8 pași pentru a construi o campanie profitabilă de afișare Google AdWords

Există o concepție greșită despre rețeaua de afișare Google AdWords. Mulți cred că este doar pentru companiile mari care desfășoară campanii de branding pe scară largă (gândiți-vă la Coca-Cola).

Dar acest lucru nu este adevărat!

Când anunțurile de afișare sunt configurate și gestionate corect, acestea pot fi la fel de eficiente ca și anunțurile de căutare în ceea ce privește atragerea de lead-uri și vânzări directe.

Să aruncăm o privire mai atentă la această concepție greșită.

Branding Vs. Publicitatea cu răspuns direct

În primul rând, să definim cele două tipuri de publicitate: branding și răspuns direct. Concepția greșită care înconjoară publicitatea de afișare (branding) provine din lipsa de înțelegere a acestor două tipuri de publicitate foarte diferite.

Cu o campanie publicitară de branding, scopul este expunerea mărcii dumneavoastră. Cu alte cuvinte, doriți să aveți cât mai mulți ochi pe anunțurile dumneavoastră. Un exemplu clasic al unei reclame de branding de lungă durată este panoul publicitar David Yurman pe care îl vedeți când intrați în New York de pe podul Triborough. Dacă nu sunteți familiarizat cu el, iată un exemplu de cum arată de obicei panoul publicitar:

Asta este tot ce spune panoul publicitar.

Nu se menționează ce vinde compania, unde se află, cum să o contactați sau ce trebuie să faceți dacă sunteți interesat să cumpărați orice ar fi ceea ce vinde. Cu alte cuvinte, scopul anunțului este pur și simplu de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Acesta este motivul pentru care metrica cheie măsurată în publicitatea de afișare este reprezentată de impresiile anunțului, sau de câte ori a fost afișat anunțul pe o pagină web.

Anunțurile cu răspuns direct sunt foarte diferite.

Obiectivul anunțurilor cu răspuns direct nu este conștientizarea, ci acțiunea sau răspunsul. Prin urmare, metrica cheie de măsurat este conversia (după ce prospecții fac clic pe anunț).

Accentul acestui ghid este cum să creați o campanie profitabilă de afișare AdWords cu răspuns direct. Dacă sunteți interesat doar de branding și de impresiile anunțurilor, atunci acesta nu este pentru dumneavoastră.

Dacă doriți să atrageți mai multe lead-uri și vânzări pentru afacerea dumneavoastră, atunci continuați să citiți. Îmi puteți mulțumi mai târziu 🙂

Înainte de a trece la cei 8 pași, să clarificăm o altă zonă de confuzie.

Ce este Rețeaua de afișare Google AdWords?

Rețeaua de afișare Google AdWords oferă agenților de publicitate posibilitatea de a plasa anunțuri pe pagini web și site-uri relevante de pe Internet. Cu peste un milion de site-uri web, videoclipuri și aplicații unde pot fi afișate anunțurile, această rețea poate extinde dramatic raza de acțiune a campaniilor publicitare dincolo de Rețeaua de căutare a Google.

Mai jos este o captură de ecran a anunțurilor din Rețeaua de căutare pe Google.com:

Și mai jos este un exemplu de anunțuri din Rețeaua de afișare:

După cum puteți vedea, Rețeaua de afișare vă permite să vă extindeți raza de acțiune publicitară la potențialii dvs. clienți țintă în timp ce aceștia navighează pe alte site-uri web.

Din moment ce potențialii dvs. clienți nu caută în mod activ produsul sau serviciul dvs., noi numim această formă de publicitate „marketing de întrerupere”. Vă întrerupeți prospectul dumneavoastră în timp ce navighează pe internet. Din cauza acestei diferențe critice între rețelele de căutare și de afișare, este important să creați campanii separate pentru a viza fiecare rețea. Cu alte cuvinte, nu vizați Rețelele de căutare și de afișare într-o singură campanie!

OK, cu această introducere din cale, haideți să ne scufundăm în cei 8 pași pentru construirea unei campanii profitabile Google AdWords Display.

