Se comprar um negócio existente não lhe soa bem mas começar do zero soa um pouco intimidante, você pode ser adequado para a propriedade da franquia. O que é uma franquia – e como você sabe se foi talhado para ser um franqueado? Essencialmente, um franqueado paga uma taxa inicial e royalties contínuos a um franqueador; em troca, o franqueado ganha o uso de uma marca, apoio contínuo do franqueador e o direito de usar o sistema do franqueador de fazer negócios e vender os seus produtos ou serviços.
Além de uma marca conhecida, a compra de uma franquia oferece muitas outras vantagens que não estão disponíveis para o empresário que inicia um negócio do zero. Talvez a mais significativa é que você obtém um sistema comprovado de operação e treinamento em como usá-lo. Os novos franqueados podem evitar muitos dos erros que os empresários iniciantes normalmente cometem porque o franqueador já aperfeiçoou as operações diárias através de tentativa e erro.
Reputáveis franqueadores conduzem pesquisas de mercado antes de vender um novo ponto de venda, para que você sinta maior confiança de que há uma demanda para o produto ou serviço. O franchisador também lhe dá uma imagem clara da concorrência e de como se diferenciar deles.
Finalmente, os franchisados desfrutam do benefício da força em números. Você ganhará com a economia de escala na compra de materiais, suprimentos e serviços, tais como publicidade, bem como na negociação de locais e termos de arrendamento. Em comparação, os operadores independentes têm que negociar por conta própria, geralmente obtendo condições menos favoráveis. Alguns fornecedores não vão lidar com novos negócios ou vão rejeitar o seu negócio porque a sua conta não é suficientemente grande.
Após ter decidido que uma franquia é o caminho certo para si, como é que escolhe o caminho certo? Com tantos sistemas de franchise para escolher, as opções podem ser vertiginosas. Comece por investigar várias indústrias que lhe interessam para encontrar aquelas com potencial de crescimento. Restrinja as escolhas a algumas indústrias que lhe interessam mais, depois analise a sua área geográfica para ver se existe um mercado para esse tipo de negócio. Se assim for, contacte todas as empresas franchisadas nessas áreas e peça-lhes informações sobre as oportunidades de franchising que têm. Qualquer empresa respeitável terá todo o prazer em lhe enviar informação sem qualquer custo.
Obviamente, não deve confiar apenas nestes materiais promocionais para tomar a sua decisão. Você também precisa de fazer o seu próprio trabalho de detective. Comece por visitar a sua biblioteca ou ir online para consultar todos os artigos de revistas e jornais que possa encontrar sobre a empresa que está a considerar. A empresa é retratada favoravelmente? Parece ser bem gerida e em crescimento?
A partir do momento em que se tenha decidido por uma determinada franquia através da sua pesquisa preliminar, precisa de descobrir se esta oportunidade é tão boa como parece. O seu próximo passo é analisá-la minuciosamente para determinar se vale realmente a pena comprar.
Muita da informação que precisa de reunir para analisar uma franquia será adquirida através do seguinte:
- Entrevista com o franqueador
- Entrevista com os franqueados existentes
- Exame da Circular de Oferta Uniforme de Franquia da franquia (UFOC)
- Exame do contrato de franquia
- Exame das demonstrações financeiras auditadas da franquia
- Uma renda-declaração de reivindicação ou amostra de renda unitária (lucro e prejuízo)
- Exames de área de negócio
- Lista de franqueados atuais
- Artigos de jornal ou revista sobre a franquia
- Lista de ativos e passivos atuais do franqueador
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Através desta pesquisa, você quer descobrir o seguinte:
- Se o franqueador – tal como os franqueados actuais – for rentável
- Quão bema franquia organizada é
- Se tem adaptabilidade nacional
- Se tem boa aceitação pública
- Qual é a sua proposta de venda única
- Como são bons os controles financeiros do negócio
- Se a franquia é credível
- Que tipo de exposição a franquia recebeu e a reação do público a ela
- Se os requisitos de dinheiro são razoáveis
- Qual a integridade e o compromisso do franqueador
- Se o franqueador tiver um sistema de monitoramento
- Que bens são proprietários e devem ser comprados do franqueador
- Qual a relação de sucesso na indústria
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Não se acanhe de pedir os materiais necessários ao franqueador. Afinal de contas, eles estarão verificando você igualmente completamente. Se não estiverem, isso deve soar um sino de aviso. Outro sinal de aviso é se o franchisador lhe pedir para assinar um termo de responsabilidade declarando que você não confiou em nenhuma representação não contida no acordo escrito. Tal exigência poderia indicar que o franqueador não quer ser responsabilizado por reclamações feitas por seus representantes de vendas.
Veja também “Uniform Franchise Offering Circular”