Franchisemodellen 101 – en introduktion

Franchisemodellen är inte ny. Faktum är att franchising är en gammal distributionsmodell som går tillbaka till medeltiden och det gamla Kina. ”På medeltiden beviljade den lokala markägaren med äganderätt bönderna eller de livegna rättigheterna, förmodligen mot ersättning, att jaga, hålla marknader eller mässor eller på annat sätt bedriva affärsverksamhet på sitt område. Med rättigheterna följde regler och dessa regler blev en del av den europeiska allmänrätten, förklarade FranChoice.

Den moderna franchiseringen tros ha börjat med Benjamin Franklin, som 1731 ingick det första franchiseavtalet med Thomas Whitmarsh för att tillhandahålla tryckeritjänster i Charlestown, South Carolina. I början av 1850-talet använde sig Isaac M. Singer återigen av franchisingmodellen för att distribuera Singers symaskiner. Men det skulle dröja ytterligare ett århundrade efter Singer innan franchising skulle bli riktigt populärt, tack vare Ray Kroc och hans upptäckt av McDonalds hamburgerkiosk.

I dag finns det tusentals franchiseföretag inom hundratals branscher och sektorer. År 2018 sysselsatte franchiseindustrin 21 miljoner människor och genererade 2,3 biljoner dollar i ekonomisk aktivitet, enligt en rapport från den amerikanska regeringen.

Franchising har i hög grad bidragit till den övergripande amerikanska ekonomin och har visat sig vara en lukrativ väg för dem som söker både frihet och ekonomisk stabilitet. Men vad är egentligen en franchise? Finns det olika typer av franchisemodeller? Hur fungerar det hela? Och är det rätt för dig att äga en franchise?

Vad är en franchise? Förstå franchisens affärsmodell

En franchise är en typ av företag som drivs av en eller flera personer som kallas franchisetagare och som använder en franchisegivares varumärke, varumärke och affärsmodell. I denna affärsmodell finns det ett juridiskt och kommersiellt förhållande mellan företagets ägare (franchisegivaren) och individen (franchisetagaren). Med andra ord får franchisetagaren licens att använda franchisegivarens varumärke och operativsystem.

I utbyte mot rätten att använda franchisegivarens affärsmodell – att sälja produkten eller tjänsten och få utbildning, stöd och driftsinstruktioner – betalar franchisetagaren en franchisetagaravgift (så kallad royalty) till franchisegivaren. Franchisetagaren måste också underteckna ett kontrakt (franchiseavtal) där han eller hon förbinder sig att bedriva verksamheten i enlighet med de villkor som anges i kontraktet.

En franchise fungerar i huvudsak som en enskild filial till franchiseföretaget.

Bör du köpa en franchise eller starta ett företag från grunden?

Relationen mellan franchisegivaren och franchisetagaren

Franchisegivaren är moderbolaget som säljer rättigheterna att franchisera sitt varumärke till potentiella franchisetagare. Franchisegivaren är den som har utvecklat företaget, varumärket och verksamhetssystemen. Vid beslutet att franchisera sin verksamhet erbjuder franchisegivaren franchisetagarna rättigheterna till sin beprövade affärsmodell, sitt igenkännbara varumärke, sina etablerade affärssystem samt sin utbildning och sitt stöd.

Franchisetagaren är den person som köper rättigheterna att sälja produkterna eller tjänsterna och använda de beprövade och etablerade affärssystem som nämns ovan. Även om franchisetagaren i huvudsak köper ett redan etablerat företag måste franchisetagaren arbeta hårt för att vinna lojalitet på sin marknad, locka till sig talanger och få sitt franchiseföretag att växa. När allt kommer omkring är det franchisetagaren som driver den dagliga verksamheten.