Pasul 1. Determinarea profitabilității potențiale

Primul pas în acest proces este să determinați dacă este posibil ca afacerea dvs. să creeze o campanie de afișare profitabilă. Acest lucru necesită evaluarea a 3 componente cheie ale unei campanii AdWords.

Oferta dumneavoastră

În primul rând, trebuie să determinați ce produse veți anunța. Începeți cu cele pe care clienții dvs. țintă sunt cel mai probabil să le cumpere. Acest lucru va oferi campaniei dvs. cele mai bune șanse de succes timpuriu.

Logistică

Determinați numărul de clienți noi pe care afacerea dvs. îl poate gestiona, precum și resursele disponibile. Dacă sunteți un dentist, de exemplu, veți dori să adaptați domeniul de aplicare al campaniei dvs. la numărul de pacienți noi pe care îi puteți accepta efectiv. Acest lucru va maximiza raportul cost-eficiență al cheltuielilor dvs. de publicitate.

Celelalte cifre

Comparați profitul dvs. pe client față de costul estimat de achiziție. Acest calcul depinde de ciclul dvs. de vânzări.

De exemplu, dacă prospecții dvs. trebuie mai întâi să vă sune și apoi să încheiați afacerea la telefon, aceasta va fi o analiză diferită față de cea pentru un ciclu de vânzări de comerț electronic. Folosiți numere istorice, dacă puteți, pentru a vă calcula rata globală de conversie.

Iată câteva calcule matematice de bază pentru a vă ajuta să începeți:

Dacă 5% dintre vizitatori vor suna, iar apoi veți converti 10% în clienți, rata dvs. globală de conversie este de 0,5%. Dacă presupunem un cost pe click de 1 dolar, atunci costul dvs. estimat de achiziție este de 200 de dolari. În continuare, comparați acest lucru cu profitul mediu pe client pentru a determina dacă cifrele au sens sau nu pentru afacerea dumneavoastră.

Pasul 2. Definiți clientul dumneavoastră perfect

După ce ați stabilit că campania dumneavoastră poate fi profitabilă, va trebui să definiți clientul perfect pentru afacerea dumneavoastră. Această cercetare vă va permite să intrați în mentalitatea persoanelor care au cele mai mari șanse să vă cumpere produsele sau serviciile. Apoi, vă puteți concentra anunțurile către piața dvs. țintă cu o precizie de laser.

Definirea clientului ideal servește, în general, drept fundație a oricărei campanii și începe prin crearea a ceea ce numim un avatar al clientului sau o persoană a clientului.

În funcție de afacerea dvs., este posibil să aveți mai multe avataruri distinct diferite, clasificate în funcție de sex, stare civilă, grupă de vârstă și motivațiile unice pentru cumpărarea produselor sau serviciilor dvs. Pentru fiecare avatar, răspundeți la următoarele întrebări:

• Care este problema principală cu care se confruntă?
• Care sunt cele mai bune oferte care îi vor încuraja să acționeze?
• De ce caută o soluție?
• Cum oferă produsul sau serviciul dvs. cea mai bună soluție?

Aceste informații, așa cum se referă la fiecare avatar de client, pot fi folosite ulterior pentru a vă construi anunțurile și fiecare pagină de destinație pentru o performanță optimă. Vom ajunge la asta în curând, dar mai întâi trebuie să selectăm targetarea.

Pasul 3. Selectați targetarea rețelei dvs. de afișare

Rețeaua de afișare Google oferă 4 opțiuni de targetare de bază:

1. Demographic targeting
2. Contextual targeting
3. Audience targeting
4. Placement targeting

Demographic targeting

Demographic targeting se concentrează pe caracteristicile avatarului clientului dumneavoastră, inclusiv sexul, intervalul de vârstă, starea civilă, statutul parental și venitul gospodăriei. Cu această direcționare, vă puteți direcționa anunțurile către un public care are aceleași caracteristici ca și avatarul vizat.

De asemenea, puteți împiedica afișarea anunțurilor către persoanele care nu corespund caracteristicilor avatarului dvs. prin excluderea unor date demografice specifice. De exemplu, dacă faceți reclamă la pulovere pentru femei, puteți exclude bărbații.

