Pași pentru a începe o afacere Repo

Ca urmare a faptului că tot mai mulți consumatori iau împrumuturi pentru a finanța achiziții precum vehicule și chiar mobilă, unii dintre acești împrumutați nu-și vor plăti în cele din urmă împrumuturile. În aceste situații, titularul dreptului de retenție va trebui să angajeze o afacere repo pentru a prelua bunul. Începerea unei afaceri de repo vă pune la conducerea carierei și a viitorului dvs. financiar. Având în vedere că venitul dvs. este legat de numărul de recuperări reușite pe care le faceți, aceasta poate fi o oportunitate profitabilă din punct de vedere financiar dacă sunteți dedicat, plin de resurse și dornic să reușiți.

Spectacolul general al afacerii

Afaceri de recuperări găsesc și recuperează obiecte și bunuri pentru deținătorii de drepturi de retenție după ce împrumutatul a rămas în urmă cu împrumutul obiectului. Aceste afaceri încheie contracte cu titularii de drepturi de retenție și au sarcina de a recupera obiectele pentru a fi vândute la licitație, iar titularul de drepturi de retenție își poate recupera cel puțin o parte din investiție. Uneori, firmele de recuperări de creanțe câștigă un anumit onorariu pentru fiecare recuperare, deși aceste onorarii pot varia și în funcție de valoarea obiectului recuperat. Găsirea acestor obiecte poate fi dificilă, mai ales dacă împrumutatul s-a mutat sau a părăsit orașul, așa că este posibil ca o întreprindere de repo să fie nevoită să facă și o muncă de investigație.

Întreprinderile de repo se specializează adesea într-un anumit tip de muncă de repo. Vehiculele, mobilierul, bărcile, motocicletele, electronicele și chiar avioanele sunt toate finanțate frecvent, așa că există un grad ridicat de cerere pentru agenții repo dispuși să recupereze aceste tipuri de articole.

Rezumat al industriei

Potrivit IBIS World, industria serviciilor de reposesie a înregistrat o creștere de 4,2% din 2015 până în 2020. Această creștere s-a datorat îmbunătățirii economiei, care a dus la o cerere mai mare și la profituri mai mari în industrie. Se așteaptă ca această creștere să continue în mod constant până în 2025, odată cu îmbunătățirea continuă a economiei. Este probabil că consumatorii vor continua să cheltuiască și să finanțeze achizițiile, iar creditorii vor oferi finanțare pentru împrumutații cu risc mai ridicat. Acest lucru are potențialul de a crește întârzierile la plata împrumuturilor, determinând nevoia de servicii de recuperare a creanțelor.

În 2020, industria de recuperare a creanțelor era o piață de 1 miliard de dolari. Un total de 9.268 de întreprinderi angajează 15.577 de angajați.

Tendințe din industrie

Multe tendințe continuă să modeleze industria de reposesie. Potrivit raportului Repo Report al Partners in Asset Recovery, clienții care finanțează achizițiile sunt în schimbare. În prezent, 15,5 milioane de lucrători din Statele Unite au aranjamente alternative pentru ocuparea forței de muncă, iar un număr tot mai mare de lucrători fac parte din economia gigant, care deține o anumită incertitudine financiară.

Rechizițiile au devenit mai complicate și au factori de risc suplimentari pentru care proprietarii de afaceri trebuie să se pregătească. „Încălcarea păcii” este o problemă semnificativă în industria recuperărilor, iar legile statului impun ca agenții de recuperare să evite încălcarea păcii în timpul recuperărilor. În prezent, scenarii precum implicarea forțelor de ordine în timpul unei reposesii, încorporarea violenței sau percepția de violență sau pătrunderea pe o proprietate, toate acestea se califică drept încălcare a păcii. Având în vedere accentul sporit pus pe încălcarea liniștii publice, este mai bine ca agenții repo să evite interacțiunea cu clientul ori de câte ori este posibil.

