Den ultimata guiden till innehållsmarknadsföring 2020

Dina kunder, leads och publikmedlemmar vill ha värdefullt innehåll från ditt företag. Och det innehållet måste nå ut till publikmedlemmarna på ett sätt som känns naturligt och organiskt i stället för att vara störande.

Om du skärper dig på effektiv innehållsmarknadsföring kan du göra just det – och som ett resultat av det öka konverteringar, förbättra varumärkeskännedomen, öka intäkterna, etablera dig som branschledare och mycket mer.

I den här guiden får du en fågelperspektiv på innehållsmarknadsföring, typer av innehållsmarknadsföring, exempel på innehållsmarknadsföring och hur du kan sätta igång med en strategi.

Innehållsmarknadsföring

I dag är outbound-marknadsföringsstrategier (eller något som avbryter dina målgruppsmedlemmar) inte lika effektiva när det gäller att få gensvar hos och konvertera målgruppsmedlemmar som de en gång var.

I dag måste ditt innehåll nå din målgrupp på ett sätt som känns naturligt (a.k.a. inbound). Ett vanligt sätt att göra detta är att skapa en berättelse för ditt innehåll – eller att berätta en historia. På så sätt kommer ditt innehåll att kännas mer autentiskt, engagerande och skräddarsytt för din målgrupp.

Så, vad definierar innehållsmarknadsföring egentligen?

Varför är innehållsmarknadsföring viktigt?

Innehållsmarknadsföring kan också hjälpa ditt företag med följande:

• Utbilda dina leads och potentiella kunder om de produkter och tjänster du erbjuder
• Boosta konverteringar
• Skapa relationer mellan dina kunder och ditt företag som resulterar i ökad lojalitet
• Visa din publik hur dina produkter och tjänster löser deras utmaningar
• Skapa en känsla av gemenskap kring ditt varumärke

Nu ska vi titta på de olika typerna av innehållsmarknadsföring.

Typer av innehållsmarknadsföring

Det finns många typer av innehållsmarknadsföring som du kan välja att införliva i din strategi – här är några av de vanligaste:

Innehållsmarknadsföring i sociala medier

Med över 3,6 miljarder globala användare av sociala medier är det lätt att förstå varför så många företag investerar i marknadsföring i sociala medier. Det finns ett antal plattformar (t.ex. Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat) att arbeta med och flera olika sätt att skapa och dela innehåll på var och en av dem (t.ex. foton, livevideor, förinspelade videor, berättelser).

Featured Resource: Innehållskalender för sociala medier

Infografisk innehållsmarknadsföring

Infografier visar innehåll, information och data i ett lättförståeligt, grafiskt format. Med en blandning av enkla formuleringar, korta uttalanden och tydliga bilder är infografiker ett utmärkt sätt att effektivt kommunicera ditt innehåll. De fungerar bra om du försöker destillera ner ett pedagogiskt och/eller komplext ämne så att alla åhörare kan förstå det.

Featured Resource: 15 Free Infographic Templates

Blogg Content Marketing

Bloggar är en kraftfull typ av inkommande innehåll och ger utrymme för en hel del kreativitet när det gäller deras syfte och ämne. Med en blogg kan du göra saker som att främja annat internt och externt innehåll och bloggartiklar via länkar, lägga till knappar för social delning och införliva produktinformation.

Featured Resource: I en undersökning från 2020 visade det sig att 37 % av de vuxna i USA lyssnade på en podcast under den senaste månaden. Därför har många företag och medier börjat skapa och dela med sig av sina egna podcasts.

Podcasts ger utrymme för mycket kreativitet eftersom de kan handla om vilket ämne som helst. Dessutom bestämmer du andra faktorer relaterade till podcasten som t.ex. kadens av avsnitt, vem som är med i podcasten, var du annonserar podcasten och hur långa avsnitten är.

Featured Resource: Enligt HubSpot-undersökningar säger över 50 % av konsumenterna att de vill se videor från de varumärken som de interagerar med. Dessutom kan videomarknadsföring öka konverteringarna, förbättra avkastningen och hjälpa dig att bygga relationer med målgruppsmedlemmarna. Du kan välja att dela ditt videoinnehåll på plattformar i sociala medier, landningssidor eller på en marknadsförares webbplats.

Featured Resource: Det ultimata startpaketet för videomarknadsföring

Marknadsföring av innehåll med betalda annonser

Betalda annonser kan hjälpa dig att nå ut till en bred publik och göra det möjligt för dig att positionera dig på alla de ställen där du vill synas – betalda annonser är särskilt fördelaktiga när de kombineras med inkommande marknadsföring. Det finns många ställen där du kan dela betalda annonser, bland annat på sociala medier, landningssidor, banners och sponsrat innehåll.

