26 ideias para que a sua próxima promoção de vendas seja notada

O que é uma promoção de vendas?

Uma promoção de vendas é uma forma experimentada e verdadeira de aumentar as suas vendas, adquirir novos clientes e tirar partido das oportunidades sazonais. As promoções de vendas são uma tática de marketing de curto prazo para criar urgência e aumentar as vendas.

A verdadeira questão é, quem não gosta de um bom negócio?

Na verdade, como JCPenny descobriu, os clientes estão tão psicologicamente ligados às vendas que preferem pagar mais durante uma do que ter sempre preços baixos.

Mas nem todas as promoções de vendas são criadas iguais.

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Below são 26 exemplos de promoções de vendas com curadoria da Milled.com para fazer fluir os seus sucos criativos ao pensar no seu próprio. Eles estão agrupados em cinco categorias comuns: venda flash; comprar um, obter…; cupom ou desconto com compra; tripwire; e venda recorrente.

Ler mais sobre essas categorias no post da Amy Saunder, “5 Idéias de Promoção de Vendas que Pequenas Empresas Podem Executar”.”

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Neste vídeo, Jack passa em revista alguns dos exemplos mais comuns de promoções de vendas em 2021 como:

1. flash sales
2. buy one, get…
3. coupons ou descontos
4. giveaways ou amostras grátis
5. vendas recorrentes
6. fioletas
7. promoções de tempo limitadas

Você também pode ler sobre mais tipos de vendas e promoções abaixo.

Venda flash

Venda flash é aquela que oferece algum tipo de economia, mas apenas por um curto período de tempo. Uma boa venda flash cria urgência, hype, e um pico nas vendas.

1. BuildASign.com

Porquê funciona: BuildAsign.com usa inteligentemente um GIF para chamar a sua atenção, desenhando-o imediatamente para o que você vai salvar. É um GIF simples e não desordenado com muitos detalhes. A chamada para a ação (CTA) se destaca. É claro quanto tempo a venda é (48 horas) e um dia e hora são dados também para evitar confusão para aqueles que olham para a promoção um dia ou mais depois de ter começado.

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2. Corrente

Porquê funciona: A corrente tira partido de um almoço de boas compras, para oferecer uma venda rápida em flash. O seu design é divertido e liga-se bem à hora do almoço. Uma coisa seria tornar o CTA um pouco mais proeminente.

3. Decoradores de Casa Coleccionadores

Porquê funciona: Nada cria uma sensação de urgência como perceber que já perdeu um negócio – isto é, a menos que agora tenha um negócio ainda melhor à sua frente. Se você estivesse na cerca antes, os 5% extra oferecidos poderiam simplesmente empurrá-lo para o limite.

4. Shoes.com

Porquê funciona: Mistério. Nós adoramos, mesmo que não o queiramos admitir. Para muitas pessoas, seria quase impossível não clicar para descobrir o que é o “seu negócio”. Além disso, o uso de um GIF faz com que seus olhos fiquem imediatamente abertos para o CTA, que se destaca contra o fundo negro.

5. Pottery Barn Kids

Porquê funciona: A Pottery Barn Kids puxa os cordões do coração com um miúdo giro numa sala bem desenhada. Este pode ser o seu filho. Este pode ser o quarto dele. Quarenta por cento é um desconto significativo para um item caro, e “cômodas seletas” constrói mistério. Quais delas? Talvez haja uma que eu realmente vá adorar? Uma coisa que eu teria mudado seria ter apenas uma CTA. Se eles clicassem em “Shop Now”, você poderia facilmente ter um CTA para encontrar uma loja do outro lado.

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6. J. Crew Factory

Por que funciona: A J. Crew Factory aproveita o bom tempo de navegação para criar uma urgência que se liga à vida real. Se você precisa de roupas de vela, e é bom tempo de navegação, e você é um marinheiro, esta é uma oferta irresistível. Para conseguir isso, você precisa ter sua segmentação discada.

Comprar um, conseguir…

Pessoas gostam sempre de conseguir mais por menos. A compra de um, recebe… a oferta permite isto. Além disso, você pode usá-la para descarregar o estoque em excesso de uma forma que ainda lhe ajuda a ter uma margem de lucro. Especialmente aliciante é comprar um, obter um de graça, pois as pessoas têm dificuldade em dizer não a essa palavra.

