Hur hittar fraktmäklare last?
Fraktmäklare kopplar samman avsändare med last med transportföretag som vill transportera den, men hur hittar de lasten? Det finns faktiskt flera metoder som de använder, en branschbaserad och några som är mer gammaldags marknadsföring. Nedan följer bara några av de sätt som fraktmäklare hittar laster.
Detta är ett av de vanligaste sätten för mäklare att hitta laster. De tittar på lasttavlor, som de ofta har en prenumeration på, och de väljer ut laster som de kanske kan täcka, de som ligger inom deras ansvarsområde och tillgängliga körfält, och bjuder på dem. Om de kan erbjuda bättre villkor än andra mäklare eller transportörer som vill ha lasten kan avsändaren acceptera deras erbjudande.
Referenser
Som i nästan alla branscher är referenser den bästa komplimang en mäklare kan få. När mäklare ger utmärkt service till en avsändare är det viktigt att de når ut och ber om hänvisningar om de letar efter laster. Kontakter på ett företag som de arbetar med kan ha kontakter inom ett annat företag, och det andra företaget kan vara mer benäget att lyssna på vad en mäklare kan erbjuda om de redan har bekräftelse från branschen att deras tjänster är ovärderliga.
Aktivt sökande efter nya avsändare
Företagare kan söka efter nya avsändare som har last att transportera genom flera olika metoder, varav de flesta handlar om grundläggande försäljnings- eller marknadsföringstaktik.
Kalla samtal
Ah, det kalla samtalet. Denna metod innebär i huvudsak att man ringer eller skickar e-post till representanter på ett företag och frågar om de kan behöva dina tjänster (dvs. om de har laster att transportera). Den här metoden kan bli lite obehaglig både för mäklare och för dem som de söker, så det är kanske inte den bästa taktiken.
Varmt samtal
Varmt samtal är ungefär som kallt samtal, förutom att du tar dig tid att hitta avsändare som verkar vara i behov av dina tjänster. Mäklarna undersöker företagen, antingen på nätet eller genom databaser som tillhandahåller företagsinformation, och letar efter ledtrådar som tyder på att de har gods som behöver transporteras och som faller in i mäklarens hjulhus.
Taktik på nätet
Mäklarna kan också komma i kontakt med potentiella avsändare på ett mindre än traditionellt sätt. Webbplatser som LinkedIn gör det möjligt för mäklare att komma i kontakt med avsändare som kan behöva deras tjänster, och funktioner som InMail kan användas för att skicka meddelanden med offerter till beslutsfattare inom shipping på deras målmarknad.
Målinriktade marknadsföringskampanjer
Mäklare kan hitta last på samma sätt som många andra branschjättar samlar in affärer: genom marknadsföringskampanjer. Det kan handla om direktutskick till företag som har laster som passar in i deras nisch, riktade annonser på nätet eller marknadsföringskampanjer i sociala medier.
Partnerskap med BlueGrace
Att växa ett fraktmäklarföretag innebär ofta en koncentrerad ansträngning för att vinna över nya avsändare och nya transportörer. BlueGrace är alltid på jakt efter nya partners. Fraktföretagen kan när som helst begära en offert. Transportörer, läs mer om varför du bör samarbeta med BlueGrace.