Vad är affiliatemarknadsföring och hur fungerar det?

Jag är ganska säker på att du har hört talas om affiliatemarknadsföring, men du har inte helt förstått hur det fungerar, hur folk tjänar pengar på det och mer allmänt vad affiliatemarknadsföring är.

I en mycket nedbantad, kortfattad och kortfattad definition är affiliatemarknadsföring en marknadsföringsmodell där dina kunder och/eller läsare blir dina säljare.

Hur kommer det sig? Idag tar vi upp alla frågor du har om affiliatemarknadsföring, bland annat:

• Vad är affiliatemarknadsföring?
• Vad är relationerna inom affiliatemarknadsföring?
• Vad är affiliatenätverk?
• Hur blir jag affilierad?
• Hur blir jag en köpman?

Är du redo? Låt oss dyka in.

Vad är affiliate-marknadsföring?

Affiliate-marknadsföring är en form av marknadsföring som innebär att en affiliate säljer varor på uppdrag av en köpman mot en överenskommen avgift eller procentuell andel av försäljningen.

Det är en utmärkt form av reklam för e-handelsbutiker eftersom pengar endast utbyts efter att en försäljning har genomförts, men det fungerar för alla affärsmodeller där ute.

Så länge du har en produkt att sälja, eller kan hitta en produkt att marknadsföra, kan du delta i affiliatemarknadsföring.

Det som gör att denna form av marknadsföring utmärker sig är att den är till nytta för alla inblandade. På kundens sida kan de hitta produkter som de kanske inte skulle ha hittat på egen hand och få ett godkännande från någon som de (förmodligen) litar på.

Men på marknadsförings-, handels- och nätverkssidan (mer om detta senare) får alla en del av försäljningen.

81 % av varumärkena har ett affiliateprogram.

Och det ser inte ut att minska inom kort. Intäkterna från affiliatemarknadsföring har ökat med nästan 23 % från år till år sedan andra kvartalet 2017.

Som ibland kallas för ett partnerprogram finns affiliatemarknadsföringsprogrammen i alla storlekar och former för att passa de många företag som de är knutna till. Du kan till exempel titta på Mailchimp’s program nedan:

Och ett annat affiliateprogram från The Vitamin Shoppe:

Affiliateprogram kan fungera för dig även om du inte är ett stort namn. Entreprenörer över hela webben använder affiliate-marknadsföringsprogram för att sälja sina varor.

Och i vissa fall räcker försäljningen till för att skapa marknadsplatser för miljoner dollar, som Poster Gully.

Så, vad är affiliate-marknadsföring?

Ett system som, när det är som bäst, fungerar för alla inblandade och flyttar fler produkter till fler kunder. Tillgänglig och riklig är affiliatemarknadsföring ett utmärkt val för alla som vill öka sitt resultat. Oavsett om du är säljare eller handlare.

Inget av detta berättar exakt hur affiliatemarknadsföring fungerar. För att förstå det måste du gräva i de relationer som ingår i affiliatemarknadsföring.

(Lästips: Hur mycket är min webbplats värd?).

Vad är relationerna i affiliatemarknadsföring?

Affiliatemarknadsföring handlar om de relationer som skapas mellan människor. Förhållandet mellan kund och affiliate behöver samma grund som förhållandet mellan affiliate och handlare: fast förtroende, rättvisa villkor och öppenhet.

Transparens är förresten inte bara ett förslag. Det är ett lagstadgat krav i USA.

I den mest renodlade versionen av affiliatemarknadsföring finns det tre inblandade parter:

• Kunden (publiken)
• Affiliaten (promotorn)
• Handlaren (ägaren)

Här finns en utmärkt visuell översikt över försäljningscykeln inom affiliatemarknadsföring:

Med tanke på att affiliate-marknadsföring utgör 16 % av all e-handelsförsäljning representerar den här cykeln den primära processen ur en affiliates synvinkel.

