Mai mulți antreprenori par să tragă la stele și să încerce să obțină aurul în încercarea de a strânge capital pentru a-și alimenta întreprinderile de pornire, luând calea bootstrapului în stil de gherilă. Care sunt argumentele pro și contra ale fiecăreia dintre aceste strategii? Ce trebuie să faceți dacă aveți de gând să reușiți ca startup bootstrapped?
Bootstraparea unei afaceri startup poate fi o idee romanțată. Poate funcționa, de asemenea, dacă ești pasionat și dispus să te străduiești. Pentru cei care reușesc să o ducă la bun sfârșit, poate aduce și mai multe recompense. Deși, asta nu înseamnă că nu există și dezavantaje. Asigurați-vă că știți care sunt compromisurile și care este calea care vă va duce cu adevărat acolo unde doriți să ajungeți.
Ce este Bootstrapping?
Bootstrapping un startup înseamnă să începi slab și fără ajutorul capitalului extern. Înseamnă să continui să alimentezi creșterea pe plan intern din fluxul de numerar produs de afacere.
Multe afaceri considerabile au început prin bootstrapping. Unele pur și simplu au reușit pe cont propriu. Alții au acceptat, în cele din urmă, oferte de investiții externe.
Profesiile bootstrapării start-up-ului dumneavoastră?
1) Proprietatea afacerii dumneavoastră
În calitate de antreprenor solo, bootstraparea înseamnă că puteți continua să dețineți 100% din afacerea dumneavoastră. Chiar și cu un co-fondator sau doi, partea ta de capital va fi mult mai mare decât dacă treci prin mai multe runde de strângere de fonduri și îți diluezi continuu proprietatea. Chiar și cu o companie mult mai mică și cu venituri mult mai mici, cota dvs. poate valora mai mult decât dacă ați strânge bani pentru a obține o evaluare de un miliard de dolari.
2) Controlul asupra direcției
Îndată ce luați bani din exterior, vă asumați presiunea și responsabilitatea exterioară de a satisface interesele altor persoane. Acestea pot fi foarte diferite de viziunea ta. Calendarul și valorile lor pot fi diferite de ale dumneavoastră. Există soluții, cum ar fi drepturile de super-vot, care vă pot oferi mai mult control atunci când strângeți capital. Cu toate acestea, dacă direcția artistică și controlul asupra deciziilor reprezintă o prioritate absolută pentru dumneavoastră, bootstrapping-ul este probabil calea de urmat.
3) Păstrarea afacerii
Dacă ideea dumneavoastră este să păstrați această afacere pentru toată viața și poate chiar să o transformați într-o afacere multigenerațională, atunci bootstrapping-ul este ceea ce vă doriți. În caz contrar, investitorii externi vă vor pune un ceas pentru a realiza un exit considerabil. În mod normal, în aproximativ 10 ani.
4) Sentimentul de realizare
Pentru unii antreprenori, abilitatea de a se uita într-o zi la această afacere și de a spune „Eu am construit asta!” este locul unde își găsesc sentimentul de semnificație.
5) Să fii forțat să construiești un model de afaceri care funcționează cu adevărat
Nu este un secret că multe dintre startup-urile cu cea mai rapidă creștere, cu evaluări mari și chiar IPO-uri din ziua de azi au pierdut bani. Cel puțin pe hârtie. Ele joacă cu o strategie diferită. Una care poate funcționa foarte bine, dar care poate fi, de asemenea, foarte riscantă. Dacă ai de gând să faci bootstrap, ești obligat să construiești rapid un model de afaceri care să funcționeze cu adevărat și care să producă imediat fluxuri de numerar și profituri pozitive. Acesta este un lucru bun. Tot restul poate fi construit și scalat de acolo.
Consecințele bootstrapului pentru startup-uri
1) Șansele de supraviețuire
Unul dintre principalele motive pentru eșecul unei afaceri este rămânerea fără bani. Este vorba de lipsa fluxului de numerar. Poți avea un produs sau un serviciu uimitor și foarte necesar pe care oamenii îl iubesc.
