Segmentarea pieței, ținta pieței și poziționarea pe piață a companiei Nike

Introducere

Compania Nike a fost fondată în 1964 de Bill Bowerman și Phil Knight, care și-au stabilit sediul central în apropiere de Beaverton, Oregon. Această companie este unul dintre principalii furnizori de încălțăminte sportivă din lume și unul dintre principalii producători de echipament sportiv. Pentru Nike, clienții lor țintă sunt sportivii și, în principal, tinerii adulți. Nike și-a îmbunătățit produsele de-a lungul anilor, făcându-le mai confortabile și mai ușoare, ceea ce le permite consumatorilor să le poarte pentru o perioadă mai lungă de timp fără să simtă dureri la nivelul picioarelor. Nike oferă clienților săi o mare varietate de tipuri și culori de pantofi și se concentrează în principal pe un stil de viață, pantofi de alergare sau de antrenament. În afară de pantofi, ei vând, de asemenea, diferite tipuri de echipamente sportive, îmbrăcăminte, rucsacuri, protecții și mingi de fotbal. Misiunea Nike este de a face tot ce le stă în putință pentru a extinde potențialul uman și încearcă să obțină un impact pozitiv asupra clienților lor din diferitele comunități. De asemenea, Nike are magazinele sale deschise în întreaga lume pentru a deservi o gamă mai largă de oameni.

Market Segmentation

Nike și-a segmentat clienții în patru categorii care sunt segmentarea demografică, geografică, psihografică și comportamentală. Pentru segmentarea demografică, Nike a inclus diferite grupe de vârstă, sex și în funcție de statutul financiar al clienților lor țintă. Nike și-a separat produsele în funcție de diferite grupe de vârstă, în principal între 15-55 de ani, și în funcție de sex. Există trei tipuri de categorii, produse pentru bărbați, produse pentru femei și, în cele din urmă, produse pentru copii, ceea ce permite clienților să fie serviți mai bine și să aibă o experiență de cumpărare mai bună. Pentru a satisface nevoile tuturor, Nike promovează, de asemenea, vânzările, reduce prețurile de schimbare pentru a reduce costurile sau oferă o reducere a produsului. De exemplu, Nike ar avea vânzări în timpul Marii Vânzări din Singapore pentru a atrage mai mulți oameni să cumpere, deoarece unii clienți nu își pot permite prețul înainte de reducere.

Pentru segmentarea geografică, Nike are magazinele sale în întreaga lume și înțelege că diferite țări au culturi și obiceiuri de viață diferite. Nike a lansat produse diferite în diferite țări pentru a se potrivi nevoilor clienților regionali. De exemplu, în timpul iernii, Nike produce adidași și îmbrăcăminte care pot ține departe de frig, spre deosebire de Singapore, care are un singur anotimp, vara.

Segmentarea psihografică pentru Nike constă în faptul că oferă clienților lor o varietate de produse care se potrivesc cu interesul lor și îndeplinesc standardele lor. Nike are declarația de misiune „Să aducă inspirație și inovație fiecărui atlet din lume” și, pe baza declarației lor de misiune, ei fac tot posibilul pentru a satisface nevoile clienților lor. Acest lucru permite companiei Nike să afle ce preferă fiecare client în parte, deoarece nu toți clienții care cumpără Nike iubesc sportul, prin urmare, segmentarea psihografică oferă idei companiei Nike pentru a produce diferite tipuri de produse pentru cumpărători în funcție de preferințele acestora. De exemplu, adulții tineri preferă pantofii Nike este în principal pentru că este un stil de viață la modă, cu o calitate înaltă, și ar dori să urmeze tendința.

În cele din urmă segmentarea comportamentală, Nike oferă beneficii clienților, deoarece oferă un stil de viață activ cu încălțăminte confortabilă, îmbrăcăminte și echipament sportiv util. De asemenea, Nike observă că, pentru a satisface majoritatea oamenilor, trebuie să își îmbunătățească produsele. De exemplu, Nike a venit cu perechi similare de pantofi care sunt Nike Air Force 1 High iD și Nike Air Force 1 Med iD pentru a se potrivi diferitelor tipuri de clienți, deoarece preferințele proprii sunt diferite unele de altele.

Market Target

Publicul țintă al Nike este pentru persoanele care fac exerciții fizice în mod regulat și pentru cei care vor purta pentru tendințele modei, deoarece se potrivește bine cu îmbrăcămintea modernă. Nike și-a clasificat clienții țintă în principal în trei grupuri de produse, produse pentru bărbați, produse pentru femei și produse pentru copii. Pentru produsele pentru bărbați, aceștia au douăsprezece categorii diferite de încălțăminte care constau în stilul de viață, alergare, gimnastică & antrenament, fotbal, fotbal american, baschet, tenis, golf, greieri, baseball & softball, skateboarding și atletism. Pentru produsele pentru femei, spre deosebire de produsele pentru bărbați, Nike oferă opțiuni diferite pentru femei, deoarece Nike înțelege că femeile nu prea joacă fotbal american, prin urmare îl înlocuiesc cu yoga. În ceea ce privește produsele pentru copii, Nike se adresează în principal tinerilor atleți, așa cum declară în declarațiile lor de misiune, aducând inspirație fiecărui atlet. Pe lângă acestea, Nike pune la dispoziția clienților săi o varietate de culori pentru pantofi, astfel încât clienții lor țintă să poată găsi perechea de pantofi care li se potrivește cel mai bine. În plus, oamenii din societate ajung la un stil de viață sănătos, încep să facă mai multe exerciții fizice și să mănânce sănătos, oamenii au tendința de a alerga sau de a face sport în zilele noastre. Nike observă schimbarea și produce articole care să satisfacă nevoile clienților lor, de exemplu, produce îmbrăcăminte și încălțăminte mai confortabilă, capabilă să le ofere clienților o experiență plăcută de exerciții fizice, astfel încât clienții lor să prefere articolele vândute în Nike.

Posibilizare pe piață

Posibilizarea pe piață este modul în care Nike se poziționează pe piață față de alți concurenți precum Adidas sau Puma și se asigură că clienții vor cumpăra de la Nike în locul altor mărci. Nike are declarația lor de poziționare care este „Pentru sportivii serioși, Nike oferă încredere că oferă încălțămintea perfectă pentru fiecare sport”, clienții care au vrut să obțină cele mai bune rezultate pentru experiența lor de exerciții fizice sau au vrut să aibă succes în cariera lor sportivă vor fi influențați să cumpere produse de la Nike. Motivul care stă la baza acestui fapt este acela că Nike își produce produsele pe baza nevoilor clienților pe care îi vizează, deoarece își cercetează și își îmbunătățesc produsele nu numai pentru majoritatea, ci și pentru acei clienți cu alte nevoi speciale. În societatea din zilele noastre, există o poziționare puternică în ceea ce privește realizările sportive de calitate, iar Nike, fiind producătorul sportiv numărul unu în lume, a fost lider în mai mult de o sută de țări. Nike are o convingere puternică în mintea clienților că este cea mai bună opțiune pentru ei atunci când au nevoie de produse sportive. Datorită impresiei și produselor de înaltă calitate, Nike a avut, de asemenea, se poziționează pentru a fi marca de înaltă clasă și prețul produselor lor este mai scump decât alte mărci de pe piața de sport.

.