Först hittar affiliaten en produkt och tar kontakt med handlaren bakom den. Därefter avtalar affiliate och handlare om en viss provisionssats – antingen en fast avgift eller en procentsats – när affiliate säljer för handlarens räkning.

Affiliates marknadsför sedan produkten till sin publik, ofta med hjälp av en särskild länk för att spåra sin försäljning och sina hänvisningar. När transaktionen är genomförd överlämnar handlaren provisionen.

Vask, skölj och upprepa för affiliate-livscykeln.

Om du föredrar visuell inlärning finns här en annan bild av processen:

Commissionssatsen för affiliate-företag varierar mellan individer, branscher och företag. Ingen standardiserad avgift är överens om som den bästa, även om 30 % är den övre gränsen över hela linjen.

Men det är ingalunda en regel.

Till exempel erbjuder 3dcart en mycket högre provisionssats. Ungefär 100 gånger högre:

Men den här typen av ränta fungerar inte för alla. Paul Jarvis var tvungen att stänga ner sitt affiliateprogram när en provisionssats på 50 % blev ohållbar för hans resultat.

Så, som en varning: Var medveten om företaget bakom ett affiliateprogram, för om de inte har råd med det kommer de att stänga det.

Att erbjuda högre priser är ändå en bra metod för att bygga relationer, vilket är kärnan i vad som får affiliate-marknadsföring att fungera.

Fokusering på relationsbyggande hjälpte ett affiliate-program att gå från 2 000 000 dollar till 14 000 000 dollar på två år.

Det hjälper också deras affiliate-sida att konvertera med en hastighet på 4.4x högre än deras genomsnittliga webbplatsbesökare.

Det är hur viktiga relationer är för affiliate-marknadsföring.

Så var rättvis, var transparent och kom ihåg att affiliates inte är dina anställda eller arbetsgivare. De är dina partner. Och ni kan göra stora saker tillsammans.

Förutsatt att ni kan träffas, vilket är där nästa fråga kommer in.

Vad är affiliatenätverk?

Vi har undvikit den här frågan fram till nu av en anledning.

Nja, två anledningar:

1. Affiliatenätverk, enligt vår ödmjuka åsikt, är inte det bästa alternativet där ute.
2. De är inte nödvändigtvis livskraftiga för mindre företag.

Affiliatnätverk passar mellan affiliate och handlare och lägger till en tredje part i försäljningsmixen.

På många sätt underlättar de livet inom affiliate marketing. Nätverken kopplar samman affiliates med produkter som de kanske inte hittar på egen hand och ger handlarna en omfattande databas med potentiella partners att arbeta med.

Men som du säkert kan gissa har det ett pris.

Villkoren för ditt affiliateprogram är beroende av nätverkets policyer, och du kan förvänta dig att en betydande del av dina fickpengar går till deras månatliga underhåll.

De flesta av de stora märkena är en del av ett affiliate-nätverk. Rakuten Marketing och ShareASale är två särskilt kända exempel.

Till exempel använder Walmart Rakuten Marketing för sitt affiliateprogram.

Brit + Co, en webbplats för onlinekurser och innehåll som är populär bland kvinnor i tusenårsåldern, använder ShareASale.

Andra mer lättillgängliga affiliatenätverk är också Amazon och Skimlinks. Deras ökade tillgänglighet är sannolikt anledningen till att båda, trots att de inte används av de större företagen, toppar listorna över marknadsandelar.

Amazon, i synnerhet, har blivit en stark utmanare för bloggare och recensionssajter som är intresserade av affiliate-marknadsföring.

The WireCutter, en elektronisk recensionssajt som förvärvades för 30 000 000 dollar 2016, använder Amazons program för att få in majoriteten av sina inkomster.

Och en blogg med inte mer än en födelsedag i sitt namn lyckades dra in nära 3 000 dollar i månaden med Amazons affiliateprogram. Även om detta var 2016 är det ett definitivt bevis på att en affiliate inte behöver ha flera år på nacken för att få en hyfsad månadsinkomst.

