26 de idei pentru ca următoarea promoție de vânzări să fie remarcată

Ce este o promoție de vânzări?

O promoție de vânzări este o modalitate încercată și adevărată de a vă crește vânzările, de a achiziționa noi clienți și de a profita de oportunitățile sezoniere. Promoțiile de vânzări sunt o tactică de marketing pe termen scurt pentru a crea urgență și a crește vânzările.

Întrebarea reală este, cine nu iubește o afacere bună?

De fapt, așa cum a descoperit JCPenny, clienții sunt atât de legați psihologic de reduceri încât preferă să plătească mai mult în timpul uneia decât să aibă mereu prețuri mici.

Dar nu toate promoțiile de vânzări sunt create la fel.

27 de șabloane de e-mail pentru a fi luate

Mai jos sunt 26 de exemple de promoții de vânzări curatoriate de pe Milled.com pentru a vă da frâu liber creativității atunci când vă gândiți la propria promoție. Acestea sunt grupate în cinci categorii comune: vânzare fulger; cumpărați unul, primiți…; cupon sau reducere la cumpărare; tripwire; și vânzare recurentă.

Citește mai multe despre aceste categorii în postarea lui Amy Saunder, „5 idei de promovare a vânzărilor pe care întreprinderile mici le pot executa”.”

Începeți aici

În acest videoclip, Jack trece în revistă unele dintre cele mai comune exemple de promoții de vânzări în 2021, cum ar fi:

1. Vânzări flash
2. Cumpărați unul, primiți….
3. cupoane sau reduceri
4. granturi sau eșantioane gratuite
5. vânzări recurente
6. vânzări de călătorie
7. ofertă pe termen limitat

Puteți citi și despre alte tipuri de vânzări și promoții mai jos.

Vânzări fulger

O vânzare fulger este cea care oferă un fel de economii, dar numai pentru o perioadă scurtă de timp. O vânzare flash bună creează urgență, hype și un vârf de vânzări.

1. BuildASign.com

De ce funcționează: BuildAsign.com folosește în mod inteligent un GIF pentru a vă atrage atenția, atrăgând-o imediat spre ceea ce veți salva. Este o imagine simplă și nu este aglomerată cu prea multe detalii. Apelul la acțiune (CTA) iese în evidență. Este clar cât de lungă este reducerea (48 de ore) și sunt date și o zi și o oră pentru a preveni confuzia pentru cei care se uită la promoție la o zi sau două după ce a început.

Faceți testul de marketing al ciclului de viață de la Keap pentru a identifica oportunitățile de creștere în afacerea dumneavoastră

2. Curent

De ce funcționează: Current profită de o perioadă privilegiată de cumpărături – prânzul, pentru a oferi o vânzare flash rapidă. Designul său este amuzant și se leagă bine de ora de prânz. Un singur lucru ar fi să facă CTA-ul un pic mai proeminent.

3. Home Decorators Collectors

De ce funcționează: Nimic nu creează un sentiment de urgență ca atunci când îți dai seama că ai ratat deja o ofertă – asta dacă nu cumva ai acum o ofertă și mai bună în fața ta. Dacă mai înainte erați pe muchie de cuțit, cele 5 procente în plus oferite ar putea să vă împingă peste limită.

4. Shoes.com

De ce funcționează: Mister. Ne place, chiar dacă nu vrem să recunoaștem asta. Pentru mulți oameni, ar fi aproape imposibil să nu dea click pentru a afla care este „afacerea ta”. În plus, utilizarea unui GIF îți atrage imediat privirea către CTA, care iese în evidență pe fundalul negru.

5. Pottery Barn Kids

De ce funcționează: Pottery Barn Kids trage de mânecă cu un copil drăguț într-o cameră bine proiectată. Acesta ar putea fi copilul tău. Aceasta ar putea fi camera lui. Patruzeci la sută este o reducere semnificativă pentru un articol scump, iar „select dressers” construiește mister. Care dintre ele? Poate că e una care o să-mi placă cu adevărat? Un lucru pe care l-aș fi schimbat ar fi avut un singur CTA. Dacă au făcut clic pe „Cumpără acum”, ați putea avea cu ușurință un CTA pentru a găsi un magazin pe partea cealaltă.

Faceți Evaluarea de marketing a ciclului de viață a lui Keap pentru a identifica oportunitățile de creștere pentru afacerea dvs.

6. J. Crew Factory

De ce funcționează: J. Crew Factory profită de vremea bună de navigație pentru a crea o urgență care se leagă de viața reală. Dacă aveți nevoie de haine de navigație, și este vreme bună de navigație, și sunteți un marinar, aceasta este o ofertă irezistibilă. Pentru a reuși acest lucru, trebuie să aveți o segmentare bine pusă la punct.