7. Ahava

Por que funciona: As pessoas que utilizam os produtos Ahava vão querer aproveitar este negócio e fazer um stock. O design é limpo, e o CTA é claro. A oferta para obter transporte gratuito também incentiva a compra a granel.

8. Scrubs & Além de

Por que funciona: Todos na indústria médica precisam de uma esfoliação, por isso um desconto de 40% na compra de algumas é uma oferta sedutora. Desta forma, a Scrubs & Além de aumentar as vendas enquanto descarrega algum inventário, provavelmente muito próximo do seu preço por atacado. Além disso, este anúncio usa uma marca reconhecida como mais um aliciante e também cria urgência ao torná-la uma venda rápida. Eu faria o CTA se destacar mais, entretanto.

9. Ativo

Por que ele funciona: Active também utiliza uma venda flash para criar urgência na sua venda de sapatos. Eles deixam claro que são sapatos de preço regular, para que o comprador saiba no que se está a meter. Eles nomearam a sua venda para estar de acordo com a sua marca, “What Up Wednesday” apela ao seu público alvo. O design é limpo e atractivo. Como Scrubs & More, eles aumentam as vendas desta forma enquanto descarregam o estoque a 50% de desconto, que provavelmente está perto do custo.

10. Catherines

Porquê funciona: Catherines usa imagens que o transportam para um lugar que você quer estar, colocando-o no estado de espírito para pensar em trajes de banho. A bóia amarela brilhante atrai os seus olhos para o negócio, e a empresa dá-lhe duas opções para aqueles que estão mais inclinados a gastar mais.

11. dotti

Porquê funciona: Dotti usa uma marca divertida e um GIF que apela ao seu mercado alvo, dando especial ênfase à palavra “livre”. Quem não gosta de free? Além disso, oferecem sugestões sobre o que “misturar e combinar”, aguçando a curiosidade dos seus potenciais clientes. Que outras coisas poderiam ser misturadas e combinadas?

Código do cupom

Coupons e descontos são ótimos porque fazem com que as pessoas comprem, e você ainda pode realizar algum lucro. Eles são especialmente bons para coisas que estão superlotadas, ou que você pode usar como base para vender outros produtos complementares.

12. TackleDirect

Porquê funciona: Carrinhos de compras abandonados são um grande negócio, custando aos retalhistas online 67,45% das vendas de acordo com Shopify. Muitas vezes, não é que a pessoa não queira comprar, mas sim que surja algo, como o seu filho a inundar a pia da casa de banho (tosse, tosse). Então eu adoro essa idéia de oferecer um código de cupom para uma pessoa que abandonou um carrinho. É uma forma inteligente de recuperar receitas que de outra forma seriam perdidas.

13. Hype

Porquê funciona: Eu adoro esta série de acordos que criam urgência. Você quer ser um dos primeiros 25, certo? Esta é uma ótima combinação de uma venda flash e um sistema de cupom/desconto. Perder metade de um desconto é um grande incentivo para ser rápido no sorteio.

14. Sheplers

Porquê funciona: Este é outro bom uso do mistério e do suspense. No mínimo, você terá muitas pessoas clicando para ver que tipo de desconto elas recebem. E quando o fizerem, você pode seduzi-los com os produtos que já estão à venda. Além disso, a ideia de poupar dinheiro adicional em preços já marcados é tentadora para quase todos.

15. DogVacay

Porquê funciona: Este cupão é emparelhado com umas férias de viagem tradicionais. Talvez você já tivesse descontado uma viagem por causa do cão. Esta oferta faz você sonhar novamente, e devido à sua pontualidade, seria difícil de resistir.

16. Overstock

Porquê funciona: Eu adoro a simplicidade disto. Até parece um cupão da velha guarda. 10 por cento de desconto. Compre agora. OK.

Tripwire

O termo tripwire vem de Ryan Deiss, CEO e fundador da Digital Marketer. A idéia é que você ofereça um bem mais baixo, de preço inicial, a um cliente em potencial para levá-lo ao seu ecossistema de clientes. Você pode construir confiança e oferecer produtos com preços mais altos.

