Tenho quase a certeza que já ouviu falar de marketing afiliado mas não compreendeu completamente como funciona, como as pessoas ganham dinheiro com ele e, mais geralmente, o que é marketing afiliado.
Em uma definição muito simples, sucinta e curta, o marketing afiliado é um modelo de negócio de marketing em que os seus clientes e/ou leitores se tornam os seus vendedores.
Como funciona? Hoje, vamos cobrir todas as perguntas que você tem sobre marketing de afiliados, incluindo:
- O que é Marketing de Afiliados?
- Quais são as relações no Marketing de Afiliados?
- O que são Redes de Afiliados?
- Como posso me tornar um afiliado?
- Como posso me tornar um comerciante?
Pronto? Vamos mergulhar em.
- O que é marketing de afiliados?
- O que são os relacionamentos no marketing de afiliados?
- O que são redes de afiliados?
- Como posso me tornar um afiliado?
- Passo 1: Junte-se a uma Rede E/Ou Programa de Parceiros
- Passo 2: Escolha Produtos Relevantes
- Assine para a Newsletter
- Aumentamos o nosso tráfego 1,187% com o WordPress. Vamos mostrar-lhe como.
- Passo 3: Promote Products
- Passo 4: Lucro
- Como me torno um comerciante?
- Passo 1: Identificar um nicho
- Passo 2: Crie seus Termos do Programa de Afiliados
- Passo 3: Encontre Influenciadores Relevantes
- Passo 4: Lucro (Novamente)
- Sumário
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é uma forma de marketing paga por desempenho onde um afiliado vende itens em nome de um comerciante por uma taxa acordada ou percentagem da venda.
É uma excelente forma de publicidade para lojas de comércio electrónico, uma vez que os fundos só são trocados após a conclusão de uma venda, mas funciona para todos os modelos de negócio por aí.
Desde que tenha um produto para vender, ou possa encontrar um produto para promover, pode participar no marketing de afiliados.
O que faz com que esta forma de marketing se destaque é que beneficia todos os envolvidos. Do lado do cliente, eles são capazes de encontrar produtos que talvez não tenham encontrado por conta própria e obter um endosso de alguém em quem (presumivelmente) confiam.
Enquanto no lado do marketing, comerciante e rede (mais sobre isso mais tarde), todos desfrutam de uma parte da venda.
Como funciona o marketing de afiliados
81% das marcas têm um programa de afiliados.
E isso não parece estar a diminuir tão cedo. A receita do marketing de afiliados aumentou quase 23% desde o segundo trimestre de 2017.
Receita do canal de afiliados (YoY)
Por vezes referido como um programa de parceiros, os programas de marketing de afiliados vêm em todos os tamanhos e formatos para se adaptarem aos muitos negócios a que estão ligados. Por exemplo, você pode ver o programa do Mailchimp abaixo:
Programa de parceiros do Mailchimp
E outro programa de afiliados do The Vitamin Shoppe:
O programa de afiliados do The Vitamin Shoppe
Programas de afiliados podem funcionar para você, mesmo que você não seja um grande nome. Empresários através da web estão usando programas de marketing afiliado para vender seus produtos.
E em alguns casos, suas vendas são suficientes para criar mercados de milhões de dólares, como o Poster Gully.
Poster Gully
Então, o que é marketing afiliado?
Um sistema que, no seu melhor, funciona para todos os envolvidos e move mais produtos para mais clientes. Acessível e amplo, o marketing afiliado é uma excelente escolha para qualquer um que queira aumentar o seu lucro. Se você é o vendedor ou o comerciante.
Nada disto lhe diz exatamente como o marketing de afiliados funciona. Para entender isso, você tem que se aprofundar nos relacionamentos envolvidos no marketing de afiliados.
(Leitura sugerida: How Much Is My Website Worth?).
O que são os relacionamentos no marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é tudo sobre os relacionamentos forjados entre as pessoas. O relacionamento entre o cliente e o afiliado precisa da mesma base do relacionamento entre o afiliado e o comerciante: confiança sólida, termos justos e transparência.
Transparência não é apenas uma sugestão, a propósito. É uma exigência legal nos Estados Unidos.
