26 idéer för att få din nästa säljkampanj uppmärksammad

Vad är en säljkampanj?

En säljkampanj är ett beprövat och pålitligt sätt att öka försäljningen, skaffa nya kunder och dra nytta av säsongsbetonade möjligheter. Försäljningskampanjer är en kortsiktig marknadsföringstaktik för att skapa brådska och öka försäljningen.

Den verkliga frågan är, vem älskar inte ett bra erbjudande?

I själva verket, som JCPenny upptäckte, är kunderna så psykologiskt bundna till försäljning att de hellre betalar mer under en sådan än att alltid ha låga priser.

Men alla säljfrämjande åtgärder är inte lika.

27 e-postmallar att ta till sig

Nedan följer 26 exempel på säljfrämjande åtgärder från Milled.com för att få igång din kreativitet när du funderar på din egen. De är indelade i fem vanliga kategorier: flash sale, buy one, get…, kupong eller rabatt vid köp, tripwire och återkommande försäljning.

Läs mer om dessa kategorier i Amy Saunders inlägg ”5 Sales Promotion Ideas that Small Businesses Can Execute” (5 idéer för säljfrämjande åtgärder som små företag kan genomföra).”

Start här

I den här videon går Jack igenom några av de vanligaste exemplen på säljfrämjande åtgärder i 2021 som:

1. flashförsäljning
2. Köp en, få…
3. kuponger eller rabatter
4. gåvor eller gratisprover
5. återkommande försäljning
6. resor
7. begränsade erbjudanden
8. begränsade tidsbegränsade erbjudanden

Du kan också läsa mer om fler typer av försäljning och kampanjer nedan.

Flash sale

En flash sale är en försäljning som erbjuder någon form av besparing men bara under en kort tid. En bra flash sale skapar brådska, hype och en ökning av försäljningen.

1. BuildASign.com

Varför det fungerar: BuildAsign.com använder smart en GIF för att fånga din blick och omedelbart dra den till vad du ska spara. Det är en enkel och inte överflödig bild med för mycket detaljer. Den uppmaning till handling (CTA) sticker ut. Det är tydligt hur länge försäljningen pågår (48 timmar) och en dag och tid anges också för att förhindra förvirring för dem som tittar på kampanjen någon dag eller så efter att den har startat.

Ta Keaps frågesport om livscykelmarknadsföring för att identifiera tillväxtmöjligheter i ditt företag

2. Aktuellt

Varför det fungerar: Current utnyttjar den bästa tiden för shopping – lunchen – för att erbjuda en snabb flashförsäljning. Designen är rolig och passar bra in i lunchtid. En sak skulle vara att göra CTA lite mer framträdande.

3. Home Decorators Collectors

Varför det fungerar: Inget skapar en känsla av brådska som att inse att du redan har missat ett erbjudande – om du nu inte har ett ännu bättre erbjudande framför dig. Om du var tveksam tidigare, kan de extra 5 procenten som erbjuds kanske få dig att gå över gränsen.

4. Shoes.com

Varför det fungerar: Mysterium. Vi älskar det, även om vi inte vill erkänna det. För många människor skulle det vara nästan omöjligt att inte klicka för att ta reda på vad ”ditt erbjudande” är. Användningen av en GIF gör dessutom att ögonen omedelbart riktas mot CTA-meddelandet, som sticker ut mot den svarta bakgrunden.

5. Pottery Barn Kids

Varför det fungerar: Pottery Barn Kids drar åt hjärtbanden med ett sött barn i ett väldesignat rum. Det kan vara ditt barn. Det här kan vara hans rum. Fyrtio procent är en betydande rabatt för en dyr produkt, och ”select dressers” skapar mystik. Vilka är det? Kanske finns det en som jag verkligen kommer att älska? En sak som jag skulle ha ändrat skulle vara att bara ha en CTA. Om de klickar på ”Shoppa nu” kan du lätt ha en CTA för att hitta en butik på andra sidan.

Ta Keap’s Lifecycle Marketing Assessment för att identifiera tillväxtmöjligheter för ditt företag.

6. J. Crew Factory

Varför det fungerar: J. Crew Factory utnyttjar det goda seglingsvädret för att skapa en brådska som är kopplad till det verkliga livet. Om du behöver några seglarkläder, det är bra seglarväder och du är en seglare är detta ett oemotståndligt erbjudande. För att lyckas med detta måste du ha din segmentering klar.