Contextual Targeting

Această opțiune de publicitate plasează anunțurile pe paginile web care conțin conținut care se potrivește cu cuvintele cheie pe care le-ați selectat pentru campania dvs. Ideea aici este că persoanele care citesc conținut care conține anumite cuvinte cheie ar putea fi, de asemenea, interesate de anunțurile care includ aceleași cuvinte cheie.

De exemplu, o afacere care oferă servicii de planificare succesorală ar putea începe o campanie publicitară contextuală folosind „planificare succesorală” ca și cuvânt cheie. Google ar merge apoi și ar găsi toate paginile web relevante cu conținut care conține cuvântul cheie. În acest exemplu, dacă versiunea online a revistei Forbes publică un articol care menționează planificarea succesorală, Google va vedea că există o potrivire între articol și cuvântul cheie al campaniei, iar apoi va plasa un anunț pe pagina în care apare articolul.

Direcționarea audienței

Direcționarea audienței poate fi configurată fie pe bază de interes, fie pe bază de remarketing.

Direcționarea pe bază de interes se bazează pe comportamentul de navigare din trecut al persoanelor care navighează pe web. De exemplu, o persoană interesată de cursele NASCAR ar putea fi un vizitator repetat al nascar.com și al altor site-uri legate de cursele de mașini. Google poate urmări aceste vizite, își poate da seama că persoana este interesată de cursele de mașini și apoi poate începe să afișeze anunțuri despre curse la vizitele ulterioare pe alte pagini.

Remarketingul vizează persoanele care au vizitat deja site-ul dvs. web. Remarketingul funcționează prin plasarea de cookie-uri pe computerele sau dispozitivele vizitatorilor atunci când aceștia ajung pe paginile site-ului dvs. web. Informațiile conținute în aceste module cookie permit Google să afișeze în mod repetat anunțuri de pe site-ul dvs. pe măsură ce oamenii navighează pe web.

Direcționarea prin plasare

Utilizarea opțiunii „Plasamente” vă permite să specificați paginile web sau site-urile web unde vor fi afișate anunțurile dvs.

Puteți găsi site-urile pe care Google le consideră ca având cea mai mare relevanță pentru setul dvs. de cuvinte cheie prin accesarea instrumentului Display Planner din AdWords, prezentat mai jos:

Simplu căutați un cuvânt cheie relevant și faceți clic pe „Get placement ideas”. Apoi, pe pagina următoare, veți vedea următoarele:

Pentru a afla mai multe despre un anumit plasament, faceți clic pe site și veți vedea inventarul de anunțuri, informații demografice și formatele de anunțuri acceptate. Examinați aceste informații pentru a determina dacă plasamentul este potrivit pentru persoanele pe care încercați să le vizați cu campania dvs. publicitară.

Pasul 4. Dezvoltați o ofertă care să iasă în evidență

Să începem această secțiune reamintindu-vă că, spre deosebire de anunțurile din Rețeaua de căutare Google, prospecții dvs. din Rețeaua de afișare Google nu vă caută în mod activ produsele și serviciile. În acest context, anunțurile de afișare sunt marketing de întrerupere, așa că trebuie să iasă în evidență, să fie foarte relevante pentru conținutul de pe pagină, să ofere o ofertă convingătoare și să aibă un apel puternic la acțiune.

Cu alte cuvinte, anunțurile de afișare trebuie să iasă în evidență pentru a atrage atenția. Iată 5 oferte care pot atrage clicuri și pot începe relații cu noi potențiali clienți:

Reducere pentru prima dată

Acest tip de reducere poate fi acordat sub forma unui procent sau a unei sume în dolari care este scăzută din prețul unei prime vizite sau achiziții. De exemplu, un chiropractician ar putea oferi o reducere de 50% la prima vizită sau o afacere ar putea oferi o reducere pentru prima lună a unui serviciu recurent.

Informații gratuite

Furnizarea de informații gratuite sub formă de ghiduri, cărți electronice sau cărți albe oferă unele dintre aceleași beneficii ca și consultațiile gratuite. Diferența este că acest tip de ofertă permite afacerii dvs. să construiască încredere și să prezinte soluții, dar fără investiția de timp necesară pentru întâlnirile în persoană.

