétní informace o tom, jaký prospěch budou mít potenciální zákazníci z přijetí nabídky.

Sociální důkaz

Zavedení referencí, recenzí a příkladů lidí nebo firem, které mají s vašimi produkty/službami zkušenosti, na vstupních stránkách zvyšuje důvěryhodnost. Ve skutečnosti budou mít pro mnoho vašich potenciálních zákazníků názory a komentáře třetích stran větší váhu než vaše reklamní sdělení.

Zdroje důvěry a budování důvěryhodnosti

Vložte jakýkoli obsah, který slouží k legitimizaci vašeho podnikání. Může to být tak jednoduché, jako je uvedení názvu firmy, adresy a telefonního čísla na vašich webových stránkách. Další důvěryhodnost můžete získat také zveřejněním loga Better Business Bureau (BBB) a dokladů o příslušnosti k oborovým sdružením a/nebo charitativním organizacím.

Jasná výzva k akci

Vaše vstupní stránky mají dva účely. Prvním je přesvědčit potenciální zákazníky, že máte nejlepší řešení pro jejich bolest/problém/žádost. Druhým cílem je usnadnit potenciálním zákazníkům provedení akce, čehož můžete dosáhnout umístěním tlačítek výzvy k akci a/nebo webových formulářů na zjevná a snadno použitelná místa.

Protože vstupní stránky lze nastavit mnoha různými způsoby, měli byste neustále testovat různé konfigurace, abyste zjistili, které verze přinášejí nejlepší výsledky. Časem zjistíte, že i ty nejmenší změny mohou podstatně zlepšit míru konverze.

Krok 7. Začněte sledovat konverze

V závislosti na vašem podnikání může být nutné nastavit 5 různých typů konverzí AdWords:

1. Zaslání webového formuláře
2. Online prodej
3. Hovory z webových stránek
4. Hovory z reklam
5. Offline import prodeje

Pátý typ konverze nastane, když prodej pochází online z Google AdWords, ale prodej se uskuteční offline. Jako příklad uveďme, že někdo přijde na webové stránky a vyplní formulář pro naplánování schůzky k rozhovoru s prodejcem, což vede k offline prodeji. Tyto informace lze importovat do platformy AdWords a umožnit tak sledování konverzí v případě, že neexistuje digitální stopa prodeje.

Sběr dat o dosažených příjmech a nákladech na reklamní kampaně je základním prvkem měření a optimalizace návratnosti investic do reklamních kampaní. Můžete například zjistit, že reklama A má konverzní poměr 2 %, zatímco reklama B nevykazuje vůbec žádné výsledky.

Díky těmto údajům můžete vypnout reklamu B a přerozdělit rozpočet na reklamu, která konvertuje, čímž eliminujete zbytečná kliknutí a vložíte více peněz do reklamy, která generuje potenciální zákazníky a prodeje. Sledování může také poskytnout informace, které vám pomohou vyladit nabídky – zvýšit nabídky na cílení, které konvertuje, a snížit nabídky nebo případně vypnout cílení, které nekonvertuje.

Chcete-li začít sledovat konverze, přejděte do svého účtu AdWords a klikněte na odkaz „Nástroje“ v horní navigaci. V rozbalovací nabídce klikněte na položku „Konverze“.

Dále klikněte na velké červené tlačítko „+ Konverze“ a vytvořte novou konverzi ke sledování. Zobrazí se stránka, jako je tato:

Vyberte příslušný typ konverze a postupujte podle kroků pro nastavení konverze. Na poslední obrazovce budete vyzváni ke zkopírování kódu konverze na své webové stránky. Kód buď zkopírujte sami, nebo použijte tlačítko pro odeslání pokynů e-mailem svému webmasterovi.

Jakmile je kód nainstalován na vašich webových stránkách, můžete přejít ke kroku 8.

Krok 8: Zkopírujte kód pro konverzi. Nastavení kampaně

Po dokončení prvních 7 kroků je čas nastavit kampaň AdWords pro Display Network.

Chcete-li začít, klikněte na „Kampaně“ a poté na tlačítko „+ Kampaň“. V rozevírací nabídce klikněte na možnost „Display Network.“

Na další stránce pojmenujte svou kampaň a vyberte možnost „Bez marketingového cíle > Všechny funkce“, abyste měli k dispozici všechny funkce.

Dále můžete nastavit různé parametry kampaně. Zde je seznam nejdůležitějších nastavení:

Geografické cílení

Elektronický obchod může zvolit velkou oblast, například USA a Kanadu, zatímco zubař nebo chiropraktik se rozhodne pouze pro místní působení.