Na versão mais bare-bones do marketing afiliado, há três partes envolvidas:
- O cliente (audiência)
- O afiliado (promotor)
- O vendedor (dono)
Aqui está uma excelente visão geral do ciclo de vendas em marketing afiliado:
Ciclo de vendas em marketing de afiliados
Com o marketing de afiliados a representar até 16% de todas as vendas de comércio electrónico, este ciclo representa o processo primário do ponto de vista de um afiliado.
Primeiro, o afiliado encontra um produto e se conecta com o comerciante por trás dele. Então, o afiliado e o comerciante acordam uma determinada taxa de comissão – seja uma taxa fixa ou percentual – quando o afiliado realiza as vendas em nome do comerciante.
As afiliadas então promovem o produto para o seu público, muitas vezes usando um link especial para acompanhar suas vendas e referências. Após a conclusão da transação, o comerciante entrega a comissão.
Lave, enxágüe e repita para o ciclo de vida do afiliado.
Se você preferir o aprendizado visual, aqui está outra visão do processo:
Exemplo de como o marketing de afiliados funciona
A taxa de comissão para afiliados varia entre indivíduos, indústrias e empresas. Nenhuma taxa padronizada é acordada como a melhor, embora 30% seja o limite superior em toda a linha.
Mas não é de forma alguma uma regra.
Caso em questão, o 3dcart oferece uma taxa de comissão muito mais alta. Cerca de 100 vezes maior:
3dcart comissões de afiliados
Mas este tipo de taxa não funcionará para todos. Paul Jarvis teve que fechar o seu programa de afiliados quando uma taxa de comissão de 50% se tornou insustentável para o seu resultado final.
Então, como um aviso: esteja consciente do negócio por trás de um programa de afiliados porque, se eles não podem pagar, eles vão fechá-lo.
Info
Por meio do programa de afiliados Kinsta, você pode ganhar até $500 por cada indicação + 10% de comissões recorrentes mensais de vida com pagamentos enviados mensalmente.
Pouco, oferecer taxas mais altas é uma boa prática para construir relações, que são o núcleo do que faz o marketing de afiliados funcionar.
Focalizar na construção de relações ajudou um programa de afiliados a passar de $2.000.000 para $14.000.000 em dois anos.
Ajude também a sua página de afiliados a converter a uma taxa de 4.4x acima da média de visitantes do site.
A taxa de conversão de afiliados
É assim que os relacionamentos são importantes para o marketing de afiliados.
Por isso, seja justo, seja transparente e lembre-se de que os afiliados não são seus empregados ou empregadores. Eles são seus parceiros. E vocês podem fazer grandes coisas juntos.
Desde que se possam juntar, que é onde entra a próxima pergunta.
O que são redes de afiliados?
Temos contornado esta questão até agora por uma razão.
Bem, duas razões:
- As redes de afiliados, na nossa humilde opinião, não são a melhor opção por aí.
- Não são necessariamente viáveis para negócios menores.
As redes de afiliados encaixam entre o afiliado e o comerciante, adicionando um terceiro ao mix de vendas.
Redes de afiliados
De muitas maneiras, elas facilitam a vida no marketing de afiliados. As redes conectam os afiliados com produtos que eles podem não encontrar por conta própria e dão aos comerciantes uma extensa base de dados de potenciais parceiros para trabalhar.
Mas, como você provavelmente pode adivinhar, isso vem por um preço.
Os termos do seu programa de afiliados estão em conformidade com as políticas da rede, e você pode esperar um pedaço significativo de troco de bolso para ir à sua manutenção mensal.
A maioria das grandes marcas fazem parte de uma rede de afiliados. Rakuten Marketing e ShareASale são dois exemplos particularmente conhecidos.
Por exemplo, o Walmart utiliza o Rakuten Marketing para o seu programa de afiliados.
Walmart utiliza o Marketing Rakuten
Brit + Co, um site de cursos e conteúdos online popular entre mulheres milenares, utiliza o ShareASale.
Brit + Co utiliza o ShareASale
Outras redes de afiliados mais acessíveis também incluem a Amazon e Skimlinks. O aumento da sua acessibilidade é provavelmente a razão pela qual, apesar de não serem utilizadas pelas grandes empresas, ambas lideram os gráficos de quota de mercado.