Serviciu inițial gratuit

Evaluările de caz și consultările gratuite sunt folosite de o mare varietate de afaceri, de la antrenori personali la firme de avocatură. Acest tip de ofertă permite un angajament direct cu prospecții, oferind oportunitatea de a construi credibilitate și de a prezenta soluții.

Garanție semnificativă

Garanții puternici arată prospecților că afacerea dvs. stă ferm în spatele produselor/serviciilor sale. Una dintre cele mai comune oferte de acest tip este o garanție de rambursare integrală pentru o anumită perioadă de timp, dacă cumpărătorul nu este mulțumit. Aceste oferte pot fi întărite și mai mult atunci când sunt poziționate ca fiind „fără riscuri” pentru cumpărători.

Cadou la achiziție

Oferta unui cadou gratuit le oferă consumatorilor, în general, percepția că primesc o valoare adăugată. Acest tip de ofertă, de obicei anunțată cu un apel la „Așteptați, mai este ceva!!!”, a fost un element de bază al reclamei publicitare timp de zeci de ani.

Pasul 5. Creați anunțuri magnetice

Acum că v-ați stabilit reperele de rentabilitate, v-ați definit clienții perfecți, ați selectat opțiunile de targetare preferate și ați dezvoltat o ofertă convingătoare, puteți crea anunțurile care vor atrage clicuri și vizite pe site-ul dvs. web.

Anunțurile dvs. au două obiective principale. Primul, așa cum am menționat anterior, este de a atrage prospecții care au cele mai mari șanse să facă o achiziție sau să întreprindă o altă acțiune dorită.

Cel de-al doilea obiectiv este de a preveni ca prospecții necalificați să facă clic pe anunțurile dvs. De exemplu, dacă nu vă adresați unui anumit subgrup de consumatori care ar putea să vă vadă anunțul, puteți include un text care să îi anunțe că anunțul nu se aplică în cazul lor.

De exemplu, în domeniul investițiilor, puteți vedea anunțuri care încep cu: „Dacă doriți să investiți peste 100.000 de dolari…”. Adăugarea acestui tip de limbaj poate scădea substanțial numărul de clicuri din partea persoanelor care nu se califică pentru ceea ce anunță afacerea și poate economisi bani care altfel ar putea fi cheltuiți pe clicuri irosite.

Păstrând în minte obiectivele primare de atragere a prospecților potriviți și de descurajare a prospecților necalificați, să trecem în revistă cele 3 componente cheie din fiecare dintre anunțurile dumneavoastră.

Relevența față de publicul țintă

Cunoașteți caracteristicile specifice ale fiecărui avatar de client pe care îl vizați, deoarece v-ați definit clienții perfecți în pasul 2 și ați selectat opțiunile de targetare în pasul 3. Acest lucru va asigura că textul dvs. este relevant pentru publicul dvs. atunci când anunțurile sunt afișate pe paginile web și pe site-urile pe care aceștia le frecventează.

Ofertă puternică

Acestea sunt cele 5 tipuri diferite de oferte care au fost abordate mai devreme (reducere pentru prima dată, informații gratuite, serviciu inițial gratuit, garanție semnificativă, cadou la cumpărare). Cele mai performante oferte se vor concentra pe beneficiile produselor/serviciilor dumneavoastră, mai degrabă decât pe caracteristici. Dacă nu vă este clar care este diferența dintre caracteristici și beneficii, gândiți-vă la caracteristici ca la ceea ce poate face produsul. Beneficiile sunt ceea ce produsul poate face pentru consumator.

Un apel clar la acțiune

După ce v-ați plasat anunțul în fața oamenilor potriviți și ați prezentat o ofertă convingătoare, trebuie să le spuneți clienților potențiali ce trebuie să facă în continuare cu un apel clar la acțiune. Atunci când scrieți apelul la acțiune, reafirmarea unui beneficiu cheie poate crește numărul de clicuri. De exemplu, un apel la acțiune care afirmă „Pentru a pierde în greutate și a vă simți minunat, sunați acum” va genera probabil mai multe clicuri decât doar „Sunați acum.”