Companii de finanțe au crescut, de asemenea, numărul de zile de depozitare gratuită solicitate în contractele lor cu companiile de recuperare a bunurilor. În prezent, vehiculele rămân în parcare timp de patru zile sau mai mult, ceea ce înseamnă că societățile suportă costuri mai mari de depozitare a vehiculelor sau au nevoie de spațiu suplimentar pentru depozitarea vehiculelor. Acest timp suplimentar de depozitare întârzie transportul unui vehicul la licitație, iar în acest timp, valoarea vehiculului se depreciază, ceea ce înseamnă că vânzările la licitație sunt mai mici.

Marca țintă

Compania de recuperări se adresează de obicei creditorilor sau companiilor de leasing. O afacere repo se poate specializa într-un anumit tip de recuperare, cum ar fi recuperarea automobilelor sau a bărcilor. Specializarea unei afaceri de repo va defini, de asemenea, piața sa țintă.

Cunoștințe, experiență și educație utile în conducerea unei afaceri de repo

Începerea unei afaceri de repo nu necesită o diplomă în domeniul afacerilor, dar anumite abilități și experiențe sunt valoroase pentru a începe și a conduce acest tip de afacere.

Cunoașterea regulilor de repossesiune ale statului. Statele au reguli diferite în ceea ce privește reposesia, așa că un proprietar de afacere trebuie să înțeleagă aceste reguli pentru a evita o eventuală încălcare a legii sau pentru a nu-i oferi locatarului un avantaj în instanță.

Cunoașterea tipului de produs care urmează să fie recuperat. Proprietarul afacerii ar trebui să fie familiarizat cu tipul de echipament care va fi reîmproprietărit; dacă o afacere reîmproprietărește bărci, atunci agentul de recuperare va trebui să fie priceput în a lucra în jurul și în a conduce bărci.

Atenție la detalii. Atenția la detalii este extrem de importantă pentru a identifica obiectele adecvate pentru a le recupera și pentru a le îndepărta fără a provoca daune.

Firea încrezătoare. Încrederea este importantă în această industrie, așa că agenții de recuperare a bunurilor cu o fire sigură pe sine vor fi avantajați.

Abilități de rezolvare a conflictelor. Chiar dacă agenții de recuperări încearcă să evite interacțiunea cu clienții, interacțiunile vor avea loc, iar acestea pot deveni aprinse. Un agent de afaceri cu aptitudini puternice de rezolvare a conflictelor poate minimiza aceste conflicte și poate ieși din aceste situații rapid și în siguranță.

Capul limpede sub presiune. Munca de repo poate duce la situații de presiune ridicată, așa că lucrătorii trebuie să gândească clar chiar și atunci când sunt sub presiune.

Experiență în management. Un proprietar de afacere care a angajat, instruit și gestionat anterior angajați va fi mai bine pregătit pentru aceste provocări atunci când va veni timpul să-și extindă afacerea de repo.

Costuri pentru a începe o afacere de repo

Începerea unei afaceri de repo poate fi costisitoare, mai ales dacă începeți o afacere cu mai multe camioane. Planificați să cheltuiți 80.000 de dolari sau mai mult pentru un camion nou, ceea ce duce costurile de pornire la 90.000 de dolari sau mai mult. Dacă costurile de pornire pentru achiziționarea mai multor camioane sunt prea mari, luați în considerare posibilitatea de a începe la o scară mai mică cu un singur vehicul sau de a lucra cu independenți care au deja propriile camioane de remorcare.

Costuri de pornire comune pentru o afacere de recuperare a bunurilor:

• Camion de remorcare sau camion cu platformă
• Echipamente precum elevatoarele de roți
• Locuință de depozitare
• Computer și imprimantă

Pasul 1: Scrieți planul de afaceri

După ce ați venit cu ideea, următorul pas în demararea afacerii dvs. ar trebui să fie scrierea unui plan de afaceri pentru linia de îmbrăcăminte. Nu numai că o bancă vă va cere să aveți un plan de afaceri, dar mai multe studii au arătat că un plan de afaceri ajută la creșterea șanselor de a începe o afacere de succes.