Associados da Amazon e seus principais concorrentes
Amazon, em particular, tornou-se um forte concorrente para bloggers e sites de revisão interessados em marketing de afiliados.
The WireCutter, um site de revisão eletrônica que foi adquirido por $30.000.000 em 2016, usa o programa da Amazon para fazer a maior parte de sua renda.
E, um blog com no máximo um aniversário de seu nome conseguiu arrecadar cerca de $3.000 por mês com o programa de afiliados da Amazon. Embora isso tenha sido em 2016, é a prova definitiva de que um afiliado não precisa ter anos de atraso para ter uma renda mensal decente.
Exemplo de marketing de afiliados de sites de nicho.
Então, as redes de afiliados não são todas ruins. Nós ainda optamos por criar as nossas em vez de trabalhar com outra pessoa, mas se você tem o orçamento de sobra e quer começar a funcionar o mais rápido possível, vale a pena considerar o vasto conjunto de potenciais redes de afiliados a que um comerciante pode se conectar.
Como posso me tornar um afiliado?
OK, falamos muito sobre as pessoas envolvidas no marketing de afiliados, mas salvamos a melhor pessoa para o passado.
Então vamos falar sobre como você se encaixa no marketing de afiliados.
Se você é um blogueiro, você tem opções. Quanto maior o seu público, mais oportunidades existem.
Mas não tem de ser muito grande. Na verdade, um público do lado menor o coloca no reino dos “micro-influenciadores”, e as empresas adoram micro-influenciadores.
Micro-influenciadores proporcionam melhor engajamento e custam menos do que influenciadores de maior escala.
Estatisticas sobre o envolvimento dos micro-influenciadores
Naser Alubaidi, o marketing de crescimento por detrás da Venngage coloca isto muito bem:
“No passado, o marketing de afiliação era limitado aos influenciadores que tinham um grande alcance de audiência. No entanto, devido às mídias sociais, e especificamente Instagram, Snapchat e Twitter, qualquer um pode ser um afiliado (e um influenciador)”
Dito isso, você ainda precisa de alguma medida de influência.
Você pode se construir daqui a um ano, como o exemplo que vimos anteriormente demonstrou, mas você pode estar no jogo por cinco anos e nunca fazer uma lambida de renda de afiliados se você não tiver identificado e pesquisado o seu nicho.
Aprender no seu nicho deve ser o próximo passo após criar o seu blog WordPress.
Aqui está o rundown.
Passo 1: Junte-se a uma Rede E/Ou Programa de Parceiros
Or, comece o seu próprio. Mencionamos algumas redes que você já pode participar, mas outras que vale a pena considerar incluem CJ Affiliate e VigLink.
Se você preferir não ir por esse caminho – eu entendo – você pode encontrar programas de parceiros com uma busca rápida. Qual é o seu nicho? Use isso para encontrar potenciais programas que você pode aplicar para aderir.
Como exemplo, se você está montando um blog de beleza, você pode querer começar com revendedores de cosméticos. Vá para os nomes conhecidos primeiro para ver se eles têm um programa para você.
Como exemplo, o Ulta tem um programa que você pode se juntar.
Ulta rede de afiliados
Sephora também tem.
Sephora rede de afiliados
Mas se nenhum desses programas funcionar para você, uma simples busca por “programa de afiliados de beleza” pode entregá-lo a centenas de avenidas potenciais em poucos segundos.
SERP para “programa de afiliados de beleza”
O mesmo processo se aplicaria para blogs de alimentação e blogs de viagem, também. Seja qual for o seu nicho, use isso para encontrar programas relevantes, candidate-se para ser um parceiro e depois prossiga para o próximo passo.
Passo 2: Escolha Produtos Relevantes
Apenas porque um revendedor se encaixa no seu nicho não significa que todos os produtos serão adequados para você. Você tem que trabalhar na venda desses produtos para ganhar uma comissão, por isso é importante encontrar produtos que realmente repercutirão no seu público.
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Por exemplo, o seu nicho seria provavelmente muito menor do que “produtos de beleza feminina”. Se você estivesse vendendo produtos de beleza do exterior, você gostaria de encontrar produtos de beleza afiliados que atendam a este critério.