Începând cu anunțuri text vă va permite să testați anunțurile pentru cele mai mari rate de clic și de conversie de pe site-ul dvs. Apoi puteți crea anunțuri cu imagini în toate dimensiunile majore (728×90, 300×250, 336×280, 120×600, 160×600, 250×250, 200×200, 468×60) care includ conținutul din anunțurile text care au dat cele mai bune rezultate. Dacă veți rula anunțuri text și imagine, lansarea unor campanii separate va adăuga flexibilitate în ceea ce privește ofertele și stabilirea bugetelor pentru anunțuri, făcând fiecare campanie mai eficientă din punct de vedere al costurilor.

Pasul 6. Stabiliți pagini de destinație care să convertească

În timp ce importanța creării de anunțuri magnetice care încurajează prospecții să acționeze nu poate fi subestimată, paginile dvs. de destinație sunt locul unde se întâmplă magia. Paginile de aterizare care oferă cele mai mari rate de conversie conțin următoarele elemente:

Titlu de titlu congruent

Un titlu care prezintă o legătură directă cu anunțul va permite vizitatorilor să știe imediat că pagina de aterizare are relevanță pentru anunțul pe care au dat clic. Același lucru este valabil și pentru subtitlurile din tot conținutul fiecărei pagini de destinație.

Conținut relevant

Conținutul de pe fiecare pagină de destinație trebuie să vorbească direct despre promisiunea făcută în anunț și în titlu. Ca un ghid, uitați-vă la conținutul din anunț și apoi imaginați-vă că acesta este titlul pentru pagina de destinație. Acest exercițiu vă va ajuta să vă asigurați că conținutul paginii de destinație livrează ceea ce promite anunțul.

Ofertă irezistibilă

Prospecții vor sosi în modul „Ce am de câștigat?”. Asigurați-vă că pagina de destinație prezintă o ofertă care este atât de atractivă încât să o refuzați nu are sens. Dacă anunțul conține o ofertă, conținutul de pe pagina de destinație ar trebui să o reitereze și să o extindă cu detalii despre modul în care prospecții vor beneficia prin acceptarea ofertei.

Proba socială

Includerea de mărturii, recenzii și exemple de persoane sau întreprinderi care au experiență cu produsele/serviciile dvs. pe paginile de destinație adaugă credibilitate. De fapt, pentru mulți dintre potențialii dvs. clienți potențiali, opiniile și comentariile unor terțe părți vor avea o greutate mai mare decât discursurile dvs. publicitare.

Creatori de încredere și credibilitate

Includeți orice conținut care servește la legitimarea afacerii dvs. Poate fi la fel de simplu ca și faptul că numele, adresa și numărul de telefon al afacerii dvs. sunt listate pe site-ul dvs. web. De asemenea, puteți obține o credibilitate suplimentară prin afișarea logo-ului Better Business Bureau (BBB) și a dovezilor de afiliere la asociații industriale și/sau organizații caritabile.

Clear Call To Action

Paginile dvs. de destinație au 2 scopuri. Primul este de a convinge prospecții că aveți cea mai bună soluție pentru durerea/problema/cererea lor. Cel de-al doilea este de a face să fie ușor pentru prospecți să acționeze, lucru pe care îl puteți realiza prin poziționarea butoanelor de apel la acțiune și/sau a formularelor web în locații evidente, ușor de utilizat.

Pentru că paginile de destinație pot fi configurate în atât de multe moduri diferite, ar trebui să testați în mod constant diferite configurații pentru a determina versiunile care oferă cele mai bune rezultate. În timp, veți vedea că până și cele mai mici schimbări vă pot îmbunătăți substanțial ratele de conversie.

Pasul 7. Începeți să urmăriți conversiile

În funcție de afacerea dvs., este posibil să aveți nevoie să configurați 5 tipuri diferite de conversii AdWords:

1. Sesizări de formulare web
2. Vânzări online
3. Apeluri de pe site-ul web
4. Apeluri din anunțuri
5. Vânzări offline de import

Cel de-al cincilea tip de conversie apare atunci când o vânzare provine online de la Google AdWords, dar vânzarea are loc offline. Ca exemplu, să spunem că cineva vine pe site-ul web și completează un formular pentru a programa o întâlnire pentru a vorbi cu un vânzător, ceea ce duce la o vânzare offline. Aceste informații pot fi importate în platforma AdWords pentru a permite urmărirea conversiei atunci când nu există o amprentă digitală a vânzării.