Köp en, få…

Människor gillar alltid att få mer för mindre. Erbjudandet ”Buy one, get…” gör det möjligt att göra detta. Dessutom kan du använda det för att avlasta överskottslager på ett sätt som hjälper dig att fortfarande ha en vinstmarginal. Särskilt lockande är buy one, get one free, eftersom folk har svårt att säga nej till det ordet.

7. Ahava

Varför det fungerar: Personer som använder Ahavas produkter kommer att vilja dra nytta av detta erbjudande och fylla på sitt lager. Designen är ren och CTA är tydlig. Erbjudandet om att få fri frakt uppmuntrar också till storköp.

8. Skrubbar & Beyond

Varför det fungerar: Alla inom den medicinska industrin måste skaffa sig skrubbor, så en rabatt på 40 procent för att köpa några är ett lockande erbjudande. På detta sätt ökar Scrubs & Beyond försäljningen samtidigt som de lossar lite lager som förmodligen ligger ganska nära deras grossistpris. Dessutom använder den här annonsen ett erkänt varumärke som en ytterligare lockelse och skapar också brådska genom att göra det till en snabbförsäljning. Jag skulle dock göra CTA mer framträdande.

9. Aktiv

Varför det fungerar: Active använder också en flash sale för att skapa brådska för sin skoförsäljning. De gör det tydligt att det är skor till ordinarie pris, så att köparen vet vad han ger sig in på. De har gett försäljningen ett namn som är i linje med deras varumärke, ”What Up Wednesday” tilltalar deras målgrupp. Designen är ren och tilltalande. Precis som Scrubs & More ökar de försäljningen på detta sätt samtidigt som de lossar lager med 50 procent rabatt, vilket förmodligen ligger nära kostnaden.

10. Catherines

Varför det fungerar: Catherines använder sig av bilder som förflyttar dig till en plats du vill vara på och sätter dig i sinnesstämning för att tänka på badkläder. Den ljusgula flotten drar ditt öga till affären, och företaget ger dig två alternativ för dem som är mer benägna att spendera mer.

11. dotti

Varför det fungerar: Dotti använder ett roligt varumärke och en GIF som tilltalar deras målgrupp och lägger särskild vikt vid ordet ”gratis”. Vem gillar inte gratis? Dessutom erbjuder de förslag på vad man kan ”mixa och matcha”, vilket väcker deras potentiella kunders nyfikenhet. Vilka andra saker kan man blanda och matcha?

Kupongkod

Kuponger och rabatter är bra eftersom de får folk att köpa, och du kan fortfarande realisera en viss vinst. De är särskilt bra när det gäller saker som är överfyllda lager, eller som du kan använda som baslinje för att sälja andra kompletterande produkter.

12. TackleDirect

Varför det fungerar: Det kostar nätbutiker 67,45 procent av försäljningen enligt Shopify. Många gånger är det inte så att personen inte vill köpa, utan det är något annat som har hänt, t.ex. att ditt barn översvämmat handfatet i badrummet (hosta, hosta). Så jag älskar den här idén att erbjuda en kupongkod till en person som övergett en varukorg. Det är ett smart sätt att återvinna intäkter som annars skulle ha gått förlorade.

13. Hype

Varför det fungerar: Jag älskar den här serien av erbjudanden som skapar brådska. Du vill vara en av de 25 första, eller hur? Det här är en bra kombination av en flash sale och ett kupong-/rabattsystem. Att förlora halva rabatten är ett stort incitament för att vara snabb på att dra.

14. Sheplers

Varför det fungerar: Det här är ännu ett bra sätt att använda sig av mystik och spänning. Du kommer åtminstone att få många att klicka sig vidare för att se vilken typ av rabatt de får. Och när de gör det kan du locka dem med de varor som redan är till salu. Dessutom är tanken på att spara ytterligare pengar på redan nedsatta priser frestande för nästan alla.

15. DogVacay

Varför det fungerar: Den här kupongen är kopplad till en traditionell resesemester. Kanske hade du redan rabatterat en resa på grund av hunden. Det här erbjudandet får dig att drömma igen, och på grund av dess aktualitet skulle det vara svårt att motstå.

16. Overstock

Varför det fungerar: Jag älskar enkelheten i detta. Det ser till och med ut som en gammaldags kupong. 10 procent rabatt. Handla nu. OK.

