Trane vs American Standard, Care este diferența?

American Standard vs Trane. Care este diferența dintre Trane și American Standard?

Am auzit aceleași întrebări de nenumărate ori: Trane este mai bun decât American Standard? Este American Standard mai bună decât Trane? Primim e-mail-uri și apeluri în fiecare zi din toată țara de la oameni care cercetează exact această întrebare. Așa că am decis să scriu un articol detaliat care să explice distincția dintre cele două mărci.

Trane vs American Standard – Am instalat destule pentru a cunoaște diferența

O mică perspectivă pentru ca să știți cine furnizează informațiile de aici:

Am fondat Magic Touch Mechanical în Mesa, AZ, acum peste 20 de ani, în 1997. Magic Touch, deși nu este imensă, este mai mare decât media companiilor de contractare HVAC / servicii la domiciliu, conform statisticilor. Împărtășesc acest lucru doar pentru a exprima faptul că noi instalăm o mulțime de unități noi de aer condiționat. Am instalat zeci de mii în toată zona Greater Phoenix în ultimele două decenii.

Oferim mult mai multe servicii decât instalarea aerului condiționat. Cu toate acestea, departamentul nostru de instalare a sistemelor de aer condiționat & încălzire a fost mult timp cel mai ocupat departament din compania noastră. Cu alte cuvinte, cunoaștem aceste aparate pe dinăuntru și pe dinafară și diferențele dintre ele datorită volumului nostru de instalare.

Dintre unitățile pe care le-am instalat, mii dintre ele au fost Trane și American Standard. Am instalat aparatele lor de aer condiționat, pompele de căldură, cuptoarele, aparatele de tratare a aerului, serpentinele și accesoriile. Este important de știut, nu suntem părtinitori într-un fel sau altul, deoarece instalăm și multe mărci concurente. În afară de Trane, mai instalăm și Lennox, Goodman, Bosch, Mitsubishi & Fujitsu… pentru a numi doar câteva.

American Standard vs Trane – Le-am văzut cum sunt construite cu ochii noștri

Am vizitat personal facilitățile de producție ale aproape tuturor producătorilor majori de HVAC (încălzire, ventilație și aer condiționat) de pe piață. Am urmărit atât unitățile Trane, cât și cele American Standard mergând pe aceeași linie de asamblare, la prima mână, în timpul mai multor călătorii la fabrica lor.

Acum că știți că sunt cu siguranță calificat să răspund la întrebarea despre American Standard vs Trane pe care o căutați:

American Standard și Trane sunt exact la fel!

Singura excepție de la această afirmație este partea superioară a unității de condensare care vine pe câteva dintre modelele cu condensator de înaltă eficiență. Sub numele Trane, aceste modele sunt echipate cu partea superioară DuraTuff. Sub denumirea American Standard, partea superioară DuraTuff poate fi achiziționată la un cost suplimentar și poate fi instalată pe teren. În afară de această diferență, restul liniei de echipamente și componente sunt identice.

Trane & Aparate de aer condiționat American Standard fabricate în aceeași fabrică

Vă veți da seama că m-am referit la unitatea de producție a ambelor mărci ca fiind una singură, nu a fost un accident. Atât Trane, cât și American Standard sunt fabricate în aceeași instalație.

Nu numai că ambele mărci sunt fabricate în aceeași instalație (în Tyler, Texas), dar ele merg pe aceeași linie de asamblare. Sunt asamblate de aceiași oameni & mașini, pe aceleași benzi transportoare, chiar una lângă cealaltă. Din nou, am văzut-o eu însumi de mai multe ori.

Care este diferența dintre Trane și American Standard?

În afară de partea superioară Duratuff de pe câteva modele despre care am discutat deja, care este diferența dintre Trane & American Standard? Aceasta va fi o lectură rapidă, deoarece există doar două diferențe:

1. Culorile de vopsea. Deși trec prin aceleași cabine de vopsire și același proces.
2. Plăcuța de identificare sau autocolantul. Trane primește o plăcuță portocalie, iar American Standard o plăcuță albastră.

Compania mamă a mărcilor Trane și American Standard este gigantul producător Ingersoll Rand. IR a achiziționat compania (fosta The Trane Company) în iunie 2008 pentru o sumă declarată de 10,1 miliarde de dolari. Ingersoll Rand deține, de asemenea, aproximativ o jumătate de duzină de alte mărci, inclusiv Club Car, un cunoscut producător de cărucioare de golf.

