Cum găsesc brokerii de marfă încărcături?
Birokerii de marfă conectează expeditorii cu încărcături cu transportatorii care le vor transporta, dar cum găsesc ei încărcăturile? Există, de fapt, mai multe metode pe care le folosesc, una bazată pe industrie și unele care sunt mai mult marketing de modă veche. Mai jos sunt doar câteva dintre modalitățile prin care brokerii de marfă găsesc încărcături.
Aceasta este una dintre cele mai comune modalități prin care brokerii găsesc încărcături. Ei se uită la panourile de încărcare, la care de multe ori au un abonament, și aleg încărcăturile pe care ar putea să le acopere, cele care intră în sfera lor de competență și benzile disponibile, și licitează pentru ele. Dacă pot oferi condiții mai bune decât alți brokeri sau transportatori care doresc încărcătura, expeditorul poate accepta oferta lor.
Referințe
Cum se întâmplă în aproape orice afacere, recomandările sunt cel mai bun compliment pe care îl poate primi un broker. Atunci când brokerii oferă servicii excelente unui expeditor, este important ca aceștia să se adreseze și să ceară recomandări dacă sunt în căutare de încărcături. Contactele de la o companie cu care lucrează pot avea conexiuni în cadrul unei alte companii, iar acea altă companie poate fi mai dispusă să asculte ceea ce poate oferi un broker dacă are deja confirmarea din interiorul industriei că serviciile sale sunt de neprețuit.
Cercetarea activă a unor noi expeditori
Cercetarea activă a unor noi expeditori cu încărcături de transportat se poate face prin mai multe metode diferite, dintre care majoritatea se învârt în jurul unor tactici de bază de vânzări sau de marketing.
Apeluri la rece
Ah, apelul la rece. În esență, această metodă presupune să suni sau să trimiți un e-mail reprezentanților unei companii și să îi întrebi dacă ar putea folosi serviciile tale (adică dacă au încărcături de transportat). Această metodă poate deveni puțin enervantă atât pentru brokeri, cât și pentru cei pe care îi solicită, așa că poate nu este cea mai bună tactică.
Apeluri calde
Apelurile calde sunt un fel de apeluri la rece, cu excepția faptului că vă faceți timp pentru a găsi expeditori care par să aibă nevoie de serviciile dvs. Brokerii cercetează companiile, fie online, fie prin intermediul bazelor de date care oferă informații despre companii, căutând indicii că acestea au marfă care trebuie transportată și care se încadrează în aria de activitate a brokerului.
Tactici online
Brokerii pot intra în legătură cu potențialii expeditori și prin mijloace mai puțin tradiționale. Site-uri precum LinkedIn le permit brokerilor să se conecteze cu expeditori care ar putea avea nevoie de serviciile lor, iar funcții precum InMail pot fi folosite pentru a trimite mesaje prin care să ofere cotații factorilor de decizie în domeniul transportului maritim de pe piața lor țintă.
Campanii de marketing direcționate
Brokerii pot găsi încărcături în același mod în care mulți alți giganți din industrie fac afaceri: campanii de marketing. Acest lucru poate implica trimiterea de scrisori directe prin poștă către companiile care au încărcături care se încadrează în nișa lor, anunțuri online direcționate sau campanii de marketing pe rețelele sociale.
Asociați-vă cu BlueGrace
Creșterea unei companii de brokeraj de marfă implică de multe ori un efort concentrat pentru a câștiga noi expeditori și noi transportatori. BlueGrace este mereu în căutare de noi parteneri. Expeditori, nu ezitați să solicitați o ofertă în orice moment. Transportatori, aflați de ce ar trebui să vă asociați cu BlueGrace.
.