Affiliate-nätverk är alltså inte bara dåliga. Vi valde fortfarande att skapa våra egna istället för att arbeta med någon annan, men om du har en budget att avvara och vill komma igång så snabbt som möjligt är den stora poolen av potentiella affiliatenätverk som en handlare kan ansluta sig till värd att överväga.

Hur blir jag affiliate?

OK, vi har pratat mycket om de personer som är inblandade i affiliatemarknadsföring, men vi har sparat den bästa personen till sist.

Så låt oss prata om hur du passar in i affiliatemarknadsföring.

Om du är bloggare har du alternativ. Ju större din publik är, desto fler möjligheter finns det.

Men den behöver inte vara för stor. Faktum är att en publik på den mindre sidan placerar dig i ”micro-influencer”-sfären, och företag älskar micro-influencers.

Micro-influencers ger bättre engagemang och kostar mindre än influencers i större skala.

Naser Alubaidi, tillväxtmarknadsföraren bakom Venngage, uttrycker detta på ett fint sätt:

”Förr begränsades affiliatemarknadsföring till influencers som har en stor räckvidd för publiken. Men på grund av sociala medier, och särskilt Instagram, Snapchat och Twitter, kan vem som helst bli affiliate (och influencer).”

Detta sagt behöver du fortfarande ett visst mått av inflytande.

Du kan bygga upp dig själv på ett år, vilket exemplet vi tittade på tidigare visade, men du kan vara med i spelet i fem år utan att någonsin få en enda affiliate-inkomst om du inte har identifierat och forskat om din nisch.

Avgränsning av din nisch bör vara nästa steg efter att du skapat din WordPress-blogg.

Här kommer en översikt.

Steg 1: Gå med i ett nätverk och/eller partnerprogram

Och starta ett eget. Vi har redan nämnt några nätverk som du kan gå med i, men andra som är värda att överväga är CJ Affiliate och VigLink.

Om du hellre inte vill gå den vägen – jag förstår – kan du hitta partnerprogram med en snabb sökning. Vad är din nisch? Använd det för att hitta potentiella program som du kan ansöka om att ansluta dig till.

Som exempel, om du sätter ihop en skönhetsblogg, kanske du vill börja med kosmetikahandlare. Gå till de välkända namnen först för att se om de har ett program för dig.

Som exempel har Ulta ett program som du skulle kunna gå med i.

Sephora har det också.

Men om inget av dessa program fungerar för dig kan en enkel sökning på ”beauty affiliate program” ge dig hundratals potentiella vägar på några sekunder.

Samma process skulle gälla även för matbloggar och resebloggar. Vad din nisch än är, använd den för att hitta relevanta program, ansök om att bli partner och gå sedan vidare till nästa steg.

Steg 2: Välj relevanta produkter

Bara för att en återförsäljare passar din nisch betyder det inte att varje produkt kommer att vara rätt för dig. Du måste lägga ner arbete på att sälja dessa produkter för att tjäna en provision, så det är viktigt att hitta produkter som faktiskt kommer att resonera med din publik.

Till exempel skulle din nisch förmodligen vara mycket mindre än ”skönhetsprodukter för kvinnor”. Om du säljer skönhetsprodukter från utlandet skulle du vilja hitta affiliate-godis som uppfyller detta kriterium.

Lönsamma, nischrelevanta produkter är nyckeln till att få försäljningssidor som ser ut så här:

Det är ännu bättre om det är en produkt som du personligen tror på och kan gå i god för. Becky Mollenkamp, en online-entreprenör och småföretagare, har tjänat hundratals under de senaste månaderna tack vare att hon förespråkar en produkt som hon verkligen tror på.

När du har fått dessa två steg klara, har du fått den svåra delen klar. Men nu är det dags för det som är viktigt, nämligen marknadsföring.

Steg 3: marknadsföra produkter

Bloggning är ett ganska enkelt sätt att komma igång med produktmarknadsföring, även om det inte är så enkelt som att plugga in en produkt och säga åt folk att köpa den. Du måste producera högkvalitativt innehåll (vilket vanligtvis innebär långformat) för att argumentera för din sak.