Colectarea datelor privind veniturile pe care le generați și costul campaniilor dvs. publicitare este un element esențial pentru măsurarea și optimizarea rentabilității investițiilor pentru campaniile dvs. publicitare. De exemplu, este posibil să constatați că anunțul A are o rată de conversie de 2 la sută, în timp ce anunțul B nu arată niciun rezultat.

Cu aceste date, ați putea dezactiva anunțul B și ați putea realoca bugetul către anunțul care convertește, ceea ce elimină clicurile irosite și alocă mai mulți bani către anunțul care generează lead-uri și vânzări. Urmărirea poate oferi, de asemenea, informații care vă vor ajuta să vă ajustați cu precizie ofertele – licitând mai mult pe targetarea care convertește și scăzând ofertele sau, eventual, dezactivând orice targetare care nu convertește.

Pentru a începe să urmăriți conversiile, accesați contul AdWords, faceți clic pe linkul „Tools” (Instrumente) din partea de sus a navigației. În meniul derulant, faceți clic pe „Conversii.”

În continuare, faceți clic pe butonul mare și roșu „+ Conversie” pentru a crea o nouă conversie pe care să o urmăriți. Veți vedea o pagină ca aceasta:

Selectați tipul de conversie corespunzător și urmați pașii pentru a configura conversia. Pe ecranul final, vi se va cere să copiați codul de conversie pe site-ul dvs. web. Fie copiați singur codul, fie folosiți butonul pentru a trimite instrucțiunile prin e-mail către webmasterul dumneavoastră.

După ce codul este instalat pe site-ul dumneavoastră, atunci sunteți gata să treceți la pasul 8.

Pasul 8. Configurarea campaniei

Cu primii 7 pași finalizați, este timpul să vă configurați campania AdWords pentru Rețeaua de afișare.

Pentru a începe, faceți clic pe „Campanii” și apoi pe butonul „+ Campanie”. În meniul derulant, faceți clic pe „Rețea de afișare.”

În pagina următoare, dați un nume campaniei dvs. și selectați „Nici un obiectiv de marketing > Toate caracteristicile” pentru ca toate caracteristicile să vă fie disponibile.

În continuare, puteți seta o varietate de parametri pentru campania dvs. Iată o listă a celor mai importante setări:

Geographic Targeting

Aici, o afacere de comerț electronic ar putea selecta o zonă mare, cum ar fi S.U.A. și Canada, în timp ce un dentist sau un chiropractician ar opta doar pentru expunere locală.

Bidding And Budget

Selectați licitația „Manual CPC” și bifați căsuța pentru „Enable Enhanced CPC”. Acest lucru vă va oferi cel mai mare control asupra licitației, permițând în același timp ca Google să utilizeze datele istorice de urmărire a conversiilor pentru a licita ușor în sus sau în jos. De exemplu, Google va licita mai mult pentru anumite plasamente pe site-ul web dacă, din punct de vedere istoric, obțineți conversii și va licita mai puțin dacă nu o faceți.

În câmpul „Buget”, puteți seta limite pentru cheltuielile dvs. zilnice de publicitate.

Divulgarea anunțurilor

În continuare, faceți clic pe butonul „Ad delivery: Ad rotation, frequency capping” (Rotația anunțurilor, plafonarea frecvenței) din Setări avansate. Schimbați rotația anunțurilor pentru a se roti uniform, astfel încât să puteți testa în mod divizat textul anunțului dvs. Apoi, setați plafonarea frecvenței, astfel încât anunțurile dvs. să nu fie afișate aceluiași utilizator de prea multe ori într-o anumită zi.

În continuare, faceți clic pe „Save and continue” (Salvați și continuați) pentru a începe să creați grupurile dvs. de anunțuri.