17. Oculus

Por que funciona: O pessoal técnico conhece o Oculus, o líder em tecnologia de Realidade Virtual. Mas se você quiser o produto principal deles, Rift, você precisará baixar $599. O Gear VR funciona com o smartphone Samsung GALAXY, e por $99, é uma alternativa muito mais barata que ajuda as pessoas a entrar no mundo do VR. Se eles ficarem viciados, de repente esses $599 não parecem mais tão caros.

18. Design Dentro do Alcance

Porquê funciona: Tradicionalmente, um fio tripwire custa alguma coisa. Neste caso, custa tempo. O cliente tem que vir para a consulta. O resultado final é um desenho em 3-D que ajuda o cliente a vislumbrar um futuro ideal. E como diz o meu amigo Jesse Bryan: “O futuro é perfeito porque ainda não aconteceu”. Esta consulta move significativamente as pessoas para uma grande compra com Design Within Reach.

19. Gymboree

Porquê funciona: Por 14,99 dólares para toda a loja, há algo para todos. E uma vez que alguém compra roupa para crianças a este preço e fica feliz com o produto, para onde acha que eles vão na próxima vez que precisarem de um item?

20. HelloFresh

Porquê funciona: Em vez de oferecer um produto de nível básico diferente para atrair novos clientes, o HelloFresh simplesmente desconta a sua oferta principal para uma primeira compra. Se você estivesse pensando em experimentar refeições preparadas, isto seria tentador. E se você gostar, bem, você também pode se inscrever no serviço.

21. ProAudioStar

Por que funciona: Este é outro exemplo de pegar um produto caro e oferecê-lo a um preço mais atraente para obter um novo cliente. Mais do que provável, se alguém compra este produto, tem outras necessidades de equipamento. Talvez eles os comprem ao mesmo tempo. Ou talvez isso construa a confiança necessária para voltar ao ProAudioStar quando eles estiverem prontos para comprar.

Venda recorrente

Marcas como a Nordstrom têm esculpido um nicho, oferecendo vendas apenas duas vezes por ano. As pessoas esperam o ano todo pela oportunidade de economizar algum dinheiro. Uma venda recorrente cria uma expectativa de aumento de dinheiro, e quando ela acontece, as pessoas estão prontas para gastar.

22. Pense Geek

Por que funciona: Em essência, isto és tu a dar presentes para o teu aniversário. É divertido para as pessoas celebrarem contigo, especialmente quando estão a poupar dinheiro. Isto é algo que os clientes vão esperar todos os anos.

23. eBags

Porquê funciona: Acontece todos os anos, de volta às compras escolares. As pessoas esperam uma venda. eBags é um produto pronto para a época das compras escolares, mas qualquer marca pode tirar proveito desta época do ano. Afinal, a mãe e o pai também podem se tratar enquanto compram coisas para as crianças.

24. Lane Bryant

Porquê funciona: O Verão é tradicionalmente um período lento para os retalhistas. A Lane Bryant aproveita o fim do Verão para descarregar o stock não vendido em preparação para o próximo Verão. O GIF é divertido, as ofertas são sedutoras, e há um sentimento de urgência criado ao dizer que a roupa de Verão desaparecerá após a venda.

25. Iberostar Hotéis & Resorts

Porquê funciona: A maioria dos lugares sobem os preços para viajar no Dia do Trabalhador, já que é uma época tão movimentada e de grande procura. A Iberostar tira partido disto. Como não estão sediados nos Estados Unidos, oferecem um enorme desconto aos viajantes dos EUA para vir ao Caribe. Os fãs americanos da cadeia ficariam ansiosos por isso e planejariam suas férias ao redor a cada ano. Como seu negócio pode tirar vantagem de situações similares?

26. Rue21

Por que funciona: Há eventos culturais que acontecem todos os anos onde as pessoas estão com vontade de fazer compras. O Super Bowl é um desses eventos. Ao amarrar mensagens de uma forma divertida no evento, eles entram na diversão com os fãs, que se sentem soltos e felizes. É um ótimo momento para uma venda.