Relationen mellan franchisegivare och franchisetagare bör bygga på ömsesidig respekt, förståelse och stöd. Naturligtvis är det som med alla relationer så att ingen är den andra lik. Även om förhållandet mellan franchisetagare och franchisegivare skiljer sig åt från varumärke till varumärke är en sak alltid densamma: förhållandet mellan franchisetagare och franchisegivare är viktigt.

Vad franchisetagare kan förvänta sig av sin franchisegivare

FDD

När en franchisetagare menar allvar med en franchisemöjlighet kommer franchisegivaren att dela med sig av sitt Franchise Disclosure Document (FDD), som innehåller tvingande information om konkurser, olika avgifter, franchisetagarens skyldigheter med mera.

Finansieringsalternativ

För intresserade och seriösa köpare erbjuder vissa franchisegivare finansieringsprogram som kan hjälpa franchisetagare att hitta en låneförvaltare eller alternativa betalningsmetoder.

Hjälp med lokalisering

Om franchisetagaren kräver en fysisk plats, kommer franchisegivaren vanligtvis att hjälpa till med val av plats samt att hitta en lokal entreprenör för att bygga den godkända arkitekturen.

Utbildning och verksamhetsvägledning

Franchisegivarna förser också franchisetagarna med en verksamhetshandbok och utbildning personligen eller på nätet för att de ska förstå hur verksamheten går till. Driftsmanualen innehåller alla de anställdas roller, prestandastandarder, ledningsverksamhet och andra specifikationer. Utbildningen brukar äga rum antingen på franchisegivarens huvudkontor eller en kombination av onlineutbildning och personlig utbildning.

Marknadsföring och reklam

Franchisegivare förser också sina franchisetagare med marknadsföring och reklam. Detta kan ske genom tv- och radioreklam eller genom sociala medier och e-postkampanjer. Franchisetagarna debiteras vanligtvis en marknadsföringsavgift för att täcka denna kostnad. Vissa franchisegivare lånar också ut administrativa tjänster till sina franchisetagare, som personal- och redovisningstjänster.

Support

När en franchisetagare får igång sitt företag kommer det säkert att uppstå frågor och funderingar. Franchisegivaren kommer att tillhandahålla olika nivåer av stöd under hela franchiseavtalets löptid. För att inte tala om att franchisetagaren också har tillgång till ett helt nätverk av andra franchisetagare, som kanske kan ge råd eller erbjuda dig en lösning på ett vanligt problem.

Fördelar och nackdelar med franchising: Är det rätt för dig?

Typer av franchising – två primära franchiseaffärsmodeller

Det finns två primära franchiseaffärsmodeller som existerar idag: Franchisemodellen för produktdistribution och franchiseformen för affärsverksamhet.

Franchise för produktdistribution – I franchisemodellen för produktdistribution tillverkar franchisegivaren produkten och franchisetagaren säljer produkten. Detta förhållande liknar förhållandet mellan leverantör och återförsäljare med några få skillnader. En viktig skillnad är att franchisetagaren i franchiseförhållandet kan distribuera produkterna exklusivt eller halvexklusivt, medan en leverantör-återförsäljare kan tillåta återförsäljaren att sälja flera olika märken samtidigt. Exempel på franchiseavtal för produktdistribution är Coca-Cola, John Deere och Ford Motor Company.

Business Format Franchise – Business Format Franchise är den vanligaste franchisemodellen. I denna modell får franchisetagaren använda franchisegivarens varumärke och handelsnamn, precis som i produktdistributionsmodellen, men de får också tillgång till produktdistributionsmodellen. De flesta franchiseföretag som genast kommer i åtanke, som Wendy’s, Dunkin Donuts eller McDonald’s, är franchiseföretag i affärsformat.

Differenta typer av franchiseägande

Single Unit Franchisee – När en franchisetagare köper sin första franchise betraktas han eller hon som en franchisetagare med en enda enhet. Detta är den vanligaste formen av franchiseägande.