Nabídky a rozpočet

Zvolte nabídku „Ruční CPC“ a zaškrtněte políčko „Povolit zvýšenou CPC“. Tím získáte největší kontrolu nad biddingem a zároveň umožníte Googlu využít historické údaje o sledování konverzí k mírnému zvýšení nebo snížení biddingu. Google například zvýší nabídky na určitá umístění na webových stránkách, pokud historicky dosahujete konverzí, a sníží nabídky, pokud tomu tak není.

V poli „Rozpočet“ můžete nastavit limity denních výdajů na reklamu.

Doručování reklam

Dále klikněte na možnost „Doručování reklam: Ad rotation, frequency capping“ v části Rozšířená nastavení. Změňte možnost Rotace reklamy na rovnoměrné otáčení, abyste mohli testovat rozdělenou kopii reklamy. Poté nastavte omezení frekvence, aby se vaše reklamy nezobrazovaly stejnému uživateli příliš mnohokrát v jednom dni.

Následujícím kliknutím na tlačítko „Uložit a pokračovat“ začněte vytvářet skupiny reklam.

Vaše skupiny reklam jsou podmnožiny každé kampaně, které mohou používat různé možnosti cílení nalezené v kroku 3 výše. Například jedna reklamní skupina může používat pouze kontextové cílení na klíčová slova, zatímco jiná reklamní skupina může používat cílení na základě zájmů a tematické cílení dohromady, abyste zajistili, že oslovíte správné publikum, které čte nejvhodnější obsah.

Po zadání popisného názvu reklamní skupiny je čas nastavit nabídku.

Nastavte nabídku

V kroku 3 jste použili nástroj Display Planner v AdWords k určení nejlepšího cílení pro vaše reklamy. Při použití tohoto nástroje vám Google také navrhne nabídky potřebné k zobrazení vašich reklam. Spusťte kampaň s použitím těchto nabídek a poté je upravte na základě výsledků.

Přidejte své cílení

Nyní je čas přidat cílení, které jste určili v kroku 3. Vyberte příslušné cílení, které chcete přidat, a poté zadejte možnosti cílení.

Vytvořte své reklamy

Na další stránce budete moci zkopírovat/vložit kopii reklamy a vytvořit textové reklamy. Jak bylo doporučeno dříve, začněte nejprve s textovými reklamami, otestujte jejich výkonnost a poté nastavte obrázkové reklamy s použitím kopie z nejvýkonnějších textových reklam. Pokud začínáte s více reklamami, což doporučuji, můžete kliknutím na tlačítko „Vytvořit další reklamu“ proces zopakovat.

Závěrečným krokem je nastavení cílení na mobilní zařízení.

Cílení na zařízení

Přejděte na kartu Nastavení kampaně a poté klikněte na dílčí navigační tlačítko Zařízení. Na této stránce můžete upravit nabídku pro mobilní zařízení od -100 % (žádná mobilní reklama) do 300 % (agresivnější nabídka pro mobilní zařízení). Pokud nemáte webové stránky optimalizované pro mobilní zařízení, doporučuji nastavit tuto hodnotu na -100 % a zaměřit rozpočet na reklamu na počítače a tablety.

Gratuluji, jste připraveni zapnout své reklamy!

Zaměřením této příručky je zajistit, abyste správně nastavili své kampaně tak, aby měly co největší šanci generovat potenciální zákazníky a prodeje pro vaši firmu.

Vaše práce však nekončí, jakmile jsou reklamy spuštěny.

Nepokoušejte se kampaně „nastavit a zapomenout“!

Nemůžete své reklamní kampaně jen tak „nastavit a zapomenout“ a očekávat, že poběží samy. Pokud to uděláte, zaběhnou se samy!

Je důležité neustále kontrolovat výkonnost reklam, cílení a výkonnost vstupních stránek a provádět úpravy na základě výsledků kampaní.

V neposlední řadě nezapomeňte…

Testovat, testovat, testovat!

Jakmile jsou vaše reklamy spuštěny, je čas otestovat jednotlivé klíčové oblasti kampaně a najít optimální kombinaci pro vaše obchodní cíle. Otestujte například cílení reklamy, kopii a rozvržení reklamy a kopii a rozvržení cílové stránky.

Poté, jakmile provedete zlepšení, testujte znovu! Tento proces testování nikdy nekončí, protože vždy existuje prostor pro vylepšení vašich kampaní a vaši konkurenti se vždy snaží ukrojit z vašeho podílu na reklamním prostoru.

Chcete-li v Google AdWords dlouhodobě uspět, postupujte podle kroků v této příručce, abyste správně nastavili své kampaně, a pak se zaměřte na testování a zlepšování měsíc po měsíci.

O autorovi:

Phil Frost je spoluzakladatelem a provozním ředitelem Main Street ROI, digitální marketingové agentury se sídlem v New Yorku. Chcete další tipy pro AdWords? Získejte zdarma kopii Philova Ultimate Google AdWords Checklist.

*Zdroj obrázku