Längre blogginlägg kan ta mer tid, men de kan generera så mycket som nio gånger fler ledtrådar, så de är värda det för en affiliate.

NerdWallet, som ett exempel, får större delen av sin inkomst från sina partnerskap. Nästan alla deras inlägg, även deras recensioner, överstiger 1 000 ord.

Gilla det här inlägget på 6 000 ord om de bästa kreditkorten 2018.

Laddat med affiliatelänkar men med fokus på att ge läsaren en nytta – snarare än att bara göra försäljning – är det här inlägget ett starkt exempel på hur man gör affiliatebloggning på rätt sätt.

Det är också ett utmärkt exempel på hur man använder långsökta sökord för att driva trafik till sina affiliatelänkar. Long-tail keywords som ”best credit card of 2018” hjälpte en affiliate att tjäna 16 433 dollar.

Om du inte är bekant med long-tails kan du läsa mer om dem i vår checklista för SEO.

Under tiden kan du här se hur du hittar de bästa av dem.

Först studsar du över till LongTailPro.

Rulla nedåt för att få rullgardinsmenyn att dyka upp med erbjudandet om gratis provperiod, klicka sedan på den och registrera dig för ett konto.

När du är klar med det kommer du till instrumentpanelen.

Sök efter långsökta nyckelord genom att skriva in några frönyckelord i den angivna rutan. I det här fallet letar vi efter nyckelord som är relaterade till digitalkameror.

Här är våra resultat. Som standard ser du bara 20 eller färre resultat, men du kan ändra parametrarna för att få fram fler.

Det här är redan starka förslag som ger oss en tydlig idé om hur vi ska skapa innehåll för den här typen av produkt, men det finns mer vi kan lära oss av det här verktyget. Låt oss sortera efter volym för att se hur konkurrensen ser ut.

”Digitalkameror” kommer att vara alldeles för dyrt för att vi ska bry oss om att konkurrera mot (liksom de två nästa alternativen), men konkurrensen sjunker mycket och har fortfarande en hyfsad volym bakom sig efter det.

Låt oss titta lite närmare på ”Panasonic digital cameras”. Klicka på länken för att se mer information.

Med mestadels organiska resultat och hyfsat hanterbar konkurrens skulle det här kunna utgöra en livskraftig long-tail för någon som försöker skapa innehåll kring digitalkameror.

Men det är inte allt det här verktyget kan visa upp. Fortsätt scrolla ner för att undersöka dina konkurrenter.

Snyggt, eller hur?

Vidare bloggande och SEO skulle vara vårt första förslag för att marknadsföra dina produkter, men du bör också utnyttja din e-postlista och sociala medier. Marknadsföring på Twitter är en exklusiv konst i sig själv, men om du redan har en publik där är det värt ett försök.

Steg 4: Vinst

Detta är lite tongivande, men efter att du har anslutit dig till ett program, hittat en produkt och marknadsfört den finns det bara en sak kvar att göra: att tjäna pengar på den.

Affiliatmarknadsföring är vackert enkelt på det sättet. Åtminstone i teorin.

Hur blir jag köpman?

Att bli köpman inom affiliatemarknadsföring är lite knepigare än att bli affiliate, även om det delar många av samma steg. Om du redan har en etablerad e-handelsbutik kan du hoppa över steg ett och två.

Om inte, full fart framåt.

Steg 1: Identifiera en nisch

Om du kommer ihåg att affiliatemarknadsföring hänger på de relationer som finns. Som köpman har du ytterligare en relation att upprätthålla: den med dina kunder.

Och om du vill skapa ett affiliateprogram eller en e-handelsbutik som inbringar mer än småpengar behöver du en nisch. Du får färre leads med en nischad marknad, men en mycket högre konverteringsgrad.

En massmarknad kan fungera för vissa produkter – som Apple-produkter – men för en butik som är intresserad av att generera försäljning så snabbt som möjligt, är en nisch den rätta vägen att gå.