Featured Resource: Låt oss nu titta på några exempel på innehållsmarknadsföring som är förknippade med de typer av innehållsmarknadsföring som vi just gick igenom.

Exempel på innehållsmarknadsföring

De följande exemplen ger dig en bättre förståelse för hur du kan införliva innehåll i din större marknadsföringsstrategi.

Exempel på innehållsmarknadsföring i sociala medier

Källa

Lush Cosmetics Instagramkonto är on-brand och kompletterar resten av deras marknadsföringsinnehåll – om det inte stod ”Lush Cosmetics” någonstans på profilen skulle kunderna troligen ändå veta att profilen tillhör Lush.

Instagramsidan delar med sig av Lushs produktlinje, visar olika färg- och doftalternativ för produkterna och visar de olika sätt som varje produkt kan användas på. Profilen känns och ser färgstark och unik ut för Lush och visar medlemmar av deras breda kundbas.

Exempel på marknadsföring av infografiskt innehåll

Källa

IBM skapade en infografik när de lanserade sin marknadsplats för molnet. Deras infografik är on-brand, välorganiserad och lättläst. Den förklarar tydligt vad de gör med sin Cloud marketplace och hur kunderna kan dra nytta av den. Den talar också om för målgruppen hur de kan få tillgång till marknadsplatsen och börja använda den.

Exempel på marknadsföring av blogginnehåll

Källa

Expedia har en blogg som heter ”” som delar med sig av reserelaterad information, bland annat hotellrekommendationer, bra ställen att besöka och reserelaterade aktiviteter som du kan ta del av runt om i världen.

Expedia publicerar regelbundet sitt blogginnehåll för att hålla läsarna intresserade och engagerade. Det innehåller ett brett utbud av ämnen som rör alla typer av resor du kan tänka dig. Bloggen är on-brand och alla artiklar relaterar till reseteknikföretagets mål och uppdrag att vinna kunder och öka varumärkeskännedomen. Detta gör de genom att länka till sina tjänster och skriva om kunder som redan har haft positiva erfarenheter av företaget.

Exempel på marknadsföring av podcastinnehåll

Källa

Harvard Business Review (HBR) har en veckovis podcast som heter HBR IdeaCast och som innehåller branschledare inom både affärs- och managementområdet. Du kan antingen prenumerera för att ständigt få deras hundratals podcasts eller välja vilka du vill lyssna på.

Podcasten är på samma varumärke och kompletterar resten av HBR:s publicerade innehåll. Det är också ett utmärkt sätt för HBR att komma i kontakt med sin målgrupp, öka varumärkeskännedomen och få ett följe av publikmedlemmar genom ett medium som skiljer sig från deras typiska arbete (t.ex. podcast kontra HBR-artikel).

Exempel på marknadsföring av videoinnehåll

Källa

En stor del av Dollar Shave Clubs videoinnehåll har blivit viralt. Deras marknadsföringsinsatser är på samma varumärke, humoristiska och underhållande. En av deras videor har faktiskt över 26 miljoner visningar på YouTube. Genom att etablera ett namn för sig själva via videoinnehåll på nätet har Dollar Shave Club upplevt en imponerande tillväxt och varumärkeskännedom.

Exempel på marknadsföring av innehåll med betalda annonser

Källa

Revolve – ett företag som tillverkar kläder och accessoarer – använder sig av betalda och sponsrade annonser på sociala medier (som den här på Facebook) för att nå sin målgrupp medan de bläddrar i sina nyhetsflöden.

Innehållsannonserna innehåller några av deras produkter samt information om deras kostnadsfria frakt- och returpolicy för att driva målgruppens medlemmar till deras webbplats (och förhoppningsvis omvandla dem till betalande kunder).

Slutningsvis ska vi ta upp din strategi för innehållsmarknadsföring. Genom att implementera en strategi kommer dina innehållsmarknadsföringsinsatser att vara effektfulla och effektiva när det gäller att konvertera leads och nå din målgrupp.

Sätt upp SMART-mål.

Den första delen av din strategi för innehållsmarknadsföring är att sätta upp SMART-mål. Dessa bör vara specifika för ditt företag – de kompletterar sannolikt dina bredare marknadsförings- och företagsmål.

Här är några exempel på SMART-mål:

• Förbättra varumärkeskännedom
• Öka intäkterna
• Öka konverteringarna
• Förbättra varumärkeslojaliteten
• Öka kundengagemanget
• Bygg upp en relation och ett förtroende bland potentiella kunder och kunder
• Att locka till sig strategiska partners

Detektera dina KPI:er.