Profissionais, produtos de nicho relevantes são a chave para obter páginas de vendas que se parecem com isto:
Alta conversão e taxa de vendas
É ainda melhor se for um produto no qual você pessoalmente acredita e pode garantir. Becky Mollenkamp, uma empresária online e proprietária de pequenos negócios, fez centenas nos últimos meses graças à sua defesa de um produto em que acredita verdadeiramente.
A partir do momento em que você tem estes dois passos eliminados, você tem a parte mais difícil para baixo. Mas agora é hora da agitação, também conhecida como: promotion.
Passo 3: Promote Products
Blogging é uma forma muito fácil de começar a promover um produto, embora não seja tão simples como ligar um produto e dizer às pessoas para o comprarem. Você tem que produzir conteúdo de alta qualidade (que geralmente significa de forma longa) para fazer o seu caso.
Posições mais longas no blog podem levar mais tempo, mas elas podem gerar até nove vezes mais leads, então valem a pena para um afiliado.
NerdWallet, como exemplo, faz a maior parte de sua renda fora de suas parcerias. Quase todos os seus posts, mesmo as suas revisões, excedem a marca das 1.000 palavras.
Como este post de 6.000 palavras nos melhores cartões de crédito de 2018.
NerdWallet
Carregado com links de afiliados mas focado em fornecer um uso para o leitor – em vez de apenas fazer vendas – esta peça é um forte exemplo de como fazer blogs de afiliados direito.
É também um excelente exemplo de como usar palavras-chave de cauda longa para conduzir o tráfego para seus links de afiliados. Palavras-chave de cauda longa como “melhor cartão de crédito de 2018” ajudou um afiliado a ganhar $16.433,
Se você não está familiarizado com cauda longa, você pode ler mais sobre eles na nossa lista de verificação SEO.
Entretanto, aqui está como encontrar o melhor deles.
Primeiro, salte para LongTailPro.
LongTailPro
Rollar para baixo para fazer o menu drop-down pop-up com a oferta de teste gratuita, depois clique nisso e inscreva-se para uma conta.
LongTailPro free trial
Após isso, você será levado para o painel de instrumentos.
LongTailPro função de pesquisa
Procurar palavras-chave de cauda longa inserindo algumas palavras-chave de sementes na caixa indicada. Neste caso, vamos procurar por palavras-chave relacionadas com câmaras digitais.
Aqui estão os nossos resultados. Por padrão, você verá apenas 20 ou menos resultados, mas você pode alterar os parâmetros para puxar mais.
Palavras-chave relacionadas a câmeras digitais
Estas já são sugestões fortes que nos dão uma idéia clara de como criar conteúdo para este tipo de produto, mas há mais que podemos aprender com esta ferramenta. Vamos ordená-lo por volume para ver como a concorrência se acumula.
Palavras-chave ordenadas por volume
“Câmeras digitais” vai ser inteiramente caro demais para nos preocuparmos em competir contra (como são as duas próximas opções), mas a concorrência cai muito e ainda tem algum volume decente por trás disso.
Vejamos um pouco mais de perto as “câmeras digitais Panasonic”. Clique no link para ver mais informações.
Com resultados na maioria orgânicos e competição decentemente administrável, esta poderia fazer uma cauda longa viável para alguém tentando criar conteúdo em torno de câmeras digitais.
Mas não é só isso que esta ferramenta pode aparecer. Continue rolando para baixo para escanear sua competição.
Análise de competição
Nice, à direita?
Embora blogs e SEO sejam nossa primeira sugestão para promover seus produtos, você deve aproveitar sua lista de e-mails e mídias sociais também. O marketing no Twitter é uma arte exclusiva, mas se você já tem um público lá, vale a pena tentar.
Passo 4: Lucro
Esta é uma pequena conversa, mas depois de entrar em um programa, encontrar um produto e promovê-lo, só resta uma coisa a fazer: lucrar com ele.
O marketing afiliado é muito simples assim. Pelo menos em teoria.
Como me torno um comerciante?
Obter um comerciante em marketing de afiliados é um pouco mais complicado do que tornar-se um afiliado, embora compartilhe muitos dos mesmos passos. Se você já é uma loja de comércio eletrônico estabelecida, você pode pular os passos um e dois.