Det är också viktigt om du vill arbeta med affiliatepartners som har mycket svängrum hos en publik. Vilket innebär att du kommer att behöva någon som har sin egen nisch som lockar.

Du kan identifiera en nisch på ett av två sätt.

1. Start med en produkt.
2. Start med en publik.

Om du redan har en produkt som du vill sälja, bör du ägna dina ansträngningar åt att hitta ett marknadsbehov för den hos en specifik publik. Istället för att titta på demografi som plats, leta efter målgrupper efter psykografiska attribut.

Trots allt har 57 % av shopparna gjort ett köp hos en återförsäljare som ligger långt ifrån dem. Om du begränsar dina kunder till en plats begränsar du också dina medel.

Exempel på psykografiska attribut kan vara hobbyer, familjeliv och skattefilosofi. Grafiken nedan ger en bra uppdelning av hur det skiljer sig från traditionell demografi.

Så om du försöker sälja en produkt som en onlinekurs i ekonomi, kan din nischade målgrupp ha psykografiska egenskaper som:

• Lägre nivåer av finansiell kunskap.
• Småföretagare eller ägare av nystartade företag.
• Värderar ordning och reda.

Om den produkt du vill sälja tillgodoser behoven hos personer med dessa egenskaper har du hittat den målgrupp du ska tillgodose. Om den inte gör det måste du fortsätta att söka.

Notera att de flesta e-handelsbutiker följer den andra modellen – de börjar med målgruppen – och hittar sedan en produkt med hjälp av samma parametrar för marknadens behov.

Särskilda omständigheter där du i stället kan börja med en produkt är fall där du skapar något unikt och nytt, och då är ditt mål att skapa efterfrågan snarare än att svara på den.

Steg 2: Skapa villkoren för ditt affiliateprogram

Vi har berört nödvändigheten av att erbjuda konkurrenskraftiga provisionssatser. Som en tumregel bör din provisionssats börja på 10 %. Men för att börja med rätt fot bör du titta på dina konkurrenter när du fastställer dina provisionssatser för affiliateprogram. Vad erbjuder de? Se om du kan erbjuda bättre.

Affiliates måste lägga ner arbete på att sälja din produkt – skapa inlägg i sociala medier, blogginlägg, vara värd för webbseminarier och så vidare – så det måste vara värt att göra.

För övrigt bör du göra dina villkor tydliga från början. Ju mer öppet din provisionssats är, desto bättre. Det hjälper dig att sortera bort personer som vill ha för mycket och sparar tid för båda parter genom att hålla alla på samma sida.

När vi lanserade vårt eget affiliate-system, som är ganska bra och erbjuder de högsta utbetalningarna i branschen, hade vi allt detta i åtanke. Specifikt, för varje Kinsta hostingplan som någon hänvisar till, får de en engångsbonus vid registrering:

• Om någon du hänvisar till registrerar sig för Starter-planen, får du 50 dollar.
• Om någon du hänvisar till registrerar sig för Pro-planen, får du 100 dollar.
• Om någon du hänvisar till tecknar sig för någon av Business-planerna får du 150 dollar.
• Om någon du hänvisar till tecknar sig för någon av Enterprise-planerna får du 500 dollar.

Och affiliates får en månatlig återkommande provision på 10 % för varje hänvisning, utöver registreringsbonusen.

Men om du tycker också att jag är partisk kan jag berätta att BigCommerce är ett bra exempel att titta på också:

Andra villkor som du bör tänka på med ditt eget affiliateprogram är bland annat:

• Om det kommer att vara en engångsutbetalning eller återkommande intäkter (till exempel med en abonnemangstjänst).
• Om du ska skapa tillgångar för ditt program, till exempel banners, mallar för sociala medier och logotyper. Jag vet att detta kräver mer tid och resurser, men ju mer du ger affiliates att arbeta med, desto lättare är det för dem att göra försäljningen för din räkning.
• Om du ska inrätta dig med en affiliateplattform eller ett WordPress-plugin. Rewardful är en särskilt lättanvänd plattform att komma igång med för en nybliven affiliatehandlare:

När du har fastställt dina villkor, lägg upp dem på en lättåtkomlig sida från din webbplats – de flesta behåller sina länkar i sidfoten – och bifoga ett kontaktformulär. Främja den sedan på din blogg, i dina sociala kanaler och optimera den för sökmotorer.

