Nu există limite în ceea ce privește cine poate deveni un mare antreprenor. Nu ai neapărat nevoie de o diplomă universitară, de o grămadă de bani în bancă sau chiar de experiență în afaceri pentru a începe ceva care ar putea deveni următorul mare succes. Cu toate acestea, aveți nevoie de un plan puternic și de dorința de a-l duce la bun sfârșit.
Dacă sunteți pe Entrepreneur, sunt șanse să aveți deja dorința, dar s-ar putea să nu știți cum să începeți să vă construiți imperiul.
De aceea ne aflăm aici.
Consultați acest ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să vă transformați marea idee într-o afacere de succes.
Relaționat: 10 greșeli pe care să le evitați atunci când începeți o afacere online
Evaluați-vă.
Să începem cu cea mai elementară întrebare: De ce doriți să începeți o afacere? Folosiți această întrebare pentru a vă ghida ce fel de afacere doriți să începeți. Dacă vrei bani în plus, poate ar trebui să începi o afacere secundară. Dacă doriți mai multă libertate, poate că este timpul să vă părăsiți slujba de la 9 la 5 și să începeți ceva nou.
După ce aveți motivul, începeți să vă puneți și mai multe întrebări pentru a vă ajuta să vă dați seama ce tip de afacere ar trebui să începeți și dacă aveți ceea ce vă trebuie.
- Ce abilități aveți?
- Unde se află pasiunea dumneavoastră?
- Care este domeniul tău de expertiză?
- Cât de mult îți permiți să cheltuiești, știind că majoritatea afacerilor eșuează?
- Cât de mult capital ai nevoie?
- Ce fel de stil de viață vrei să trăiești?
- Ești măcar pregătit să fii antreprenor?
Fii brutal de sincer cu răspunsurile tale. Acest lucru va crea o fundație pentru tot ceea ce veți face în continuare, așa că este mai bine să știți adevărul acum decât mai târziu.
Relaționat: 15 site-uri gratuite de învățare online pe care fiecare antreprenor ar trebui să le viziteze
Gândiți-vă la o idee de afaceri.
Aveți deja o idee de afaceri mortală? Dacă da, felicitări! Puteți trece la următoarea secțiune. Dacă nu, există o tonă de modalități de a începe brainstorming-ul pentru o idee bună. Un articol de pe Entrepreneur, „8 Ways to Come Up With a Business Idea” (8 moduri de a veni cu o idee de afaceri), îi ajută pe oameni să descompună potențialele idei de afaceri. Iată câteva indicații din articol:
- Întrebați-vă ce urmează. Ce tehnologie sau avansare va veni în curând și cum va schimba aceasta peisajul de afaceri așa cum îl cunoaștem? Puteți fi înaintea curbei?
- Remediați ceva care vă deranjează. Oamenii ar prefera să aibă mai puțin dintr-un lucru rău decât mai mult dintr-un lucru bun. Dacă afacerea ta poate rezolva o problemă pentru clienții tăi, aceștia îți vor mulțumi pentru asta.
- Aplică-ți abilitățile într-un domeniu complet nou. Multe afaceri și industrii fac lucrurile într-un fel pentru că așa au fost făcute dintotdeauna. În aceste cazuri, un set de ochi proaspeți dintr-o nouă perspectivă poate face toată diferența.
- Folosiți abordarea mai bună, mai ieftină, mai rapidă. Aveți o idee de afaceri care nu este complet nouă? Dacă da, gândiți-vă la ofertele actuale și concentrați-vă asupra modului în care puteți crea ceva mai bun, mai ieftin sau mai rapid.
De asemenea, ieșiți și întâlniți-vă cu oameni și puneți-le întrebări, cereți sfaturi de la alți antreprenori, cercetați idei online sau folosiți orice metodă care are cel mai mult sens pentru dumneavoastră.
Și, dacă v-ați epuizat toate opțiunile și încă sunteți blocat, iată 55 de opțiuni de afaceri grozave pe care le puteți începe.