Grupurile dvs. de anunțuri sunt subseturi ale fiecărei campanii care pot utiliza diferitele opțiuni de targetare găsite în pasul 3 de mai sus. De exemplu, un grup de anunțuri ar putea utiliza doar targetarea contextuală a cuvintelor cheie, în timp ce un alt grup de anunțuri ar putea utiliza împreună targetarea bazată pe interese și targetarea pe subiecte pentru a vă asigura că ajungeți la publicul potrivit care citește cel mai potrivit conținut.

După ce îi dați grupului dvs. de anunțuri un nume descriptiv, este timpul să vă setați oferta.

Setați-vă oferta

În pasul 3, ați utilizat instrumentul Display Planner din AdWords pentru a determina cea mai bună targetare pentru anunțurile dvs. În timp ce utilizați acest instrument, Google vă va sugera, de asemenea, ofertele necesare pentru a vă afișa anunțurile. Începeți campania dvs. folosind aceste oferte și apoi ajustați-le în funcție de rezultate.

Adaugați targetarea

Acum, este timpul să adăugați targetarea pe care ați identificat-o la pasul 3. Selectați targetarea corespunzătoare pe care doriți să o adăugați și apoi introduceți opțiunile de targetare.

Create Your Ads

În pagina următoare, veți putea să copiați/lipiți textul anunțului pentru a vă crea anunțurile text. Așa cum am recomandat mai devreme, începeți mai întâi cu anunțurile text, testați-le pentru performanță și apoi configurați-vă anunțurile cu imagini folosind copia din anunțurile text cu cele mai bune performanțe. Dacă începeți cu mai multe anunțuri, ceea ce vă recomand, puteți face clic pe butonul „Create next ad” (Creați următorul anunț) pentru a repeta procesul.

Pasul final este să vă ajustați targetarea dispozitivelor mobile.

Device Targeting

Accesați fila Settings (Setări) a campaniei dvs. și apoi faceți clic pe butonul Devices (Dispozitive) de subnavigare. În această pagină, vă puteți ajusta oferta pentru dispozitive mobile de la -100% (fără publicitate pentru dispozitive mobile) la 300% (ofertă mai agresivă pentru dispozitive mobile). Cu excepția cazului în care nu aveți un site web optimizat pentru mobil, vă recomand să setați acest lucru la -100% și să vă concentrați bugetul publicitar pe computere și tablete.

Felicitări, sunteți gata să vă activați anunțurile!

Accentul acestui ghid este de a vă asigura că vă configurați campaniile în mod corespunzător, astfel încât acestea să aibă cele mai bune șanse de a genera lead-uri și vânzări pentru afacerea dvs.

Cu toate acestea, treaba dumneavoastră nu se termină odată ce anunțurile sunt active.

Nu vă „setați și uitați” campaniile dumneavoastră!

Nu vă puteți „seta și uita” campaniile publicitare și să vă așteptați ca acestea să funcționeze de la sine. Dacă faceți acest lucru, se vor derula de la sine!

Este esențial să vă revizuiți continuu performanța anunțurilor, targetarea și performanța paginii de destinație și să faceți ajustări în funcție de rezultatele campaniilor dvs.

În sfârșit, dar nu în ultimul rând, nu uitați să…

Testați, testați, testați!

După ce anunțurile dvs. sunt live, este timpul să testați fiecare dintre zonele cheie ale campaniei dvs. pentru a găsi combinația optimă pentru obiectivele dvs. de afaceri. De exemplu, testați targetarea anunțurilor, copia și aspectul anunțului, precum și copia și aspectul paginii de destinație.

Apoi, după ce ați făcut îmbunătățiri, testați din nou! Acest proces de testare nu se termină niciodată, deoarece există întotdeauna loc pentru a vă îmbunătăți campaniile, iar concurenții dvs. lucrează mereu din greu pentru a vă tăia din cota dvs. de spațiu publicitar.

Pentru a avea succes pe termen lung în Google AdWords, urmați pașii din acest ghid pentru a vă configura corect campaniile și apoi concentrați-vă pe testare și îmbunătățire lună de lună.

Despre autor:

Phil Frost este co-fondator și COO al Main Street ROI, o agenție de marketing digital cu sediul în New York City. Doriți mai multe sfaturi despre AdWords? Obțineți o copie gratuită a lui Phil’s Ultimate Google AdWords Checklist.

*Featured Image Source

.