Cumpărați unul, primiți…

Oamenilor le place întotdeauna să obțină mai mult pentru mai puțin. Oferta buy one, get…. permite acest lucru. În plus, o puteți folosi pentru a descărca stocul excedentar într-un mod care vă ajută să aveți în continuare o marjă de profit. Deosebit de atrăgătoare este buy one, get one free, deoarece oamenilor le este greu să spună nu la acest cuvânt.

7. Ahava

De ce funcționează: Persoanele care utilizează produsele Ahava vor dori să profite de această ofertă și să-și facă provizii. Designul este curat, iar CTA-ul este clar. Oferta de a obține transport gratuit încurajează, de asemenea, cumpărarea în vrac.

8. Scrubs & Beyond

De ce funcționează: Toată lumea din industria medicală trebuie să aibă halate, așa că o reducere de 40% pentru cumpărarea câtorva este o ofertă atrăgătoare. În acest fel, Scrubs & Beyond crește vânzările în timp ce se descarcă de niște stocuri, probabil destul de aproape de prețul lor en-gros. În plus, acest anunț folosește o marcă recunoscută ca o atracție suplimentară și, de asemenea, creează urgență prin faptul că este o vânzare fulger. Totuși, aș face ca CTA-ul să iasă mai mult în evidență.

9. Activ

De ce funcționează: Active utilizează, de asemenea, o vânzare flash pentru a crea urgență pentru vânzarea lor de pantofi. Ei precizează clar că este vorba de pantofi la preț normal, astfel încât cumpărătorul știe în ce se bagă. Și-au numit vânzarea pentru a fi în concordanță cu brandul lor, „What Up Wednesday” face apel la publicul lor țintă. Designul este curat și atrăgător. Ca și Scrubs & More, ei cresc vânzările în acest fel, în timp ce descarcă stocul la o reducere de 50%, care este probabil aproape de cost.

10. Catherines

De ce funcționează: Catherines folosește imagini care te transportă într-un loc în care vrei să fii, punându-te în starea de spirit pentru a te gândi la costume de baie. Flotantul galben strălucitor îți atrage atenția asupra ofertei, iar compania îți oferă două opțiuni pentru cei care sunt mai înclinați să cheltuiască mai mult.

11. dotti

De ce funcționează: Dotti folosește un branding amuzant și un GIF care face apel la piața lor țintă, punând un accent deosebit pe cuvântul „gratuit”. Cui nu-i place gratuit? În plus, oferă sugestii despre ce să „amesteci și să asortezi”, stârnind curiozitatea potențialilor lor clienți. Ce alte lucruri ar putea fi amestecate și asortate?

Codul de reducere

Cupoanele și reducerile sunt grozave pentru că îi fac pe oameni să cumpere, iar tu încă mai poți realiza ceva profit. Sunt deosebit de bune în special pentru lucruri care sunt suprastocate sau pe care le puteți folosi ca bază pentru a vinde în plus alte produse complementare.

12. TackleDirect

De ce funcționează: Coșurile de cumpărături abandonate sunt o afacere destul de mare, costând comercianții cu amănuntul online 67,45 la sută din vânzări, conform Shopify. De multe ori, nu este vorba de faptul că persoana nu vrea să cumpere, ci în schimb apare ceva, cum ar fi faptul că copilul dumneavoastră a inundat chiuveta din baie (tuse, tuse). Așa că îmi place această idee de a oferi un cod promoțional unei persoane care a abandonat coșul. Este o modalitate inteligentă de a recupera veniturile care altfel ar fi fost pierdute.

13. Hype

De ce funcționează: Îmi place această serie de oferte care creează urgență. Vrei să fii unul dintre primii 25, nu-i așa? Aceasta este o combinație excelentă între o vânzare fulger și un sistem de cupoane/reduceri. Pierderea a jumătate dintr-o reducere este un stimulent uriaș pentru a fi rapid la tragere.

14. Sheplers

De ce funcționează: Aceasta este o altă bună utilizare a misterului și a suspansului. Cel puțin, veți avea o mulțime de oameni care vor da click pentru a vedea ce fel de reducere primesc. Iar atunci când o fac, îi puteți ademeni cu bunurile care sunt deja la reducere. În plus, ideea de a economisi bani în plus la prețuri deja reduse este tentantă pentru aproape oricine.

15. DogVacay

De ce funcționează: Acest cupon este asociat cu o sărbătoare tradițională de călătorie. Poate că ați redus deja o călătorie din cauza câinelui. Această ofertă te face să visezi din nou și, datorită oportunității sale, ar fi greu de rezistat.

16. Overstock

De ce funcționează: Îmi place simplitatea acestui lucru. Chiar arată ca un cupon de școală veche. 10 la sută reducere. Cumpărați acum. OK.