Update martie, 2020: În aprilie 2019, Ingersoll Rand și producătorul industrial, Gardner Denver au anunțat că cele două companii vor fuziona sub numele Ingersoll Rand, iar marca Trane nu va mai face parte din familia de mărci Ingersoll Rand. În cadrul acordului, Ingersoll Rand și-a separat segmentul Industrial și s-a combinat cu Gardner Denver. Finalizând tranzacția, în martie 2020, activele HVAC ale actualei Ingersoll Rand au devenit Trane Technologies.

Costă Trane mai mult decât American Standard?

American Standard vs Trane: Adevărul despre cât de mult costă.

Iată care este adevărul. Antreprenorii pot vinde o marcă sau alta, dar nu ambele. Pentru a proteja acordurile de distribuție dintre Ingersoll Rand și furnizorii lor’ contractorii ar trebui să vândă doar una sau alta. Ca urmare, există o mulțime de dezinformări care sunt răspândite publicului de către contractori și în special de către vânzătorii acestora.

American Standard este mai ieftină decât Trane – Realitate sau Falsitate?

Ascultați-o de la un contractor care a trecut de la distribuitor Trane la distribuitor American Standard de-a lungul anilor: Costul echipamentelor este practic același între cele două mărci. De fapt, ele se află la câțiva dolari una de cealaltă, model cu model.

Magic Touch Mechanical a fost un „Trane Comfort Specialist Dealer” timp de mai bine de 15 ani. Am schimbat și am devenit un „American Standard Comfort Care Dealer” pentru câțiva ani. În cele din urmă, schimbând înapoi câțiva ani mai târziu, suntem din nou un distribuitor Trane până în ziua de azi.

Câțiva contractori pot percepe mai mult pentru Trane decât pentru American Standard… sau visa-versa/ Cu toate acestea, cel mai probabil, acest lucru are mai mult de-a face cu cheltuielile generale ale companiei respective decât cu prețul echipamentului.

Dezvăluirea completă; Trane percepe dealerilor un „fond de marketing” în multe zone, care este atașat la fiecare echipament achiziționat. Antreprenorul (dealerul) de aer condiționat și încălzire trebuie, în mod natural, să adauge acest lucru în costul bunurilor vândute. În cele din urmă, acest cost este transferat către consumator, la fel ca orice alt produs.

Este important de reținut; acea taxă de marketing nu înseamnă neapărat că antreprenorul plătește mai mult pentru Trane decât pentru American Standard. Și nici nu înseamnă că consumatorul plătește mai mult, de altfel. Majoritatea producătorilor și distribuitorilor HVAC lucrează pe un model de stabilire a prețurilor pe niveluri. Cu cât un antreprenor achiziționează mai multe echipamente, cu atât costul fiecărei unități individuale este mai mic.

Care este diferența de preț între Trane și American Standard?

De fapt, plătim puțin mai puțin pentru Trane decât pentru American Standard, deși nu semnificativ, totuși mai puțin. Așadar, dacă presupuneți că Trane costă mai mult decât American Standard, s-ar putea să vă înșelați… depinde de unde îl cumpărați. De fapt, destul de frecvent ni se spune că prețul nostru Trane a fost mai ieftin decât cel practicat de concurenții noștri pentru echivalentul American Standard.

Rețineți, deoarece suntem o companie HVAC mai mare decât media, instalăm o mulțime de unități de aer condiționat și încălzire. Ca urmare, avem o mare putere de cumpărare. Această putere de cumpărare reflectă cât de mult plătim pentru echipament și cu cât îl putem vinde. În aceeași notă; avem un parc auto mare, birouri, tehnicieni în uniformă, un centru de formare pentru tehnicienii noștri, etc. Așadar, cheltuielile noastre generale sunt mai mari decât cele ale unei companii mai mici care își desfășoară activitatea la domiciliul proprietarului.

Trane Air Conditioners Are All the Buzz in Phoenix, AZ

American Standard este o marcă binecunoscută, dar este cel mai adesea asociată cu instalațiile și produsele sanitare. Este posibil ca toaleta, chiuveta sau robinetele dvs. să fie American Standard.

Ingersoll Rand merge pe piață cu marca Trane un pic diferit decât o face cu American Standard. Singurele produse fabricate sub marca Trane sunt sistemele de aer condiționat și de încălzire & accesorii. Ei cheltuiesc o sumă semnificativă de dolari de marketing pentru a se asigura că consumatorii știu că este o marcă premium.

