Como os corretores de carga encontram cargas?
Os corretores de carga ligam os carregadores com as cargas aos transportadores que as vão transportar, mas como é que eles encontram as cargas? Na verdade, existem vários métodos que eles usam, um baseado na indústria e alguns que são mais antiquados de marketing. Abaixo estão apenas algumas das formas que os corretores de carga encontram as cargas.
Esta é uma das formas mais comuns que os corretores encontram as cargas. Eles olham para os quadros de carga, que muitas vezes têm uma assinatura, e escolhem as cargas que podem ser capazes de cobrir, as que estão dentro do seu âmbito e faixas disponíveis, e licitam sobre eles. Se eles podem oferecer melhores condições que outros corretores ou transportadoras que querem a carga, o remetente pode aceitar sua oferta.
Referências
Como é o caso em quase todos os negócios, as referências são o melhor elogio que um corretor pode receber. Quando os corretores prestam um excelente serviço a um remetente, é importante que eles cheguem e peçam referências se estiverem procurando por cargas. Os contatos em uma empresa com a qual eles trabalham podem ter conexões dentro de outra empresa, e que outra empresa pode ser mais provável de ouvir o que um corretor pode oferecer se eles já tiverem confirmação de dentro da indústria de que seus serviços são inestimáveis.
Activamente Procurando Novos Transportadores
Os corretores de carga podem procurar novos transportadores com cargas para transportar através de vários métodos diferentes, a maioria dos quais gira em torno de tácticas básicas de vendas ou marketing.
Chamadas a frio
Ah, a chamada a frio. Essencialmente, este método envolve ligar ou enviar um e-mail aos representantes de uma empresa e perguntar se eles poderiam usar seus serviços (ou seja, eles têm cargas para transportar). Este método pode ser um pouco desagradável tanto para os corretores quanto para aqueles que eles estão solicitando, então talvez não seja a melhor tática.
Chamadas quentes
Chamadas quentes são como as chamadas frias, exceto que você toma o tempo necessário para encontrar expedidores que parecem estar precisando de seus serviços. Corretores pesquisam as empresas, seja online ou através de bancos de dados que fornecem informações da empresa, buscando pistas de que eles têm frete que precisa ser transportado e que cai na casa do leme do corretor.
Táticas em linha
Os corretores também podem se conectar com potenciais expedidores através de meios menos tradicionais. Sites como o LinkedIn permitem que os corretores se conectem com os remetentes que podem precisar de seus serviços, e recursos como o InMail podem ser usados para enviar mensagens oferecendo cotações aos tomadores de decisão de envio em seu mercado alvo.
Campanhas de marketing direcionadas
Os corretores podem encontrar cargas da mesma forma que muitos outros gigantes da indústria fazem negócios: campanhas de marketing. Isto pode envolver mala direta para empresas que têm cargas que se encaixam em seu nicho, anúncios online direcionados ou campanhas de marketing de mídia social.
Parceiro com a BlueGrace
Criar uma corretora de cargas muitas vezes envolve um esforço concentrado para conquistar novos expedidores e novos transportadores. A BlueGrace está sempre à procura de novos parceiros. Expedidores, sinta-se à vontade para solicitar uma cotação a qualquer momento. Transportadores, saiba porque deve fazer uma parceria com a BlueGrace.