Och om du föredrar ett mer proaktivt tillvägagångssätt kan du gå vidare till steg tre.

Steg 3: Hitta relevanta influencers

Att låta affiliates hitta dig är ett enkelt sätt att kryssa sig fram, men om ditt företag är helt nytt kommer det inte att ge dig någon draghjälp på kort tid.

Så istället måste du gå till dem.

Ett av de enklaste – och billigaste – sätten att hitta relevanta influencers är att söka efter bloggar inom din nisch. Börja med att köra ett långt sökord som ”finanstips för småföretag” i Google.

Det här är vad du får fram:

Följ sedan länkarna och leta efter en ”partner med oss”-, ”arbeta med oss”- eller ”annonsera”-sida. Det första resultatet ger oss detta i sidfoten.

Om vi går nedåt landar vi på deras partnersida med deras villkor, som inte är dåliga:

Och eftersom de var det första resultatet för ett long-tail sökord som är relevant för exempelets nisch har de redan visat att de har en bra position för att nå organisk trafik med vår målgrupp.

Så, vad ska du göra nu? Fyll i dina uppgifter och starta samtalet. Fortsätt upprepa den här processen tills du har samlat ihop en handfull affiliates som du litar på.

När de ökar din publik åt dig bör din egen affiliatesida också börja se en viss dynamik. Vilket innebär att vårt sista steg är ganska enkelt.

Steg 4: Tjäna (igen)

Samma som för en affiliate är ditt sista steg som köpman att tjäna pengar på ditt hårda arbete. Spåra din försäljning genom dina plugins eller din plattform, fortsätt att utöka ditt produktutbud och vårda dina affiliates med snabba utbetalningar.

Om du behandlar dem rätt kommer de trots allt att bli dina stjärnsäljare. Och det är människor som är värda att hålla sig motiverade, eller hur?

Har du någonsin drömt om att förvandla din webbplats till en passiv inkomstmaskin? Lär dig vad affiliatemarknadsföring är och hur du kommer igång med den här guiden! 🤝🤑Click to Tweet

Sammanfattning

Affiliate marketing är en typ av pay-for-performance-marknadsföring där en produkt säljs på uppdrag av en köpman av en affiliate. I utbyte får affiliate en kickback från försäljningen.

Det finns inget viktigare än förhållandet mellan affiliates och handlare. Kom ihåg att de inte är dina underordnade eller dina chefer: i ett affiliate-system är ni partners som arbetar för att hjälpa varandra.

Gör du detta tillräckligt bra kan du bygga upp en verksamhet från grunden samtidigt som du får ordentliga summor pengar i din egen ficka.

Om du inte vet hur du ska hitta en affiliate eller en köpman att samarbeta med och vill komma igång så fort som möjligt kan affiliate-nätverk skära bort en stor del av arbetet. Men de lägger samma snitt på din kontroll och din vinstlinje, så överväg detta alternativ noga.

Som ett exempel från verkligheten har Amazon fungerat bra för många bloggare.

Stråken för att bli affiliate är inte komplicerade:

• Du behöver en publik, men den behöver inte vara i superstjärnans skala för att göra en skillnad. Till och med nyfödda bloggar har gjort vågen med affiliateprogram.
• Därefter går du med i ett program, hittar en produkt som passar din publik, marknadsför den och gör vinst.

Om du kommer från handelsvinkeln är processen likartad. Börja med en nisch, skapa villkoren för ditt affiliateprogram, hitta relevanta influencers och naturligtvis vinst.

Affiliate marketing är svårt men det finns många möjligheter. Redo att ta steget själv?