A indústria de renovação e remodelação da construção é uma arena competitiva onde você precisa estar no topo do seu jogo de licitação para sair vitorioso. Perder uma guerra de licitações e subvencionar a sua empresa de construção são dois dos problemas mais frustrantes que os empreiteiros de remodelação enfrentam.
Fazer uma caminhada com o cliente
Uma caminhada é um dos passos mais importantes que um empreiteiro pode dar para garantir que o trabalho é apropriado para a sua empresa. Uma caminhada rápida pode ajudar o empreiteiro a compreender as expectativas específicas do cliente, a condição inicial da casa, e pode ajudar o empreiteiro a avaliar se o cliente será ou não difícil de trabalhar. Procure áreas potenciais onde um subempreiteiro possa ser necessário. A maioria dos projetos exigirá no mínimo um encanador ou eletricista licenciado e alguns podem exigir profissionais de AVAC.
Aprenda o que o cliente espera
Ask para quaisquer maquetes ou desenhos que o proprietário possa ter relacionados com o projeto. Estes podem ser alguns esboços que o proprietário fez num caderno de espaço de sonho ou desenhos feitos por um profissional. Enquanto você estiver nele, um conjunto de desenhos virá sempre a calhar se o dono os tiver disponíveis.
Não tenha medo de fazer perguntas – tenha a certeza que você e o seu cliente compreendem as expectativas do trabalho antes de criar uma licitação. Claro, o cliente terá sonhos de champanhe num orçamento de cerveja, mas com conversa e compromisso, você pode chegar a um equilíbrio feliz.
Software de licitação para calcular custos de material
Todos os projetos de construção requerem um certo nível de suprimentos, horas-homem, papelada e gerenciamento de projeto. Felizmente, software de licitação de construção pode ajudar a reduzir o malabarismo de todas estas variáveis, permitindo aos empreiteiros criar uma lista organizada de créditos do trabalho para a sua empresa.
Outros abaixo, software de licitação de construção também pode ajudá-lo a fazer mudanças rápidas no trabalho. Talvez o cliente tenha mudado de idéia sobre bancadas ou azulejos. Estas alterações são mais fáceis de calcular quando se usa um software de licitação. Alterar a estimativa está a um clique de distância em vez de precisar de redireccionar toda a proposta.
Tenha a certeza que vai ter um lucro
Saber o que lhe vai custar para completar o trabalho. Isto inclui não só os custos de material e mão-de-obra, mas também as despesas gerais. Os proprietários esperam que os empreiteiros cobrem 10% de despesas gerais e 10% de lucro.
Não caia nesta armadilha – o empreiteiro médio de remodelação tem despesas gerais – também conhecidas como despesas gerais – que variam de 25% a 54% das suas receitas. Estas despesas incluem o custo de contabilidade e contabilistas, aconselhamento jurídico, licenciamento, espaço de escritório e despesas de escritório relacionadas, como aluguer e serviços públicos. Elas também incluem o preço dos equipamentos que serão necessários para completar os projetos.
A maioria dos reformadores mantém apenas uma margem de lucro magra de 3%. Não há razão para perder dinheiro em um trabalho – marque o seu emprego apropriadamente ou você vai acabar fazendo o trabalho de graça ou pior – com prejuízo.
Embora os preços da sua concorrência possam limitar o valor que você pode inflar a sua oferta final, tenha em mente que eles estão sofrendo com as mesmas dificuldades de marcação que você. Não combine ou subcote a sua concorrência quando você sabe que provavelmente perderá dinheiro no trabalho. Se a sua concorrência quer conduzir-se para a casa dos pobres, não precisa de andar de shotgun.
Apresente a Proposta Final
Depois de contabilizar todos os seus custos e assegurar que a sua empresa terá lucro, é altura de apresentar a sua proposta ao proprietário da casa. Certifique-se de que a proposta final é profissional. A maioria dos softwares de gestão de construção que oferecem funcionalidades de licitação podem criar um documento final bem delineado a partir das informações que você colocou no sistema. Há também uma infinidade de modelos online gratuitos que os gestores de construção podem escolher.
Independentemente do layout da sua licitação, certifique-se de incluir o seguinte:
- Uma explicação detalhada dos custos
- Um calendário de pagamentos
- Requisitos de pagamento
- Informação explícita sobre se os custos apresentados são fixos ou preços estimados
- Fornecedores, se necessário
Fale através da licitação com o seu cliente
O seu cliente potencial não é muito provavelmente um especialista em construção. Fale com eles através da licitação – certifique-se de que eles compreendem todos os custos associados ao seu projecto. Tire um tempo para responder às suas perguntas. E se eles pegarem um erro, certifique-se de corrigi-lo imediatamente. Neste ponto, a sua parte no processo de licitação está feita, e cabe ao seu potencial cliente decidir se ele vai avançar com a sua empresa.