Relaționat: 63 de afaceri pe care să le începi pentru mai puțin de 10.000 de dolari
Realizați o cercetare de piață.
Mai este cineva care face deja ceea ce vreți să începeți să faceți? Dacă nu, există un motiv întemeiat?
Începeți să vă cercetați potențialii rivali sau parteneri de pe piață folosind acest ghid. Acesta defalcă obiectivele pe care trebuie să le finalizați cu cercetarea dvs. și metodele pe care le puteți folosi pentru a face acest lucru. De exemplu, puteți realiza interviuri prin telefon sau față în față. De asemenea, puteți oferi sondaje sau chestionare care să pună întrebări precum „Ce factori luați în considerare atunci când achiziționați acest produs sau serviciu?” și „Ce domenii ați sugera pentru îmbunătățire?”.”
La fel de important, explică trei dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac oamenii atunci când își încep cercetarea de piață, care sunt:
- Utilizarea doar a cercetării secundare.
- Utilizarea doar a resurselor online.
- Sondați doar persoanele pe care le cunoașteți.
Relații: Cum să începi o afacere online
Obțineți feedback.
Lăsați oamenii să interacționeze cu produsul sau serviciul dumneavoastră și vedeți care este părerea lor despre el. Un set de ochi proaspeți vă poate ajuta să evidențiați o problemă care s-ar putea să vă fi scăpat. În plus, acești oameni vor deveni primii dvs. susținători ai brandului, mai ales dacă le ascultați opiniile și le place produsul.
Una dintre cele mai simple modalități de a utiliza feedback-ul este să vă concentrați pe abordarea „The Lean Startup” (citiți mai multe despre aceasta aici), dar implică trei piloni de bază: prototiparea, experimentarea și pivotarea. Prin lansarea unui produs, obținerea de feedback și apoi adaptarea înainte de a lansa următorul produs, puteți să vă îmbunătățiți în mod constant și să vă asigurați că rămâneți relevant.
Dați-vă seama că o parte din aceste sfaturi, solicitate sau nu, vor fi bune. Unele dintre ele nu vor fi. De aceea ar trebui să aveți un plan cu privire la modul în care să primiți feedback.
Iată șase pași pentru a gestiona feedback-ul:
- Opriți-vă! Creierul dvs. va fi probabil într-o stare de entuziasm atunci când primiți feedback și ar putea începe să se grăbească să tragă concluzii greșite. Încetinește și ia-ți timp să analizezi cu atenție ceea ce tocmai ai auzit.
- Începeți prin a spune „mulțumesc”. Oamenii care vă dau un feedback negativ nu se vor aștepta să le mulțumiți pentru asta, dar făcând acest lucru probabil îi va face să vă respecte și îi va încuraja să continue să fie sinceri în viitor.
- Căutați grăuntele de adevăr. Dacă cuiva nu-i place o idee, nu înseamnă că urăște tot ceea ce tocmai ați spus. Amintiți-vă că acești oameni încearcă să vă ajute și s-ar putea să semnaleze doar o problemă mai mică sau o soluție pe care ar trebui să o analizați în continuare.
- Căutați tiparele. Dacă continuați să auziți aceleași comentarii, atunci este timpul să începeți să vă așezați și să luați aminte.
- Ascultați cu curiozitate. Fiți dispus să intrați într-o conversație în care clientul deține controlul.
- Puneți întrebări. Aflați de ce cuiva i-a plăcut sau nu i-a plăcut ceva. Cum ați putea să-l faceți mai bun? Care ar fi o soluție mai bună?
De asemenea, o modalitate de a vă ajuta să treceți peste feedback-ul negativ este să creați un „zid al iubirii”, unde puteți posta toate mesajele pozitive pe care le-ați primit. nu numai că acest zid al iubirii vă va inspira, dar puteți folosi aceste mesaje mai târziu, când veți începe să vă vindeți produsul sau serviciul. Recenziile pozitive online și mărturiile din gură în gură pot ajuta să facă o mare diferență.
