Após o desenvolvimento do produto, os próximos passos para os marqueteiros são a gestão da marca e transmitir a mensagem e promover a marca. Existem diferentes estratégias de marketing que podem ajudar a equipe de marketing a criar campanhas eficazes e alcançar os clientes-alvo. Os bons exemplos destas abordagens são estratégias de marketing diferenciadas, indiferenciadas e concentradas.
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Estratégia de Marketing Concentrado
Um marketing concentrado é um tipo de estratégia de marketing onde os esforços de marketing das organizações estão focados num segmento de mercado bem definido. Se você tem um pequeno negócio e recursos limitados então o marketing concentrado será uma boa estratégia para alcançar os seus objetivos de negócio desejados com em segmentos de mercado específicos.
Características do Marketing Concentrado
Este tipo de marketing requer a personalização de sua estratégia de marketing para um segmento de mercado definido melhor do que seus concorrentes. Devido a esta razão, as empresas têm de realizar análises dos concorrentes para descobrir os pontos fortes e fracos dos concorrentes existentes e potenciais.
A empresa pode enfrentar oportunidades limitadas de crescimento devido ao tamanho decrescente do segmento. Aqui as empresas precisam de atenção e discernimento do segmento de mercado que querem atender.
Os segmentos de mercado lucrativos negligenciados por outras empresas podem ser sabiamente direcionados e selecionados através da concentração. Tais segmentos enfrentam pouco número de concorrentes e podem ser facilmente convertidos em segmentos de negócios lucrativos.
De natureza quase monopolística, o marketing concentrado pode desenvolver uma base de clientes fiéis através de clientes satisfeitos e esforços concentrados. Ele pode lançar produtos de cooperação ou novos produtos e pode garantir o favorecimento contínuo de clientes fiéis no nicho de mercado.
Concentrando a segmentação não há necessidade de produção em massa, distribuição em massa e publicidade em massa, pode-se atrair o mercado alvo transmitindo uma mensagem única e precisa. Pode-se personalizar o produto e a mensagem até obter os resultados desejados.
Exemplos de Marketing Concentrado
Existem diferentes formas de marketing concentrado, por exemplo, fornecedor especializado em mobiliário doméstico e lojas de artigos para a casa bem desenhadas. Outros exemplos de estratégia de marketing concentrado são Rolls Royce e Ford, que têm como alvo o segmento bem definido para seus produtos de luxo. Nesta abordagem é desenvolvido um mix de marketing, por exemplo, no mercado de relógios Rolex, concentrado no segmento de luxo.
Vantagens e Desvantagens do Marketing Concentrado
Vantagens
- Este tipo de marketing pode ser um grande sucesso para aquelas empresas que têm recursos limitados. Estas empresas não podem expandir após um certo nível e precisam de um esforço concentrado para um nicho seleccionado.
- Esta abordagem de marketing é eficaz para aquelas empresas que são competentes e especializadas na fabricação de produtos.
- As empresas que adoptam a estratégia de concentração podem identificar melhor as necessidades e desejos dos clientes devido ao facto de serem menos segmentos e de se poder satisfazer melhor as necessidades e desejos dos clientes.