Efter produktutveckling är nästa steg för marknadsförare att hantera varumärket, förmedla budskapet och främja varumärket. Det finns olika marknadsföringsstrategier som kan hjälpa marknadsföringsteamet att skapa effektiva kampanjer och nå målkunderna. Goda exempel på dessa strategier är differentierade, odifferentierade och koncentrerade marknadsföringsstrategier.
Innehållsförteckning
Koncentrerad marknadsföringsstrategi
En koncentrerad marknadsföring är en typ av marknadsföringsstrategi där organisationens marknadsföringsinsatser fokuseras till ett väldefinierat marknadssegment. Om du har ett litet företag och begränsade resurser är koncentrerad marknadsföring en bra strategi för att uppnå dina önskade affärsmål inom ett specifikt marknadssegment.
Kännetecken för koncentrerad marknadsföring
Denna typ av marknadsföring kräver att man anpassar sin marknadsföringsstrategi för ett definierat marknadssegment bättre än sina konkurrenter. På grund av detta måste företagen göra en konkurrentanalys för att ta reda på befintliga och potentiella konkurrenters styrkor och svagheter.
Företaget kan få begränsade tillväxtmöjligheter på grund av den minskande segmentstorleken. Här behöver företagen uppmärksamhet och insikt om det marknadssegment som de vill tillgodose.
De lönsamma marknadssegment som förbises av andra företag kan på ett klokt sätt riktas in på och väljas ut genom koncentration. Sådana segment har få konkurrenter och kan lätt omvandlas till lönsamma affärssegment.
Den koncentrerade marknadsföringen, som är ett kvasimonopol, kan utveckla en lojal kundbas genom nöjda kunder och koncentrerade insatser. Den kan lansera nya produkter och kan säkerställa att den lojala kunden på nischmarknaden fortsätter att gynna den.
Koncentrerad inriktning har inget behov av massproduktion, massdistribution och massreklam, utan man kan locka till sig målmarknaden genom att förmedla ett enda och exakt budskap. Man kan anpassa produkten och budskapet tills man får önskat resultat.
Exempel på koncentrerad marknadsföring
Det finns olika former av koncentrerad marknadsföring, till exempel specialiserad leverantör av hemmamöbler och väldesignade butiker för hushållsartiklar. Andra exempel på koncentrerad marknadsföringsstrategi är Rolls Royce och Ford som har riktat in sig på ett väldefinierat segment för sina lyxprodukter. I detta tillvägagångssätt utvecklas en marknadsföringsmix till exempel på klockmarknaden har Rolex klockor koncentrerats till lyxsegmentet.
Fördelar och nackdelar med koncentrerad marknadsföring
Fördelar
- Denna typ av marknadsföring kan vara en stor framgång för de företag som har begränsade resurser. Dessa företag kan inte expandera efter en viss nivå och behöver koncentrerade insatser för en utvald nisch.
- Denna marknadsföringsstrategi är effektiv för de företag som är skickliga och specialiserade på att tillverka produkter.
- De företag som använder sig av koncentrationsstrategin kan bättre identifiera kundernas behov och önskemål på grund av att det finns färre segment och att man bättre kan tillfredsställa kundernas behov och önskemål.