Franchisetagare med flera enheter – Om en franchisetagare lyckas med sitt första franchiseföretag kan han eller hon välja att öppna en andra, tredje eller till och med fjärde franchise från samma franchisegivare. När en franchisetagare äger mer än en franchiseenhet betraktas han eller hon som en ägare av flera enheter.

Multi-Unit Area Developers – Utvecklare av flera enheter liknar franchisetagare med flera enheter, med undantag för att de i förväg går med på att utveckla ett visst antal franchiseställen inom en viss tidsperiod och ett visst område. Detta tillvägagångssätt är bäst för franchisetagare som vill ha exklusivitet på marknaden och som har resurser att säkra denna exklusivitet med franchisegivaren.

Master Franchisee – En master franchisetagare liknar i hög grad en multiunit area developer, eftersom han eller hon är skyldig att öppna ett visst antal anläggningar inom en viss tidsperiod och ett visst område. Skillnaden är att masterfranchisetagaren också har möjlighet, och ibland är skyldig, att sälja franchiser till andra potentiella franchisetagare. Masterfranchisetagaren fungerar då som en mellanhand för franchisetagaren och franchiseföretaget.

Licensiering vs. franchising

En vanlig förvirring för blivande franchisetagare är att förstå skillnaden mellan franchising och licensiering.

Licensiering är ett brett begrepp som företag använder för att ingå avtal. Licensiering ger licenstagaren rätt att bedriva verksamhet i samarbete med ett varumärke och få tillgång till varumärkets immateriella rättigheter, varumärke, design och affärsprogram. I utbyte betalar licenstagaren royaltyavgifter till licensgivaren. Licensgivaren kan ha inflytande över hur den immateriella egendomen används, men inte över hur licenstagaren bedriver sin verksamhet. En licensgivare ger en licenstagare rätt att använda sin immateriella egendom, men licensgivaren ger inte stöd eller utbildning eller utövar någon kontroll över hur licenstagaren använder den immateriella egendomen.

En franchise är å andra sidan ett juridiskt och kommersiellt förhållande mellan ägaren av ett företag (franchisegivaren) och en enskild person (franchisetagaren) som startar en filial av det företaget med hjälp av företagets varumärkeslogotyper och affärsmodell. I huvudsak är en franchise en oberoende filial till franchiseföretaget. Franchisetagaren säljer den produkt eller tjänst som franchisegivaren tillhandahåller.

Vad är skillnaden mellan licensiering och franchising? Läs mer!

Franchisemöjlighet kontra affärsmöjlighet

Ett annat vanligt område för förvirring är franchisemöjlighet kontra affärsmöjlighet. Även om de vid första anblicken kan låta väldigt lika finns det några stora skillnader. En franchisemöjlighet omfattar till exempel licensiering av varumärkesrättigheter, erbjuder gedigen utbildning och driftsstöd under hela avtalets löptid och kan ofta kosta mer än en affärsmöjlighet på grund av de löpande nödvändiga avgifterna.

Alla affärsmöjligheter är olika och kan vara svåra att definiera, men den viktigaste skillnaden är att när någon följer en affärsmöjlighet är det osannolikt att han eller hon får samma nivå av stöd, utbildning eller vägledning som en franchisetagare får från sin franchisegivare.

43 vanliga franchisetermer som du behöver känna till!

Inte alla franchiseföretag är lika

Det finns tusentals franchisemöjligheter för ivriga entreprenörer som ser det attraktiva i franchisemodellen. Det är dock inte alla franchiseföretag som är smarta investeringar. Därför är det viktigt att blivande franchisetagare undersöker de möjligheter de är intresserade av.

För att hjälpa potentiella köpare att hitta de bästa möjligheterna undersöker Franchise Business Review varje år tusentals franchisetagare i hundratals varumärken. Baserat på denna forskning kan vi fastställa de bästa franchisemöjligheterna på marknaden idag baserat till 100 % på franchisetagarnas tillfredsställelse. Detaljer om årets högst rankade franchisemärken finns på vår Top 200-lista.

.