Relaționat:
Cum să scrieți un plan de afaceri
Eșantioane gratuite de planuri de afaceri

Pasul 2: Formați o entitate de afaceri

O entitate de afaceri se referă la modul în care o afacere este organizată legal pentru a funcționa. Există patru entități de afaceri principale din care se poate alege, care includ întreprinderea individuală, parteneriatul, corporația și societatea cu răspundere limitată (LLC). Fiecare tip de entitate are avantajele și dezavantajele sale, cum ar fi expunerea la răspundere, costurile și cerințele administrative.

Relaționat: Compararea entităților de afaceri

Pasul 3: Numiți afacerea

Căutarea numelui perfect al afacerii poate fi o provocare. Nu numai că numele trebuie să rezoneze cu clienții dumneavoastră, dar trebuie, de asemenea, să fie disponibil pentru a fi folosit.

Relaționat: Sfaturi și idei pentru a denumi o afacere repo

Pasul 4: Selectați locația

Majoritatea afacerilor repo vor trebui să închirieze o parcare și un garaj securizat. A avea un spațiu aproape de o locație centrală este ideal pentru a reduce timpul și cheltuielile de deplasare. Costurile de închiriere vor varia în funcție de mărimea, locația și facilitățile proprietății, cum ar fi prezența camerelor video.

Relaționat: Alegerea unei locații de afaceri

Pasul 5: Înregistrarea pentru licențe și permise de afaceri

În unele state, este necesară obținerea unei licențe pentru o afacere de recuperări. Tipurile de licențe de afaceri, permise și înregistrări care vor fi necesare pentru a începe o afacere repo pot include un permis de conducere comercial (CDL), un număr de identificare a angajatorului, un permis de ocupare, printre altele.

Relaționat: Licențe, permise și înregistrări comune de afaceri în funcție de stat

Pasul 6: Găsiți finanțare

Căutarea unei idei bune de afaceri și abilitățile de a o conduce sunt un lucru, dar obținerea finanțării pentru a începe o afacere repo este altceva. Finanțarea pentru a începe o afacere repo poate fi dificilă din cauza cheltuielilor cu vehiculele. Pentru a obține un împrumut, împrumutatul (sau împrumutații) va trebui să aibă un credit bun și să fie capabil să investească personal 15-25% în costurile totale de pornire.

Relaționat: Găsirea banilor pentru a începe o afacere

Pasul 7: Deschideți un cont bancar de afaceri

Menținerea afacerii și a finanțelor personale în conturi bancare de afaceri și de carduri de credit separate facilitează urmărirea veniturilor și cheltuielilor afacerii.

Pasul 8: Puneți la punct planul de marketing

Marketingul nu numai că va ajuta o afacere de repo să își construiască lista inițială de clienți, dar va ajuta afacerea respectivă să crească și să se extindă ulterior. Crearea unui site web, a unei broșuri și a unor cărți de vizită sunt pași de marketing esențiali pentru o afacere nouă. În industria repo, contactarea directă a potențialilor clienți este un pas important de marketing, dar proprietarii de afaceri trebuie să fie pregătiți să ridice telefonul și să dea aceste apeluri. Costurile de marketing vor varia în funcție de activitate și de cât de mult marketing face proprietarul afacerii pe cont propriu față de angajarea unui marketer profesionist.

Relaționat: Idei cu costuri reduse pentru a comercializa o nouă afacere

Pasul 9: Obțineți o asigurare de afaceri

O afacere repo va avea nevoie de mai multe polițe de asigurare diferite pentru o acoperire completă. Asigurați-vă că obțineți citate înainte de a începe, deoarece asigurarea este un cost mare pentru afacerile repo.