Cu toate acestea, dacă te confrunți cu o criză doar pentru o lună sau două, s-ar putea să nu realizezi niciodată potențialul startup-ului tău. Va fi nevoie de un buget atent pentru a rămâne pe linia de plutire. Dacă bugetarea vă arată că un capital extern este calea de urmat la un moment dat, atunci fiți pregătiți să aveți pregătite 15-20 de slide-uri cu povestea dvs. pentru a convinge rapid investitorii. Pentru un pachet câștigător, aruncați o privire la șablonul de pitch deck creat de legenda din Silicon Valley, Peter Thiel (vedeți-l aici) pe care l-am acoperit recent. Thiel a fost primul investitor înger în Facebook cu un cec de 500.000 de dolari care s-a transformat în peste 1 miliard de dolari în numerar. Mai mult, am oferit, de asemenea, un comentariu cu privire la un pitch deck de la un concurent Uber care a strâns peste 400 de milioane de dolari (vezi aici).
2) Creștere
Principalul motiv pentru care antreprenorii merg să strângă o mulțime de capital este să se extindă mare și rapid. Pentru mulți, aceasta este strategia lor pentru a supraviețui și a prospera. Fără capital extern, veți fi limitat în ceea ce privește vizibilitatea, marketingul pe care îl puteți face și ceea ce puteți face pentru a vă servi clienții. Toate acestea pot stopa potențialul de creștere.
3) Ajutor de nivel superior
Cash este de fapt doar unul dintre beneficiile strângerii de fonduri pentru startup-uri. S-ar putea să nu fie chiar cel mai semnificativ. Înscrierea altora care au un interes direct în succesul tău poate aduce un ajutor de nivel superior. Poate pune membri ai consiliului de administrație, acționari, factori de influență și factori de decizie importanți cu cheile unor canale de vânzări considerabile în colțul tău și mergând la bătaie pentru tine.
4) Muncă grea
Va trebui să te străduiești mult mai mult, să lucrezi mai multe ore și să gestionezi mai multe roluri ca un startup bootstrapped. Veți avea un buget mai mic pentru recrutarea celor mai bune talente și pentru eforturile de retenție. S-ar putea ca opțiunile dvs. de acțiuni să nu mai însemne mare lucru.
La Podcastul DealMakers am intervievat unii dintre cei mai de succes antreprenori care au ales să continue să facă bootstrap, în ciuda faptului că aveau afaceri de 100 de milioane de dolari care ar putea strânge cu ușurință capital. Aceștia spun că succesul lor în materie de angajare se rezumă la obținerea de oameni extraordinari, care sunt cu adevărat pasionați de viziune și misiune și care vor să lucreze undeva unde pot avea un impact vizibil.
5) Rămâneți organizat
Când aveți o echipă mai slabă și sunteți un antreprenor entuziast care vrea să se grăbească pentru a obține tracțiune, poate însemna adesea că elementele de bază trec pe locul doi. Cum ar fi contabilitatea, impozitele și sistematizarea proceselor. Acestea te pot mușca mai târziu când vine vorba de depunerea declarațiilor la Fisc, când încerci să te extinzi și dacă decizi că ai nevoie sau vrei să strângi bani. Fondatorul brandului Baby Einstein, care nu a strâns niciun fel de capital extern, a apărut recent în cadrul emisiunii DealMakers Podcast (ascultați episodul complet aici). Ea a spus că încheierea unei înțelegeri cu Disney pentru 25 de milioane de dolari a fost mai ușoară pentru că registrele lor erau deja foarte curate și organizate. Asigurați-vă că aceste lucruri sunt acoperite, pentru că pot face o mare diferență.
Rezumat
Bootstrapping continuă să fie o opțiune atractivă pentru antreprenorii de startup. Ea poate aduce o mulțime de beneficii. Trebuie doar să fiți conștienți de riscurile crescute și de ceea ce va trebui să aveți în prealabil dacă vă răzgândiți și decideți să aduceți bani din afară.
Urmăriți-mă pe LinkedIn. Consultați site-ul meu.