În timp ce majoritatea oamenilor pot recita din vârful capului sloganul Trane – „Nothing Stops a Trane” (Nimic nu oprește un Trane), nimeni nu cunoaște cu adevărat sloganul American Standard… inclusiv eu însumi!

Aici, pe piața din Phoenix, Trane este vândut contractorilor direct de la fabrică. American Standard este vândut prin intermediul unui distribuitor terț. Numele Trane pare să aibă mai multă greutate pe plan local în rândul publicului larg decât marca sa soră. Cu toate acestea, în alte părți ale țării, rolurile sunt inversate.

Aici, în Valea Soarelui, eforturile de marketing ale Trane au funcționat destul de bine pentru ei. Marca este bine venerată și mulți proprietari de locuințe întreabă de Trane după nume.

De ce două nume de marcă dacă sunt aceleași?

Din nou, diferența majoră între mărci este rețeaua de distribuție, care variază în întreaga țară. În unele părți ale țării, mărcile sunt distribuite prin intermediul angrosiștilor, în alte zone este vorba de distribuția directă din fabrică.

Chiar fiecare mare producător HVAC vinde același echipament sub diferite nume de marcă. Motivul este că pot crește cota de piață, onorând în același timp contractele de exclusivitate de distribuție cu diferiți angrosiști. Alte exemple includ Goodman, Daikin & Amana (același producător), Carrier & Bryant (același producător) și Rheem & Ruud (același producător).

Am constatat că serviciul clienți din aceste rețele variază în funcție de locație. Acest lucru duce la diferențe în experiența contractorului – și, în cele din urmă, în experiența utilizatorilor finali cu marca. Magic Touch Mechanical a trecut de la Trane la American Standard și din nou înapoi în istoria noastră de 23 de ani cu această(e) marcă(e). Într-adevăr, singurul motiv a fost acela de a asigura cea mai bună experiență posibilă pentru clienții noștri. În Phoenix, Trane este distribuit direct din fabrică, în timp ce American Standard este distribuit prin intermediul unui angrosist.

După ani de zile în care am vândut Trane, am constatat că serviciile pe care le primeam de la biroul de vânzări Trane din Phoenix erau din ce în ce mai puține. Timpii lungi de așteptare pentru piese, probleme de livrare etc. au însemnat că clienții cu produse Trane nu primeau serviciile pe care le meritau. Așa că am trecut la angrosistul American Standard, care promitea servicii mai bune.

Ingersoll Rand face schimbări de conducere în biroul Trane Phoenix

Când Ingersoll Rand a cumpărat compania, a început să facă schimbări radicale la biroul de vânzări Trane Phoenix. În cele din urmă am decis să trecem din nou la Trane. Iată de ce:

În primul rând, ar trebui să menționez că încă facem afaceri cu distribuitorul terț care vinde American Standard în Phoenix. Cu toate acestea, cumpărăm unele dintre celelalte mărci și produse pe care le comercializează.

Întreținem toate mărcile de unități de aer condiționat, inclusiv American Standard. Cu cât avem mai mult acces la piese de schimb, cu atât mai rapid putem oferi servicii clienților noștri. De asemenea, achiziționăm o mulțime de materiale de instalare și consumabile prin intermediul acelui angrosist. Avem o relație excelentă cu acea companie și cu echipa lor, nu am nimic negativ de spus despre ei. Cu toate acestea, suportul tehnic și serviciile „direct” de la producător sunt adesea mai puternice decât de la o terță parte care vinde și alte mărci. Producătorii au, de obicei, mai multe resurse disponibile decât casele de aprovizionare terțe. Un suport mai bun din partea dealerilor înseamnă o experiență mai bună pentru clienții noștri.

Schimbări de management la Phoenix Trane Air Conditioning

Una dintre schimbările pe care Ingersoll Rand le-a făcut atunci când a preluat conducerea a inclus instalarea unei noi echipe de management în Phoenix. Sincer, managementul slab a dus la problemele pe care noi, antreprenorii ca noi, le-am avut cu vechea Trane din Arizona. Cunoscându-i deja pe mulți dintre acești „noi” oameni, am avut încredere că serviciul pentru clienți va fi din nou de top. Modificările aduse politicilor Trane problematice au însemnat, de asemenea, că timpii lungi de așteptare pentru piesele de schimb nu mai reprezentau o problemă. Să recunoaștem, oamenii pur și simplu nu pot aștepta săptămâni sau chiar zile pentru un aer condiționat funcțional în deșert. Producătorul trebuie pur și simplu să țină piesele de schimb în stoc la nivel local!