Relaționat: 12 trucuri mentale care îi vor face pe oameni să vă placă și vă vor ajuta să avansați
Faceți-o oficial.
Scoateți din timp toate aspectele legale. În acest fel, nu trebuie să vă faceți griji că cineva vă va lua marea idee, vă va trage pe sfoară într-un parteneriat sau vă va da în judecată pentru ceva ce nu v-ați așteptat. O listă rapidă de verificare a lucrurilor pe care trebuie să le consolidați ar putea include:
- Structura afacerii (LLC, corporație sau un parteneriat, pentru a numi câteva.)
- Numele afacerii
- Înregistrați-vă afacerea
- Identificare fiscală federală
- Identificare fiscală statală
- Autorizații (mai multe despre autorizații aici)
- Licență
- Cont bancar necesar
- Mărci comerciale, drepturi de autor sau brevete
În timp ce unele lucruri le puteți face pe cont propriu, cel mai bine este să vă consultați cu un avocat atunci când începeți, astfel încât să vă asigurați că ați acoperit tot ceea ce aveți nevoie.
Iată câteva întrebări pe care le puteți pune atunci când căutați un avocat pentru afaceri mici.
Relaționat: Cele mai importante 7 documente juridice pentru fiecare start-up
Scrieți-vă planul de afaceri.
Un plan de afaceri este o descriere scrisă a modului în care afacerea dvs. va evolua de la momentul în care începe și până la produsul finit.
Așa cum a scris Tim Berry, investitor angelic și fondator al unei companii de tehnologie, pe Entrepreneur: „Probabil că puteți acoperi tot ceea ce trebuie să transmiteți în 20 sau 30 de pagini de text, plus alte 10 pagini de anexe pentru proiecții lunare, CV-uri ale conducerii și alte detalii. Dacă aveți un plan care are mai mult de 40 de pagini, probabil că nu sintetizați foarte bine.”
Iată ce sugerăm că ar trebui să conțină planul dumneavoastră de afaceri:
- Pagina de titlu. Începeți cu denumirea numelui afacerii dumneavoastră, ceea ce este mai greu decât pare. Acest articol vă poate ajuta să evitați greșelile comune atunci când alegeți.
- Rezumat executiv. Acesta este un rezumat la nivel înalt a ceea ce include planul, atingând adesea descrierea companiei, problema pe care afacerea o rezolvă, soluția și de ce acum. (Iată ce ar trebui să includeți în rezumat și cum îl puteți face atractiv pentru investitori.)
- Descrierea afacerii. Ce fel de afacere doriți să începeți? Cum arată industria dumneavoastră? Cum va arăta în viitor?
- Strategii de piață. Care este piața dvs. țintă și cum puteți vinde cel mai bine pe această piață?
- Analiza concurenței. Care sunt punctele forte și punctele slabe ale concurenților dumneavoastră? Cum îi veți învinge?
- Plan de proiectare și dezvoltare. Care este produsul sau serviciul dumneavoastră și cum se va dezvolta? Apoi, creați un buget pentru acel produs sau serviciu.
- Plan de operațiuni și management. Cum funcționează afacerea în fiecare zi?
- Factori financiari. De unde provin banii? Când? Cum? Ce fel de proiecții ar trebui să creați și ce ar trebui să luați în considerare?
Pentru fiecare întrebare, puteți dedica între una și trei pagini. Rețineți că planul de afaceri este un document viu, care respiră și, pe măsură ce trece timpul și afacerea dvs. se maturizează, îl veți actualiza.
Relaționat: Cum să începeți o afacere cu (aproape) niciun ban
Finanțați-vă afacerea.
Există o tonă de modalități diferite de a obține resursele de care aveți nevoie pentru a vă începe afacerea. Investitorul angelic Martin Zwilling, a cărui afacere Startup Professionals oferă servicii și produse pentru start-up-uri și întreprinderi mici, recomandă 10 dintre cele mai fiabile modalități de a vă finanța afacerea. Aruncați o privire și luați în considerare propriile resurse, circumstanțe și starea dumneavoastră de viață pentru a vă da seama care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.
