26 nápadů, jak si všimnout vaší další podpory prodeje

Co je to podpora prodeje?

Podpora prodeje je osvědčený způsob, jak zvýšit prodej, získat nové zákazníky a využít sezónních příležitostí. Podpora prodeje je krátkodobá marketingová taktika, která vytváří naléhavost a zvyšuje prodej.

Skutečnou otázkou je, kdo nemá rád dobrou nabídku?

Ve skutečnosti, jak zjistila společnost JCPenny, jsou zákazníci natolik psychologicky vázáni na výprodeje, že raději během nich zaplatí více, než aby měli stále nízké ceny.

Ale ne všechny akce na podporu prodeje jsou stejné.

27 šablon e-mailů, které si můžete vzít

Níže uvádíme 26 příkladů akcí na podporu prodeje vybraných z webu Milled.com, které vám pomohou rozproudit kreativní šťávy při vymýšlení těch vašich. Jsou rozděleny do pěti společných kategorií: bleskový výprodej; kupte jeden, dostanete…; kupón nebo sleva při nákupu; tripwire; a opakovaný výprodej.

Přečtěte si více o těchto kategoriích v příspěvku Amy Saunderové „5 nápadů na podporu prodeje, které mohou malé firmy realizovat.“

Začněte zde

V tomto videu Jack probírá některé z nejčastějších příkladů podpory prodeje v roce 2021, jako jsou:

1. bleskový prodej
2. kupte jeden, dostanete….
3. kupóny nebo slevy
4. dárky nebo vzorky zdarma
5. opakované výprodeje
6. tržby
7. omezená časová nabídka

Níže si můžete přečíst také o dalších typech prodejních a propagačních akcí.

Mžikový výprodej

Mžikový výprodej je takový, který nabízí nějakou úsporu, ale pouze na krátkou dobu. Dobrý bleskový výprodej vytváří naléhavost, humbuk a prudký nárůst prodeje.

1. BuildASign.com

Proč to funguje: BuildAsign.com chytře používá GIF, který upoutá vaši pozornost a okamžitě ji přitáhne k tomu, co uložíte. Je jednoduchý a není zahlcený přílišnými detaily. Výzva k akci (CTA) vyniká. Je jasné, jak dlouho akce trvá (48 hodin), a je uveden i den a čas, aby nedošlo ke zmatení těch, kteří se na akci podívají zhruba den po jejím zahájení.

Podrobte se marketingovému kvízu životního cyklu společnosti Keap, abyste zjistili příležitosti k růstu svého podnikání

2. Aktuální

Proč to funguje: Current využívá hlavní nákupní čas – polední přestávku, aby nabídl rychlý bleskový výprodej. Jeho design je zábavný a dobře se váže k době oběda. Jediné, co by bylo potřeba udělat, je trochu více zvýraznit CTA.

3. Home Decorators Collectors

Proč to funguje: Nic nevyvolá pocit naléhavosti tak, jako když si uvědomíte, že jste již promeškali nabídku – tedy pokud před sebou nyní nemáte ještě lepší nabídku. Pokud jste byli předtím na vážkách, nabízených 5 % navíc by vás mohlo přimět k rozhodnutí.

4. Shoes.com

Proč to funguje: Tajemství. Milujeme ji, i když si to nechceme přiznat. Pro mnoho lidí by bylo téměř nemožné nekliknout, aby zjistili, jaká je „vaše nabídka“. Použití GIFu navíc okamžitě přitáhne oči k CTA, které vynikne na černém pozadí.

5. Jak se vám to líbí? Pottery Barn Kids

Proč to funguje: Pottery Barn Kids chytá za srdce roztomilým dítětem v dobře navrženém pokoji. To by mohlo být vaše dítě. Tohle by mohl být jeho pokoj. Čtyřicet procent je výrazná sleva na drahé zboží a „vybrané komody“ budí tajemství. Které to jsou? Možná je tam nějaká, která se mi bude opravdu líbit? Jediné, co bych změnil, by bylo mít jen jeden CTA. Pokud by klikli na „Nakupovat nyní“, mohli byste klidně mít CTA, který by našel obchod na druhé straně.

Podrobte se marketingovému hodnocení životního cyklu společnosti Keap, abyste zjistili příležitosti pro růst vašeho podnikání.

6. J. Crew Factory

Proč to funguje: Společnost J. Crew Factory využívá dobrého plavebního počasí k vytvoření naléhavosti, která se váže k reálnému životu. Pokud potřebujete nějaké námořnické oblečení, je dobré námořnické počasí a jste námořník, je to neodolatelná nabídka. Aby se vám to podařilo, musíte mít vytipovanou segmentaci.

