Byggnads-, renoverings- och ombyggnadsbranschen är en konkurrensutsatt arena där du måste vara på topp i ditt budgivningsspel för att gå segrande ur striden. Att förlora ett budkrig och att sälja ditt byggföretag underpris är två av de mest frustrerande problem som renoveringsentreprenörer står inför.
Gör en genomgång med kunden
En genomgång är ett av de viktigaste stegen som en entreprenör kan ta för att försäkra sig om att jobbet är lämpligt för deras företag. En snabb rundvandring kan hjälpa entreprenören att förstå sin klients specifika förväntningar, hemmets startskick och kan hjälpa entreprenören att bedöma om klienten kommer att vara svår att arbeta med eller inte. Leta efter potentiella områden där en underleverantör kan behövas. De flesta projekt kommer att kräva minst en licensierad rörmokare eller elektriker och vissa kan kräva HVAC-specialister.
Ta reda på vad kunden förväntar sig
Fråga efter eventuella mock-ups eller ritningar som ägaren kan ha i samband med projektet. Dessa kan vara några skisser som ägaren gjort i en anteckningsbok om drömutrymmen eller ritningar som gjorts av ett proffs. När du ändå håller på så kommer en uppsättning ritningar alltid väl till pass om ägaren har dem tillgängliga.
Var inte rädd för att ställa frågor – försäkra dig om att både du och din kund förstår jobbets förväntningar innan du skapar ett anbud. Naturligtvis kommer kunden att ha champagnedrömmar på en ölbudget, men med samtal och kompromisser kan ni komma fram till en lycklig jämvikt.
Programvara för anbudsgivning för att beräkna materialkostnader
Alla byggprojekt kräver en viss nivå av förnödenheter, arbetstimmar, pappersarbete och projektledning. Lyckligtvis kan programvara för anbudsgivning inom byggbranschen hjälpa till att skära ner på jongleringen av alla dessa variabler, så att entreprenörer kan skapa en snygg, organiserad lista över jobbets krediter till ditt företag.
Fortsättningsvis kan programvara för anbudsgivning inom byggbranschen också hjälpa dig att göra snabba ändringar i jobbet. Kanske har kunden ändrat sig om bänkskivor eller kakel. Dessa ändringar är lättare att beräkna när du använder programvara för anbudsgivning. Att ändra uppskattningen är ett klick bort istället för att behöva göra om hela förslaget.
Säkerställ att du kommer att göra en vinst
Vissa vad det kommer att kosta dig att slutföra jobbet. Detta inkluderar inte bara material- och arbetskostnader utan även omkostnader. Husägare förväntar sig att entreprenörer tar ut 10 % för overheadkostnader och 10 % vinst.
Fall inte i den fällan – den genomsnittliga renoveringsentreprenören har overheadkostnader – även kallade allmänna villkorskostnader – som uppgår till mellan 25 % och 54 % av intäkterna. Dessa kostnader inkluderar kostnader för redovisning och bokförare, juridisk rådgivning, licensiering, kontorsutrymme och relaterade kontorsutgifter som hyra och verktyg. De inkluderar också priset på utrustning som kommer att vara nödvändig för att slutföra projekt.
De flesta ombyggare upprätthåller endast en smal vinstmarginal på 3 %. Det finns ingen anledning att förlora pengar på ett jobb – lägg upp ett lämpligt pris, annars slutar det med att du gör jobbet gratis – eller ännu värre – med förlust.
Och om du känner till dina konkurrenters priser kan du begränsa hur mycket du kan blåsa upp ditt slutgiltiga bud, men kom ihåg att de lider av samma svårigheter med att lägga upp ett pris som du. Gör inte samma eller lägre priser än dina konkurrenter när du vet att du förmodligen kommer att förlora pengar på jobbet. Om din konkurrent vill köra sig själv till fattighuset behöver du inte vara med på tåget.
Presentera det slutliga anbudet
När du har räknat alla dina kostnader och säkerställt att ditt företag kommer att gå med vinst är det dags att presentera ditt anbud för husägaren. Se till att det slutliga anbudet är professionellt. De flesta bygghanteringsprogram som erbjuder anbudsfunktioner kan skapa ett väl utformat slutdokument från den information som du har lagt in i systemet. Det finns också en uppsjö av gratis mallar online som byggledare kan välja mellan.
Oavsett hur ditt anbud ser ut, se till att du inkluderar följande:
- En specificerad förklaring av kostnaderna
- En betalningsplan
- Betalningskrav
- Explicit information om huruvida de kostnader som presenteras är fasta eller uppskattade priser
- Leverantörer, om det är nödvändigt
Prata igenom anbudet med kunden
Din potentiella kund är troligen inte en byggnadsindustriexpert. Prata igenom anbudet med dem – se till att de förstår alla kostnader som är förknippade med deras projekt. Ta dig tid att besvara deras frågor. Och om de upptäcker ett fel, se till att åtgärda det omedelbart. Vid det här laget är din del av anbudsprocessen klar, och det är upp till din potentiella kund att avgöra om de ska gå vidare med ditt företag.