- Finanțați-vă singur startup-ul. Bootstrapping-ul afacerii dvs. ar putea dura mai mult timp, dar partea bună este că vă controlați propriul destin (și capitalul propriu).
- Prezentați nevoile dvs. prietenilor și familiei. Poate fi greu să separați afacerile de relațiile personale, dar dacă vă gândiți să cereți un împrumut, iată o resursă pe care o puteți folosi pentru a face acest lucru cât mai simplu posibil.
- Solicitați un grant pentru afaceri mici. Începeți prin a consulta ghidul nostru privind subvențiile pentru întreprinderi mici. Apoi, mergeți la Grants.gov, care este un director online care poate fi căutat și care conține mai mult de 1.000 de programe federale de granturi. S-ar putea să fie un proces lung, dar nu vă costă niciun fel de capital.
- Începeți o campanie de crowdfunding online. Uneori, puterea stă în număr, iar o grămadă de investiții mici se pot adăuga la ceva major. Dacă credeți că afacerea dvs. ar putea fi potrivită pentru ceva de genul Kickstarter sau Indiegogo, ar trebui să citiți despre 10 dintre cele mai bune afaceri finanțate prin crowdfunding din toate timpurile sau să verificați cele mai populare site-uri de crowdfunding.
- Aplicați la grupurile locale de investitori îngeri. Platformele online precum Gust și AngelList și rețelele locale vă pot ajuta să găsiți potențiali investitori care au legătură cu industria și pasiunea dumneavoastră.
- Solicitați investitori de capital de risc. VC-urile caută de obicei oportunități mari de la echipe dovedite care au nevoie de un milion de dolari sau mai mult, așa că ar trebui să aveți o anumită tracțiune înainte de a-i aborda.
- Alăturați-vă unui incubator sau accelerator de startup-uri. Aceste companii sunt concepute pentru a ajuta afacerile noi sau startup să ajungă la nivelul următor. Majoritatea oferă resurse gratuite, inclusiv spații de birouri și consultanță, împreună cu oportunități de networking și evenimente de prezentare. Unele, oferă, de asemenea, și finanțare inițială.
- Negociați un avans de la un partener sau client strategic. Dacă cineva își dorește suficient de mult produsul sau serviciul dvs. pentru a plăti pentru el, există o șansă să îl dorească suficient de mult pentru a-l finanța, de asemenea. Variațiile pe această temă includ acorduri de licențiere timpurie sau de etichetare albă.
- Schimbați capitaluri proprii sau servicii pentru ajutor la început. De exemplu, ați putea susține un sistem informatic pentru chiriașii birourilor în schimbul unui spațiu de birouri gratuit. S-ar putea să nu fiți plătit pentru acest lucru, dar nici nu va trebui să plătiți pentru un birou, iar un ban economisit este un ban câștigat.
- Căutați un împrumut bancar sau o linie de credit. Iată 10 întrebări pe care ar trebui să vi le puneți înainte de a solicita un împrumut bancar, inclusiv dacă vă veți califica. Dacă îndepliniți cerințele, un loc bun de unde puteți începe pentru oportunități de împrumut este Small Business Administration.
Relaționat: 7 surse de finanțare în faza de început care ar putea să vă finanțeze startup-ul
Dezvoltați-vă produsul sau serviciul.
După toată munca pe care ați depus-o pentru a vă începe afacerea, vă veți simți minunat să vă vedeți de fapt ideea devenind realitate. Dar țineți minte, este nevoie de un sat pentru a crea un produs. Dacă doriți să faceți o aplicație și nu sunteți inginer, va trebui să apelați la o persoană tehnică. Sau dacă aveți nevoie să produceți în masă un articol, va trebui să faceți echipă cu un producător.