Kupte jeden, získáte…

Lidé vždy rádi dostanou více za méně. Nabídka „Kup jeden, získej…“ to umožňuje. Navíc ji můžete použít k vyložení nadměrných zásob způsobem, který vám pomůže mít stále ziskovou marži. Obzvláště lákavá je nabídka Kup jeden, dostaneš jeden zdarma, protože lidé těžko říkají ne tomuto slovu.

7. Ahava

Proč to funguje: Lidé, kteří používají výrobky Ahava, budou chtít využít této nabídky a udělat si zásoby. Design je čistý a CTA je jasné. Nabídka získat dopravu zdarma také podporuje hromadný nákup.

8. Křoviny & Beyond

Proč to funguje: Všichni ve zdravotnictví si potřebují pořídit křoví, takže sleva 40 procent za nákup několika kusů je lákavá nabídka. Tímto způsobem společnost Scrubs & Beyond zvyšuje prodej a zároveň vykládá některé zásoby pravděpodobně dost blízko svých velkoobchodních cen. Tato reklama navíc využívá uznávanou značku jako další lákadlo a také vytváří naléhavost tím, že se jedná o bleskový prodej. CTA bych však nechal více vyniknout.

9. V případě, že se jedná o prodejní akci, je možné, že se jedná o prodejní akci. Aktivní

Proč to funguje: Společnost Active také využívá bleskový výprodej, aby vytvořila naléhavost svého výprodeje obuvi. Dávají jasně najevo, že jde o boty za běžnou cenu, takže kupující ví, do čeho jde. Výprodej pojmenovali tak, aby byl v souladu s jejich značkou, „What Up Wednesday“ oslovuje jejich cílovou skupinu. Design je čistý a přitažlivý. Stejně jako Scrubs & More tímto způsobem zvyšují prodej a zároveň vykládají zásoby s 50procentní slevou, která se pravděpodobně blíží nákladům.

10. Catherines

Proč to funguje: Catherines používá obrázky, které vás přenesou na místo, kde chcete být, a naladí vás na myšlenky o plavkách. Jasně žlutá plavečka přitáhne váš pohled k nabídce a společnost vám nabízí dvě možnosti pro ty, kteří jsou ochotni utratit více.

11. dotti

Proč to funguje: Dotti používá zábavnou značku a GIF, který oslovuje jejich cílový trh a klade zvláštní důraz na slovo „zdarma“. Kdo by neměl rád zdarma? Navíc nabízí návrhy, co „smíchat a sladit“, čímž probouzí zvědavost svých potenciálních zákazníků. Jaké další věci by se daly mixovat a kombinovat?“

Kód kupónu

Kupóny a slevy jsou skvělé, protože přimějí lidi nakupovat, a ještě můžete realizovat nějaký zisk. Jsou vhodné zejména pro věci, kterých je nadbytek, nebo které můžete použít jako základ pro upsell dalších bezplatných produktů.

12. Jaké jsou výhody slev? TackleDirect

Proč to funguje: Opuštěné nákupní košíky jsou docela velkým problémem a podle společnosti Shopify stojí online prodejce 67,45 % tržeb. Mnohdy nejde o to, že by dotyčný nechtěl nakoupit, ale místo toho mu do toho něco vleze, například vaše dítě vytopí umyvadlo v koupelně (kašel, kašel). Proto se mi líbí tento nápad nabídnout kupónový kód osobě, která opustila košík. Je to chytrý způsob, jak získat zpět tržby, které by jinak byly ztraceny.

13. Hype

Proč to funguje: Mám rád tuto sérii obchodů, které vytvářejí naléhavost. Chcete být mezi prvními 25, že? Jedná se o skvělou kombinaci bleskového prodeje a systému kupónů/slev. Ztráta poloviny slevy je obrovskou pobídkou k tomu, abyste byli rychlí v tahu.“

14. Jaké jsou výhody slev? Sheplers

Proč to funguje: Jedná se o další dobré využití tajemství a napětí. Přinejmenším přimějete spoustu lidí kliknout, aby zjistili, jakou slevu dostanou. A když tak učiní, můžete je nalákat na zboží, které je již ve slevě. Navíc představa, že ušetříte další peníze na již zlevněných cenách, je lákavá téměř pro každého.

15. Pokud se vám to podaří, můžete se rozhodnout, zda se vám to podaří, nebo ne. DogVacay

Proč to funguje: Tento kupón je spojen s tradiční cestovatelskou dovolenou. Možná jste už kvůli psovi zlevnili nějaký zájezd. Tato nabídka vás opět přiměje snít a vzhledem k její aktuálnosti by bylo těžké jí odolat.

16. Dovolená s cestovní kanceláří. Overstock

Proč to funguje: Líbí se mi jeho jednoduchost. Dokonce to vypadá jako kupón ze staré školy. Sleva 10 procent. Nakupujte nyní. OK.

