Industria de renovare și remodelare a construcțiilor este o arenă competitivă în care trebuie să fiți în fruntea jocului de licitație pentru a ieși învingător. Pierderea unui război de licitație și subevaluarea companiei dvs. de construcții sunt două dintre cele mai frustrante probleme cu care se confruntă antreprenorii de remodelare.
Faceți o trecere în revistă cu clientul
O trecere în revistă este unul dintre cei mai importanți pași pe care un antreprenor îi poate face pentru a se asigura că lucrarea este potrivită pentru firma sa. O plimbare rapidă poate ajuta antreprenorul să înțeleagă așteptările specifice ale clientului său, starea inițială a casei și poate ajuta antreprenorul să evalueze dacă clientul va fi sau nu dificil de lucrat cu el. Căutați zonele potențiale în care ar putea fi nevoie de un subcontractant. Cele mai multe proiecte vor necesita cel puțin un instalator sau un electrician licențiat, iar unele pot necesita profesioniști în domeniul HVAC.
Aflați ce așteptări are clientul
Întrebați de orice machete sau desene pe care proprietarul le-ar putea avea legate de proiect. Acestea ar putea fi niște schițe pe care proprietarul le-a făcut într-un caiet cu spații de vis sau desene realizate de un profesionist. În acest timp, un set de planuri va fi întotdeauna util dacă proprietarul le are la dispoziție.
Nu vă fie teamă să puneți întrebări – asigurați-vă că atât dvs. cât și clientul dvs. înțelegeți așteptările lucrării înainte de a crea o ofertă. Desigur, clientul va avea vise de șampanie pe un buget de bere, dar cu conversație și compromis, puteți ajunge la un echilibru fericit.
Software de licitație pentru calcularea costurilor materialelor
Toate proiectele de construcții necesită un anumit nivel de consumabile, ore de muncă, birocrație și management de proiect. Din fericire, software-ul de licitație în construcții poate ajuta la reducerea jonglării cu toate aceste variabile, permițând antreprenorilor să creeze o listă ordonată și organizată a creditelor lucrării pentru firma dumneavoastră.
Mai departe, software-ul de licitație în construcții vă poate ajuta, de asemenea, să faceți modificări rapide ale lucrării. Poate că clientul s-a răzgândit în privința blaturilor sau a faianței. Aceste modificări sunt mai ușor de calculat atunci când se utilizează un software de licitație. Modificarea estimării este la un click distanță în loc să fie nevoie să refaceți întreaga propunere.
Asigurați-vă că veți obține un profit
Cunoașteți cât vă va costa finalizarea lucrării. Acest lucru include nu numai costurile materialelor și ale forței de muncă, ci și cheltuielile generale. Proprietarii de locuințe se așteaptă ca antreprenorii să perceapă 10% pentru cheltuieli generale și 10% profit.
Nu cădeți în această capcană – antreprenorul mediu de remodelare are cheltuieli generale – cunoscute și sub numele de cheltuieli de stare generală – care variază între 25% și 54% din veniturile lor. Aceste cheltuieli includ costul contabilității și al contabililor, al consultanței juridice, al licențelor, al spațiului de birouri și al cheltuielilor de birou aferente, cum ar fi chiria și utilitățile. Ele includ, de asemenea, prețul echipamentelor care vor fi necesare pentru a finaliza proiectele.
Cele mai multe firme de remodelare mențin doar o marjă de profit subțire de 3%. Nu există niciun motiv să pierdeți bani la o lucrare – marjați în mod corespunzător sau veți ajunge să faceți lucrarea pe gratis – sau mai rău – în pierdere.
În timp ce cunoașterea prețurilor concurenților dvs. poate limita suma cu care vă puteți umfla oferta finală, țineți cont de faptul că aceștia trec prin aceleași dificultăți de marcare ca și dvs. Nu vă egalizați sau nu vă subcotați concurența atunci când știți că probabil veți pierde bani pe lucrare. Dacă concurența dvs. vrea să se ducă singură la casa săracilor, nu trebuie să fiți și dvs. în locul ei.
Prezentați oferta finală
După ce ați numărat toate costurile și v-ați asigurat că firma dvs. va obține un profit, este timpul să prezentați oferta dvs. proprietarului casei. Asigurați-vă că propunerea finală este profesională. Majoritatea software-urilor de management al construcțiilor care oferă funcții de licitație pot crea un document final bine pus la punct din informațiile pe care le-ați introdus în sistem. Există, de asemenea, o multitudine de modele online gratuite din care managerii de construcții pot alege.
Indiferent de aspectul ofertei dumneavoastră, asigurați-vă că includeți următoarele:
- O explicație detaliată a costurilor
- Un grafic de plată
- Exigențe de plată
- Informații explicite cu privire la faptul dacă costurile prezentate sunt prețuri fixe sau estimate
- Furnizorii, dacă este necesar
Discutați oferta cu clientul dvs.
Clientul dvs. potențial nu este, cel mai probabil, un expert în construcții. Discutați cu el despre ofertă – asigurați-vă că înțelege toate costurile asociate cu proiectul lor. Luați-vă timpul necesar pentru a le răspunde la întrebări. Și dacă sesizează o eroare, asigurați-vă că o remediați imediat. În acest moment, rolul dvs. în procesul de licitație s-a încheiat și depinde de potențialul dvs. client să decidă dacă va merge mai departe cu compania dvs.