Iată o listă de verificare în șapte pași – inclusiv găsirea unui producător și strategii de stabilire a prețurilor – pe care o puteți folosi pentru dezvoltarea propriului dvs. produs. Un punct important pe care articolul îl subliniază este că, atunci când creați efectiv produsul, ar trebui să vă concentrați pe două lucruri: simplitate și calitate. Cea mai bună opțiune nu este neapărat să realizați cel mai ieftin produs, chiar dacă acest lucru reduce costurile de fabricație. De asemenea, trebuie să vă asigurați că produsul poate capta rapid atenția cuiva.
Când sunteți gata să faceți dezvoltarea produsului și să externalizați o parte din sarcini, asigurați-vă că:
- Păstrați controlul asupra produsului și învățați în mod constant. Dacă lăsați dezvoltarea în seama altcuiva sau a unei alte firme fără a supraveghea, s-ar putea să nu obțineți ceea ce v-ați imaginat.
- Implementați controale și echilibre pentru a vă reduce riscul. Dacă angajați doar un singur inginer independent, există șansa ca nimeni să nu-i poată verifica munca. Dacă mergeți pe calea liber-profesioniștilor, folosiți mai mulți ingineri, astfel încât să nu fiți nevoit să credeți pe cuvânt pe cineva.
- Angajați specialiști, nu generaliști. Luați oameni care sunt grozavi la exact lucrul pe care îl doriți, nu un tip „jack-of-all-trades”.
- Nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș. Asigurați-vă că nu vă pierdeți tot progresul dacă un freelancer pleacă sau dacă un contract cade.
- Gestionați dezvoltarea produsului pentru a economisi bani. Tarifele pot varia pentru ingineri în funcție de specialitățile lor, așa că asigurați-vă că nu plătiți un inginer supracalificat atunci când ați putea obține același rezultat final la un preț mult mai mic.
Pentru a vă ajuta să fiți liniștit, începeți să învățați cât mai multe despre producție, astfel încât să puteți îmbunătăți procesul și deciziile dumneavoastră de angajare pe măsură ce trece timpul.
Acest proces va fi foarte diferit pentru antreprenorii axați pe servicii, dar nu mai puțin important. Aveți mai multe abilități pentru care oamenii sunt dispuși să vă plătească chiar acum, dar aceste abilități pot fi greu de cuantificat. Cum vă puteți stabili pe dumneavoastră și abilitățile dumneavoastră? Ați putea lua în considerare crearea unui portofoliu al muncii dvs. – creați un site web pentru a vă prezenta lucrările de artă dacă sunteți artist, scrisul dacă sunteți scriitor sau designul dacă sunteți designer.
De asemenea, asigurați-vă că aveți certificatele sau cerințele educaționale necesare, astfel încât atunci când cineva se interesează de serviciul dvs. să fiți gata să săriți pe o oportunitate bună.
Relaționat: 105 afaceri de servicii pe care să le începeți astăzi
Începeți să vă construiți echipa.
Pentru a vă extinde afacerea, va trebui să transferați responsabilități altor persoane. Aveți nevoie de o echipă.
Dacă aveți nevoie de un partener, de un angajat sau de un freelancer, aceste trei sfaturi vă pot ajuta să găsiți o potrivire bună:
- Expuneți-vă clar obiectivele. Asigurați-vă că toată lumea înțelege viziunea și rolul lor în cadrul acestei misiuni încă de la început.
- Respectați protocoalele de angajare. Atunci când începeți procesul de angajare trebuie să luați în considerare o mulțime de lucruri, de la selectarea persoanelor până la a pune întrebările corecte și a avea formularele adecvate. Iată un ghid mai detaliat pentru a vă ajuta.
- Stabiliți o cultură puternică a companiei. Ce face o cultură excelentă? Care sunt unele dintre elementele constitutive? Puteți vedea lista noastră de 10 exemple de companii cu culturi grozave, dar rețineți că nu trebuie să aveți un spațiu de birouri nebunesc ca la Google pentru a insufla o atmosferă pozitivă. Acest lucru se datorează faptului că o cultură grozavă se referă mai mult la respectarea și responsabilizarea angajaților prin mai multe canale, inclusiv formare și mentorat, decât la decor sau mese de ping-pong. De fapt, beneficiile de birou se pot dovedi a fi mai degrabă niște capcane decât beneficii reale.
