Dacă achiziționarea unei afaceri existente nu vi se pare potrivită pentru dumneavoastră, dar începerea de la zero pare puțin intimidantă, ați putea fi potrivit pentru a deține o franciză. Ce este o franciză – și cum știți dacă sunteți făcut pentru a fi un francizat? În esență, un francizat plătește o taxă inițială și redevențe permanente către un francizor; în schimb, francizatul obține utilizarea unei mărci comerciale, sprijin permanent din partea francizorului și dreptul de a utiliza sistemul de afaceri al francizorului și de a vinde produsele sau serviciile acestuia.
În plus față de un nume de marcă bine cunoscut, cumpărarea unei francize oferă multe alte avantaje care nu sunt disponibile antreprenorului care începe o afacere de la zero. Poate că cel mai semnificativ este faptul că obțineți un sistem de funcționare dovedit și o pregătire pentru a-l utiliza. Noii francizați pot evita o mulțime de greșeli pe care antreprenorii debutanți le fac de obicei, deoarece francizorul a perfecționat deja operațiunile zilnice prin încercări și erori.
Francizorii de încredere efectuează studii de piață înainte de a vinde un nou punct de vânzare, astfel încât veți avea o mai mare încredere în faptul că există o cerere pentru produsul sau serviciul respectiv. Francizorul vă oferă, de asemenea, o imagine clară a concurenței și a modului în care vă puteți diferenția de aceasta.
În cele din urmă, francizații se bucură de avantajul forței în număr. Veți beneficia de economii de scară în achiziționarea de materiale, consumabile și servicii, cum ar fi publicitatea, precum și în negocierea locațiilor și a condițiilor de închiriere. Prin comparație, operatorii independenți trebuie să negocieze pe cont propriu, obținând de obicei condiții mai puțin favorabile. Unii furnizori nu vor trata cu afaceri noi sau vă vor respinge afacerea deoarece contul dumneavoastră nu este suficient de mare.
După ce ați decis că o franciză este calea potrivită pentru dumneavoastră, cum o alegeți pe cea potrivită? Cu atât de multe sisteme de franciză din care puteți alege, opțiunile pot fi amețitoare. Începeți prin a cerceta diverse industrii care vă interesează pentru a le găsi pe cele cu potențial de creștere. Restrângeți alegerile la câteva industrii care vă interesează cel mai mult, apoi analizați zona dvs. geografică pentru a vedea dacă există o piață pentru acel tip de afacere. Dacă da, contactați toate companiile de franciză din acele domenii și cereți-le informații despre oportunitatea lor de franciză. Orice companie de renume va fi bucuroasă să vă trimită informații fără niciun cost.
Desigur, nu ar trebui să vă bazați doar pe aceste materiale promoționale pentru a lua o decizie. Trebuie, de asemenea, să vă faceți propria muncă de detectiv. Începeți prin a vizita biblioteca dvs. sau prin a merge online pentru a căuta toate articolele din reviste și ziare pe care le puteți găsi despre compania pe care o luați în considerare. Este descrisă compania în mod favorabil? Pare să fie bine administrată și în creștere?
După ce v-ați decis asupra unei anumite francize prin cercetările preliminare, trebuie să aflați dacă această oportunitate este atât de bună pe cât pare. Următorul dvs. pas este să o analizați temeinic pentru a determina dacă merită cu adevărat să o cumpărați.
Major parte din informațiile pe care va trebui să le adunați pentru a analiza o franciză vor fi dobândite prin următoarele:
- Interviuri cu francizorul
- Interviuri cu francizații existenți
- Examinarea Circularei Uniforme de Ofertă a Francizei (Uniform Franchise Offering Circular – UFOC)
- Examinarea contractului de franciză
- Examinarea situațiilor financiare auditate ale francizei
- O analiză a veniturilor…declarație de revendicare a veniturilor sau o declarație de eșantionare a venitului unitar (profit și pierderi)
- Studii în zona comercială
- Lista francizaților actuali
- Articole de ziar sau de revistă despre franciză
- O listă a activelor și pasivelor curente ale francizorului
Prin această cercetare, doriți să aflați următoarele:
- Dacă francizorul – precum și francizații actuali – sunt profitabili
- Cât de bineorganizată este franciza
- Dacă are adaptabilitate la nivel național
- Dacă are o bună acceptare din partea publicului
- Care este propunerea sa unică de vânzare
- Cât de bune sunt controalele financiare ale afacerii
- Dacă franciza este credibilă
- Ce fel de expunere a primit franciza și care este reacția publicului la aceasta
- Dacă cerințele de numerar sunt rezonabile
- Ce integritate și angajament are francizorul
- Dacă francizorul are un sistem de monitorizare
- Ce bunuri sunt brevetate și trebuie achiziționate de la francizor
- Ce rată de succes este în industrie
Nu vă sfiiți să cereți materialele necesare de la francizor. La urma urmei, ei vă vor verifica la fel de complet. Dacă nu o fac, asta ar trebui să sune ca un semnal de alarmă. Un alt semnal de alarmă este dacă francizorul vă cere să semnați o clauză de renunțare care să ateste că nu v-ați bazat pe nicio declarație care nu este cuprinsă în acordul scris. O astfel de cerință ar putea indica faptul că francizorul nu dorește să fie tras la răspundere pentru afirmațiile făcute de reprezentanții săi de vânzări.
Vezi și „Uniform Franchise Offering Circular.”
.