Se não, a todo vapor adiante.
Passo 1: Identificar um nicho
Se você se lembra, o marketing de afiliação depende dos relacionamentos envolvidos. Como comerciante, você tem um relacionamento adicional a manter: um com seus clientes.
E se você quiser criar um programa de afiliados ou loja de comércio eletrônico que traga mais do que troco de bolso, você precisa de um nicho. Você terá menos leads com um nicho de mercado, mas uma taxa de conversão muito maior.
Comparação geral vs nicho de marketing
Um mercado de massa pode funcionar para certos produtos – como os produtos Apple – mas para uma loja que está interessada em gerar vendas o mais rápido possível, um nicho é o caminho a seguir.
É também vital se você quiser trabalhar com afiliados que têm muito poder de influência com um público. O que significa que você vai precisar de alguém que tenha seu próprio apelo de nicho.
Você pode identificar um nicho de duas maneiras.
- Comece com um produto.
- Comece com um público.
Se você já tem um produto que você quer vender, você deve dedicar seus esforços para encontrar uma necessidade de mercado para ele com um público específico. Em vez de olhar a demografia como localização, procure o público por atributos psicográficos.
Afinal, 57% dos compradores fizeram uma compra com um varejista longe e largo deles. Se você limitar seus clientes a um local, você estará limitando seus fundos também.
Comportamento dos usuários de comércio
Exemplos de atributos psicográficos podem ser hobbies, vida familiar e filosofia fiscal. O gráfico abaixo fornece uma grande discriminação de como ele difere da demografia tradicional.
Psicografia vs demografia
Então se você estivesse tentando vender um produto como um curso online em finanças, seu nicho de audiência poderia ter características psicográficas como:
- Baixos níveis de alfabetização financeira.
- Pequenos empresários ou donos de empresas iniciantes.
- Valores de ordenação.
Se o produto que você quer vender atende às necessidades das pessoas com esses atributos, você encontrou o público que você deve atender. Se não encontrar, você precisa continuar procurando.
Nota que a maioria das lojas de comércio eletrônico seguem o segundo modelo – começando pelo público – e depois encontrar um produto, usando os mesmos parâmetros de necessidade do mercado.
Condições específicas em que você pode começar com um produto são instâncias em que você está criando algo único e novo, em que seu objetivo será criar demanda, ao invés de respondê-la.
Passo 2: Crie seus Termos do Programa de Afiliados
Tocamos na necessidade de oferecer taxas de comissão competitivas. Como regra geral, a sua taxa de comissão deve começar em 10%. Mas para começar com o pé direito, olhe para os seus concorrentes para definir as suas taxas de comissão de afiliado. O que eles estão oferecendo? Veja se você pode oferecer melhor.
As afiliadas têm que colocar em prática para vender seu produto – criando posts em mídias sociais, posts em blogs, hospedando webinars, e assim por diante – por isso, vale a pena fazer.
Além disso, deixe seus termos claros desde o início. Quanto mais adiantada for a sua taxa de comissão, melhor. Isso vai ajudá-lo a eliminar as pessoas que querem muito e poupar tempo para ambas as partes, mantendo todos na mesma página.
Quando lançamos nosso próprio sistema de afiliados, que é muito bom oferecendo os mais altos pagamentos da indústria, mantivemos toda essa frente de espírito. Especificamente, para cada plano de hospedagem Kinsta que alguém indicar, ele recebe um bônus único de inscrição:
- Se alguém que você indicar se inscrever no plano Starter, você recebe $50.
- Se alguém que você indicar se inscrever no plano Pro, você recebe $100.
- Se alguém que você indicar se inscrever em qualquer um dos planos de negócios, você ganha $50.
- Se alguém que você indicar se inscrever em qualquer um dos planos da empresa, você ganha $500.
E as afiliadas recebem 10% de comissão mensal recorrente por cada indicação, em cima do bônus de inscrição.
Mas se você também acha que sou tendencioso, posso dizer que o BigCommerce é um bom exemplo a ser visto também:
BigCommerce programa de afiliados
Outros termos a considerar com seu próprio programa de afiliados incluem:
- Se será um pagamento único ou receita recorrente (como com um serviço de assinatura).