Relaționat: 10 cariere online pe care le puteți începe astăzi fără practic niciun ban
Găsește o locație.
Acest lucru ar putea însemna un birou sau un magazin. Prioritățile dvs. vor fi diferite în funcție de nevoi, dar iată 10 lucruri de bază pe care trebuie să le luați în considerare:
- Stilul de operare. Asigurați-vă că locația dvs. este în concordanță cu stilul și imaginea dvs. particulară.
- Date demografice. Începeți prin a lua în considerare cine sunt clienții dumneavoastră. Cât de importantă este proximitatea lor față de locația dumneavoastră? Dacă sunteți un magazin cu amănuntul care se bazează pe comunitatea locală, acest lucru este vital. Pentru alte modele de afaceri, s-ar putea să nu fie.
- Trafic pietonal. Dacă aveți nevoie ca oamenii să intre în magazinul dumneavoastră, asigurați-vă că acel magazin este ușor de găsit. Nu uitați: chiar și cele mai bune zone comerciale au puncte moarte.
- Accesibilitate și parcare. Este clădirea dumneavoastră accesibilă? Nu le dați clienților un motiv să meargă în altă parte pentru că nu știu unde să parcheze.
- Concurența. Uneori, a avea concurenți în apropiere este un lucru bun. Alteori, nu este. Ați făcut studii de piață, așa că știți care este cel mai bine pentru afacerea dumneavoastră.
- Proximitatea față de alte afaceri și servicii. Acest lucru este mai mult decât doar despre traficul pietonal. Uitați-vă la modul în care afacerile din apropiere pot îmbogăți calitatea afacerii dvs. ca loc de muncă, de asemenea.
- Imaginea și istoricul locului. Ce afirmă această adresă despre afacerea dumneavoastră? Au eșuat alte afaceri acolo? Reflectă locația imaginea pe care doriți să o proiectați?
- Ordonanțe. În funcție de afacerea dumneavoastră, acestea ar putea să vă ajute sau să vă împiedice. De exemplu, dacă înființați o creșă, ordonanțele care prevăd că nimeni nu poate construi un magazin de băuturi alcoolice în apropiere ar putea adăuga un nivel de siguranță pentru dumneavoastră. Doar asigurați-vă că nu sunteți cel care încearcă să construiască magazinul de băuturi alcoolice.
- Infrastructura clădirii. Mai ales dacă vă uitați la o clădire mai veche sau dacă începeți o afacere online, asigurați-vă că spațiul poate susține nevoile dvs. de înaltă tehnologie. Dacă vă interesează serios o clădire, ar fi bine să angajați un inginer care să verifice starea locului pentru a obține o evaluare obiectivă.
- Chiria, utilitățile și alte costuri. Chiria este cea mai mare cheltuială cu facilitățile, dar verificați și utilitățile și dacă acestea sunt incluse sau nu în contractul de închiriere. Nu vreți să începeți cu un preț și să descoperiți că va fi mai mult mai târziu.
După ce știți ce să căutați și este timpul să începeți să căutați un loc care să se potrivească tuturor calificărilor dumneavoastră, aceste patru sfaturi vă pot ajuta.
- Gândiți-vă la propriul termen de timp. Proprietarii încep să ofere închirieri de birouri pe termen mai scurt. Nu vă blocați într-un contract de închiriere pe termen lung dacă nu are sens pentru afacerea dumneavoastră.
- Jucați pe tot terenul. Există tot felul de locuri pe care le puteți folosi – spații de co-working, centre de afaceri pentru birouri, subînchirieri și multe altele. Păstrați-vă opțiunile deschise.
- Faceți clic în jurul orașului. S-ar putea să puteți găsi locul perfect folosind resursele online.
- Faceți afacerea în condițiile dumneavoastră. Din nou, aveți opțiuni. Nu vă lăsați angrenat în ceva care vă face să vă simțiți inconfortabil.