Nästan ska du fastställa nyckeltal för dina SMART-mål. KPI:er är kvantifierbara datapunkter som du kan använda för att mäta din faktiska prestation i förhållande till ditt mål.

smart mål	relaterade kpi
Märkeskännedom	Sajttrafik, följare i sociala medier, prenumerationsregistreringar,
Omsättning	Daglig försäljning, webbplatstrafik
Konverteringsfrekvens	Konverteringsfrekvens, andel som överger sin varukorg, trender för tillhörande fraktfrekvens, Konkurrenskraftiga pristrender
Märkeslojalitet	Återkommande kunder, promotorer, produktrecensioner, hänvisningar
Kundmedverkan	Gillar, delar, följer, nämner, backlinks
Rapport och förtroende	Returnerande kunder, promotorer, följare, omnämnanden
Strategiska partner	Nya partnerskap, omnämnanden, backlinks

3. Bestäm dig för vilken typ av innehåll.

Nästan väljer du vilken typ av innehåll du ska skapa. För att göra detta bör du börja med att tänka på din målgrupp och dina köpare personas.

Svara på följande frågor om din målgrupp för att hjälpa dig att avgränsa de rätta typerna av innehåll för dem:

• Vad behöver de från dig?
• Vilka utmaningar vill de övervinna?
• Varför behöver de din produkt eller tjänst?
• Hur kan du hjälpa dem att lyckas?
• Var spenderar de sin tid?

Se sedan tillbaka på de olika typerna av innehåll som vi gick igenom tidigare för att bestämma vilka typer av innehåll du ska skapa.

Välj dina innehållskanaler.

När du har bestämt dig för vilken typ av innehåll du ska marknadsföra med är det dags att välja dina specifika innehållskanaler. Var kommer du att dela ditt innehåll? Var kommer det att leva och delas från?

För vissa innehållstyper är det uppenbart vilken kanal du måste arbeta med. Om du till exempel skapar innehåll för Facebook kommer din kanal att vara själva den sociala plattformen.

Sätt en budget.

Sätt nu din budget. Tänk på vilken typ av innehåll du skapar och vilka kanaler du marknadsför innehållet på.

Ställ dig sedan följande frågor för att fastställa din budget:

• Behövs det någon mjukvara eller teknik för att skapa innehållet (t.ex. programvara för grafisk design som Adobe Photoshop, en prenumeration på Canva, en kamera för att ta högkvalitativa foton och videoklipp)?
• Behövs det någon marknadsföring eller utformning av innehåll (t.ex. konstnärer, författare, redaktörer, formgivare)?
• Behövs det betala för annonsutrymme?
• Behövs det tillgång till särskilda verktyg eller resurser för att förbättra eller mäta din specifika typ av innehåll?

Notera hur dina svar påverkar din budget – oavsett om det är en ökning eller minskning av vad du kanske redan har beräknat.

Skapa och distribuera innehållet.

Skapa och distribuera ditt innehåll så att dina målgruppsmedlemmar kan konsumera det – och eventuellt konvertera. Använd en kalender för sociala medier eller en redaktionell innehållskalender för att se till att du konsekvent producerar innehåll och delar det med dina potentiella kunder och kunder. Detta hjälper ditt team att hålla koll på allt innehåll som skapas och gör att du kan schemalägga det i förväg.

Använd en gratis redaktionell kalender för att schemalägga och optimera allt ditt marknadsföringsinnehåll så att du kan öka konverteringarna.

Analysera och mät resultaten.

Sist, analysera och mät dina resultat så att du kan göra nödvändiga ändringar för att förbättra dina innehållsmarknadsföringsinsatser och nå fler målgrupper.

Se på dina SMART-mål och KPI:er för att avgöra hur framgångsrik din strategi för innehållsmarknadsföring är. Har du uppnått dina mål och KPI:er? Var du nära att nå dem eller låg du fel i dina uppskattningar?

Här finns några verktyg som kan hjälpa dig med analyser och resultat av din strategi för innehållsmarknadsföring:

• HubSpot Marketing Analytics Software
• HubSpot Social Media Management Software
• Mention
• SharedCount
• Sprout Social
• Google Analytics

Engagera din målgrupp med innehållsmarknadsföring

Med effektiv innehållsmarknadsföring kan du nå din målgrupp och öka konverteringen. Det finns flera sätt att marknadsföra med innehåll för att öka intäkterna, öka din varumärkeskännedom och erkännande och bygga relationer med dina utsikter och kunder.

Och glöm inte bort att extrahera mer värde från varje innehåll du skapar.

För att komma igång kan du bestämma vilken typ av innehåll som fungerar bäst för ditt företag och din målgrupp och utveckla en strategi för innehållsmarknadsföring för att börja öka din vinst redan idag.

Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i augusti 2019 och har uppdaterats för att bli mer omfattande.