- ou seja para criar ativos para o seu programa, como banners, modelos de mídia social, e logotipos. Eu sei, isso requer mais tempo e recursos, mas quanto mais você dá aos afiliados para trabalhar, mais fácil é para eles fazerem a venda em seu nome.
- ou seja para criar uma plataforma de afiliados ou um plugin WordPress. Rewardful é uma plataforma particularmente fácil de usar para um comerciante afiliado calouro:
>
Rewardful pricing
Após ter definido os seus termos, coloque-os numa página fácil de encontrar do seu site – a maioria das pessoas mantém os seus links na área de rodapé – e anexe um formulário de contacto. Então, promova-o em seu blog, canais sociais e otimize-o para mecanismos de busca.
Or, se preferir uma abordagem mais proativa, prossiga para o passo três.
Passo 3: Encontre Influenciadores Relevantes
Permitir que os afiliados o encontrem é uma maneira fácil de cruzar, mas se o seu negócio é novo, não vai lhe dar tração tão cedo.
Então, você precisa ir até eles.
Uma das maneiras mais fáceis – e mais baratas – de encontrar influenciadores relevantes é procurando por blogs em seu nicho de mercado. Comece rodando uma palavra-chave longa como “dicas financeiras para pequenas empresas” através do Google.
Aqui está o que você ganha:
Pesquisa
Então, siga os links e procure por uma página “parceiro conosco”, “trabalhe conosco”, ou “anuncie”. O primeiro resultado nos rende isso no rodapé.
Finder.com
Frilling down, nós pousamos na página do parceiro deles com seus termos, que não são ruins:
Finder.com’s partner page
E como eles foram o primeiro resultado para uma palavra-chave de cauda longa que é relevante para o nicho do exemplo, eles já demonstraram que estão em um bom lugar para alcançar o tráfego orgânico com o nosso público-alvo.
Então, o que você deve fazer agora? Preencha os seus dados e inicie a conversa. Continue repetindo este processo até que você tenha reunido um punhado de afiliados em que você confia.
Como eles aumentam sua audiência para você, sua própria página de afiliados também deve começar a ver algum impulso. O que significa que nosso último passo é bem simples.
Passo 4: Lucro (Novamente)
Apenas como um afiliado, seu último passo como comerciante é lucrar com seu trabalho duro. Acompanhe suas vendas através de seus plugins ou plataforma, continue a expandir suas ofertas de produtos, e alimente seus afiliados com pagamentos expeditos.
Acima de tudo, se você tratá-los corretamente, eles se tornarão seus vendedores estrelas. E essas são pessoas que vale a pena manter incentivadas, certo?
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Sumário
Affiliate marketing é um tipo de pay-for-performance marketing onde um produto é vendido em nome de um comerciante por um afiliado. Em troca, o afiliado recebe uma comissão da venda.
Não há nada mais importante do que a relação entre afiliados e comerciantes. Lembre-se que eles não são seus subordinados ou seus chefes: em um sistema de afiliados, você é um parceiro que trabalha para ajudar uns aos outros.
Faça isso bem o suficiente e você pode construir um negócio do zero enquanto coloca pilhas de dinheiro arrumadas em seu próprio bolso.
Se você não souber como encontrar um afiliado ou comerciante com quem trabalhar e quiser começar o mais rápido possível, as redes de afiliados podem cortar muito do trabalho. Mas eles colocam o mesmo corte no seu controle e resultado final, então considere esta opção cuidadosamente.
Como um exemplo real, a Amazon tem funcionado bem para muitos bloggers.
Os passos para se tornar um afiliado não são complexos:
- Você precisa de um público, mas não precisa estar em uma escala superestrela para fazer a diferença. Mesmo blogs recém-nascidos fizeram ondas com programas de afiliados.
- Então, junte-se a um programa, encontre um produto que se adapte ao seu público, promova-o e lucre.
Se você está vindo para ele do ângulo do comerciante, o processo é semelhante. Comece com um nicho, crie os termos do seu programa de afiliados, encontre influenciadores relevantes e, claro, lucre.
O marketing de afiliados é difícil, mas há muitas possibilidades. Pronto para fazer o mergulho você mesmo?
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