După ce aveți o locație, vă puteți concentra pe partea estetică. Puteți verifica câteva idei de design aici.
Relaționat: 5 cele mai bune afaceri online pe care să le începi anul acesta (infografic)
Începeți să obțineți vânzări.
Nu contează produsul sau industria dvs., viitorul afacerii dvs. va depinde de venituri și vânzări. Steve Jobs știa acest lucru – de aceea, când a început Apple, și-a petrecut zi după zi sunând investitorii din garajul său.
Există o tonă de strategii și tehnici de vânzări diferite pe care le puteți folosi, dar iată patru principii după care să trăiți:
- Ascultați. „Când îți asculți clienții/clienții, afli ce vor și de ce au nevoie și cum să faci să se întâmple acest lucru”, spune investitorul și antreprenorul John Rampton.
- Cereți un angajament, dar nu fiți insistent în această privință. Nu puteți fi prea timid pentru a cere un pas următor sau pentru a încheia o vânzare, dar nici nu-i puteți face pe clienți să se simtă ca și cum i-ați forța să facă o vânzare.
- Nu vă temeți să auziți „nu”. După cum spunea fostul vânzător din ușă în ușă (și acum co-fondator al afacerii de software Pipedrive) Timo Rein, „Majoritatea oamenilor sunt prea politicoși. Ei te lasă să îți faci discursul chiar dacă nu au niciun interes să cumpere. Iar asta este o problemă în sine. Timpul este cea mai importantă resursă a dumneavoastră.”
- Faceți din el o prioritate. După cum spunea vrăjitorul antreprenoriatului Gary Vaynerchuk: „Crearea efectivă de venituri și gestionarea unei afaceri profitabile este o strategie bună pentru afaceri. Unde am ajuns ca oamenii să creadă că utilizatorii sau vizitele sau timpul petrecut pe site sunt indicii pentru o afacere de succes?”
Dar cum faceți de fapt acele vânzări? Începeți prin a identifica țintele care doresc produsul sau serviciul dumneavoastră. Găsiți primii adoptatori ai afacerii dvs., creșteți-vă baza de clienți sau puneți anunțuri pentru a găsi persoane care se potrivesc afacerii dvs. Apoi, dați-vă seama care este pâlnia de vânzări potrivită sau strategia care poate converti aceste piste în venituri.
Relaționat: 63 de afaceri pe care să le începeți pentru mai puțin de 10.000 de dolari
Creșteți-vă afacerea.
Există un milion de moduri diferite de a crește. Ați putea să achiziționați o altă afacere, să începeți să vizați o nouă piață, să vă extindeți ofertele și multe altele. Dar, niciun plan de creștere nu va conta dacă nu aveți cele două atribute cheie pe care toate companiile în creștere le au în comun.
În primul rând, au un plan pentru a se comercializa. Ele folosesc eficient social media prin campanii organice, de influențare sau plătite. Au o listă de e-mail și știu cum să o folosească. Ei înțeleg exact pe cine trebuie să vizeze – fie online, fie offline – cu campaniile lor de marketing.
Apoi, odată ce au un client nou, înțeleg cum să îl păstreze. Probabil că ați auzit mulți oameni afirmând că cel mai ușor de vândut unui client este cel pe care îl aveți deja. Clienții dvs. existenți s-au înscris deja în lista dvs. de e-mail, și-au adăugat informațiile cardului de credit pe site-ul dvs. și au testat ceea ce aveți de oferit. Făcând acest lucru, ei încep o relație cu dvs. și cu marca dvs. Ajutați-i să se simtă cât mai bine în legătură cu această relație.
Începeți prin a utiliza aceste strategii, care includ investiția în serviciul dvs. pentru clienți și devenind personal, dar realizați că munca dvs. nu va fi niciodată încheiată. Veți fi în mod constant în competiție pentru acești clienți pe piață și nu vă puteți odihni pur și simplu pe lauri. Continuați să cercetați piața, să angajați oameni buni și să realizați un produs superior și veți fi pe drumul spre construirea imperiului la care ați visat întotdeauna.