În sfârșit, mai mulți oameni cer Trane după nume decât cer American Standard. Vrem să le oferim oamenilor produsele și opțiunile pe care le doresc… nu ceea ce vrem noi să vindem. Totul face parte din filozofia noastră de a oferi „Opțiuni, nu ultimatumuri” și este motivul pentru care oferim multe mărci. Sincer, dacă am putea oferi unitatea sub ambele mărci, am face-o, dar înțeleg raționamentul. Furnizorii terți și producătorii au contracte care permit exclusivitatea, ceea ce este corect pentru furnizori. Aceștia nu ar trebui să fie nevoiți să concureze împotriva producătorului mai mult decât o fac deja – Trane vs. American Standard.

Alegerea între un distribuitor American Standard și un distribuitor Trane

Acest lucru este complet diferit de la o piață la alta, dar în Phoenix diferența ar putea fi reprezentată de calibrul distribuitorului. Unele mărci și furnizori vor lăsa pe oricine cu un puls să le achiziționeze echipamentele, în timp ce alții sunt mai selectivi în ceea ce privește cine devine „dealer oficial” pentru a proteja „marca”.

În Phoenix, Trane a fost odată puțin mai selectiv cu privire la cine a devenit dealer Trane decât angrosistul terț. La acea vreme, marca American Standard putea fi achiziționată practic de orice antreprenor HVAC licențiat. Acestea fiind spuse, există o serie de antreprenori foarte buni care vând American Standard în Phoenix de mulți ani. De asemenea, există și dealeri Trane foarte buni, însă mai mulți care nu sunt, ei bine… nu atât de buni. În zilele noastre, nu pare să existe prea multă selectivitate din partea producătorilor, așa cum era pe vremuri, toți se întrec în a crește cota de piață. În cei 35 de ani pe care i-am petrecut în domeniul HVAC, singurul producător la care am fost martor că menține standarde înalte cu privire la persoanele pe care le lasă să-și instaleze produsele este Lennox – dar asta este pentru un alt articol!

Bottom line: Este extrem de important să cercetați calibrul antreprenorului HVAC care face instalarea. Sincer, mult mai important decât marca pe care o alegeți! De fapt…

Nu cumpărați un aparat de aer condiționat din cauza mărcii sale!

Motivul pentru care oferim mai multe mărci diferite atunci când propunem instalarea unui nou sistem de aer condiționat este următorul: credem în promovarea Magic Touch Mechanical, nu a mărcii producătorului. La sfârșitul zilei, relația este între noi și client, nu între client și marcă. Atunci când există o problemă, noi suntem „de partea clienților noștri”, nu de partea producătorilor.

În afară de Trane, mai instalăm și Lennox, Mitsubishi, Fujitsu, Bosch și alte câteva. Am ales aceste mărci în funcție de calitate, fiabilitate și caracteristici. Fiecare dintre ele are unele caracteristici unice care se pot potrivi mai bine uneia decât celeilalte în funcție de aplicație.

Cu toate acestea, toți experții terți din industrie spun că cea mai importantă parte a ecuației pentru consumator este compania de instalare. Alegerea companiei potrivite și asigurarea că unitatea este instalată corect este mai importantă decât marca, modelul sau eficiența.

Chiar și cel mai bun, mai fiabil și mai eficient echipament poate fi o alegere greșită dacă nu este instalat sau pus în funcțiune corect. Așadar, dacă încercați să vă decideți între American Standard sau Trane, ar trebui să vă întrebați: Antreprenor A vs. Antreprenor B!

Întrebați-vă următoarele atunci când alegeți compania de aer condiționat potrivită:

Cine….

• a făcut o evaluare mai amănunțită a casei mele?
• a efectuat un calcul al sarcinii?
• mi-a inspectat conductele, izolația mansardei, ferestrele, etc.?
• a oferit un „volum de lucru” mai detaliat?
• are o reputație mai bună la BBB, Angie’s List, Google, etc.?

Magic Touch Mechanical este furnizorul de încredere de HVAC și soluții pentru casă pentru servicii de aer condiționat în Phoenix, AZ, inclusiv Tempe, Scottsdale și Gilbert. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de instalare a aerului condiționat Trane. Mai bine, haideți să ne așezăm și să comparăm Trane cu concurența lor, cot la cot. Apoi puteți decide ce marcă și ce model sunt cele mai bune pentru dumneavoastră, pentru bugetul dumneavoastră și pentru rezultatele așteptate!

.