Tripwire

Termenul tripwire vine de la Ryan Deiss, CEO și fondator al Digital Marketer. Ideea este că oferiți un bun cu un preț mai mic, la nivel de intrare, unui potențial client pentru a-l introduce în ecosistemul dumneavoastră de clienți. Puteți să le construiți încrederea și să oferiți produse cu preț mai mare.

17. Oculus

De ce funcționează: Oamenii pasionați de tehnologie știu despre Oculus, liderul în tehnologia Realității Virtuale. Dar dacă doriți produsul lor emblematic, Rift, va trebui să dați 599 de dolari. Gear VR funcționează cu smartphone-ul Samsung GALAXY și, la 99 de dolari, este o alternativă mult mai ieftină care îi ajută pe oameni să intre în lumea VR. Dacă aceștia se prind, dintr-o dată acei 599 de dolari nu mai par atât de scumpi.

18. Design Within Reach

De ce funcționează: În mod tradițional, un fir de declanșare costă ceva. În acest caz, costă timp. Clientul trebuie să vină la consultație. Rezultatul final este un design 3D care îl ajută pe client să-și imagineze un viitor ideal. Și, așa cum spune prietenul meu Jesse Bryan, „Viitorul este perfect pentru că nu s-a întâmplat încă”. Această consultare îi determină în mod semnificativ pe oameni să se îndrepte spre o achiziție majoră cu Design Within Reach.

19. Gymboree

De ce funcționează: La 14,99 dolari pentru întregul magazin, există ceva pentru toată lumea. Și odată ce cineva cumpără haine pentru copii la acest preț și este mulțumit de produs, unde credeți că se va duce data viitoare când va avea nevoie de un articol?

20. HelloFresh

De ce funcționează: În loc să ofere un produs diferit, de bază, pentru a atrage noi clienți, HelloFresh pur și simplu face reduceri la oferta lor principală pentru o primă achiziție. Dacă v-ați gândit să încercați mesele preparate, acest lucru ar fi tentant. Iar dacă vă place, ei bine, ați putea la fel de bine să vă înscrieți la serviciu.

21. ProAudioStar

De ce funcționează: Acesta este un alt exemplu de a lua un produs scump și de a-l oferi la un preț mai atractiv pentru a obține un nou client. Mai mult ca sigur, dacă cineva cumpără acest produs, are alte nevoi de echipament. Poate că le vor cumpăra în același timp. Sau poate că acest lucru le creează încrederea necesară pentru a reveni la ProAudioStar atunci când vor fi gata să cumpere.

Vânzări recurente

Branduri precum Nordstrom și-au creat o nișă prin oferirea de vânzări doar de două ori pe an. Oamenii așteaptă tot anul pentru șansa lor de a economisi niște bani. O vânzare recurentă creează o așteptare reținută, iar atunci când vine momentul, oamenii sunt gata să cheltuiască.

22. Think Geek

De ce funcționează: În esență, acest lucru înseamnă să oferiți cadouri de ziua dvs. de naștere. Este distractiv pentru oameni să sărbătorească alături de tine, mai ales atunci când economisesc bani. Acesta este un lucru pe care clienții îl vor aștepta cu nerăbdare în fiecare an.

23. eBags

De ce funcționează: Se întâmplă în fiecare an, cumpărăturile pentru întoarcerea la școală. Oamenii se așteaptă la reduceri. eBags este un produs pregătit pentru sezonul cumpărăturilor școlare, dar orice brand poate profita de această perioadă a anului. La urma urmei, mama și tata ar putea la fel de bine să se răsfețe în timp ce cumpără lucruri pentru copii.

24. Lane Bryant

De ce funcționează: Vara este în mod tradițional o perioadă lentă pentru comercianții cu amănuntul. Lane Bryant profită de sfârșitul verii pentru a descărca stocurile nevândute în vederea pregătirii pentru vara viitoare. GIF-ul este amuzant, ofertele sunt atrăgătoare și există un sentiment de urgență creat prin faptul că se spune că hainele de vară vor dispărea după vânzare.

25. Iberostar Hotels & Resorts

De ce funcționează: Cele mai multe locuri cresc prețurile pentru călătorii de Ziua Muncii, deoarece este o perioadă foarte aglomerată și cu cerere mare. Iberostar profită de acest lucru. Deoarece nu au sediul în Statele Unite, oferă o reducere uriașă călătorilor din SUA pentru a veni în Caraibe. Fanii americani ai lanțului ar aștepta cu nerăbdare acest lucru și își planifică vacanța în funcție de aceasta în fiecare an. Cum poate afacerea dumneavoastră să profite de situații similare?

26. Rue21

De ce funcționează: Există evenimente culturale care au loc în fiecare an în care oamenii au chef de cumpărături. Super Bowl este unul dintre acestea. Legând mesageria într-un mod amuzant în cadrul evenimentului, ei intră în distracție cu fanii, care se simt liberi și fericiți. Este un moment excelent pentru o vânzare.

.