• Asigurarea de răspundere civilă generală protejează afacerea în cazul în care clienții sau bunurile sunt rănite sau deteriorate din cauza acțiunilor afacerii sau în timp ce se află pe proprietatea afacerii.
• Asigurarea proprietății comerciale protejează afacerea în cazul în care bunurile sau echipamentele sale sunt deteriorate sau distruse în urma unui eveniment precum un incendiu.
• Asigurarea de preluare abuzivă ajută la acoperirea oricăror daune care pot apărea în cazul în care se constată că afacerea este neglijentă sau că a preluat în mod abuziv un vehicul.
• Asigurarea de răspundere juridică a garagiilor oferă o acoperire suplimentară care protejează afacerea în cazul în care vehiculul unui client este deteriorat în timp ce este depozitat pe proprietatea afacerii.
• Asigurarea auto comercială ajută la acoperirea cheltuielilor care pot rezulta din faptul că un vehicul de afaceri este implicat vreodată într-un accident.
• Asigurarea de compensare a salariaților poate acoperi cheltuieli precum salariile pierdute și facturile medicale care pot apărea dacă un angajat este vreodată rănit în timp ce se află la locul de muncă.
• Asigurarea de cauțiune acoperă costul serviciilor dvs. plătite de client dacă nu vă puteți îndeplini îndatoririle contractuale. Unele state cer cauțiune.

Mulți factori, inclusiv valoarea vehiculelor unei întreprinderi și valoarea vehiculelor pe care le va transporta, vor afecta costul poliței de asigurare. Pentru a obține cea mai exactă idee despre cât de mult trebuie să bugetați pentru asigurare, solicitați oferte de poliță de la mai mulți furnizori. Comparați ofertele și luați în considerare costurile primelor și factori precum diferențele în ceea ce privește limitele de acoperire, excluderile și franșizele.

Relaționat: Tipuri de asigurări de care afacerea dumneavoastră ar putea avea nevoie

Pasul 10: Angajarea angajaților

Este posibil ca un proprietar de afacere să efectueze majoritatea sau toate lucrările inițiale de recuperare, dar, pe măsură ce afacerea crește, va fi timpul să angajeze angajați. Potrivit PayScale, agenții de recuperări câștigă în medie 13,71 dolari pe oră, deși acest tarif orar poate varia de la 10,66 la 18,36 dolari.

Pe lângă plata salariilor angajaților, bugetul unei afaceri trebuie să includă și celelalte cheltuieli care vin odată cu angajarea personalului. Concediul plătit, contribuțiile la asigurările de sănătate și asigurarea de compensare a lucrătorilor sunt toate cheltuieli standard care ar putea fi necesare în buget.

Relaționat: Angajarea primului angajat

Pasul 11: Configurați un sistem de contabilitate

Stabilirea unui sistem de contabilitate este esențială pentru succesul pe termen lung al afacerii dumneavoastră.

Starea în fruntea impozitelor nu numai că ține afacerea departe de probleme cu guvernul, dar cifrele pot fi folosite pentru a urmări și monitoriza tendințele și fluxul de numerar în cadrul afacerii și pentru a maximiza profiturile.

Relaționat: Configurarea contabilității pentru afacerea dumneavoastră

Cât de mult puteți câștiga potențial deținând o afacere de repo?

Profiturile unei afaceri de repo vor varia în funcție de specializarea afacerii, de numărul de clienți pe care îi are și chiar de numărul de recuperări pe care afacerea le face cu succes. Potrivit Shmoop, mediile din industria repo variază între 150 și 400 de dolari pe mașină. Dacă o afacere recuperează între patru și cinci mașini pe săptămână, asta înseamnă un venit între 4.000 și 6.500 de dolari pe lună, ceea ce echivalează cu 50.000 și 80.000 de dolari pe an înainte de cheltuieli.

Dacă un proprietar de afacere cumpără un camion de remorcare folosit, ar putea fi capabil să mențină cheltuielile la un nivel scăzut, obținând în același timp un venit sănătos. Lucrul cu șoferii independenți care au deja propriile camioane de remorcare poate ajuta, de asemenea, la minimizarea costurilor, permițând în același timp afacerii să profite de pe urma creșterii volumului de muncă efectuat.

.