Om det inte låter rätt för dig att köpa ett befintligt företag, men om det låter lite skrämmande att börja om från början, kan du vara lämpad för franchiseägande. Vad är egentligen en franchise – och hur vet du om du är lämpad att bli franchisetagare? I gengäld får franchisetagaren använda ett varumärke, löpande stöd från franchisegivaren och rätten att använda franchisegivarens affärssystem och sälja dess produkter eller tjänster.
Förutom ett välkänt varumärke erbjuder köp av en franchise många andra fördelar som inte är tillgängliga för en entreprenör som startar ett företag från grunden. Den kanske viktigaste är att du får ett beprövat verksamhetssystem och utbildning i hur man använder det. Nya franchisetagare kan undvika många av de misstag som nystartade entreprenörer vanligtvis gör eftersom franchisegivaren redan har fulländat den dagliga verksamheten genom försök och misstag.
Reporösa franchisegivare genomför marknadsundersökningar innan de säljer ett nytt försäljningsställe, så du kan känna dig mer säker på att det finns en efterfrågan på produkten eller tjänsten. Franchisegivaren ger dig också en tydlig bild av konkurrenterna och hur du kan skilja dig från dem.
Finansierade franchisetagare åtnjuter slutligen fördelarna med styrka i antal. Du drar nytta av stordriftsfördelar när du köper material, förnödenheter och tjänster, t.ex. reklam, samt när du förhandlar om lokaler och hyresvillkor. Som jämförelse måste oberoende företagare förhandla på egen hand och får vanligen sämre villkor. Vissa leverantörer vill inte handla med nya företag eller kommer att avvisa ditt företag eftersom ditt konto inte är tillräckligt stort.
När du har bestämt dig för att en franchise är rätt väg för dig, hur väljer du då rätt? Med så många franchisesystem att välja mellan kan alternativen vara svindlande. Börja med att undersöka olika branscher som intresserar dig för att hitta de med tillväxtpotential. Begränsa valen till några få branscher som du är mest intresserad av. Analysera sedan ditt geografiska område för att se om det finns en marknad för den typen av företag. Om så är fallet, kontakta alla franchiseföretag inom dessa områden och be dem om information om deras franchisemöjligheter. Alla seriösa företag skickar gärna information till dig utan kostnad.
Självklart ska du inte enbart förlita dig på detta reklammaterial för att fatta ditt beslut. Du måste också göra ditt eget detektivarbete. Börja med att besöka ditt bibliotek eller gå in på nätet för att slå upp alla tidnings- och tidningsartiklar du kan hitta om det företag du överväger. Beskrivs företaget på ett positivt sätt? Verkar det vara välskött och växande?
När du har bestämt dig för en viss franchise genom din preliminära forskning måste du ta reda på om denna möjlighet är så bra som den låter. Ditt nästa steg är att analysera den grundligt för att avgöra om den verkligen är värd att köpa.
Mycket av den information som du behöver samla in för att analysera en franchise kommer du att få genom följande:
- Intervjuer med franchisegivaren
- Intervjuer med befintliga franchisetagare
- Undersökning av franchisens Uniform Franchise Offering Circular (UFOC)
- Undersökning av franchisekontraktet
- Undersökning av franchisens reviderade årsredovisning
- En resultat- och balansanalys.claim statement or sample unit income (profit-and-loss) statement
- Trade area surveys
- Lista över nuvarande franchisetagare
- Newspaper eller tidningsartiklar om franchisen
- En lista över franchisegivarens nuvarande tillgångar och skulder
Genom denna undersökning, vill du ta reda på följande:
- Om franchisegivaren – liksom de nuvarande franchisetagarna – är lönsamma
- Hur välorganiserad franchisetagaren är
- Om den har nationell anpassningsförmåga
- Om den har god acceptans hos allmänheten
- Vad dess unika säljargument är
- Hur bra den ekonomiska kontrollen av verksamheten är
- Om franchisetagaren är trovärdig
- Vilken typ av exponering som franchisetagaren har fått och allmänhetens reaktioner på den
- Om franchisetagaren är trovärdig
- Om franchisetagaren är en bra aktör
- Om franchisetagaren har en bra organisation
- Om franchisetagaren är en bra aktör kontantkraven är rimliga
- Om franchisegivarens integritet och engagemang är
- Om franchisegivaren har ett övervakningssystem
- Om franchisegivaren har ett övervakningssystem
- Vilka varor som är äganderättsligt skyddade och som måste köpas från franchisegivaren
- Om hur framgångsrika de är i branschen
Var inte blyg för att be franchisegivaren om det material som krävs. De kommer trots allt att kontrollera dig lika fullständigt. Om de inte gör det bör det låta som en varningsklocka. Ett annat varningstecken är om franchisegivaren ber dig skriva under en friskrivningsklausul där du förklarar att du inte har förlitat dig på några framställningar som inte finns i det skriftliga avtalet. Ett sådant krav kan tyda på att franchisegivaren inte vill hållas ansvarig för påståenden från sina säljare.
Se även ”Uniform Franchise Offering Circular”.