După dezvoltarea produsului, următorii pași pentru cei care se ocupă de marketing sunt managementul mărcii și transmiterea mesajului și promovarea mărcii. Există diferite strategii de marketing care pot ajuta echipa de marketing să creeze campanii eficiente și să ajungă la clienții țintă. Exemple bune ale acestor abordări sunt strategiile de marketing diferențiat, nediferențiat și concentrat.
Tabel de materii
Strategia de marketing concentrat
Un marketing concentrat este un tip de strategie de marketing în care eforturile de marketing ale organizațiilor sunt concentrate către un segment de piață bine definit. Dacă aveți o afacere mică și resurse limitate, atunci marketingul concentrat va fi o strategie bună pentru a vă atinge obiectivele de afaceri dorite cu în cadrul unor segmente de piață specifice.
Caracteristicile marketingului concentrat
Acest tip de marketing necesită personalizarea strategiei sale de marketing pentru un segment de piață definit mai bine decât concurenții săi. Din acest motiv, companiile trebuie să efectueze o analiză a concurenților pentru a afla punctele forte și punctele slabe ale concurenților existenți și potențiali.
Compania se poate confrunta cu oportunități de creștere limitate din cauza scăderii dimensiunii segmentului. În acest caz, companiile au nevoie de atenție și de cunoașterea acelui segment de piață pe care doresc să îl deservească.
Aceste segmente de piață profitabile neglijate de alte companii pot fi vizate și selectate cu înțelepciune prin concentrare. Astfel de segmente se confruntă cu un număr mic de concurenți și pot fi ușor transformate în segmente de afaceri profitabile.
Datorită naturii cvasi-monopoliste, marketingul concentrat poate dezvolta o bază de clienți loiali prin clienți satisfăcuți și eforturi concentrate. Acesta poate lansa coproduse sau produse noi și își poate asigura o favorabilitate continuă din partea clienților loiali pe piața de nișă.
Marketingul concentrat nu are nevoie de producție în masă, distribuție în masă și publicitate în masă, se poate atrage piața țintă transmițând un mesaj unic și precis. Se poate personaliza produsul și mesajul până la obținerea rezultatelor dorite.
Exemple de marketing concentrat
Există diferite forme de marketing concentrat, de exemplu, furnizor specializat de mobilier de casă și magazine de articole de casă bine concepute. Alte exemple de strategie de marketing concentrat sunt Rolls Royce și Ford, care au vizat segmentul bine definit pentru produsele sale de lux. În această abordare se dezvoltă un singur mix de marketing, de exemplu, pe piața ceasurilor, ceasurile Rolex s-au concentrat pe segmentul de lux.
Avantaje și dezavantaje ale marketingului concentrat
Avantaje
- Acest tip de marketing poate fi un mare succes pentru acele companii care au resurse limitate. Aceste companii nu se pot extinde după un anumit nivel și au nevoie de eforturi concentrate pentru o nișă selectată.
- Această abordare de marketing este eficientă pentru acele companii care sunt calificate și specializate în fabricarea produselor.
- Aceste companii care adoptă strategia de concentrare pot identifica mai bine nevoile și dorințele clienților datorită faptului că unul sunt mai puține segmente și se pot satisface mai bine nevoile și dorințele clienților.