Tripwire

Uttrycket tripwire kommer från Ryan Deiss, vd och grundare av Digital Marketer. Tanken är att du erbjuder en lägre, instegsprisad vara till en potentiell kund för att få in dem i ditt kundekosystem. Du kan sedan bygga upp ett förtroende och erbjuda produkter till högre priser.

17. Oculus

Varför det fungerar: Teknikintresserade känner till Oculus, som är ledande inom Virtual Reality-teknik. Men om du vill ha deras flaggskeppsprodukt, Rift, måste du släppa 599 dollar. Gear VR fungerar med Samsung GALAXY-smarttelefonen och är med sina 99 dollar ett mycket billigare alternativ som hjälper människor att komma in i VR-världen. Om de fastnar för VR verkar plötsligt de 599 dollar inte längre så dyra.

18. Design Within Reach

Varför det fungerar: Traditionellt sett kostar en snubbeltråd något. I det här fallet kostar den tid. Kunden måste komma in för konsultationen. Slutresultatet är en 3D-design som hjälper kunden att föreställa sig en idealisk framtid. Och som min vän Jesse Bryan säger: ”Framtiden är perfekt eftersom den inte har hänt ännu”. Den här konsultationen får folk att gå vidare till ett större köp hos Design Within Reach.

19. Gymboree

Varför det fungerar: För 14,99 dollar för hela butiken finns det något för alla. Och när någon väl har handlat barnkläder till det här priset och är nöjd med produkten, vart tror du att de går nästa gång de behöver en vara?

20. HelloFresh

Varför det fungerar: Istället för att erbjuda en annan produkt på ingångsnivå för att locka nya kunder, rabatterar HelloFresh helt enkelt sitt huvuderbjudande för ett första köp. Om du har funderat på att prova färdigrätter kan detta vara frestande. Och om du gillar det kan du lika gärna registrera dig för tjänsten.

21. ProAudioStar

Varför det fungerar: Detta är ytterligare ett exempel på att man tar en dyr produkt och erbjuder den till ett mer attraktivt pris för att få en ny kund. Det är mer än troligt att om någon köper den här produkten har de andra behov av redskap. Kanske köper de dem samtidigt. Eller kanske bygger detta upp det förtroende som behövs för att de ska komma tillbaka till ProAudioStar när de är redo att köpa.

Rekursköp

Märken som Nordstrom har skapat sig en nisch genom att erbjuda försäljning endast två gånger om året. Folk väntar hela året på sin chans att spara pengar. En återkommande försäljning skapar uppdämda förväntningar, och när det är dags är folk redo att spendera pengar.

22. Think Geek

Varför det fungerar: I huvudsak handlar det om att du ger bort gåvor på din födelsedag. Det är roligt för folk att fira med dig, särskilt när de sparar pengar. Detta är något som kunderna ser fram emot varje år.

23. eBags

Varför det fungerar: Det händer varje år, back-to-school shopping. Folk förväntar sig en försäljning. eBags är en produkt som är färdig för skolshopping-säsongen, men alla varumärken kan dra nytta av den här tiden på året. När allt kommer omkring kan mamma och pappa lika gärna unna sig något medan de köper saker till barnen.

24. Lane Bryant

Varför det fungerar: Sommaren är traditionellt en långsam tid för återförsäljare. Lane Bryant utnyttjar slutet av sommaren för att avlasta osålda lager inför nästa sommar. GIF:en är rolig, erbjudandena är lockande och det skapas en känsla av brådska genom att säga att sommarkläderna kommer att vara borta efter utförsäljningen.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Varför det fungerar: De flesta ställen höjer priserna för resor på Labor Day eftersom det är en så hektisk och efterfrågad tid. Iberostar drar nytta av detta. Eftersom de inte är baserade i USA erbjuder de amerikanska resenärer en enorm rabatt för att komma till Karibien. Amerikanska fans av kedjan skulle se fram emot detta och planera sin semester runt detta varje år. Hur kan ditt företag dra nytta av liknande situationer?

26. Rue21

Varför det fungerar: Det finns kulturevenemang som äger rum varje år där människor är på humör att shoppa. Super Bowl är en av dessa. Genom att binda in meddelanden på ett roligt sätt i evenemanget får de del i det roliga med fansen, som känner sig lösa och glada. Det är ett utmärkt tillfälle för en försäljning.