A mais empreendedores parecem estar a disparar para as estrelas e a ir para o ouro na tentativa de angariar capital para alimentar os seus empreendimentos de arranque tomando o caminho de “bootstrapping” ao estilo guerrilheiro. Quais são os prós e os contras de cada uma dessas estratégias? O que você precisa fazer se você for fazer isso como um startup bootstrapping?
Bootstrapping um negócio startup pode ser uma idéia romantizada. Também pode funcionar se você estiver apaixonado e disposto a colocar na agitação. Para aqueles que o conseguem fazer, pode trazer ainda mais recompensas. Mas isso não significa que não haja desvantagens. Certifique-se de conhecer as trocas e qual a rota que realmente o levará aonde você quer ir.
O que é Bootstrapping?
Bootstrapping a startup significa começar lean e sem a ajuda de capital externo. Significa continuar a alimentar o crescimento interno a partir do fluxo de caixa produzido pelo negócio.
Muitos negócios de grande dimensão começaram com bootstrapping. Alguns acabam de fazer isso por conta própria. Outros acabaram por aceitar ofertas de investimento externo.
Os prós do Bootstrapping Your Startup?
1) Propriedade do seu negócio
Como um empresário individual bootstrapping significa que você pode continuar a possuir 100% do seu negócio. Mesmo com um ou dois co-fundadores, a sua parte do capital vai ser muito maior do que se você passar por várias rodadas de angariação de fundos e estiver continuamente diluindo a sua propriedade. Mesmo com uma empresa e receitas muito menores, a sua quota pode valer mais do que se você levantou dinheiro para alcançar uma valorização de um bilhão de dólares.
2) Control Over Direction
As soon as you take outside money you take on outside pressure and responsibility to satisfy other people’s interests. Estes podem ser muito diferentes da sua visão. A sua linha temporal e os seus valores podem ser diferentes dos seus. Existem soluções como os direitos de super-voto que podem dar-lhe mais controlo ao angariar capital. Embora, se a direção artística e o controle sobre decisões é uma prioridade máxima para você, o bootstrapping é provavelmente o caminho a seguir.
3) Keeping Your Business
Se a sua idéia é manter isso como um negócio vitalício, e talvez até torná-lo um negócio multigeracional, então bootstrapping é o que você quer. Caso contrário, os investidores externos vão colocá-lo num relógio para conseguir uma saída considerável. Normalmente em cerca de 10 anos.
4) Sentido de Realização
Para alguns empresários a capacidade de um dia olhar para este empreendimento e dizer “Eu construí isso!” é onde eles adquirem o seu sentido de significado.
5) Ser Forçado a Construir um Modelo de Negócio que Realmente Funciona
Não é nenhum segredo que muitos dos startups e até IPOs de maior crescimento e valorização dos dias de hoje têm vindo a perder dinheiro. Pelo menos no papel. Eles estão jogando com uma estratégia diferente. Uma que pode funcionar muito bem, mas que também pode ser muito arriscada. Se você vai se iniciar, você é obrigado a construir rapidamente um modelo de negócio que realmente funciona, e que pode produzir um fluxo de caixa positivo e lucros imediatamente. Isso é uma coisa boa. Tudo o resto pode ser construído e escalado a partir daí.
O Cons de Bootstrapping para Startups
1) Chances de sobrevivência
Uma das principais razões para o fracasso do negócio é ficar sem dinheiro. É a escassez do fluxo de caixa. Você pode ter um produto ou serviço surpreendente e muito necessário que as pessoas adoram.
Pois, se você se deparar com uma crise por apenas um ou dois meses, você pode nunca perceber o potencial de sua inicialização. Vai ser preciso um orçamento cuidadoso para se manter à tona. Se o orçamento lhe mostrar que o capital externo é o caminho a seguir em um ponto, então esteja preparado para ter 15 a 20 slides prontos com a sua história para convencer os investidores rapidamente. Para um baralho vencedor, dê uma olhada no modelo do baralho criado pela lenda do Vale do Silício, Peter Thiel (veja aqui) que eu cobri recentemente. Thiel foi o primeiro investidor anjo no Facebook com um cheque de $500K que se transformou em mais de $1 bilhão em dinheiro. Além disso, também fiz um comentário sobre um pitch deck de um concorrente do Uber que levantou mais de $400M (veja aqui).
2) Crescimento
A principal razão pela qual os empresários saem para angariar muito capital é para escalar grande e rápido. Para muitos essa é a sua estratégia para sobreviver e prosperar. Sem capital externo você estará limitado na sua visibilidade, no marketing que você pode fazer, e no que você pode fazer para servir seus clientes. Tudo isso pode diminuir o potencial de crescimento.
3) Ajuda de alto nível
Cash é na verdade apenas um dos benefícios da angariação de fundos para as empresas em fase de arranque. Pode até não ser o mais significativo. Inscrever outras pessoas com interesse no seu sucesso pode trazer ajuda de alto nível. Pode colocar membros da diretoria, acionistas, influenciadores e grandes negociadores com as chaves para canais de vendas de grande porte em seu canto, e vai bater por você.
4) Trabalho duro
Você vai ter que se esforçar muito mais, trabalhar mais horas e gerenciar mais papéis como uma iniciação. Você terá menos orçamento para recrutar os melhores talentos e esforços de retenção. Suas opções de ações podem não significar muito.
No Podcast DealMakers entrevistei alguns dos empresários mais bem sucedidos que escolheram manter o bootstrapping, apesar de terem $100 milhões de negócios que poderiam facilmente levantar capital. Eles dizem que o sucesso na contratação deles é tudo sobre conseguir grandes pessoas que são realmente apaixonadas pela visão e missão, e que querem trabalhar em algum lugar que possam ter um impacto visível.
5) Mantendo-se Organizado
Quando você tem uma equipe mais enxuta, e você é um empresário de gung-ho que quer se esforçar para obter tração, isso pode muitas vezes significar que o básico tenha uma segunda prioridade. Como a contabilidade, impostos, e processos de sistematização. Esses podem realmente te morder de volta mais tarde quando se trata de arquivar com o IRS, tentando escalar, e se você decidir que você precisa ou quer levantar dinheiro. O fundador da marca Baby Einstein, que não levantou nenhum capital externo, apareceu recentemente no Podcast DealMakers (ouça o episódio completo aqui). Ela disse que fazer um acordo com a Disney por 25 milhões de dólares era mais fácil porque os seus livros já estavam muito limpos e organizados. Certifique-se que estas coisas estão cobertas, porque elas podem fazer uma grande diferença.
Sumário
Bootstrapping continua a ser uma opção atraente para empresários iniciantes. Pode trazer muitos benefícios. Basta estar ciente do aumento dos riscos, e do que você precisará ter no lugar com antecedência se você mudar de idéia e decidir trazer dinheiro de fora.
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