Tripwire

Termín tripwire pochází od Ryana Deisse, generálního ředitele a zakladatele společnosti Digital Marketer. Jde o to, že potenciálnímu zákazníkovi nabídnete zboží s nižší, vstupní cenou, abyste ho dostali do svého zákaznického ekosystému. Můžete si u nich vybudovat důvěru a nabídnout jim produkty s vyšší cenou.

17. Jaký je váš cíl? Oculus

Proč to funguje: Technicky zaměření lidé znají společnost Oculus, lídra v oblasti technologie virtuální reality. Pokud však chcete jejich vlajkový produkt, Rift, budete muset vysolit 599 dolarů. Gear VR spolupracuje se smartphonem Samsung GALAXY a za 99 dolarů je mnohem levnější alternativou, která lidem pomůže vstoupit do světa VR. Pokud je zaujme, najednou se jim těch 599 dolarů už nebude zdát tak drahých.

18. Design Within Reach

Proč to funguje: Tradičně tripwire něco stojí. V tomto případě stojí čas. Zákazník musí přijít na konzultaci. Konečným výsledkem je trojrozměrný návrh, který zákazníkovi pomůže představit si ideální budoucnost. A jak říká můj přítel Jesse Bryan: „Budoucnost je dokonalá proto, že se ještě nestala“. Tato konzultace výrazně posouvá lidi k velkému nákupu u Design Within Reach.

19. Gymboree

Proč to funguje: Za 14,99 dolaru za celý obchod si vybere každý. A jakmile někdo nakoupí dětské oblečení za tuto cenu a je s produktem spokojen, kam myslíte, že půjde příště, až bude potřebovat nějakou věc?“

20. HelloFresh

Proč to funguje: Místo toho, aby společnost HelloFresh nabízela jiný, základní produkt, kterým by nalákala nové zákazníky, jednoduše sleví svou hlavní nabídku pro první nákup. Pokud jste uvažovali o vyzkoušení hotových jídel, mohlo by to být lákavé. A pokud se vám zalíbí, můžete se rovnou přihlásit k odběru služby.

21. Proč to funguje:

Proč to funguje: Jedná se o další příklad toho, jak vzít drahý produkt a nabídnout ho za atraktivnější cenu s cílem získat nového zákazníka. Je více než pravděpodobné, že pokud si někdo koupí tento produkt, má další potřeby týkající se vybavení. Možná si je koupí současně. Nebo si tím možná vybudují důvěru potřebnou k tomu, aby se k ProAudioStar vrátili, až budou připraveni k nákupu.“

Recurring sale

Značky jako Nordstrom si vydobyly mezeru tím, že nabízejí výprodeje pouze dvakrát ročně. Lidé čekají celý rok na svou příležitost ušetřit nějaké peníze. Opakující se výprodej vytváří očekávání, a když přijde, lidé jsou připraveni utrácet.

22. Výprodej v obchodě Nordstrom je pro lidi důležitý. Think Geek

Proč to funguje: V podstatě jde o to, že rozdáváte dárky k narozeninám. Pro lidi je zábavné slavit s vámi, zvlášť když šetří peníze. Je to něco, na co se zákazníci budou každý rok těšit.

23. eBags

Proč to funguje: Stává se to každý rok, nákupy zpět do školy. Lidé očekávají výprodej. eBags je produkt připravený pro období školních nákupů, ale každá značka může toto roční období využít. Koneckonců, maminka a tatínek si mohou dopřát i něco pro sebe, zatímco nakupují věci pro děti.

24. Lane Bryant

Proč to funguje: Léto je pro prodejce tradičně obdobím útlumu. Lane Bryant využívá konce léta k vyložení neprodaných zásob v rámci přípravy na příští léto. GIF je zábavný, nabídky jsou lákavé a pocit naléhavosti je vytvořen tím, že letní oblečení bude po výprodeji pryč.

25.

Výprodej letního oblečení se koná v době, kdy je v prodeji. Iberostar Hotels & Resorts

Proč to funguje: Většina míst zvyšuje ceny pro cestování na Svátek práce, protože je to tak rušná doba s vysokou poptávkou. Iberostar toho využívá. Protože nesídlí ve Spojených státech, nabízí americkým cestovatelům obrovskou slevu na cestu do Karibiku. Američtí příznivci tohoto řetězce by se na tuto akci mohli těšit a každoročně si podle ní naplánovat dovolenou. Jak může podobnou situaci využít váš podnik?

26. Rue21

Proč to funguje: Každý rok se konají kulturní akce, při kterých mají lidé náladu nakupovat. Super Bowl je jednou z nich. Tím, že do události zábavným způsobem zapojí zasílání zpráv, se dostanou do zábavy s fanoušky, kteří se cítí uvolněně a šťastně. Je to skvělá doba pro prodej.